各大公司在推廣在線產(chǎn)品的時(shí)候，往往是付費(fèi)模式為主，畢竟現(xiàn)在各大廠商、渠道都提倡流量變現(xiàn)，你想要用戶的話沒(méi)有錢(qián)真的寸步難行，線上如此，線下就更不用說(shuō)了，成本更高。所以作為一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)者，去拓展免費(fèi)渠道是幫助公司節(jié)約開(kāi)支的一個(gè)最好的途徑了。在我的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃中，打理完付費(fèi)推廣后，我主要做的也是去拓展免費(fèi)推廣渠道，總結(jié)下來(lái)免費(fèi)的渠道有這幾種，希望能夠幫助到剛?cè)腴T(mén)的朋友：
1. 應(yīng)用首發(fā)活動(dòng)
2. 市場(chǎng)專題活動(dòng)、各類免費(fèi)推廣活動(dòng)
3. 應(yīng)用換量
4. 禮包、特權(quán)活動(dòng)（其實(shí)也算換量的一種）
5. 其他個(gè)人資源等
基本上可以利用的就是1、2、3、4點(diǎn)了，當(dāng)然一個(gè)好的渠道應(yīng)該在第5點(diǎn)上多花點(diǎn)時(shí)間積累，運(yùn)營(yíng)。這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)前4點(diǎn)。
市場(chǎng)首發(fā)活動(dòng)
首發(fā)活動(dòng)想必是作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)者的必備技能了，它的概念就是各大應(yīng)用市場(chǎng)為了照顧新品，也為了搶奪一些獨(dú)家新品發(fā)布機(jī)會(huì)，紛紛推出了市場(chǎng)首發(fā)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)的參與者可以在市場(chǎng)免費(fèi)獲得一個(gè)位置極佳的推薦位，免費(fèi)推廣一段時(shí)間，這個(gè)時(shí)間一般不會(huì)太長(zhǎng)，但是借助一些前期造勢(shì)，也能收獲很多的曝光以及下載量，另外值得一提的是每個(gè)重大版本的更新都可以再次申請(qǐng)首發(fā)，所以這么好的機(jī)會(huì)怎能放棄？
推薦的首發(fā)市場(chǎng)當(dāng)然是一些比較大的市場(chǎng)：360、應(yīng)用寶、百度手機(jī)市場(chǎng)等。
個(gè)人不太建議聯(lián)合首發(fā)，操作較繁瑣，而且效果不太好，給的位置也一般，沒(méi)有必要去折騰。
重點(diǎn)要說(shuō)的就是產(chǎn)品本身的前期造勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代酒香也怕巷子深，你的首發(fā)活動(dòng)是成功了，但是就連公司同事，朋友都不知道你的產(chǎn)品首發(fā)了，那就絕對(duì)是太失敗了，不要求你各種水軍、新聞源、微信大號(hào)、微博等資源預(yù)熱，最起碼你得發(fā)動(dòng)公司同事各種轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈吧。有實(shí)力的公司建議可以做一個(gè)詳細(xì)的預(yù)熱方案，線上、線下結(jié)合最好，做不了線下的話，就線上事先準(zhǔn)備一些宣傳資料，有節(jié)奏的在線上發(fā)布，雇傭一些水軍轉(zhuǎn)發(fā)造勢(shì)等，素材一定要設(shè)計(jì)的新穎一些，可以借助一些話題來(lái)傳播，就像新娘出嫁都講究排場(chǎng)，產(chǎn)品首發(fā)排場(chǎng)怎么熱鬧怎么來(lái)。
既然說(shuō)到造勢(shì)，我還想提一點(diǎn)，有實(shí)力的公司造勢(shì)一波后，順勢(shì)推出首發(fā)活動(dòng)，首發(fā)結(jié)束后緊跟著你的付費(fèi)、免費(fèi)推廣馬上跟上，節(jié)奏不能斷，這是一個(gè)連貫的過(guò)程，不能虎頭蛇尾，熱鬧的首發(fā)過(guò)后產(chǎn)品推廣就沒(méi)了動(dòng)靜，這是很忌諱的，所以推廣都是一整個(gè)的過(guò)程來(lái)的，有實(shí)力不要怕準(zhǔn)備周期長(zhǎng)，細(xì)心，仔細(xì)的準(zhǔn)備好素材、方案后再推，切莫操之過(guò)急。
市場(chǎng)專題活動(dòng)等
市場(chǎng)專題活動(dòng)是免費(fèi)活動(dòng)中除了首發(fā)活動(dòng)外另一個(gè)最為重量級(jí)的部分了，眾所周知各大市場(chǎng)為了促活都會(huì)推出各種應(yīng)用專題，這些專題推薦除了小編推薦，付費(fèi)等形式，市場(chǎng)方面還會(huì)推出免費(fèi)的應(yīng)用專題自薦活動(dòng)，這就要求好的運(yùn)營(yíng)者時(shí)刻去關(guān)注這些活動(dòng)了，我個(gè)人手機(jī)里下了11個(gè)市場(chǎng)，各種活動(dòng)我從來(lái)都是密切關(guān)注著，應(yīng)用市場(chǎng)的專題申請(qǐng)方式具體需要到各個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)者后臺(tái)看規(guī)則，有在后臺(tái)申請(qǐng)的，也有在論壇申請(qǐng)的，當(dāng)然也可以開(kāi)發(fā)者組團(tuán)自薦申請(qǐng)。免費(fèi)活動(dòng)真的是稍縱即逝啊！
申請(qǐng)這類活動(dòng)也有許多小竅門(mén)，首先申請(qǐng)順序是按市場(chǎng)人氣倒序來(lái)的，為什么是倒序呢？360、應(yīng)用寶的免費(fèi)推廣位置那么稀缺能隨便給你嗎？所以我都先從小市場(chǎng)開(kāi)始申請(qǐng)，每次申請(qǐng)3家，有節(jié)奏的來(lái)，不要一次性蜂擁著申請(qǐng)，推廣是很講節(jié)奏的。
小市場(chǎng)說(shuō)小其實(shí)也不小了，類似華為、小米、豌豆莢等市場(chǎng)，其實(shí)是聚集了一大批忠實(shí)粉絲的，流量其實(shí)也很可觀，這里頭最良心的莫過(guò)于華為、豌豆莢、聯(lián)想等小市場(chǎng)了。他們的專題活動(dòng)最為豐富，申請(qǐng)相對(duì)而言也較容易。比如我為公司申請(qǐng)到的華為“周一見(jiàn)”活動(dòng)，展示周期為2個(gè)月，位置是市場(chǎng)首頁(yè)，流量、曝光都很可觀，另外小市場(chǎng)的禮包、特權(quán)活動(dòng)門(mén)檻也相對(duì)較低，對(duì)于實(shí)力不是很強(qiáng)大的公司，優(yōu)先考慮吧。要提的是像這些小市場(chǎng)的專題，一定要自己主動(dòng)多去申請(qǐng)，這些活動(dòng)像華為的都不是一次性就能申請(qǐng)下來(lái)的，僧多粥少，競(jìng)爭(zhēng)太多，一定要多發(fā)郵件（本人發(fā)的郵件早已不可計(jì)數(shù)）多去溝通，有點(diǎn)死纏爛打的意思吧~切記保持禮貌哦！
應(yīng)用換量
這里換量的話有多重情況，比如不同產(chǎn)品之間的換量，與市場(chǎng)換量，以及一些其他的換量情況，簡(jiǎn)而言之只要流量互換的方式都屬于這個(gè)范疇，而這個(gè)換量的情況一般都有一個(gè)前提就是你自身產(chǎn)品有一定的用戶基礎(chǔ)了，否則你拿什么去跟別人換嘛，當(dāng)然禮包、特權(quán)也是可以有的，也是屬于換量范疇，不過(guò)要付出一些代價(jià)要大，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)都可以算付費(fèi)推廣了。我們這個(gè)產(chǎn)品由于是剛上的新品，所以產(chǎn)品換量我把它排在了2月后，待APP有了一定的用戶、版本迭代較穩(wěn)定之后再去實(shí)施。
換量的好處就是流量來(lái)源自然、真實(shí)、透明，幾乎沒(méi)有任何成本，不過(guò)這種量一般都不大，一般都是量級(jí)等規(guī)模的產(chǎn)品之間互換，有點(diǎn)雞肋，聊勝于無(wú)吧，作為增加曝光的一種途徑也是不錯(cuò)的。
具體操作也就是個(gè)考驗(yàn)交際能力活，運(yùn)營(yíng)者需要主動(dòng)聯(lián)系其他產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)方，洽談具體換量合作事宜。
其他個(gè)人資源
這部分的內(nèi)容因人而異吧，主要是個(gè)人的積累，一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)者一定要緊握一些優(yōu)秀的資源、渠道，這些資源就是你的籌碼，當(dāng)然這些都是需要時(shí)間去積累、沉淀的，不是說(shuō)你去參加某個(gè)會(huì)議、活動(dòng)，要了張名片，混了個(gè)臉熟就可以的，這些資源都是要去用心經(jīng)營(yíng)的，資源豐富的運(yùn)營(yíng)者，胸有成竹，制定的計(jì)劃馬上就能上線，在下不才，不過(guò)這方面還是有一些積累，所以公司產(chǎn)品的免費(fèi)推廣部分也得到他們的支持，在幾家大的網(wǎng)站、平臺(tái)得以免費(fèi)曝光、展現(xiàn)我們的產(chǎn)品。在這里我很感謝我的之前運(yùn)營(yíng)導(dǎo)師，是他手把手教給我運(yùn)營(yíng)技巧，還毫無(wú)保留的把他積累的資源傳給我，真的很感謝，感恩！
手頭沒(méi)有資源積累呢？就沒(méi)轍了嗎？答案肯定是否定的，沒(méi)有資源你就要去找資源，這也是一個(gè)積累的過(guò)程，類似一些大的推廣、運(yùn)營(yíng)資訊，創(chuàng)業(yè)孵化的網(wǎng)站、平臺(tái)、公眾號(hào)等都會(huì)定期推出一些免費(fèi)的推廣活動(dòng)，這也就要求運(yùn)營(yíng)者有一定的資源收集能力了，總之上網(wǎng)除了聊天、娛樂(lè)外，多去關(guān)注些這方面的資源總是沒(méi)錯(cuò)的，你會(huì)有收獲。
這里有一個(gè)問(wèn)題，互動(dòng)沙龍、大型會(huì)議有沒(méi)有必要去參加呢？我個(gè)人的建議是可以去的，不過(guò)事先先甄別一些活動(dòng)的質(zhì)量，其次會(huì)議上一定要多去學(xué)習(xí)，主動(dòng)去和他人交流，混過(guò)臉熟之后也要經(jīng)常去維護(hù)那些關(guān)系，不用你節(jié)日噓寒問(wèn)暖，平時(shí)多在線交流行業(yè)問(wèn)題就很不錯(cuò)，或者聊些興趣愛(ài)好也是很好的。
總結(jié)
產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)者必須是有心之人，善于觀察總結(jié)，主動(dòng)、執(zhí)行能力強(qiáng)，相信具備了這些素質(zhì)后，你也會(huì)成為一個(gè)出色的運(yùn)營(yíng)者！祝你好運(yùn)。
文章來(lái)源：作者喻米投稿，現(xiàn)任森巴互動(dòng)科技運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣、運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析等，郵箱：643692849@qq.com
本文系作者：
運(yùn)營(yíng)那些事兒
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)