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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
主流的五個獲客方式,最關鍵的是這一點!
2022-01-24 10:45:25

每個行業(yè)都需要獲客。有互聯(lián)網之后,獲客方式從單純的地推獲客變成了線上線下獲客。電銷、短信、傳單、網推、信息流、廣告等各類形式。不同的形式適合不同規(guī)模和業(yè)務形態(tài)的公司。在此就我所參與執(zhí)行過的推廣獲客形式,簡單探討。

一.信息流

這是目前比較主流的推廣獲客方式。核心就是在于找對平臺。

40歲以上的用戶在微信

95后、00后在B站

19~29歲女性用戶在小紅書

一線城市女性在微博

所以,在找到自己的用戶最多的平臺后,就需要對廣告素材進行不斷的優(yōu)化。從文案到畫面到視頻內容都需要不停的去設置新的創(chuàng)意去測試。前期花費1~2周的測試時間去找到自己的用戶,再做深挖,提高轉化。

二.自媒體

目前自媒體狹義上指“雙微一抖”微信、微博、抖音三個平臺,也是各個公司的標配了。

但是,你家真的適合做自媒體嗎?

以為配個小編弄個小團隊就能出個火爆全網的號,然后就能做轉化?

醒醒吧,有這錢不如拿去做信息流,至少能實打實獲到客。自媒體更多的是承載品牌的作用,見效較慢,對內容的專業(yè)度要求較高,一般公司如果陷入靠新媒體出爆文的推廣思路,那不是被忽悠了就是被忽悠了。

再說回來,自媒體需要嗎?答案肯定是需要。

這就像是官網、門店、公司地址一樣的存在。在沒想好自媒體做什么內容或品牌沒到一定知名度前,將自媒體作為一個簡單的宣傳窗口就行,不需要大費周章的去運營。

三.KOC

我們知道koc是關鍵意見領袖,在互聯(lián)網上就指大V,而koc則是指關鍵意見消費者。也就是他們對朋友、粉絲,產生消費行為產生影響,在社交媒體擁有一定量的粉絲數(shù)。通過koc推廣獲客也是最近2,3年才開始流行,但這行內卷嚴重,造假也嚴重。

Koc推廣獲客類似于熟人推薦,前提的koc的粉絲是真實的。所以在選擇koc合作時最好的方式是自己篩選,然后制定標準和相關機構合作,這樣會省時省力。

四.廣告

在此,廣告指代線下電梯、戶外廣告牌、線上開屏、banner這類以品牌推廣為主的廣告位。這一類不適合大多數(shù)公司,以品牌曝光為主對獲客的幫助較小。當然,在做某個城市滲透的時候,是可以單獨針對該城市進行上述形式的曝光,再配合地推實現(xiàn)“信任+觸達”。

五.地推

地推作為最為常規(guī)直接的獲客方式,效果上也實在屹立不倒。地推能直接和用戶面對面,也能目睹整個成交流程,這對優(yōu)化流程、了解用戶行為很有幫助。

發(fā)傳單、搞活動、送禮品、做展覽都是地推的形式,如何在這些形式上讓流程有效完成,觸達更多的用戶在于對團隊的管理和流程的設計。同樣,地推用戶進入app或者相關頁面,如何達到更高的留存率,也是需要相關活動去承接轉化。

綜上,不同的業(yè)務需要不同的客群,客群又存在于不同的場景或平臺。只有先做好客群分析,才能有針對性的去獲客,才能把成本降到最低。但是也不能一味的追求低成本而放棄高優(yōu)質客群。在一定可接受的獲客成本內,去嘗試和優(yōu)化是獲客必經之路。

-End-

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一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
    11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
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    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
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二、違規(guī)處罰
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