不久之前，我寫過一篇《地推中甲方的自我修養(yǎng)》，給需要做地推的甲方提了三條意見，希望甲方能好好配合那些想認(rèn)真做事的乙方，把地推這件事做好，但是現(xiàn)在的這些乙方們包括我，就算甲方真的好好配合，咱們真的能把地推這件事情做好嗎？答案是不能，不僅不能，還經(jīng)常因?yàn)楦鞣N漏洞讓團(tuán)隊(duì)鉆空子刷單，導(dǎo)致辛苦跟進(jìn)數(shù)周的客戶毀于一旦，當(dāng)這些事情一再發(fā)生的時(shí)候，我意識(shí)到一定是有什么出了問題，我一直是一個(gè)first principles thinking的人，不喜歡被人牽著鼻子走，總想從更深層次的地方去探個(gè)究竟，地推是什么？地推的目的到底是什么？地推這個(gè)事是這樣進(jìn)行的嗎？這樣是健康的嗎？如果這樣不健康，那應(yīng)該怎么做？
地推是什么？我自己思考過也問過很多做地推的朋友?！暗赝疲褪堑孛嫱茝V啊，擺攤，掃樓，發(fā)傳單，給別人禮品，讓別人下載app”。是的，現(xiàn)在一說到地推，大家都是這樣做的，且不說這樣得來的用戶轉(zhuǎn)化率到底有多少，它的效率就是極其低下的。亞當(dāng)斯密在《國富論》的開篇就講到一個(gè)故事，“一個(gè)勞動(dòng)者，如果他既沒有受過相應(yīng)職業(yè)的訓(xùn)練，又不熟悉該職業(yè)所用機(jī)器的操作，那么，無論他多么努力，也許一天也不能造出一枚針，當(dāng)然更不可能造出二十枚了。但是，如果是十名工人分工協(xié)同來做，這十名工人每天就能造針?biāo)娜f八千多枚，也就是每人每天可造針?biāo)那О税倜丁！?/font>
回到現(xiàn)在大家想想，如果乙方找到4個(gè)兼職來推廣一款app，那么乙方有兩種方法用這批人，一，讓每一個(gè)兼職自己一個(gè)人去說服產(chǎn)品的目標(biāo)用戶并讓他們下載激活。二，這四個(gè)兼職每個(gè)人只需要完成方案中的一個(gè)簡單的步驟，用這四個(gè)步驟所產(chǎn)生的效果來吸引目標(biāo)用戶下載激活。哪種方法更好？大家看了上面的例子就知道肯定是第二種啊，但是事實(shí)上呢，基本所有的乙方都是用的第一種。我覺得這可能就是歷史不斷重演的原因吧，任何答案都可以從歷史當(dāng)中找到，但是并不是所有人都能看到，而且看到的人也不一定能實(shí)現(xiàn)，因?yàn)榈谝环N方法乙方智力上多輕松啊，只需要從甲方那里接過來，然后轉(zhuǎn)手扣點(diǎn)差價(jià)就交給兼職生就好了，做的效果怎么樣完全取決于兼職生自己的造化了。而第二種方法則不然，因?yàn)槠渲杏幸粋€(gè)關(guān)鍵性的因素跟乙方直接有關(guān)——方案。這就需要乙方耗費(fèi)大量腦力，絞盡腦汁去做一個(gè)好的方案出來，而兼職只需要像造針工人一樣，完成一個(gè)個(gè)簡單的步驟就行了。所以，無數(shù)先例告訴我們，凡是試圖在智力上偷懶的，麻煩就會(huì)從身體上還回去，而事實(shí)，正是如此。
下面，我通過一個(gè)具體的案例來表達(dá)“方案”的概念。
背景：12月是大學(xué)生購買回家火車票的高峰期，一款旅游 app推出大學(xué)生專屬5～65元隨機(jī)火車票紅包，你作為一個(gè)乙方，接到了這個(gè)單子，甲方給你6元一單，有效單需要下載掃碼領(lǐng)取紅包，當(dāng)然一臺(tái)手機(jī)只能掃一次，而且限定區(qū)域。你會(huì)怎么做？趕緊把流程做成文檔，然后各處找兼職，找團(tuán)隊(duì)，給他們4塊一單，為了增強(qiáng)積極性，設(shè)個(gè)梯度，達(dá)到200單4.5？然后，一場甲方跟乙方，乙方跟兼職，團(tuán)隊(duì)，為了數(shù)據(jù)勾心斗角，爾虞我詐的大戲又要開演了，但是如果可以這樣做呢？
乙方聯(lián)系各個(gè)高校的校學(xué)生會(huì)，與學(xué)生會(huì)達(dá)成協(xié)議，以班級為單位，參與“app掃碼抽火車票紅包”的活動(dòng)，一個(gè)班級所有領(lǐng)到的紅包相加即為這個(gè)班級領(lǐng)取的紅包總數(shù)。然后在全校的范圍內(nèi)評比出領(lǐng)取紅包最多的班級，給予這個(gè)班級3000元的班費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。（細(xì)節(jié)需打磨，僅表明大意）
不再按照原來的套路，招兼職生掃樓下載一個(gè)app，然后給下載的同學(xué)一個(gè)一兩塊的小禮品，不再把形式限定為一個(gè)單純的地推，而是把它設(shè)計(jì)成一個(gè)游戲，讓更多的人能參與進(jìn)來，讓下載app不是那個(gè)唯一的目的。而游戲具有自傳播性。
我在這里總結(jié)一下我關(guān)于“方案”的看法，
1，方案需要把推廣活動(dòng)變成一個(gè)游戲，讓app下載只是游戲中的一個(gè)組成部分而不是結(jié)果。
2，以一個(gè)在學(xué)校本身存在的組織為參與游戲的基本單位，一個(gè)班級或者一個(gè)寢室，而且允許“作弊”（允許求助，讓參與的用戶主動(dòng)求助，因此這個(gè)“作弊”只會(huì)加強(qiáng)傳播性，對我的最終付出的獎(jiǎng)金不影響）。
3，游戲規(guī)則一定要足夠簡單，不要繞彎，公開透明。
4，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，要么100個(gè)100元，要么1個(gè)10000元。
換這個(gè)思路一想，是不是之前所擔(dān)心的問題都迎刃而解了，方案一旦出來，這個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行效果基本就跟你乙方直接相關(guān)，不會(huì)整天惴惴不安，一會(huì)擔(dān)心量不足甲方不結(jié)算，一會(huì)擔(dān)心量做超了甲方不結(jié)算。如果之前做過一定的調(diào)研，那這個(gè)方案的效果就全在你掌握之中。而且乙方的大敵——刷單也可以基本杜絕，之所以會(huì)出現(xiàn)刷單，就是因?yàn)槿硕际侵鹄?，你給他按照個(gè)數(shù)結(jié)算，他能算出來我做一個(gè)能拿多少錢，做一百個(gè)能拿多少錢，他當(dāng)然會(huì)用盡一切辦法把個(gè)數(shù)做多，不要懷疑人民群眾的“智慧”，他們真的可以。但是現(xiàn)在，他所做的工作很簡單，而且不是直接對應(yīng)金額，只讓他知道，多干活能多拿錢，少干活就少拿錢。
其實(shí)地推處在互聯(lián)網(wǎng)利益鏈的末端，某些方面真的跟神州大地上的無數(shù)代工廠一樣，用人海戰(zhàn)術(shù)替IPhone們組裝零件，賺取微薄的利潤，但是只要我們能做出一套套方案，就像代工廠的一條條流水線，并且不斷優(yōu)化，不還是能做出富士康這樣的世界五百強(qiáng)嗎？
作者：祁高宇，云地推華中負(fù)責(zé)人，微信號(hào)qigaoyu
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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