很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
“
如果把做營(yíng)銷比做蓋萬丈高樓，品牌曝光類廣告、互動(dòng)玩法等，讓營(yíng)銷這座大廈的功能越發(fā)豐富、視覺體驗(yàn)越發(fā)精彩，那么效果廣告則更像基石，讓營(yíng)銷實(shí)實(shí)在在扎進(jìn)轉(zhuǎn)化、落到本質(zhì)。
當(dāng)下，流量格局越發(fā)多元，想要快速高效打好效果這個(gè)地基，就必須以系統(tǒng)化、協(xié)同化的管理提升人效。
在1月6日以“ONE”為主題的引擎大會(huì)2022上，巨量引擎發(fā)布了“全量增長(zhǎng)解決方案”，幫助客戶實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)一體化”。在營(yíng)銷的角度，巨量引擎聚焦“流量協(xié)同”，在巨量引擎矩陣內(nèi)，打通多端流量點(diǎn)，通過自動(dòng)化投放體系，構(gòu)建起多元互通并不斷豐富的“流量通路網(wǎng)”。
從“流量協(xié)同”的理念，下落到效果廣告投放的實(shí)際問題，也啟發(fā)了我們進(jìn)一步思考，怎么借助系統(tǒng)化的智能工具和手段，去實(shí)現(xiàn)協(xié)同一體的營(yíng)銷。
01
這么多廣告位，該怎么選？
以前投巨量引擎信息流，就是得抖音者得天下。
無論大小體量的廣告主，入駐巨量的第一件事就是先把抖音投起來，因?yàn)槎兑簟傲看筚|(zhì)好”。
可在抖音拼殺，競(jìng)爭(zhēng)也激烈，當(dāng)成本隨著競(jìng)爭(zhēng)白熱化飆到一定程度時(shí)，廣告主的注意力開始轉(zhuǎn)移到站內(nèi)的其他流量版位上來。
流量的本質(zhì)其實(shí)是用戶的注意力和使用時(shí)間。當(dāng)內(nèi)容深入到消費(fèi)者生活的方方面面，視頻直播、圖文資訊、搜索、游戲、閱讀、電商等豐富的營(yíng)銷場(chǎng)景和觸點(diǎn)，就都可以為用戶提供多樣化的信息獲取方式。
如今在巨量引擎生態(tài)內(nèi)，抖音、今日頭條、西瓜視頻、鮮時(shí)光TV、番茄小說等已經(jīng)完成了多元用戶觸點(diǎn)和生活場(chǎng)景的覆蓋。無論是短視頻、長(zhǎng)視頻還是閱讀、搜索等，截至2021年6月，巨量引擎幾乎覆蓋所有生意場(chǎng)景、擁有全部?jī)?nèi)容形態(tài)。
作為一個(gè)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的超級(jí)流量生態(tài)，多元化的流量場(chǎng)景之下，字節(jié)跳動(dòng)旗下全線產(chǎn)品月活用戶突破19億。
所以想要在后流量時(shí)代尋求突破，就得學(xué)會(huì)在多元的場(chǎng)景之間構(gòu)建好“管道網(wǎng)”，不同流量版位齊頭并進(jìn)，發(fā)揮協(xié)同作用去挖掘潛在用戶需求。
02
流量快速擴(kuò)列的秘訣：用好自動(dòng)化
投放手段的智能化，是驅(qū)動(dòng)高效流量協(xié)同的關(guān)鍵。
從最初的純手動(dòng)操作到如今的自動(dòng)化產(chǎn)品、輔助工具，我們發(fā)掘的流量油田越來越多，可以借助的手段也越來越多，如何利用好這些自動(dòng)化產(chǎn)品是每個(gè)優(yōu)化師必須掌握的能力。
從投放場(chǎng)景來看，不同場(chǎng)景都可以選擇適配的自動(dòng)化產(chǎn)品來提升效率。
例如當(dāng)手動(dòng)優(yōu)化遇到瓶頸，可以嘗試將其托管給系統(tǒng)智能調(diào)控，自動(dòng)地去探索和尋求突破；
當(dāng)人力不足又不想錯(cuò)過流量機(jī)會(huì)時(shí)，也可以通過智能調(diào)控讓系統(tǒng)自動(dòng)調(diào)優(yōu)和盯盤。
又例如直播場(chǎng)景，廣告主同時(shí)投放多個(gè)直播間，每個(gè)直播間同一時(shí)刻所處的狀況都不一樣，有的直播間可能人氣還沒有積累起來，需要快速吸引人氣，有的直播間可能轉(zhuǎn)化效率并不高，需要調(diào)優(yōu)轉(zhuǎn)化效率，智播管家可以根據(jù)每個(gè)直播間的實(shí)際情況動(dòng)態(tài)調(diào)整預(yù)算分配和投放策略，實(shí)現(xiàn)整體的最優(yōu)。
從廣告的投放周期上來看，不同的廣告生命周期內(nèi)也有相對(duì)應(yīng)的自動(dòng)化產(chǎn)品來輔助跑量。
例如賬戶學(xué)習(xí)期最大的難點(diǎn)在于初始樣本模型案例的積累，這時(shí)候一鍵繼承可以幫助我們繼承優(yōu)質(zhì)計(jì)劃的模型資產(chǎn)，校準(zhǔn)廣告計(jì)劃預(yù)估偏差，提升冷啟動(dòng)跑量能力。
賬戶成熟期也有低質(zhì)計(jì)劃清理功能，幫助優(yōu)化師一鍵清理空耗計(jì)劃，節(jié)省廣告成本和盯盤人力；同時(shí)潛力計(jì)劃識(shí)別能幫助找出“只需要提一點(diǎn)點(diǎn)出價(jià)即可獲得更高額外曝光”的潛力計(jì)劃輔助更快跑量。
在賬戶衰退期還有一鍵起量工具，只需要花一筆獨(dú)立的預(yù)算，就可通過激進(jìn)探索輔助計(jì)劃起量。搭配投放管家，甚至可以實(shí)現(xiàn)全程自動(dòng)化投放優(yōu)化。
其中Nobid是自動(dòng)化投放里程碑的產(chǎn)品，特別是在中小客戶和一些投放場(chǎng)景比如DOU+、小店隨心推、千川的直播等被大量應(yīng)用。一些行業(yè)場(chǎng)景考核目標(biāo)比較深，例如關(guān)鍵行為、付費(fèi)等，越深轉(zhuǎn)化的同時(shí)意味著越稀疏的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，而Nobid在這上面具有天然優(yōu)勢(shì)，不僅可以解決出價(jià)難題，還能持續(xù)探索深度轉(zhuǎn)化，給跑量更多的保障。
nobid案例：放量投放X最大轉(zhuǎn)化怎么用？Nobid案例測(cè)試思路詳解
以前的自動(dòng)化是聚焦于某個(gè)特定場(chǎng)景下的點(diǎn)狀優(yōu)化，而如今自動(dòng)化組合成了智能產(chǎn)品矩陣給大家提供全鏈路的解決方案，從冷啟動(dòng)到穩(wěn)定放量一條龍服務(wù)。
03
自動(dòng)化投放的未來——?jiǎng)?chuàng)意型
如果真的實(shí)現(xiàn)全面自動(dòng)化了，優(yōu)化師豈不是要失業(yè)了？
以前我們的時(shí)間精力主要都耗在刷新后臺(tái)賬戶看數(shù)據(jù)、調(diào)控計(jì)劃上，其次就是做做報(bào)表，搭建賬戶。而如今這些基礎(chǔ)繁瑣且重復(fù)性的工作都可以逐漸交給系統(tǒng)自動(dòng)化處理，那優(yōu)化師的精力投注在哪？
答案是以創(chuàng)意為中心的創(chuàng)意型自動(dòng)化投放。
隨著信息流、短視頻內(nèi)容生態(tài)和商業(yè)生態(tài)的高速發(fā)展，創(chuàng)意、素材在投放中越來越起到至關(guān)重要的作用。廣告主也將投入越來越多的精力到素材制作和創(chuàng)意生產(chǎn)上。
創(chuàng)意工具的爆發(fā)式增長(zhǎng)帶來的是生產(chǎn)效率的極大提升，但同時(shí)創(chuàng)意承載的元素也越來越多，對(duì)于廣告系統(tǒng)而言如何高效選出最優(yōu)的創(chuàng)意，如何讓每一條優(yōu)秀的創(chuàng)意都能充分探索和跑量是一道難關(guān)。
另一方面，對(duì)于優(yōu)化師而言，想跑更多的量無法避免去批量復(fù)制、反復(fù)創(chuàng)建計(jì)劃，隨著大量的復(fù)制新建系統(tǒng)承載的壓力也被打到極限，很大程度上也影響到了系統(tǒng)的流量分配效率以及素材創(chuàng)意的充分探索。
所以內(nèi)卷的盡頭是死路，唯有堅(jiān)持創(chuàng)新才能走出一條康莊大道。
巨量引擎對(duì)于投放平臺(tái)的更迭方向也是一個(gè)以創(chuàng)意為核心的全面自動(dòng)化投放系統(tǒng)，接下來的策略引導(dǎo)是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)：鼓勵(lì)素材和創(chuàng)意優(yōu)化，優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)素材會(huì)獲得更好的冷啟動(dòng)，通過率、更好的跑量充分性。
所以在未來創(chuàng)意型投放的工具下，優(yōu)化師們應(yīng)該投入更多的精力于創(chuàng)意生產(chǎn)優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析上。
未來營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)一體化中，廣告投放是必不可缺的一部分，而創(chuàng)意更是重中之重。如果不能盡早掌握熟悉這些自動(dòng)化工具，解放工作效率，那么優(yōu)化師最后難免真正淪為“工具人”失去競(jìng)爭(zhēng)力，與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí)不要停止學(xué)習(xí)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)