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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
說起發(fā)布會，比較出名的比如杜蕾斯在b站做了3個小時的在線發(fā)布會，以及伏牛堂做的號稱50萬的多群直播發(fā)布會。恰好不才最近也剛剛做過一場萬人在線發(fā)布會，收獲還是相當(dāng)大的，因此分享一二。
先說我做這場萬人發(fā)布會的目的，因為我們12月14號要上線一個“以愛之名給孩子的圣誕禮”百萬禮品免費兌換活動，為了給活動預(yù)熱，我在活動上線前夜做了這么一場萬人發(fā)布會。結(jié)果第二天活動上線一個半小時，即達到微信接口每天10w次授權(quán)的最高限，導(dǎo)致頁面暫時無法打開。也是做完發(fā)布會之后，我才知道原來可以這么好玩，而且是具備復(fù)制性的，以后可以做很多東西。目前已經(jīng)一周過去，我也總結(jié)了一些最新的干貨和深層的思考，與諸位交流。
本文將分為上下兩篇分別來講如何沒錢、沒人、沒渠道的策劃一場萬人發(fā)布會？發(fā)布會能帶來怎樣的收益？
如何成功策劃一場萬人發(fā)布會？
1、你需要一篇好文案
我是用這篇文章將發(fā)布會的消息推送給用戶的，為了獲取點擊量，所以使用了標(biāo)題黨。導(dǎo)致信息推出后微信小號就一直打不開，因為我需要參加發(fā)布會的人添加微信小號，才能拉他們進群。后來沒辦法只好第二天重新在第二條再次推送，當(dāng)然這次效果差多了，不過還是找夠了種子用戶。
2、建立微群
用戶報名后，我就建了24個群，將所有報名的用戶分布在每個群內(nèi)，平均每群40人。因為這樣比較好拉人，超過40人再進入群的就需要邀請很麻煩。而且我也不需要每個群的人數(shù)很多，搞發(fā)布會群就是希望群內(nèi)的人多邀請人進群，所以每個群只有基礎(chǔ)用戶即可。
3、促活
群成立之后肯定需要來刺激活躍的，所以我設(shè)計的是發(fā)布會只有一個小時。這樣我提前建好群，只要不說話，其實每個群是不能事實上成立的，只有群主可以看到，其他群內(nèi)的成員是看不到的。所以我提前可以把所有的群建好，做好準(zhǔn)備工作，這樣等到開始的時候，所有群就可以同步開始了。開始后就進入正式環(huán)節(jié)。開始發(fā)紅包與課程。
4、鏈?zhǔn)絺鞑?/b>
群成立后，我們告訴用戶的第一個信息就是大家快點拉群，哪個群先突破200人，我們就先發(fā)紅包，一直發(fā)到發(fā)布會結(jié)束。這樣我們的群規(guī)模就快速的擴充起來。進群的人都有好處，那么大家為什么不拉朋友進群呢，沒理由啊。對吧？
5、重磅消息壓軸
在發(fā)布會結(jié)束時，我們將圣誕活動的海報發(fā)到群內(nèi)，提前告知用戶，第二天早上10點的時候活動正式上線，大家就可以正常參與了。
萬人發(fā)布會收益何在？
1.弱點回避
我們不具品牌影響力與號召力，我們比不上杜蕾斯和伏牛堂這樣的營銷造勢能力，他們可以利用自己的品牌通過概念炒作就能聚起來一群人，我們跟他們不一樣。一方面我們號召能力弱，另一方面我們的用戶多是成年人，缺乏年輕人的愛玩好奇心理。所以我們要利用人性的弱點，打紅包的概念來聚客。
2.以小博大
我是利用家長幫微信的一級影響力，聚起來第一批種子用戶，將有興趣參加發(fā)布會的訂閱者篩選出來，然后將這些人平均分配在24個群，作為基礎(chǔ)用戶，就是引爆點里面所說的連接點，我們通過刺激這些人，讓他們幫我們邀請人進群，而不是所有的群都是我們建立起來的。也就是說我們通過很少的人，博弈到更大的群。
3.事實刺激
當(dāng)群一公布他們自發(fā)的就會邀請朋友進群，意圖一起搶紅包。在發(fā)布會的一個小時真的會發(fā)現(xiàn)金紅包時，他們就會更加信任活動，因為現(xiàn)實會強化信任，通過事實刺激，他們會放心的去拉群好友入群。
4.站內(nèi)信升級為廣播
如果我們像伏牛堂這樣自己邀請所有的人進群，就相當(dāng)于我們只是利用了站內(nèi)信功能，因為我們與這些被邀請的人之間原本就是有聯(lián)系的，他們通過微信微博等知道我們要搞一發(fā)布會就來了，這就是站內(nèi)信通知。但是我搞的這個萬人發(fā)布會就是廣播系統(tǒng)，是通過基礎(chǔ)用戶，我姑且定義他們?yōu)椤皬V播站”，我們發(fā)聲后，會通過他們的擴音效果，利用廣播矩陣向四面八方擴散。站內(nèi)信只能告訴已經(jīng)有連接的人，廣播卻不一樣，只要在廣播輻射范圍內(nèi)，不管跟我有沒有連接，你都會知曉我們需要傳遞的消息。
5.用戶池
建立發(fā)布會群后，第一重功能是信息告知，我們先把圣誕的活動告訴他們，可以從里面轉(zhuǎn)化出來一部分關(guān)心圣誕活動的人，然后活動上線后這些人就會參加，參加后他們會在群內(nèi)拉人點亮，這樣就把另一部分原本不關(guān)心圣誕活動的人有轉(zhuǎn)化了一部分，這就是群體的力量，當(dāng)其他人天天在刷內(nèi)刷一樣的消息時，你不關(guān)心也至少會看看研究一下。
6.收集用戶反饋
有了這樣一個玩家群，我們就可以方便的手機用戶反饋，有什么問題能夠及時了解到，不會等到事態(tài)嚴(yán)重了才感知到，現(xiàn)在能夠在事發(fā)源頭很快就能響應(yīng)解決。
7.刺激活躍
因為人是群體性動物，我自己玩這樣的游戲，很容易就玩兩天沒有人跟我一起玩，慢慢的沒有成就感，我就退出放棄了。但是有群就不一樣，就有了一群玩友，大家都是玩這個游戲的，有互點的基因，就會使他們一直玩下去，帶動這個游戲的活躍。
這次活動真心玩的挺壕的，到現(xiàn)在（1月6號）所有的實物獎品已經(jīng)都兌換完了，我們也已經(jīng)寄送了一批，還有一批等到最后統(tǒng)一寄送。話說看著快遞小哥把那么大的電視搬走的時候真的挺心疼的，不過看到給力的數(shù)據(jù)還是很值得的。
這是活動前兩天的數(shù)據(jù)，pv就達到了46萬。等到活動全部結(jié)束后會給大家分享更多的詳情?，F(xiàn)在因為發(fā)布會已經(jīng)過去有些日子了，難得今天抽點時間，能來寫點東西，所以先分享活動前夜的這次萬人在線發(fā)布會。
文章來源：簡書，原作者：巴大仁
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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