文案這條路沒什么捷徑可以走！沒有大俠傳授你功力，助你走上人生巔峰！只能靠自己學(xué)習(xí)，看各種經(jīng)典案例，汲取養(yǎng)分。不過也有人看了很多經(jīng)典，依然屁都寫不出來，先問問自己在看這些經(jīng)典的時(shí)候，你到底看的是啥吧！
文案這條路似乎沒有什么捷徑可走，至少我走了這么多年，還沒有發(fā)現(xiàn)有什么捷徑。
也許是因?yàn)檫\(yùn)氣不佳，一直沒有碰到這樣的機(jī)會(huì)：某天跌入懸崖，遇到某位文案大神，他看我骨骼驚奇、發(fā)際線風(fēng)騷，是萬中挑一的文案奇才，遂把畢身功力傳授于我。然后沒過多久，我就寫出了廣為流傳的廣告文案，想出了牛B的創(chuàng)意，升職4A創(chuàng)意總監(jiān)，擒得戛納金獅，獲得全場(chǎng)大獎(jiǎng)，走上人生巔峰。
雖然以上橋段我每天都要意淫一遍，但更多的時(shí)候，一個(gè)文案的進(jìn)階之路，就是看各種經(jīng)典文案案例，從中汲取成長的養(yǎng)分。
那么大家看這些經(jīng)典文案的時(shí)候，都在看些什么？
為什么有的人看了一遍，就能模仿出來，學(xué)為所用。而有的人抄了好幾本手抄本，到自己寫的時(shí)候，啥也憋不出來。
以下個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，手把手教你模仿出一篇好案文案。
一、理性層面，看邏輯。
只要邏輯對(duì)了，就可以說服人。（為什么很多學(xué)問很高的人，也會(huì)被傳銷所洗腦）
邏輯，包括了切入點(diǎn)，和文章的結(jié)構(gòu)。（特別是長文案）
通俗的說，
切入點(diǎn)就是，找到了一個(gè)消費(fèi)者未被滿足的需求點(diǎn)，或者是挖掘到消費(fèi)者核心需求背后的心理洞察。這點(diǎn)，可以幫助自己找準(zhǔn)寫文章的切入口。
結(jié)構(gòu)也就是作文的大綱，第一部分講什么，第二部分講什么……每個(gè)部分是怎么起承轉(zhuǎn)合連接起來的。這點(diǎn)，可以培養(yǎng)自己對(duì)章節(jié)結(jié)構(gòu)、言語組織的把握能力。
例子一：
舉個(gè)例子小馬宋最喜歡的個(gè)人作品之一（原話：我個(gè)人最喜歡的還是這一套給安踏寫的廣告，也就是一個(gè)廣告文案的自白（五），談不上令人驚嘆，但是我個(gè)人最喜歡的個(gè)人作品。）
這篇文案的邏輯/結(jié)構(gòu)非常簡單：
切入點(diǎn)（消費(fèi)需求背后的心理洞察）：
大家買了一雙牛B的（籃球）鞋，其實(shí)只是為了偶爾比賽的時(shí)候，裝顯逼格穿一下，平時(shí)都舍不得穿。那么你還需要一雙相對(duì)普通的（籃球）鞋，平時(shí)訓(xùn)練的時(shí)候穿。
結(jié)構(gòu)：
我知道你有這樣的需求。（擁有了一雙好鞋，但不能同時(shí)滿足平時(shí)和比賽都穿它打球）
我給你解決辦法。（買雙有逼格的鞋打比賽，買雙相對(duì)普通的訓(xùn)練）
我的產(chǎn)品能滿足你的需求。（安踏kg4還不錯(cuò)哦，你何不試試呢？）
當(dāng)你讀“懂”了其中的邏輯，讓你換個(gè)產(chǎn)品，隨便寫一篇是不是也信手拈來。其實(shí)大多數(shù)國外的產(chǎn)品介紹文案都是這個(gè)套路，我相信小馬宋老師也是受其啟發(fā)。
例子二：
再舉另外一個(gè)比較復(fù)雜一點(diǎn)的邏輯/結(jié)構(gòu)：宋楚瑜的競選廣告《泥巴》
也許，
人生中許多突如其來的考驗(yàn)，
就像泥巴丟到自己的身上。
一開始，你會(huì)受到驚嚇，甚至氣憤，甚至恐懼。
然后，你漸漸會(huì)去思考，到底這些泥巴里有什么成分，
是命運(yùn)強(qiáng)壓給你的，還是復(fù)雜的人性糾結(jié)造成的，
或是欲望的反彈，也可能是自找。
但不管是什么，
你把它當(dāng)作侮辱，當(dāng)作壓力，當(dāng)作挫折，我卻當(dāng)成成長的養(yǎng)分。
你可以想，泥巴對(duì)農(nóng)夫的意義，泥巴對(duì)一朵花的重要。
或許是你其中的一棵樹，讓你茁壯成長的養(yǎng)分，
有溫暖的陽光和豐沛的雨水，也有腐臭的糞便和遭受惡意的攻擊。
不會(huì)都是美好順利的，也不該都是美好順利的。
沒有這些不美好的淬煉，人哪，怎么雕刻出動(dòng)人的靈魂。
所以，能通過考驗(yàn)的，就會(huì)遇到智慧的轉(zhuǎn)念，
能轉(zhuǎn)念成功的，泥巴，就能變成生命的勛章。
這就是臺(tái)灣精神，謙虛、體會(huì)、包容、尊重。
所有挫折都是下一個(gè)新生的起點(diǎn)，都是養(yǎng)分，也是榮耀。
切入點(diǎn)（消費(fèi)需求背后的心理洞察）：
這跟宋楚瑜一路坎坷的從政經(jīng)歷有關(guān)，這邊就不展開說了。
結(jié)構(gòu)：
即便是一件不好的事物，都有正反兩面性。（比如被泥巴丟到身上，挫折和養(yǎng)分的對(duì)比）
它的正面性是什么。（泥巴對(duì)花和大樹的意義）
正反的逆轉(zhuǎn)。（能轉(zhuǎn)念成功的，泥巴，就能變成生命的勛章）
得出觀點(diǎn)。（臺(tái)灣精神，所有挫折都是一個(gè)新生的起點(diǎn)，都是養(yǎng)分，也是榮耀。）
當(dāng)把這個(gè)結(jié)構(gòu)給剖析出來，如果有適合的題材，只需往上套就可以。（只為舉個(gè)例子）：
小，就一定不好嗎？
頭腦中馬上聯(lián)想到這樣的畫面：
小時(shí)候跟爸媽擠在一間20平米房的小房子里，
永遠(yuǎn)在他們的眼皮底下生活，
拘束，沒有個(gè)人空間。
長大了，到了大城市，住進(jìn)了大房子，
漸漸體會(huì)到，大，也并沒有帶來多大的快樂。
房子越大，人際關(guān)系越來越冷淡，
空間拉遠(yuǎn)了距離，房間隔斷了交流。
越來越懷念當(dāng)時(shí)一家人窩在一起的歡樂笑語，
每天早上被母親的早餐叫醒，
稍微收拾一下，就在飯桌上跟老爸?jǐn)[上一盤棋局。
小的時(shí)候喜歡大，
大的時(shí)候又開始喜歡小，
再小的空間也能裝下滿滿的幸福，
再大的空間也裝不下看似小小的心。
——適合某款以“小”為賣點(diǎn)的產(chǎn)品
《籃球鞋》和《泥巴》這個(gè)兩個(gè)案例，除了后者的結(jié)構(gòu)比前者更復(fù)雜，兩者還有一個(gè)區(qū)別，前者沒有觀點(diǎn)，后者有觀點(diǎn)。讀完第一篇文章，也許你被它說服了，但它并沒有打動(dòng)你。第二篇文章，你被它說服了同時(shí)，也被它打動(dòng)了，因?yàn)樗杏^點(diǎn)。
這也是我們第二部分要講的內(nèi)容。
二、感性層面，看觀點(diǎn)和寫作手法。
邏輯可以說服人，但好的觀點(diǎn)更能加深讀者（消費(fèi)者）對(duì)這段話和品牌的記憶度。巧妙的寫作手法，可以把“生硬的利益邏輯”，轉(zhuǎn)化成更能打動(dòng)人的語言。
看到好的觀點(diǎn)，你稍微一轉(zhuǎn)化，就變成了自己的觀點(diǎn)了。（只為舉個(gè)例子）
好的觀點(diǎn)：誰說人生就是一場(chǎng)馬拉松
同理：誰說嫁出去的女兒就是潑出去的水（類似的觀點(diǎn)，可以用在跟女性題材相關(guān)的文章上）
好的觀點(diǎn)：愛的對(duì)立面不恨，而是冷漠。
同理：偉大的反義詞不是失敗，而是不去拼（Nike）
好的觀點(diǎn)：三毫米的旅程，一顆好葡萄要走十年。
同理：我們每生產(chǎn)一批水的間隔時(shí)間是1600年（冰川循環(huán)周期1600年）
有時(shí)候找到一個(gè)好的觀點(diǎn)，也是寫一篇文章的切入口。（和理性層面“找到消費(fèi)者核心需求背后的心理洞察”一樣，都是能讓打開思路的關(guān)鍵點(diǎn)。）
文章來源：數(shù)英網(wǎng)
原作者：董先生
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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