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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
一份爆米花賣280,到底是“消費(fèi)升級(jí)”還是“大冤種”?
2022-01-13 19:46:00




“你問我怎么看?男朋友可以有錢,但是不能有病呀。”一位女同事調(diào)侃道。

說這句話的時(shí)候,我們在聊一家被網(wǎng)友稱為“冤種爆米花”的網(wǎng)紅店。


爆米花跟男朋友有什么關(guān)系?“冤種”又是什么鬼?讓我們從頭說起。

最近刷抖音的朋友,一定刷到過這家店。不過店名不叫“冤種”,而是叫“燥啦啦”。



之所以得了“冤種”這么一個(gè)綽號(hào),是因?yàn)樗麄兗乙环荼谆ㄙu280。

從官方賬號(hào)價(jià)格表來看,所有產(chǎn)品價(jià)格從40到280不等。其中網(wǎng)傳280一份的是“情侶必備”一欄的“燥啦啦爆米花PLUS版”。


爆米花賣這么貴,猜猜這家店在哪?

是在北上廣的CBD,還是在“宇宙中心曹縣”?都不是,而是開在臨沂的一個(gè)小鋪面。

這就有點(diǎn)好玩了,滿大街受過九年義務(wù)教育的人,誰會(huì)去做“冤種”?


當(dāng)這款280的爆米花被發(fā)到網(wǎng)上之后,就像自帶嘲諷技能,引發(fā)網(wǎng)友們的瘋狂吐槽。

有網(wǎng)友把280價(jià)格拆開,30塊是爆米花的價(jià)格,250則是罵人的那個(gè)250。


還有人調(diào)侃說自己是越洋打飛機(jī)來吃的,似乎只有這樣才配得起這價(jià)格。


這位網(wǎng)友寫了一段食用體驗(yàn),就是感覺挺刑的,越來越有判頭了。


這位網(wǎng)友夸起老板“實(shí)在”,明明可以明搶,非要做一份爆米花。


一位網(wǎng)友給他父親買了一包,被問是不是“大冤種”。這大概就是“冤種”兩個(gè)字的出處。


盡管一片調(diào)侃之聲,但是這阻止不了人們在店外排起長隊(duì)。


場面是不是有點(diǎn)魔幻?難道說280的爆米花自帶真香定律?

在燥啦啦抖音官方抖音的一段視頻中,老板給出了這樣的解釋。


“我們家的爆米花和傳統(tǒng)的爆米花是不同的,嚴(yán)格意義上講,我們的產(chǎn)品應(yīng)該叫創(chuàng)意球豆,來自國外的制作工藝?!?/em>

“口感和口味上,跟平時(shí)吃到的爆米花不一樣,……還有一些麻辣小龍蝦,咸蛋黃等味道。吃起來既能嘗到爆米花的味道,也能體驗(yàn)到多樣性的口味?!?/em>

“為了能研究出獨(dú)一無二的口感口味,我一個(gè)半月的時(shí)間都悶在家里做實(shí)驗(yàn)……經(jīng)過不停的反復(fù)試驗(yàn),最后確定了這幾種口味。除了在我家,你體會(huì)不到這種口感和口味?!?/em>

用品牌定位理論分析,這個(gè)解釋很完美,產(chǎn)品差異、研發(fā)投入、產(chǎn)品創(chuàng)新……但是在久經(jīng)忽悠的網(wǎng)友面前毫無說服力。

評(píng)論區(qū)1.2w條留言都是吐槽,網(wǎng)友對(duì)“外國工藝”、“創(chuàng)意球豆”、“研發(fā)了一個(gè)半月”等說法的態(tài)度就是兩個(gè)字——不信。


不信歸不信,購買需求還是有的。除了現(xiàn)場排隊(duì)的人,更有遠(yuǎn)在包頭的網(wǎng)友表達(dá)了想吃的念頭。


其實(shí)經(jīng)歷過新消費(fèi)浪潮的營銷人,對(duì)這種反常的爆火現(xiàn)象早已見多不怪,一款產(chǎn)品或一家店能火自有他的原因。

現(xiàn)在分析一下,將幾元到幾十元的爆米7花賣到了三位數(shù),“燥啦啦”做對(duì)了什么?

第一,這位老板顯然精于定位理論。

“創(chuàng)意球豆”概念開辟了一個(gè)新的品類,因?yàn)楸谆ㄆ奉愂菬o法支撐高溢價(jià)的;


而通過“產(chǎn)品創(chuàng)新”“一個(gè)半月的研發(fā)”,創(chuàng)造出“只能在我們家才能體會(huì)到口感和口味”,則構(gòu)成了產(chǎn)品價(jià)值的獨(dú)特性。

第二,配套體驗(yàn)的一致性。

正如豪車4S店的配套用品都是同等級(jí)奢侈品牌,“燥啦啦”遵循了類似思路。爆米花在裝袋之前,必須要用戴森吹風(fēng)機(jī)“開光”,沾沾貴氣;


包裝袋單獨(dú)售賣,價(jià)格10元,這操作像不像某奢侈品牌在菜市場里搞的裝菜袋?袋子多有人氣,品牌就多有人氣。

第三,對(duì)爆米花消費(fèi)場景的重構(gòu)。

爆米花價(jià)格隨消費(fèi)場景變化幅度很大。路邊爆米花只要幾元,電影院爆米花可以賣幾十元。

沿著這個(gè)思路,這家店找到了更具溢價(jià)能力的消費(fèi)場景——戀愛。


該店的抖音簽名所說,“爆米花也是花”,視頻文案“成年人的世界,把時(shí)間和金錢給了誰,就是最直接的愛了。”明顯是對(duì)戀愛中男性的消費(fèi)誘導(dǎo),愛情所至,幾百塊都是小錢。

最后,以大膽的價(jià)格策略制造話題。

此前爆火的其他網(wǎng)紅案例已經(jīng)證明,反常定價(jià)能夠很好引爆話題。例如398元天價(jià)吐司的銷路已被證實(shí),同在山東的拉面哥也曾以3元的超低價(jià)爆紅一時(shí)。燥啦啦將爆米花定價(jià)280,顯然吃透了這種價(jià)格噱頭玩法。

燥啦啦的營銷策略很成功,但這并不代表它是持久的商業(yè)模式。

首先,網(wǎng)紅效應(yīng)具有不可持續(xù)特點(diǎn)。

“臟臟包”、“毛巾卷”、“土耳其冰激凌”……都曾經(jīng)紅極一時(shí),如今塵囂散去,還有多少人會(huì)記起它們。

比起這些過氣網(wǎng)紅食品,燥啦啦爆米花更加具有過氣潛質(zhì)。網(wǎng)絡(luò)熱度一過,再火的爆米花還是爆米花。

其次,嘗鮮類網(wǎng)紅產(chǎn)品復(fù)購率低。

盡管燥啦啦視頻中講到,臨沂已經(jīng)進(jìn)入了消費(fèi)升級(jí)階段,支撐得起280元的定價(jià)。實(shí)際上,即使在已經(jīng)完成升級(jí)的北上廣深,也很少有人重復(fù)購買280元的爆米花。



盡管如此,燥啦啦的爆火仍舊是件大家喜聞樂見的好事:抖音平臺(tái)賺到了流量,店主賺到了錢,而廣大網(wǎng)友和消費(fèi)者得到了歡樂和參與感。在快樂面前,是不是“冤種”已經(jīng)不重要了。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
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    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
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    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
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    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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