2020年，超休閑游戲領(lǐng)域延續(xù)往年強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，并出現(xiàn)不少新玩法產(chǎn)品，比如以《Pull the Pin》《救救小姐姐》《Pin Rescue》《救救小老弟》為代表的拉環(huán)解謎或救援解謎類的超休閑產(chǎn)品。
其中，《Pin Rescue》是Nox Joy發(fā)行的產(chǎn)品，今年6月最高拿下美國(guó)App Store和Google Play雙平臺(tái)游戲免費(fèi)榜Top 5。Nox Joy原是一家工具出海廠商，在轉(zhuǎn)型游戲發(fā)行的過程中，逐漸積累出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。近期，游戲陀螺采訪到Nox Joy 高級(jí)商務(wù)總監(jiān)楊洋，談了他們轉(zhuǎn)型背后的故事、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及當(dāng)下超休閑游戲發(fā)行的打法和趨勢(shì)，希望給其他廠商一些參考。Nox Joy 高級(jí)商務(wù)總監(jiān) 楊洋轉(zhuǎn)型中的難與易：T2/T3市場(chǎng)的游戲數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)難遷移到T1在許多人看來，超休閑游戲的本質(zhì)更像是工具類應(yīng)用，因?yàn)閮烧叨际腔诹髁孔儸F(xiàn)，用戶屬性也更為相近。因此，超休閑游戲的風(fēng)靡，催生了各類工具類廠商紛紛轉(zhuǎn)型。Nox Joy在做游戲發(fā)行之前，做的是清理工具應(yīng)用出海，在T2和T3市場(chǎng)已經(jīng)取得了一定成績(jī)，積累了很多經(jīng)驗(yàn)和資源。因此，在游戲業(yè)務(wù)初始，他們延續(xù)性的在這些優(yōu)勢(shì)地區(qū)投入了很多資源。然而令他們想不到的是，這個(gè)選擇讓他們浪費(fèi)了不少時(shí)間和人力。楊洋坦言，這些國(guó)家的確讓他們?cè)诔跗谌〉昧艘恍┏煽?jī)，但產(chǎn)出卻非常有限，比如他們?cè)诤芏喟l(fā)展中國(guó)家做到第一，利潤(rùn)規(guī)模卻差強(qiáng)人意，最關(guān)鍵的是積累下來的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)很難遷移到T1國(guó)家。經(jīng)此，他們吸取到教訓(xùn)是，可以從發(fā)達(dá)市場(chǎng)擴(kuò)展到發(fā)展中市場(chǎng)，但反過來卻很難。當(dāng)然，Nox Joy在超休閑游戲發(fā)行方面仍具有一定優(yōu)勢(shì)。楊洋提到有些工具類應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)可以遷移到超休閑領(lǐng)域，比如兩者買量、變現(xiàn)方面的人才、經(jīng)驗(yàn)和外部資源都非常類似。另外，雖然游戲產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)需要重新積累，但是支持產(chǎn)品迭代的方法論和數(shù)據(jù)技術(shù)也可以遷移?？偟囊痪湓?，排除一些類型特有的技術(shù)無法遷移外，比如殺毒引擎、圖像處理等，越是底層的越容易遷移。楊洋指出，兩者差異大的地方真正在上層領(lǐng)域，尤其是商業(yè)邏輯、市場(chǎng)環(huán)境。眾所周知，超休閑游戲的必爭(zhēng)之地是歐美，更確切說是美國(guó)，同時(shí)，伴隨著超休閑向混合休閑過度，變現(xiàn)不再局限于IAA（游戲內(nèi)廣告），同時(shí)向IAP（游戲內(nèi)購(gòu)）方面深入探索。因此，對(duì)于Nox Joy而言，基本可以說是從零開始積累。“雪中送炭”的合作伙伴，內(nèi)外因作用下積累出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)楊洋告訴游戲陀螺，《Pin Rescue》是Nox Joy在北美地區(qū)第一款取得一些成績(jī)的產(chǎn)品，6月初最高達(dá)到雙端游戲（免費(fèi)）榜TOP 5，并且在10月仍保持在休閑游戲榜TOP 20，同時(shí)在其他發(fā)達(dá)地區(qū)也取得了差不多的成績(jī)。但是成功并非一蹴而就，Nox Joy的轉(zhuǎn)型離不開內(nèi)外因的結(jié)合。楊洋透露，在Nox Joy轉(zhuǎn)型早期，游戲業(yè)務(wù)正處于困難期，這時(shí)Facebook“雪中送炭”，提供了多方面的支持，包括獎(jiǎng)勵(lì)金，市場(chǎng)選擇、行業(yè)洞察等相關(guān)數(shù)據(jù)以及變現(xiàn)等方面的支持和建議。據(jù)楊洋回憶，F(xiàn)acebook策略經(jīng)理給予他們的支持力度甚至可以跟很多平臺(tái)的大客戶相比，“當(dāng)我們還是非常小白的時(shí)候，給我們講知識(shí)、提建議，還幫助我們解決很多細(xì)碎的問題，比如剛出海自己做的朋友容易犯不少政策的問題，策略經(jīng)理們會(huì)幫忙科普，提供資料和幫忙解決。”其實(shí)，這恰好反映出超休閑游戲跟傳統(tǒng)游戲發(fā)行的一大不同，前者更講究跟合作伙伴如研發(fā)商、變現(xiàn)平臺(tái)的緊密合作，以此將收益做到最大化。有些平臺(tái)給到的扶持力度和專業(yè)建議的確能讓小白發(fā)行商更快進(jìn)入正軌，少走一些彎路。跟許多超休閑游戲發(fā)行商一樣，Nox Joy堅(jiān)持以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)。在發(fā)行《Pin Rescue》前，他們實(shí)際在超休閑游戲領(lǐng)域已經(jīng)做了差不多一年半的時(shí)間，積累了比較多的數(shù)據(jù)，比如楊洋提到，單今年上半年，他們就測(cè)試了一百多款產(chǎn)品，在選品上可以說做到百里挑一。楊洋表示，Nox Joy的模式不再像傳統(tǒng)發(fā)行商那樣主要依靠篩選CP做好的產(chǎn)品，而是一直在打造持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)秀創(chuàng)意的能力，或者說，不只會(huì)篩選外部做好的產(chǎn)品，更多會(huì)輸出創(chuàng)意給到他們的合作伙伴。因此，對(duì)他們而言，選品的第一步就是產(chǎn)出創(chuàng)意。Nox Joy的策略是，一方面注重更多元化的創(chuàng)意產(chǎn)出，另一方面注重迭代出更好的篩選機(jī)制，兩方面都是“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、人機(jī)結(jié)合”的思路。楊洋表示，目前看，創(chuàng)意方向值得繼續(xù)投入。到創(chuàng)意測(cè)試篩選，楊洋表示一般叫CTR素材測(cè)試，也基本已經(jīng)是行業(yè)標(biāo)配，但他指出，從0到1做的話，不太適合小團(tuán)隊(duì)，因?yàn)檫@比較消耗資源，可以找像他們這樣的發(fā)行商做測(cè)試。創(chuàng)意測(cè)試過后，他們會(huì)視情況再進(jìn)行Demo測(cè)試、留存測(cè)試、回收測(cè)試、預(yù)發(fā)行、Soft launch等，直到最后進(jìn)行大推和穩(wěn)定回收。從開始測(cè)試到大推前，他們一般會(huì)花1~2個(gè)月，每輪測(cè)試關(guān)注不同的指標(biāo)，大體涉及到市場(chǎng)、產(chǎn)品、變現(xiàn)三個(gè)方面。市場(chǎng)方面，會(huì)綜合看比較多的指標(biāo)，最為關(guān)注的是吸量程度；產(chǎn)品方面，主要關(guān)注留存和使用時(shí)長(zhǎng)；變現(xiàn)方面則看廣告次數(shù)，產(chǎn)品成型之后，重點(diǎn)關(guān)注ROAS（廣告支出回報(bào)率）指標(biāo)。“對(duì)于不行的產(chǎn)品，果斷放棄同樣非常重要?！睏钛笱a(bǔ)充道。堅(jiān)持混合變現(xiàn)，“現(xiàn)在大部分優(yōu)化專注在激勵(lì)場(chǎng)景和IAP方面”相比幾年前，超休閑游戲領(lǐng)域發(fā)生了翻天覆地的變化，其中之一是變現(xiàn)模式，市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)越來越多的混合變現(xiàn)游戲。雖然超休閑產(chǎn)品特性決定絕大部分收入來自IAA（游戲內(nèi)廣告），但楊洋提到因?yàn)?strong>IAP收入仍然會(huì)占到5%~15%，所以他們發(fā)的每款產(chǎn)品都采用IAA+IAP的混合模式，“這基本上屬于行業(yè)標(biāo)配了。”這也是楊洋給其他發(fā)行商的建議，不論投入多少資源來優(yōu)化，這兩個(gè)模式一定要上，且要持續(xù)優(yōu)化，持續(xù)把精力投在當(dāng)前產(chǎn)品可能產(chǎn)出最大的點(diǎn)上。“以我們自己為例，前幾年會(huì)遇到CPM偏低、廣告展示率偏低之類的廣告問題，當(dāng)時(shí)要投不少時(shí)間和精力來解決，當(dāng)然收益也非常大?，F(xiàn)在我們?cè)趶V告方面已經(jīng)比較成熟，拿到產(chǎn)品數(shù)據(jù)就知道在某方面的指標(biāo)離上限還有多少，所以我們現(xiàn)在新產(chǎn)品從接入變現(xiàn)到?jīng)_榜，投入到廣告方面的資源雖然比幾年前要少得多，但效果要好得多。另外，現(xiàn)在大部分優(yōu)化會(huì)專注在激勵(lì)場(chǎng)景和IAP方面?！?/strong>總的來說，他認(rèn)為變現(xiàn)模式覆蓋要全，有跟沒有的差異很大，另外需要客觀評(píng)估當(dāng)前各個(gè)優(yōu)化點(diǎn)的“性價(jià)比”，隨著市場(chǎng)和自身的變化，套路也要跟著變。關(guān)于Nox Joy后續(xù)規(guī)劃，楊洋提到兩方面：一，嘗試往更重、IAP占比更高的產(chǎn)品拓展，但是思路依然是要快速迭代，通過在擅長(zhǎng)的品類逐漸提升品質(zhì)的方式來轉(zhuǎn)型，因此會(huì)持續(xù)優(yōu)化和探索IAP；二，目前超休閑（廣告）變現(xiàn)優(yōu)化重心放在激勵(lì)場(chǎng)景、深度插屏策略等，嘗試在數(shù)據(jù)積累、迭代效率方面建立平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。Nox Joy變現(xiàn)模式上的選擇和后續(xù)規(guī)劃昭示著超休閑游戲發(fā)行的變化和趨勢(shì)，這恰好與近期行業(yè)中被提及的“混合休閑游戲”概念不謀而合。這個(gè)概念來自上周Facebook發(fā)布的《游戲進(jìn)化論：從超休閑到混合休閑》游戲研發(fā)指南，指南中提到“混合休閑游戲”是融合了休閑核心玩法、中重度游戲元素以及混合變現(xiàn)模式的新型游戲類別，是超休閑游戲發(fā)展的趨勢(shì)。在總結(jié)Nox Joy成功轉(zhuǎn)型心得時(shí)，楊洋一句話令人印象深刻。他說：“最重要的是信心，相信自己有能力積累出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/section>縱觀當(dāng)下超休閑游戲領(lǐng)域，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但相對(duì)傳統(tǒng)游戲領(lǐng)域，依然是較低的準(zhǔn)入門檻，同時(shí)現(xiàn)在又處在混合休閑游戲的進(jìn)化浪潮中，因此，無論是工具類想要轉(zhuǎn)型的開發(fā)者還是沒有出海經(jīng)驗(yàn)的廠商，都擁有很大的機(jī)會(huì)。
本文系作者：
游戲陀螺
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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