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月營銷費(fèi)超1500萬美元,Top10超休閑游戲發(fā)行商如何做爆款產(chǎn)品
2022-01-10 20:10:48

Azur Games是全球前十的超休閑游戲發(fā)行商,旗下產(chǎn)品累計(jì)下載量超過15億次。
其中,《Stack Ball》是最成功的產(chǎn)品,下載量超過3億次,其次是《WormsZome》,下載量超過2億次。另外,根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù),《Stack Ball》和《Hit Master 3D》是第一季度全球下載量Top 20的產(chǎn)品。
Azur Games旗下超休閑游戲產(chǎn)品
Azur Games總部在塞浦路斯,那么他們是如何成長為超休閑游戲大廠,目前的策略又是怎么樣的呢?日前,外媒GameBeat發(fā)表了對Azur Games CEO Dmitry Yaminsky的采訪,游戲陀螺針對采訪內(nèi)容進(jìn)行了編譯與整理。
每個(gè)月做200個(gè)左右原型,但最終只有1-2個(gè)上線
Dmitry早前在廣告行業(yè),在2014年~2015遭遇挫折后,轉(zhuǎn)到游戲行業(yè),2016年在莫斯科成立游戲發(fā)行公司,發(fā)行中核游戲。
后來,他們找到一家工作室。該工作室當(dāng)時(shí)做一款名叫《Modern Strike Online》的射擊游戲。他們負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上線市場營銷。最終該產(chǎn)品下載量超過7000萬次,大獲成功。Azur Games因此收購了部分該工作室,并開啟了自研道路。
《Modern Strike Online》
2017年,在Voodoo等公司的帶動(dòng)下,超休閑游戲開始騰飛,Azur Games將總部搬到了塞浦路斯。
據(jù)Dmitry介紹,剛開始他們是摸索著前進(jìn)。在他們第一次嘗試中,兩人為一個(gè)團(tuán)隊(duì),一個(gè)技術(shù),一個(gè)美術(shù),做了差不多一個(gè)月,做出了一款產(chǎn)品。該產(chǎn)品的廣告收入第一天就達(dá)到了1000美元,第二天達(dá)到2000美元,之后他們開始買量。當(dāng)時(shí),超休閑游戲市場競爭少,很容易做,他們第一款產(chǎn)品就取得真正意義的成功。
一些公司開始像工廠一樣,大量生產(chǎn)游戲,開發(fā)商也熱衷于向發(fā)行商推薦產(chǎn)品。當(dāng)很多公司還在找數(shù)據(jù)好的現(xiàn)成產(chǎn)品時(shí),Azur Games已經(jīng)開始往前走了一步,看有潛力的團(tuán)隊(duì)、打磨原型,以及積累經(jīng)驗(yàn)。
盡管目前超休閑游戲仍能獲取大量的下載量,但是Azur Games已經(jīng)走產(chǎn)品多元化的路線,布局休閑游戲和中核游戲,這些產(chǎn)品將在未來幾個(gè)月和幾年間陸續(xù)推出。
雖然Azur Games的總部在塞浦路斯,但是團(tuán)隊(duì)成員分散各地,包括在迪拜和莫斯科都有分部。大部分員工都是遠(yuǎn)程辦公。在人員分配方面,大概50人負(fù)責(zé)市場營銷和分析,30名動(dòng)畫設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)推廣素材制作,約200人負(fù)責(zé)中核項(xiàng)目。
Azur Games莫斯科部分員工
其中,超休閑游戲部門有幾個(gè)mini團(tuán)隊(duì)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)的配置,包括一個(gè)制作人、2-3個(gè)產(chǎn)品助理,以及2-3個(gè)游戲策劃。每個(gè)團(tuán)隊(duì)都與幾個(gè)工作室合作。
Dmitry表示,他們每個(gè)月差不多要做200個(gè)游戲原型,但最終能上線的只有1-2個(gè)。換句話說,想要打造一款爆款超休閑游戲,你需要做很多工作,而且很多是外界看不到的。
紅海的超休閑游戲市場,一個(gè)月營銷費(fèi)用超1500萬美元
雖然發(fā)展到現(xiàn)在,超休閑游戲市場規(guī)模大了很多,但是競爭同樣激烈了很多,比如Zynga收購超休閑游戲公司Rollic,來爭奪這塊蛋糕。
在這個(gè)紅海賽道,Dmitry表示,只有你愿意與開發(fā)者分享更多的專業(yè)知識(shí)、測試速度更快、有自己的分析體系,以及將這些技能和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到研發(fā)中,你才有競爭力。
對他們而言,他們會(huì)與開發(fā)者進(jìn)行充分的交流溝通以及提供必要時(shí)的資源支持,比如,如果某個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有動(dòng)畫設(shè)計(jì)師、策劃,甚至美術(shù),他們可以幫助團(tuán)隊(duì)。
也就是說,在他們的生態(tài)體系中,他們的策略是,提供更好的合作條件和研發(fā)支持。他們愿意與開發(fā)者分享任何事情,來幫助開發(fā)者做出正確的決定,比如市場趨勢分析數(shù)據(jù)。
Azur Games《Axes》
這也意味著,他們需要找到合適的團(tuán)隊(duì),建立互助互利的長期合作關(guān)系。截止目前,Azur Games在開發(fā)者方面,已經(jīng)投入了超100萬美元,其中很多開發(fā)者位于東歐。Dmitry表示,該地區(qū)有很多有能力的程序員。
Dmitry總結(jié)道,最重要的是,他們以潛力作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。如果是有潛力的團(tuán)隊(duì),他們愿意投入精力和資金。比如,如果有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的年收入達(dá)到500萬美元,他們愿意投資高達(dá)1000萬美元獲取20%-30%的股權(quán),甚至有些情況,可能投入更多資金。工作室將保留項(xiàng)目的控制權(quán),他們只是全方位幫助該產(chǎn)品,包括市場推廣。
超休閑游戲市場,到2019年,競爭就已經(jīng)非常激烈,現(xiàn)在更是白熱化的狀態(tài)。5月, Azur Games市場營銷推廣費(fèi)就超過1500萬美元。同時(shí),該公司為開發(fā)者提供相對更好的條件,比如為每個(gè)原型支付較好的報(bào)酬,幫助他們覆蓋部分開發(fā)成本。這樣,他們也更愿意做更多的嘗試。
具體到產(chǎn)品策略,他們的打法是提升用戶的LTV和關(guān)注內(nèi)購。這意味著,他們需要做更為深度的項(xiàng)目,不過他們也會(huì)根據(jù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況進(jìn)行考量,如果該開發(fā)者還沒掌握足夠的經(jīng)驗(yàn),那么他們可以做一些簡單機(jī)制的產(chǎn)品。
一款爆款超休閑游戲,一天下載量大概在30萬-50萬,不過Dmitry認(rèn)為長線更為重要。一款爆款產(chǎn)品的長尾收入,一個(gè)月大概有10萬-40萬美元。如果有10-30款爆款,長尾收入會(huì)非??捎^,一個(gè)月可以達(dá)到數(shù)百萬美元。
現(xiàn)在,Azur Games正在尋找更多工作室來投資。“很多友商正變得越來越強(qiáng),我們也要保持競爭力。”Dmitry表示。
編譯資料來源:
https://venturebeat.com/2021/06/19/how-azur-games-grew-its-hypercasual-games-to-1-5b-downloads/  
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    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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