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成都已進(jìn)入深秋，降溫至10°C出頭，太陽更是難覓蹤跡，上月成都日均日照時(shí)間不足20小時(shí)。但這樣的成都攔不住游戲人找產(chǎn)品、找團(tuán)隊(duì)的熱情。
這快一年的光景里，游戲茶館已經(jīng)接待過來自北上廣深數(shù)不清的從業(yè)者。他們來成都不是尋找優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品發(fā)行，就是尋找靠譜的研發(fā)團(tuán)隊(duì)投資。像三七互娛、IGG、游族等財(cái)大氣粗的上市公司，直接在成都設(shè)立了分公司，實(shí)現(xiàn)了近水樓臺(tái)先得月。
找產(chǎn)品的商務(wù)來成都必來天府軟件園
“原來你們base在成都，辛苦多多介紹研發(fā)廠商啊”
“我們需要放置、塔防、模擬養(yǎng)成......算了，有產(chǎn)品就推我吧，我們后面再挑”
在陷入產(chǎn)品荒的第N個(gè)年頭里，好產(chǎn)品猶如游戲里SSR卡牌一樣珍稀，人人都在努力氪金，但往往求之而不得。這樣持續(xù)數(shù)年的產(chǎn)品荒有點(diǎn)“不講武德”，何時(shí)是個(gè)頭現(xiàn)在還看不到希望。
在KPI驅(qū)使下，大家都辛苦地工作著。游戲茶館近期走訪了多位游戲廠商商務(wù)、產(chǎn)業(yè)基金投資人，聽他們聊了聊找產(chǎn)品、看團(tuán)隊(duì)的這一年。
現(xiàn)在產(chǎn)品是真難拿
Helena告訴游戲茶館，她最近總有種錯(cuò)覺：所有CP都統(tǒng)一了口徑，沒有預(yù)付就不談接入。
“大概在今年6月后，我就感覺產(chǎn)品挺不好拿的”Helena說道。雖然Helena的公司并沒有下達(dá)每季度必須引入多少款游戲這樣硬性的指標(biāo)，但Helena依然感到完成公司考核的壓力挺大。
Helena是華東一家發(fā)行廠商的產(chǎn)品引入。她每日的工作就是通過TapTap、微信群、跑會(huì)等多種方式尋找合適的產(chǎn)品，并推薦給發(fā)行團(tuán)隊(duì)。不過Helena自認(rèn)為這種找產(chǎn)品方式“效率比較低”。
談到現(xiàn)在拿產(chǎn)品難的癥結(jié)，Helena歸因于研發(fā)與發(fā)行在“錢”方面都非常小心翼翼。
“產(chǎn)品能不能發(fā)，能不引入都需要測(cè)試數(shù)據(jù)說話。現(xiàn)在開發(fā)商對(duì)接入SDK很謹(jǐn)慎，如果沒有預(yù)付很難談下去”Helena解釋道，“發(fā)行也非常謹(jǐn)慎，沒有數(shù)據(jù)的話很難給預(yù)付。”
Helena透露，他們初步看好的一些產(chǎn)品都是因?yàn)橐陨显蚨鵁o法達(dá)成合作。
通常發(fā)行在接入一款產(chǎn)品后會(huì)進(jìn)行一些吸量測(cè)試，再根據(jù)測(cè)試反饋要求研發(fā)進(jìn)行修改。站在發(fā)行的角度，跑一款產(chǎn)品也是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。比如發(fā)行需投入人力、買量、程序等資源。
不過怎么看，發(fā)行承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)都遠(yuǎn)小于研發(fā)。許多開發(fā)商按發(fā)行商的要求進(jìn)行多次產(chǎn)品修改后，最終還是被發(fā)行放棄，還白白搭進(jìn)去大量人力物力。因此許多開發(fā)商都對(duì)此忿忿不平，認(rèn)為被“白嫖”了。
涉及預(yù)付，很多合作就沒法談了
Helena也理解開發(fā)商的情緒，如果她在開發(fā)商當(dāng)商務(wù)，肯定也會(huì)要求先預(yù)付再測(cè)試。
前幾年行業(yè)里粗制濫造的換皮產(chǎn)品大干快上，造成了劣幣驅(qū)逐良幣。行業(yè)里優(yōu)秀的開發(fā)商成為珍稀動(dòng)物，被各家發(fā)行追捧著。Helena向游戲茶館透露，他們此前看好的一款產(chǎn)品就有多家發(fā)行商爭(zhēng)奪。
“所以我們?cè)缙诰徒槿肓搜邪l(fā)，比如DEMO階段，就與CP進(jìn)行深度的項(xiàng)目合作和綁定?！?/p>
回想起這一年產(chǎn)品引入之路，Helena覺得略微有點(diǎn)魔幻。年初受疫情影響，他們和開發(fā)商線上推進(jìn)項(xiàng)目時(shí)遇到了種種囧事：不是員工被限制在老家無法返程，就是硬盤資料鎖在寫字樓，但物業(yè)不讓進(jìn)去取，項(xiàng)目進(jìn)度也因此被耽誤了。
“好在我們幫CP賺了錢，這點(diǎn)很重要?！?/p>
現(xiàn)在產(chǎn)品是真的少
Helena公司掣肘于自身實(shí)力，往往與大廠競(jìng)爭(zhēng)中不占優(yōu)勢(shì)。那么大廠拿產(chǎn)品又很順利嗎？
Danny供職于一家大廠的子公司，負(fù)責(zé)找產(chǎn)品、看團(tuán)隊(duì)。他也明顯感到完成公司的考核有難度，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品背后必然有多家廠商在爭(zhēng)奪，最終拼的也是各自的消息靈通度。
“我們常常找到一家還不錯(cuò)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，了解后對(duì)方告訴我們，產(chǎn)品已簽給其他大廠了。而這些研發(fā)團(tuán)隊(duì)，絕大多數(shù)人都沒聽說過”Danny向游戲茶館形容好產(chǎn)品現(xiàn)在有多搶手。
Danny的公司近期主要在尋找具有商業(yè)潛力的SLG產(chǎn)品，期望能比肩市面上那些知名SLG。今年以來，Danny公司為了豐富自身產(chǎn)品矩陣，將商務(wù)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模擴(kuò)張了幾倍，并把北上廣深以及成都等地有點(diǎn)名氣的研發(fā)團(tuán)隊(duì)都地毯式地拜訪了一遍。
SLG市場(chǎng)前十的游戲中有7款國(guó)產(chǎn)游戲（數(shù)據(jù)：GameRefinery）
但就這樣，Danny公司還是會(huì)錯(cuò)過一些有實(shí)力但非常低調(diào)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。能不能第一時(shí)間找到這樣的團(tuán)隊(duì)，一直以來是Danny工作中最大的難點(diǎn)。
近期騰訊投資星合互娛的新聞曝光后，大家才發(fā)現(xiàn)三七互娛是星合互娛的創(chuàng)始股東。游戲茶館了解到，星合互娛的創(chuàng)始人是原《黑道風(fēng)云》制作人，現(xiàn)在星合互娛估值過億元。可以預(yù)見，未來星合互娛的游戲大概率由騰訊或三七互娛代理發(fā)行。
像這種知名游戲制作人跳出來創(chuàng)業(yè)的消息，只會(huì)在小范圍內(nèi)傳播，而消息靈通的大廠早已潛伏投資，鎖定了未來游戲的優(yōu)先發(fā)行權(quán)。
不過在Danny看來，能與公司標(biāo)準(zhǔn)相差不遠(yuǎn)的產(chǎn)品并不多，“現(xiàn)在好產(chǎn)品真的少”。Danny觀察發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在手游重?cái)?shù)值而輕玩法創(chuàng)新，促使玩家分流至Steam、Switch等平臺(tái)。
“創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)大，真沒幾個(gè)公司敢干?！?/p>
日常賽博朋克 人均二次元
“現(xiàn)在游戲行業(yè)產(chǎn)品荒還算新聞嗎？這不是日常嘛”VC基金投資經(jīng)理Alex這樣反問游戲茶館。
雖是游戲行業(yè)旁觀者，Alex依然能清晰感受到發(fā)行們對(duì)新產(chǎn)品的“饑渴”。
Alex告訴游戲茶館，現(xiàn)在任何一款稍有亮點(diǎn)的新游，在上線TapTap的第一天里，就會(huì)有上百家發(fā)行找上門來求包體?！耙婚_始我們年輕的制作人還挺受寵若驚，后來求包的人太多也就麻木了?！?/p>
今年以來，行業(yè)里因產(chǎn)品荒而帶動(dòng)了一波“投CP熱”，各個(gè)有實(shí)力的廠商都在爭(zhēng)先恐后地大力投資研發(fā)商，以期獲得新產(chǎn)品的優(yōu)先發(fā)行權(quán)。僅騰訊今年就投了14家國(guó)內(nèi)外的研發(fā)商。
Alex他們也身處這波熱潮當(dāng)中，他們管理的基金主要投向早期初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。不過他們的理念是長(zhǎng)期陪伴優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，分享游戲大賣的紅利，并不靠猛吹估值泡沫獲利。
為了尋找優(yōu)秀的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，Alex平均兩周左右就要出差，跑遍了北京、上海、深圳、成都、杭州以及武漢等研發(fā)集中的城市。Alex估算這一年他看了約數(shù)百款產(chǎn)品，但多數(shù)產(chǎn)品還需長(zhǎng)期陪伴試錯(cuò)，很難立即以資金形式幫助。
“在這個(gè)日常賽博朋克、人均二次元的市場(chǎng)上，一部分人純粹市場(chǎng)導(dǎo)向，什么熱做什么，但是《王者榮耀》火不代表MOBA火；一部分人理解不深，匆匆創(chuàng)業(yè)”Alex說道，“我們更關(guān)心制作人自己的想法理念，產(chǎn)品的設(shè)定，而不是純市場(chǎng)導(dǎo)向。”
Alex他們?cè)涂績(jī)蓮埜拍顖D，就投了一款二次元項(xiàng)目，就是覺得制作人懂游戲、懂發(fā)行，而主美理解力、表現(xiàn)力雙優(yōu)秀。
在Alex看來，眼下算一個(gè)投資游戲的好時(shí)機(jī)，一方面研發(fā)的話語權(quán)逐漸提高，另一方面越來越多有想法的年輕人愿意跳出來自己干。Alex看好這批玩游戲長(zhǎng)大的年輕制作人們，他們現(xiàn)在羽翼未豐，但未來可期。
這一年，找產(chǎn)品的你有何吐槽？
受“宅經(jīng)濟(jì)”的影響，今年不缺產(chǎn)品的廠商收入大漲，利潤(rùn)飛奔，讓人既羨慕又嫉妒。但這也掩蓋不住行業(yè)缺好產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)。更多的游戲人還在找產(chǎn)品、看團(tuán)隊(duì)的路上。
這一年里，你有何值得吐槽經(jīng)歷，有何種產(chǎn)品需求？歡迎在評(píng)論下發(fā)與我們分享。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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