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小游戲不好做了。

筆者在一場行業(yè)會議中，見到久違了的一位朋友時，他這么對我說。

從我認識老徐開始，他就一直從事著與小游戲相關的工作，或是發(fā)行，或是研發(fā)團隊中的商務，但這還是我第一次聽他說這么氣餒的話。

這也讓我突然意識到，曾經(jīng)蜂擁著入局的小游戲熱潮似乎真的已經(jīng)臨近終結了。

01

老徐現(xiàn)在任職的公司是一個h5小游戲研發(fā)團隊，團隊加上老板一共才五個人，兩個程序、一個策劃、一個商務——就是老徐本人。

他是18年跳槽到這家公司的，當時市場上出現(xiàn)了大批游戲盒子，像游戲社區(qū)一樣的游戲盒子催生了越來越多的小游戲，并將小游戲推向了高速發(fā)展時期。

而后，游戲盒子因為種種原因逐漸從市場上淡化，h5小游戲卻并沒有跟著游戲盒子一起消失，反而轉(zhuǎn)移陣地，將競爭平臺轉(zhuǎn)移到了幾個更加規(guī)范化的大渠道上。同樣在2018年，微信小游戲、OV小游戲先后宣布正式上線。老徐當時就是看著h5發(fā)展勢頭迅猛，忍不住要去市場里分一杯羹。

一開始，他們的確賺到了一點錢，小游戲投入小、工期短，效率最高的時候，他們平均一個月就能推兩款產(chǎn)品出來。感到新奇的用戶一窩蜂涌入各大平臺，“隨便一款產(chǎn)品都能迅速收割到大量的流量?！崩闲飚敃r是這么跟我說的。

好景不長，度過了瘋漲時期后的小游戲市場突然變得局促起來，玩家在不愉快的游戲體驗中受到了教育，不再愿意投入時間和精力去辨別平臺中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，于是平臺用戶大量流失，“只要做小游戲就能掙錢”的時代就此結束。

不久之后，我就聽說老徐他們公司放棄微信，轉(zhuǎn)投了手Q，而且還做起了更加棘手的中重度產(chǎn)品。

“買量太貴了！”老徐跟我吐槽：“微信的扶持和分成雖然不錯，但是微信上的游戲不買量就約等于沒有量，一個用戶好幾塊，光買量投入都比研發(fā)成本高，實在是做不了了！”

微信小游戲榜單

事實上，不光是微信，每個平臺都已經(jīng)不太好做了。

他們轉(zhuǎn)去手Q的時候，為了適應平臺用戶的偏好還專門加大投入做了兩款重度游戲，而且因為產(chǎn)品質(zhì)量不錯，還順利通過新游考試，拿下了20多萬的首付。

但即便是在開了個好頭的情況下，老徐一行人的舒坦日子也不過過了兩個月，隨后便發(fā)現(xiàn)資金又開始變得緊湊，最主要的原因還是因為手Q盤子小，結算慢。

N+2、N+3的結算周期很容易就將老徐他們團隊的現(xiàn)金儲備消耗一空，而一款新的重度產(chǎn)品研發(fā)周期又實在太長，在去掉了渠道和發(fā)行分成后，作為研發(fā)的他們想光憑上線了的產(chǎn)品收益維持團隊運轉(zhuǎn)實在是有些艱難。

“唉，手Q大盤小，大部分的用戶又被頭部幾個廠商吸走了，像我們這種小團隊，就算是通過了考試，一般首付也就能拿到幾萬到幾十萬，能拿下超過百萬的已經(jīng)是頂尖兒的產(chǎn)品，200萬更是想都不敢想?！?/p>

手Q小游戲榜單

實際上，老徐已經(jīng)兩個月沒能按時拿到工資了?！肮粳F(xiàn)在氣氛緊張，老板也是緊著兩個程序來，生怕再雪上加霜地丟了人才?！崩闲炜嘈Γ骸安贿^當初也是我和策劃攛掇他出來自己單干的，現(xiàn)在也只能咬牙支持他了。”

“你們最近不是又立項了一款游戲嗎？”我想起前幾日從其他人**得知的消息。

“嗯?！崩闲斐烈鳎瑢τ谶@個新項目似乎并不是很滿意：“說來有點慚愧，其實這個新產(chǎn)品并不能算是我們的原創(chuàng)?！?/p>

老徐說得委婉，但是表達的意思已經(jīng)非常明確，他們在團隊生存現(xiàn)狀的逼迫下，只能無奈選擇一條他們之前不太看得起的捷徑——抄襲。

我想起幾年前老徐跟我講起他的游戲夢想時眼神發(fā)光的樣子，心里忍不住泛起一陣酸楚。

兩人沉默許久，老徐悶聲開口：“市場是很現(xiàn)實的，而且其實這個現(xiàn)象真的很普遍，在好幾個平臺上，你甚至能輕易找到好幾十款復刻版本的《大圣輪回》和《閃爍之光》，而且這些游戲里面，哪怕是只有美術過了關，再找個靠譜的發(fā)行，輕易就能跑出來百萬流水?！?/p>

老徐的聲音越來越低，像是在跟我說，更像是在說服他自己。我沒辦法玩笑或是苛責，畢竟他們只是想讓團隊活下去。

02

在這個殘酷的市場中，要活下去真的不容易。

像老徐團隊一樣能勉強活下來的小游戲研發(fā)團隊，已經(jīng)算是比較幸運的了，因為還有更多懷抱一腔熱血的開發(fā)者，還沒等到自己的產(chǎn)品盈利甚至上線，就被迫倒閉或是轉(zhuǎn)業(yè)了。

比如我一直很敬仰的一位曾老板，從2019年年初成立團隊，到2019年底宣布團隊解散，中間一年時間都不到。

這位曾老板曾經(jīng)是做傳統(tǒng)行業(yè)的，因為小游戲市場大火，手里又積累了足夠的積蓄，于是當下拍板，入局了小游戲研發(fā)市場。

從組建團隊開始，曾老板就將目標瞄準了比較輕度的休閑小游戲，他的理由也很簡單：他喜歡玩，他家人也喜歡玩，所以他認為休閑小游戲具備加入親子互動或者打開泛用戶市場的潛力。

第一款游戲很快面世，曾老板信心十足，投了不少錢做買量推廣，但產(chǎn)品流水卻一直差強人意，在停止買量后，用戶更是急劇下滑，曾老板最后只好無奈放棄這款產(chǎn)品。

其實無論是這款游戲的美術設計還是題材選擇，都能看出來是用了心的，不過核心玩法不太出彩，市面上的同類產(chǎn)品太多，沒能夠做出差異化來，而且當時的輕度休閑小游戲泛濫，市場已經(jīng)顯現(xiàn)出混亂的趨勢，所以這個結果也不算出乎意料。

但是曾老板越挫越勇，很快又立項了兩款產(chǎn)品，一款同樣表現(xiàn)平平，另一款甚至沒能找到合適的發(fā)行合作，于是一直委屈在曾老板的文件夾里，只能在我們?nèi)グ菰L的時候，被拖出來玩一玩。

就這樣，團隊的收入在大半年時間內(nèi)都不見起色，曾老板的文件夾里倒是堆了五六款沒能上線的產(chǎn)品。

在這個過程中，曾老板仍然堅持只做原創(chuàng)，這是我一直這么敬仰他的原因，但我認為，這大概也同樣是他們難以迅速獲利的原因。

19年8月，他們突然想到了定制的路子。根據(jù)當時的市場判斷，他們?nèi)绻軌蛘业接行枨蟮拇髲S進行合作，一款產(chǎn)品估計最高能拿到四五十萬，最少也能拿到二三十萬，起碼能夠幫助團隊再堅持一段時間。

但由于他們團隊在成立后的大半年里埋頭開發(fā)，缺乏人脈支撐，于是在又堅持了三個月之后，還沒能找到合作伙伴的曾老板儲備資金全部消耗完畢，只能被迫宣布團隊解散。

03

需要強調(diào)的是，筆者寫下本文并不是為了煽動行業(yè)焦慮。

并且我也很清楚，除了業(yè)內(nèi)俗稱的小游戲“幾大家族”外，還是有人通過小游戲賺到了錢的，但相比于正在無聲消失的大量團隊來說，實在寥寥。

Base在深圳的江老板和他的團隊就算是做小游戲的創(chuàng)業(yè)團隊當中現(xiàn)狀比較好的一個例子。

他們的團隊成員均有不錯的背調(diào)，不僅在游戲領域都積累了豐富的開發(fā)技術與市場經(jīng)驗，最重要的是，他們還拿下了一筆還算不錯的投資，團隊生存情況本就比大部分中小研發(fā)團隊好一些。

而且實際上，江老板團隊的生存并不全部依靠小游戲的變現(xiàn)收益。

他們從創(chuàng)業(yè)之初就開始做一些定制的產(chǎn)品，而且在自研的產(chǎn)品中，他們一開始就會用Cocos或者Laya引擎去做，然后Apk封包，直接改成小游戲的版本。

因為小游戲成本低，試錯代價也小，所以他們就將小游戲當成了一個過渡手段，一旦有小游戲拿到了預付或者定金，他們就可以用這個錢去重點完善手游產(chǎn)品，這樣團隊壓力也會減小很多。

這也意味著，小游戲根本不是他們瞄準的主要目標，反而更像是一個跳板。不僅能夠在團隊資金緊缺時，幫助團隊盡快“回血”，還能在手游的研發(fā)過程中，幫助他們利用最小的成本測試產(chǎn)品，甚至拿下進行下一步研發(fā)與優(yōu)化的資金。

即使是這樣，在小游戲平臺最新下發(fā)運營規(guī)則，表示要整改游戲變現(xiàn)規(guī)范的時候，我依然收到了來自江老板的抱怨——“做小游戲是真的不容易了”。

微信小游戲新增變現(xiàn)規(guī)范

結

從以上幾個例子不難看出，小游戲市場已經(jīng)進入了大狂歡之后的洗牌階段。

面對著大批新游持續(xù)涌現(xiàn)的玩家，對于缺少獨特性的產(chǎn)品早已經(jīng)產(chǎn)生了審美疲勞，并對小游戲提出了更高標準的精品化要求。

渠道為了留住玩家，不得不開始注重平臺規(guī)范化管理，通過種種途徑提高游戲質(zhì)量，提升玩家的游戲體驗。

而發(fā)行方為了降低合作的潛在風險，也只好勒緊褲腰帶，在拿產(chǎn)品的時候，降低預付或者定金支出。

而以上三個方面的變化，無疑都對中小研發(fā)團隊的生存迭加了巨大的壓力。

大浪淘金，相信在這個洗牌階段，仍將會有不少小游戲研發(fā)團隊頂不住多方面壓力，被迫解散或者改變團隊業(yè)務，但從長遠來看，能夠經(jīng)受住市場考驗并存活下來的研發(fā)團隊，即將迎來的一定是小游戲規(guī)范化發(fā)展的長線紅利期。

那么究竟怎樣才能活下去呢？這一難題的答案還需要各位同行去通過行動進行驗證，也歡迎大家與游戲茶館交流分享你們的相關看法與見解。