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獨(dú)立游戲眾籌是個(gè)很難的事兒，或者說(shuō)，它比大多數(shù)人想象中的都要難。

在那些屢屢超出目標(biāo)200%、300%、乃至500%的成功項(xiàng)目背后，有著太多你如果不主動(dòng)搜索，可能永遠(yuǎn)不會(huì)知道的項(xiàng)目存在。

眾籌失敗、項(xiàng)目中止、團(tuán)隊(duì)解散，這才是獨(dú)立游戲市場(chǎng)的真實(shí)模樣。

余羊，同樣是錯(cuò)估難度的人。

從籌備到宣傳，前前后后花了兩三個(gè)月，眾籌的時(shí)間成本超出了余羊的預(yù)期。余羊把《新神》上傳到海外眾籌網(wǎng)站 Kisckstarter 后，發(fā)現(xiàn)根本推廣不出去，沒(méi)人知道你在眾籌，更不知道這個(gè)項(xiàng)目的存在。余羊曾試圖在海外的一些社區(qū)、論壇里發(fā)宣傳貼，結(jié)果直接被視為廣告給刪除了。

國(guó)內(nèi)余羊也沒(méi)報(bào)什么期望，從眾籌目標(biāo)只有1萬(wàn)5就可以看出來(lái)，這對(duì)開發(fā)起不到什么實(shí)質(zhì)推動(dòng)，看重的還是眾籌的宣傳作用。

我問(wèn)余羊，假如這么小的眾籌目標(biāo)都失敗了，你會(huì)怎么辦？

他說(shuō)：也不會(huì)怎么樣。

我現(xiàn)在做的事情，包括未來(lái)開公司的計(jì)劃，它對(duì)我來(lái)說(shuō)是什么意義，我有多么看重它，我是很清楚的。它（夢(mèng)想）對(duì)我來(lái)說(shuō)就像是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)的游戲，如果失敗了，就再來(lái)一次。失敗對(duì)我來(lái)說(shuō)，沒(méi)什么成本可言。而從我個(gè)人角度來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得它沒(méi)有失敗的理由。

02 三十歲的游戲人

即將迎來(lái)三十歲生日的余羊已經(jīng)入行快8年了。

在學(xué)生時(shí)期，余羊便決定要做游戲了。2013年大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后，去找了份游戲策劃的工作。在余羊理解里，程序美術(shù)只是工具，最重要的還是想法。但后來(lái)他發(fā)現(xiàn)這樣行不通，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境里，他很難以一個(gè)策劃的身份去做想做的事。

余羊在做了手游策劃大半年后，覺(jué)得實(shí)在沒(méi)勁就跑去了上海 Hitcent 做程序。程序比起不懂技術(shù)的策劃，對(duì)游戲會(huì)有更深的理解，也能為日后的項(xiàng)目積攢技術(shù)經(jīng)驗(yàn)?？珊髞?lái)因?yàn)?Hitcent 本地化運(yùn)營(yíng)不善，上海分部后來(lái)就關(guān)了。

2015年，經(jīng)朋友介紹余羊去了重慶帕斯亞，在《星球探險(xiǎn)家》項(xiàng)目里負(fù)責(zé)創(chuàng)建系統(tǒng)。這是帕斯亞第一個(gè)有點(diǎn)名氣的項(xiàng)目。而那位朋友，后來(lái)成為了《戴森球計(jì)劃》工作室的老大。

雖然《星球探險(xiǎn)家》項(xiàng)目整體來(lái)看，還是缺乏開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，品相有點(diǎn)粗糙，但余羊看得出他們是想做一個(gè)好東西。「那時(shí)候有公司愿意做這樣的產(chǎn)品，我覺(jué)得他們很不一樣，于是就加入了?！?/p>

圖注：星球探險(xiǎn)家

余羊去的第二年，《星球探險(xiǎn)家》到了項(xiàng)目收尾的階段，新項(xiàng)目也開始醞釀。他被選中做新項(xiàng)目的制作人。

他給吳自非（帕斯亞創(chuàng)始人）提了兩個(gè)方案，一個(gè)比較穩(wěn)妥，做起來(lái)也比較簡(jiǎn)單。會(huì)和steam創(chuàng)意工坊結(jié)合，看上去就是一個(gè)有生命力的產(chǎn)品；另一個(gè)比較冒險(xiǎn)，開發(fā)難度也大得多 —— 做一個(gè)完全沒(méi)經(jīng)驗(yàn)可言的解謎游戲。最終在吳自非的鼓勵(lì)下，余羊選擇了后者。

「從這件事可以看出，帕斯亞是一個(gè)敢于冒險(xiǎn)的公司，這是他們成功的秘訣」，余羊?qū)ε了箒喿鞒隽诉@樣的評(píng)價(jià)。

這個(gè)3D解謎游戲便是《永進(jìn)》的前身 —— 《原生體》。

圖注：永進(jìn)

因?yàn)橐恍┰颍?018年年底，余羊離開了帕斯亞。他想休息一陣子，去做些不同的事情。當(dāng)然，還要做游戲，但他有了另外一個(gè)終極目標(biāo)：做出一家偉大的游戲公司。

做游戲本質(zhì)是一個(gè)創(chuàng)意行為，需要一個(gè)人帶頭，很多人來(lái)輔助你，完成一個(gè)目標(biāo)。公司架構(gòu)和游戲項(xiàng)目會(huì)有沖突，會(huì)因?yàn)楣緦用娴膯?wèn)題導(dǎo)致開產(chǎn)生發(fā)問(wèn)題。我不希望這樣。

余羊希望公司架構(gòu)、商業(yè)行為與游戲開發(fā)結(jié)合得更有效、更可持續(xù)。好萊塢電影工業(yè)那樣的，就比較接近他理想中商業(yè)和內(nèi)容結(jié)合的創(chuàng)作模式。

他想在公司內(nèi)部建立起一個(gè)良性循環(huán)，從創(chuàng)意到計(jì)劃再到實(shí)施，一直能夠保持高效和低成本運(yùn)轉(zhuǎn)。他認(rèn)為現(xiàn)有的開發(fā)模式，很多時(shí)候是公司盲目立項(xiàng)，把錢和人投入進(jìn)去后，大家再開始慢慢探索。結(jié)果做到一半發(fā)現(xiàn)方向錯(cuò)了，就要推倒重來(lái)。「這是一個(gè)不正常的行為，但這是一個(gè)可解決的問(wèn)題?！?/p>

余羊告訴我，一兩個(gè)主創(chuàng)者在前期構(gòu)思的時(shí)候，最重要的是找到那個(gè)希望傳達(dá)出去的某種核心情緒，然后再建立一整個(gè)世界觀去包裝它。這個(gè)事情，別人是沒(méi)辦法幫忙的。最多只能解決一些技術(shù)問(wèn)題，或者驗(yàn)證方案的可行性。

歸根結(jié)底，這依舊是主創(chuàng)者自己需要去解決的問(wèn)題，公司應(yīng)當(dāng)給予他們半年、一年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間去做這樣的探索。就像寫電影劇本一樣，會(huì)有一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，這個(gè)時(shí)候就沒(méi)必要投入那么多資源。就算是技術(shù)先行，我們也要先弄清楚有哪些技術(shù)要‘先行’。

03 沒(méi)有錢的創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)，最需要的就是錢，但余羊沒(méi)錢。不但自己沒(méi)錢，也沒(méi)有足夠的履歷拿到別人的錢。

所以他開始了自己的第一個(gè)項(xiàng)目《新神》，一款太空飛行題材，彈幕射擊類型的游戲。他打算用這款產(chǎn)品，作為自己遠(yuǎn)大夢(mèng)想的起點(diǎn)。

之所以選擇這個(gè)類型，第一當(dāng)然是因?yàn)橘Y源不夠，2D射擊相對(duì)好實(shí)現(xiàn)一些，第二余羊也希望能通過(guò)《新神》傳遞一個(gè)信號(hào)：不管體量再小，他也能把產(chǎn)品做到力所能及的最好。

我問(wèn)余羊，既然是為了給日后的目標(biāo)積累資金，那為什么不做一點(diǎn)來(lái)錢快些的游戲，再去追尋夢(mèng)想？你這個(gè)打飛機(jī)游戲看著就很難賣得動(dòng)啊。

我從來(lái)不會(huì)這樣思考問(wèn)題，再說(shuō)創(chuàng)業(yè)者一般也不靠自己那點(diǎn)錢去創(chuàng)業(yè)，那點(diǎn)錢哪里夠嘛！重點(diǎn)是你要有一個(gè)能夠讓投資人相信你的東西，或者想法。

余羊花幾個(gè)月做了一些通用開發(fā)工具，順便學(xué)習(xí)了Houdini（一種三維軟件）。為了加強(qiáng)視覺(jué)效果，余羊在像素風(fēng)格基礎(chǔ)上加入光照，并將像素素材矢量化，以便不受限制的旋轉(zhuǎn)和縮放。后來(lái)還參考《精靈與螢火意志》加入了多圖層渲染。

半年多就這樣過(guò)去了，到了2019年底的時(shí)候，余羊沒(méi)錢了。

一開始余羊把之前做的開發(fā)工具放到開發(fā)者商店里賣，但杯水車薪。當(dāng)時(shí)的他只有兩個(gè)選擇：打工或借錢。他的想法是，等最終項(xiàng)目徹底失敗，那時(shí)再打工也不遲 ——當(dāng)然，他相信不會(huì)有這個(gè)必要。余羊跑到開發(fā)者群里向群友招資（借錢），最終也確實(shí)有這幾位熱心群友借了余羊十幾萬(wàn)。

為什么沒(méi)選擇打工？因?yàn)榇蚬ぴ谟嘌蚩磥?lái)，效率太低了，打個(gè)半年一年根本存不到什么錢。余羊今年9月就30歲了，時(shí)間上等不起。他想用一個(gè)更高效的方法去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，哪怕這樣風(fēng)險(xiǎn)比較高。

2020年中，余羊有了第一個(gè)小伙伴哆哆。哆哆是余羊的前同事，負(fù)責(zé)過(guò)《波西亞時(shí)光》劇情任務(wù)策劃，參與過(guò)《超級(jí)巴基球》的早期開發(fā)。此前為《新神》項(xiàng)目還資助過(guò)余羊好幾萬(wàn)塊錢。

圖注：超級(jí)巴基球

哆哆說(shuō)他相信余羊所說(shuō)是對(duì)的，想要見見余羊口里理想公司的模樣，于是便加入了。像哆哆這樣相信余羊的人還有很多。雖然他們不是項(xiàng)目成員，但都為《新神》出了一份心力。有為游戲做音效的，有幫忙宣發(fā)眾籌的。嚕嚕在成都做過(guò)游戲策劃，自己也學(xué)過(guò)美術(shù)，于是來(lái)幫忙制作美術(shù)資源。

zeromixer 是余羊遠(yuǎn)程合作的音樂(lè)制作人，余羊認(rèn)為有一個(gè)符合戰(zhàn)斗氛圍的電子音樂(lè)非常重要，借來(lái)的錢，很多都花在了買原創(chuàng)編曲上面。

余羊打算之后再招個(gè)美術(shù)，但現(xiàn)在沒(méi)錢，得等找到投資之后。團(tuán)隊(duì)的積蓄目前已經(jīng)消耗殆盡，余羊從「借唄」上借了不少錢來(lái)維持運(yùn)作。

04 至關(guān)重要的DEMO

《新神》是款關(guān)卡制，需要手柄雙搖桿操作，有著多種類型的飛機(jī)（不同的成長(zhǎng)路線）的純BOSS戰(zhàn)的射擊游戲 —— 余羊從小就很討厭為刷而刷的游戲，他認(rèn)為這是一種偷懶的設(shè)計(jì)。

《新神》有故事和挑戰(zhàn)兩個(gè)模式，每關(guān)只需幾分鐘，最多十分鐘就可以打完。打完之后可以在世界排行榜上和其他玩家比較得分情況。

游戲不會(huì)像傳統(tǒng)彈幕游戲那樣強(qiáng)調(diào)難度。余羊給玩家提供了多個(gè)難度選擇，并且在核心機(jī)制中加入了一個(gè)可控「開關(guān)」：爆發(fā)。玩家可以自行選擇是否開啟爆發(fā)模式，犧牲自動(dòng)恢復(fù)的功能，從而得到更高的攻擊力。

游戲會(huì)有故事和世界觀，但不是主導(dǎo)。因?yàn)橛嘌蛘J(rèn)為有些玩家可能不喜歡看，所以便把劇情設(shè)計(jì)成了可跳過(guò)的。完全不看劇情，也不會(huì)影響玩家正常游戲。

這聽起來(lái)是不是有點(diǎn)浪費(fèi)？畢竟《新神》的劇本故事也花了余羊兩三個(gè)月的時(shí)間。余羊說(shuō)，這主要體現(xiàn)的是作者對(duì)于作品的態(tài)度。而你投入的心血，玩家最終都是可以感受到的。

可純BOSS戰(zhàn)不可避免的會(huì)顯得內(nèi)容十分單薄?，F(xiàn)在市面流行的獨(dú)立游戲大多是roguelike、刷刷刷、地牢、模擬經(jīng)營(yíng)等重復(fù)游玩價(jià)值高的品類。玩家可以從中獲得很直觀的成就/成長(zhǎng)感。而彈幕射擊+積分榜，這類挑戰(zhàn)型的游戲，提升的更多的是玩家個(gè)人的操作技巧，快樂(lè)的門檻是比較高的。

對(duì)此，余羊告訴我，他自己是不擔(dān)心市場(chǎng)的。

不管是現(xiàn)在，還是以后做公司項(xiàng)目，我最看重的是制作人自己的喜好。其實(shí)人與人之間并沒(méi)有本質(zhì)上的差別。如果能讓你喜歡，那肯定也能讓很多和你一樣的人喜歡。與其追求每個(gè)產(chǎn)品都讓每個(gè)人喜歡，不如做更多元的產(chǎn)品，讓不同的人喜歡。

為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)更加多元的公司，余羊的理念是，并不追求每一款游戲的大賣，而是根據(jù)每款游戲定位不同，合理控制成本，這樣一來(lái)，低成本游戲仍然可以獲得很高的投資回報(bào)率。實(shí)際上《新神》就是這樣一個(gè)定位。余羊?qū)?lái)公司的設(shè)想是：會(huì)開發(fā)許多中小型游戲，細(xì)分市場(chǎng)、主流市場(chǎng)都會(huì)做。當(dāng)然，無(wú)論哪一款游戲，無(wú)論多大的體量，都必須是精品。

熟悉《新神》項(xiàng)目的人知道，相比美術(shù)，余羊在音樂(lè)上的投入非常大。之前借錢很大程度上是為了找音樂(lè)制作人購(gòu)買原創(chuàng)的BGM編曲。有人勸過(guò)他，干嘛不把這個(gè)錢花在請(qǐng)畫師上？來(lái)一點(diǎn)二次元萌妹子什么的，對(duì)眾籌來(lái)說(shuō)更吸量。畢竟故事、音樂(lè)的優(yōu)秀，用戶很難直觀的感受到。

圖注：一個(gè)成功案例

余羊的回答是：

這是我的選擇。我不會(huì)把錢擺在第一位，但這不代表我賺不到錢，事實(shí)上，我是相信它（公司）是能賺到錢的。但這個(gè)（產(chǎn)品文化）是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，不是短時(shí)間的。一般情況下，人會(huì)傾向于選擇更簡(jiǎn)單、更快見效的路徑，但那樣也容易短視。我希望我可以做出對(duì)玩家更有凝聚力的游戲，對(duì)開發(fā)者更有吸引力的公司。

余羊?qū)τ凇缎律瘛返脑缙诙ㄎ?，其?shí)很樸素也很簡(jiǎn)單。沒(méi)有升級(jí)內(nèi)容、沒(méi)有DLC計(jì)劃、也沒(méi)想過(guò)要賣多少份。是哆哆加入團(tuán)隊(duì)，他倆討論之后，才擴(kuò)大了項(xiàng)目規(guī)模，各種設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、內(nèi)容體量都大了一圈。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，既然最后的目的是開公司，那從公司的角度來(lái)看，需要有一個(gè)更好的起點(diǎn)。

《新神》從項(xiàng)目開工到現(xiàn)在，差不多已經(jīng)過(guò)去了一年多。根據(jù)余羊的預(yù)估，再花上7-10個(gè)月就可以完成游戲。

不過(guò)現(xiàn)在項(xiàng)目最大的問(wèn)題是：目前一次小規(guī)模測(cè)試都沒(méi)做過(guò)，DEMO也沒(méi)做出來(lái)，而團(tuán)隊(duì)已經(jīng)快沒(méi)錢了。

余羊打算在2-3個(gè)月內(nèi)，盡快推出一個(gè)可以對(duì)公發(fā)布的公開試玩DEMO。以此來(lái)吸引玩家，還有發(fā)行與投資人。而這個(gè) DEMO 最終究竟能展現(xiàn)多少潛力，決定了《新神》項(xiàng)目的生死。

05 假如夢(mèng)想真能實(shí)現(xiàn)

假如有一天，真能成立一家自己的游戲公司，余羊說(shuō)他會(huì)對(duì)于加班會(huì)有嚴(yán)格限制。按照他的設(shè)定，工作日的工時(shí)不會(huì)超過(guò)7個(gè)小時(shí)。余羊認(rèn)為加班最主要的原因，是錯(cuò)誤的開發(fā)方向造成的工時(shí)浪費(fèi)，應(yīng)該由管理層和主創(chuàng)為此負(fù)責(zé) —— 他們必須盡量避免、壓縮、減少自己的團(tuán)隊(duì)加班。

余羊甚至不想為項(xiàng)目設(shè)定一個(gè)deadline。

我在為《新神》寫劇本故事的時(shí)候，感受非常深刻。我就在想我寫的是不是太慢了，在想明天是不是要多寫幾頁(yè)，于是在那里數(shù)頁(yè)數(shù)，看看還差多少。但是這樣根本不可行。因?yàn)閯?chuàng)意需要靈感，不是坐在電腦前，消耗人力就做出東西的。并且長(zhǎng)時(shí)間的加班熬夜，還會(huì)影響你的睡眠，影響你的生活習(xí)慣。

當(dāng)然，還是會(huì)有項(xiàng)目進(jìn)度管理和大小階段性目標(biāo)的，余羊說(shuō)，但他不會(huì)在項(xiàng)目一開始就預(yù)設(shè)一個(gè)deadline，他認(rèn)為 deadline 應(yīng)該是一個(gè)自然而然的結(jié)果。成立公司后，他還會(huì)著重提高對(duì)管理人員和主創(chuàng)的要求，項(xiàng)目必須要充分準(zhǔn)備了之后，才能開工。

雖然余羊不希望員工加班，但其實(shí)他現(xiàn)在每天都在高強(qiáng)度工作。他說(shuō)創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的要求，和對(duì)員工的要求是不能一樣的，不能慷他人之慨，否則會(huì)消磨人的熱情、失去人心。

但現(xiàn)在攔在余羊面前的唯一問(wèn)題就是：他能有機(jī)會(huì)完成這個(gè)夢(mèng)想嗎？