很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在過去的幾年時間里，飛速發(fā)展的游戲市場已經(jīng)觸達用戶增量天花板，在高付費玩家一量難求的背景下，大量游戲廠商開始著手探索混合變現(xiàn)的可能性。
如SLG出海爆款《蘇丹的游戲（Game of Sultans）》就在游戲中添加了激勵廣告，并通過廣告的方式有效刺激玩家付費，上線僅三個月，就迅速囊括13個國家的暢銷榜單TOP10。
《蘇丹的游戲（Game of Sultans）》
卡牌策略游戲《召喚與合成》同樣通過廣告與內(nèi)購相結(jié)合的方式，滿足了多種玩家的游戲需求，最終收獲了單平臺超300萬次下載，并斬獲了大量的高分評價。
《召喚與合成》
從數(shù)據(jù)上來看，廣告變現(xiàn)能為游戲廠商帶來的收益空間巨大，并坐穩(wěn)了游戲收益來源的第二席。據(jù)Omdia數(shù)據(jù)，2021年全球游戲應用內(nèi)廣告收入將上漲19.1%，且進入2022年，這一增長率還有望持續(xù)攀升。
對于游戲開發(fā)者來說，廣告收益已經(jīng)不可忽視，且穩(wěn)健而快速的廣告收益增長所帶來的的資金流補充，更能夠反哺開發(fā)，這對逐漸回歸“精品化”的游戲市場來說是極為重要的。
游戲回歸產(chǎn)品本位時代
近年來，游戲產(chǎn)業(yè)在政策引導下，正逐漸回歸到產(chǎn)品為王的時代，憑數(shù)量少而質(zhì)量高的作品說話。
然而產(chǎn)品為王的另一面則是更高的開發(fā)周期和研發(fā)成本，成熟的開發(fā)者普遍采用了“以游養(yǎng)游”的策略，通過前期小作品試水，鍛煉技術(shù)，回收收益，用來投入到更重要的項目當中。
這就要求更加簡單的運營方式，搭配更直接高效的變現(xiàn)方法。廣告首當其沖，從當初的激勵視頻到如今的聚合競價，廣告技術(shù)的快速發(fā)展也幫助游戲開發(fā)者能夠?qū)⑦@一策略落到產(chǎn)品上。
當下，游戲開發(fā)者們討論最多的方式，也是被視為未來游戲變現(xiàn)大趨勢的Bidding（競價模式）搭配廣告聚合，能夠讓開發(fā)者的游戲流量在多個平臺內(nèi)快速實現(xiàn)變現(xiàn)，這一模式擁有著競價透明化、價值最大化、延遲最低化、運營自動化等優(yōu)勢，能夠幫助游戲開發(fā)者加深對混合變現(xiàn)、聚合變現(xiàn)的應用深度，助力開發(fā)者高效回收投資，減少開發(fā)者在游戲運營階段的資金壓力。
簡言之，Bidding是一種實時競價的移動廣告變現(xiàn)解決方案，在該模式下，玩家在游戲時觸發(fā)廣告展示，隨即發(fā)出廣告請求后，符合競價條件的所有廣告平臺都會實時返回一個最優(yōu)的價格，通過比價，給出最優(yōu)價的平臺將獲得本次廣告展示機會。
Bidding模式有著高效且低浪費的優(yōu)勢，一方面競價實時進行，全過程只需要返回一次價格，因此相比傳統(tǒng)瀑布流模式，不需要層層比價的Bidding耗時更少，從廣告請求到填充之間花費的實際時間更短；另一方面多個平臺同時競價，可以有效減少延遲導致的流量浪費，能夠幫助游戲開發(fā)者有效提升廣告填充率和流量變現(xiàn)效率。
因為Bidding允許多個廣告平臺競價，變現(xiàn)數(shù)據(jù)會更加透明，且多數(shù)的競價結(jié)果會逐漸逼近廣告展示的最優(yōu)解，實際上也提高了每次流量的廣告價值，為游戲開發(fā)者實現(xiàn)變現(xiàn)收益最大化提供了條件。
高效不僅體現(xiàn)在技術(shù)本身的商業(yè)邏輯上，更體現(xiàn)在自動化程度中。Bidding過程中，開發(fā)者無需費時費力設(shè)定競價優(yōu)先級，自動化、程序化的廣告競價與填充過程將為開發(fā)者節(jié)省大量運營時間與精力，可以讓開發(fā)者全身心投入到產(chǎn)品的研發(fā)和打磨過程中去。
根據(jù)媒體調(diào)研顯示，目前游戲行業(yè)90%的開發(fā)者都對Bidding技術(shù)有所耳聞。一些自身游戲流量大，變現(xiàn)需求高，開發(fā)成本有壓力的大團隊已經(jīng)積極接入了Bidding模式，而一些中小游戲作品因自身流量的規(guī)模還沒起來，對Bidding則持觀望態(tài)度。
混合模式助力游戲開發(fā)者完成技術(shù)過渡
Bidding是一個比較新的概念和技術(shù)，也正因如此并不是所有廣告平臺都支持Bidding功能，且大部分游戲開發(fā)者也還是處于Bidding的嘗試階段。
因而，游戲開發(fā)者可通過“Bidding+瀑布流”的混合變現(xiàn)+聚合平臺模式，提前驗證Bidding模式的“威力”，而后再逐步實現(xiàn)到純Bidding模式的過渡。
在過渡期間，游戲開發(fā)者只需在原有瀑布流的基礎(chǔ)上，添加一個Bidding代碼位，就可以有效減少流量浪費，即便因為之前的瀑布流設(shè)置不當導致沒有被填充的流量，也會擁有一個平臺最優(yōu)價的Bidding兜底，從而變向提高了廣告填充效率，提升了流量變現(xiàn)價值。
混合模式廣告請求流程
理論上，在一個同時支持“Bidding+瀑布流”和AB測試功能的廣告平臺上，通過控制變量的方式進行填充測試，就可以實現(xiàn)對比，從而看到Bidding的實際應用優(yōu)勢。
據(jù)茶館了解，某休閑游戲開發(fā)者此前使用廣告聚合產(chǎn)品GroMore提供的“Bidding+瀑布流”功能，在原有19層瀑布流的基礎(chǔ)上添加一個Bidding代碼位，進行了一個歷時11天的AB測試，測試后得到了填充耗時減少73%，收益增加27%，ARPU提升25%的顯著效果。且通過測試驗證過后，該開發(fā)者正在不斷切量，將更多流量投入Bidding。
聚合+競價將是未來游戲開發(fā)者的長期現(xiàn)金牛
從中長期看，對于有流量變現(xiàn)需求的游戲團隊，不論規(guī)模大小，未來都將逐漸轉(zhuǎn)到聚合+Bidding的組合模式。
技術(shù)的更迭不能一蹴而就。對廣大中小游戲研發(fā)團隊來說，他們中很多人可能才剛開始接觸多廣告平臺的流量分配，對于瀑布流的配置還不熟悉，在這個階段，使用一個專業(yè)的智能聚合工具可以幫助開發(fā)者快速掌握瀑布流配置，事半功倍得解決流量變現(xiàn)難題，而高效回流的資金又可以用于推動進一步的產(chǎn)品運營，甚至是新產(chǎn)品的開發(fā)，從而促進團隊良性發(fā)展。
瀑布流在設(shè)置上需要長期經(jīng)驗積累與試錯，因此導致了開發(fā)者需要耗費大量維護時間和成本，且逐層比價的方式耗時長、還有可能錯過許多高出價機會。
瀑布流廣告請求流程圖
這也是為什么目前行業(yè)領(lǐng)先的游戲團隊都會選擇聚合平臺，例如已經(jīng)實現(xiàn)全量開放接入的GroMore。
GroMore能夠在瀑布流冷啟動及優(yōu)化等不同階段，為開發(fā)者智能推薦配置方案，識別異常問題并提供調(diào)優(yōu)方案，因此游戲開發(fā)團隊可以在最低的探索和維護成本下，實現(xiàn)變現(xiàn)收益的提升。針對瀑布流可能錯過高出價機會和耗時長的問題，游戲開發(fā)者可以結(jié)合GroMore自定義并行和超時限制的能力，提升瀑布流配置的容錯率和廣告請求效率，從而兼顧變現(xiàn)效果和玩家體驗。
在游戲精細化運營的大趨勢下，開發(fā)者還可按照一定規(guī)則對用戶進行智能分組，以實現(xiàn)流量的差異化運營。同時，GroMore實時數(shù)據(jù)、小時級ROI數(shù)據(jù)測算的能力，還可以幫助開發(fā)者進行買量變現(xiàn)數(shù)據(jù)實時核算，打通投放到變現(xiàn)的全鏈路數(shù)據(jù)，實現(xiàn)游戲用戶和變現(xiàn)收益的協(xié)同增長。
已經(jīng)接入GroMore的某游戲開發(fā)團隊表示，對于“全能”的GroMore，他最滿意的是其中的瀑布流管理API功能和串并行配置功能。且在使用GroMore后，他們的游戲廣告變現(xiàn)收益提升了20%，配置調(diào)優(yōu)和數(shù)據(jù)分析所需時間也從3小時變成了現(xiàn)在的30分鐘。
END
從當前發(fā)展趨勢來看，游戲市場回到“產(chǎn)品本位”時代已成定局，在行業(yè)洗牌的大背景下，游戲市場的最大的競爭力終究會回落到產(chǎn)品本身。可以預見的是，2022年，國內(nèi)移動游戲的開發(fā)的成本將繼續(xù)保持上升態(tài)勢，開發(fā)者“以游養(yǎng)游，以廣告養(yǎng)游”的情況會更加普遍，利用廣告現(xiàn)金?！百N補”研發(fā)投入，將是長期趨勢。
而Bidding+聚合模式作為提高游戲商業(yè)化變現(xiàn)天花板的可行方案，是加速回收產(chǎn)品投入的重要抓手，有助于緩解開發(fā)者的收入壓力，甚至可以推動開發(fā)者實現(xiàn)良性的研發(fā)-收益循環(huán)。游戲茶館認為，游戲開發(fā)者們應該趕緊跟上技術(shù)發(fā)展的腳步，搶先拿下游戲市場的Bidding紅利，不要錯過2022年游戲商業(yè)化的重要趨勢。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)