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4月21日，由羅斯基聯(lián)合Topon、七麥數(shù)據(jù)共同主辦的《游戲賽道新機(jī)會(huì)》主題沙龍?jiān)谏钲谂e辦?；顒?dòng)邀請(qǐng)到了國(guó)內(nèi)多家知名廠商和平臺(tái)的負(fù)責(zé)人，為大家從個(gè)人業(yè)務(wù)的角度出發(fā)，為從業(yè)者分享最新的行業(yè)趨勢(shì)和方法論。
在活動(dòng)上，七麥科技游戲事業(yè)部負(fù)責(zé)人欒自成帶來(lái)了《IDFA新政后，手游推廣策略轉(zhuǎn)變與玩法升級(jí)》主題分享。作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)增長(zhǎng)整體解決方案服務(wù)商，七麥數(shù)據(jù)總結(jié)了2020年至今蘋(píng)果App Store動(dòng)態(tài)和游戲行業(yè)動(dòng)態(tài)，并介紹了iOS 14.5隱私新政帶來(lái)的影響及變化。最后分享了業(yè)內(nèi)最新的流量玩法，希望可以幫助從業(yè)者更好的了解市場(chǎng)環(huán)境和變化。
七麥科技游戲事業(yè)部負(fù)責(zé)人欒自成
以下為分享內(nèi)容整理：
大家好，今天我的分享主要分三部分：
1、 蘋(píng)果App Store動(dòng)態(tài)盤(pán)點(diǎn)
2、 游戲行業(yè)洞察
3、 游戲在iOS端的玩法延伸
一、 2020-2021年蘋(píng)果App Store動(dòng)態(tài)盤(pán)點(diǎn)
2020年2月至今，蘋(píng)果推出一系列政策調(diào)整。2月蘋(píng)果要求開(kāi)發(fā)者6月30日前提供版號(hào)。
4月份App Store擴(kuò)展了20個(gè)國(guó)家或地區(qū)，開(kāi)發(fā)者可以在全球175個(gè)國(guó)家或地區(qū)上線App，其中ASA已經(jīng)可以在全球60個(gè)國(guó)家或地區(qū)投放。
6月份，規(guī)定于12月8日正式上線，上線后蘋(píng)果要求所有App必須提交隱私標(biāo)簽，在App Store的產(chǎn)品評(píng)論下方，會(huì)展示此App獲取了哪些用戶隱私。如果不提供則拒絕審核， 很多中小開(kāi)發(fā)者提審都卡在這個(gè)地方。
7月蘋(píng)果給部分中國(guó)游戲開(kāi)發(fā)者發(fā)了一封郵件，規(guī)定在月底前必須提供版號(hào)，8月1日正式實(shí)施，當(dāng)日下架了3萬(wàn)多款A(yù)pp，游戲占比90%。在下架的游戲中很多都是輕度小游戲。
8月5日，蘋(píng)果在Search Ads的后臺(tái)上線了中文版。有消息稱，下半年ASA會(huì)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前很多國(guó)內(nèi)大廠在海外布局ASA業(yè)務(wù)，以測(cè)試蘋(píng)果后臺(tái)。當(dāng)ASA上線后，所有廠商都可以看到每個(gè)關(guān)鍵詞的ROI，那個(gè)時(shí)候才是真正血拼的時(shí)候。七麥從2016年開(kāi)始做競(jìng)價(jià)廣告代投業(yè)務(wù)，在2020年7月上線了ASA中文版智投平臺(tái)，可以支持自動(dòng)化投放，歡迎開(kāi)發(fā)者來(lái)溝通和嘗試。
在10月份，蘋(píng)果將App預(yù)約周期從90天改為180天。新的政策給了開(kāi)發(fā)者更多的時(shí)間申請(qǐng)版號(hào)，為游戲上線做好充足的準(zhǔn)備。
12月份，蘋(píng)果正式推出中小開(kāi)發(fā)者扶持計(jì)劃，年收入少于100萬(wàn)美元的開(kāi)發(fā)者分成比例從30%降到15%。
另外，12月蘋(píng)果再次提示：12月8日起，上線至App Store的新App和更新App必須提交隱私信息。從6月提出到12月強(qiáng)制，蘋(píng)果給開(kāi)發(fā)者提供了半年的緩沖期。
2021年1月28日，iOS 14 Beta版本測(cè)試中上線了ATT框架。
2月1日蘋(píng)果更新了自己的廣告歸因技術(shù)SKAdNetwork至2.2版本，有著蘋(píng)果官方背書(shū)，其安全性是毋庸置疑的，但在用戶行為追蹤上是有其弊端的。
3月19日，蘋(píng)果對(duì)CAID警告，不允許開(kāi)發(fā)者繞過(guò)隱私新規(guī)。
4月5日，蘋(píng)果提醒開(kāi)發(fā)者iOS 14.5將發(fā)布。21日，蘋(píng)果通知iOS14.5或?qū)⒂?月26日正式上線。
從下圖2020年至今的版號(hào)審核數(shù)據(jù)來(lái)看，當(dāng)前申請(qǐng)版號(hào)的游戲大多是移動(dòng)游戲。在2020年上半年平均每月有95款過(guò)審，2020年下半年平均每月122款。
根據(jù)七麥統(tǒng)計(jì)的在線游戲App數(shù)量來(lái)看，2020年有4萬(wàn)多款新游戲，但是在右側(cè)圖中可以看到，2020年12月31日僅有16萬(wàn)余款游戲，以每年最后一天為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在線游戲App數(shù)量明顯減少，可見(jiàn)蘋(píng)果一直在調(diào)整對(duì)游戲的審核力度。
下圖是20日蘋(píng)果推送的通知，4月26日iOS14.5正式版或?qū)⑸暇€。
在iOS 14之前，用戶可以一鍵關(guān)閉IDFA。但是iOS 14后，如果想獲取IDFA和追蹤用戶，每個(gè)應(yīng)用都需要彈出窗口，詢問(wèn)用戶是否允許App獲取IDFA，每個(gè)應(yīng)用都要單獨(dú)開(kāi)啟。一些廣告平臺(tái)預(yù)計(jì)，過(guò)去IDFA獲取率為90%，未來(lái)獲取率可能僅有30%。當(dāng)蘋(píng)果啟用新政后，會(huì)影響廣告投放數(shù)據(jù)的排重，歸因以及用戶追蹤。
當(dāng)前備受關(guān)注的有兩種解決方案，一是SKAdNetwork，另外是中廣協(xié)的CAID。但目前大多數(shù)CP為避免風(fēng)險(xiǎn)，都沒(méi)有嘗試接入CAID。
目前SKAdNetwork可以支持的兩種廣告類型歸因。一是渲染廣告，用戶看廣告的時(shí)候直接調(diào)起下載頁(yè)面，另一種是瀏覽型。
蘋(píng)果SKAdNetwork接入很方便，只需要一行代碼，主要優(yōu)勢(shì)在于：
1. 蘋(píng)果官方提供，不需要用戶授權(quán)即可實(shí)現(xiàn)統(tǒng)計(jì)；
2. 廣告主層面App內(nèi)接入簡(jiǎn)單，一行代碼；
3. 蘋(píng)果從Apple ID層面驗(yàn)證用戶安裝有效性/重復(fù)安裝；
4. 可根據(jù)需求自定義廣告呈現(xiàn)的形式，可用于廣告投放的渠道歸因及新老用戶判定。
主要劣勢(shì)在于：
1. 不支持設(shè)備級(jí)別的數(shù)據(jù)跟蹤，數(shù)據(jù)維度較少；
2. 無(wú)法進(jìn)行用戶行為跟蹤，無(wú)法用于定向廣告投放；
3. 數(shù)據(jù)非實(shí)時(shí)，存在0-24小時(shí)延遲，甚至更久；
4. 數(shù)據(jù)回調(diào)給流量主，廣告主無(wú)法獲得直接回調(diào)數(shù)據(jù)。
下圖展示的是美國(guó)區(qū)搜索的快捷標(biāo)簽，會(huì)展示與搜索內(nèi)容相關(guān)的詞，用戶可以點(diǎn)擊。
二、 游戲行業(yè)洞察
行業(yè)洞察部分是基于七麥數(shù)據(jù)的大數(shù)據(jù)分析得到的。我們對(duì)近期暢銷榜Top200產(chǎn)品進(jìn)行了分析，角色扮演類游戲占比30%，策略類占比16%，這兩個(gè)品類占比接近50%。其次是動(dòng)作類、卡牌類、冒險(xiǎn)類。
產(chǎn)品若想進(jìn)入頭部，首先要有版號(hào)，有足夠的推廣費(fèi)用，其次要保證過(guò)審順利，在推廣期間不會(huì)被清詞清榜等。
下圖是2020年登頂過(guò) 有戲免費(fèi)榜第一的65款產(chǎn)品，截止現(xiàn)在仍在暢銷榜Top200以內(nèi)的產(chǎn)品僅17款，可見(jiàn)游戲的生命周期越來(lái)越短。
仍然在榜的17款產(chǎn)品中，41%的產(chǎn)品是騰訊游戲旗下App。動(dòng)作游戲最受歡迎，動(dòng)作游戲4款，策略游戲、角色扮演游戲、冒險(xiǎn)游戲以及卡牌游戲各3款，模擬游戲1款。這些都是當(dāng)下熱門(mén)的品類，也是各家大廠紛紛布局的品類。上述65款產(chǎn)品中，44款都是通過(guò)預(yù)訂形式上架。
三、 游戲在iOS的玩法延伸
現(xiàn)在很多公司已經(jīng)把積分墻當(dāng)做長(zhǎng)尾流量，通過(guò)用戶試玩和充值返現(xiàn)的方式，篩選出游戲里的付費(fèi)用戶和潛在大R。對(duì)于中小廠來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)這種方式篩選出付費(fèi)用戶做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，并且這批廠商也已經(jīng)賺到錢(qián)了。而目前大廠看到了機(jī)會(huì)，已經(jīng)開(kāi)始入局，這種新的玩法非常值得廠商們關(guān)注。
七麥數(shù)據(jù)作為國(guó)內(nèi)專業(yè)的移動(dòng)增長(zhǎng)整體解決方案服務(wù)商，已為近60萬(wàn)客戶提供數(shù)據(jù)服務(wù)。2013年8月成立，由創(chuàng)新工場(chǎng)投資，2018年七麥一直在做游戲聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)，幫助了很多廠商成功實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)。2019年七麥做了反作弊，我們引入了第三方合作，監(jiān)控作弊和造假的行為。
目前，七麥已連續(xù)5年舉辦行業(yè)峰會(huì)；出版了3套叢書(shū)；每月舉辦全國(guó)巡回沙龍，幫助全國(guó)從業(yè)者快速成長(zhǎng)。
過(guò)去七麥一直關(guān)注中重度游戲，但現(xiàn)在我們也要探索和輕度游戲開(kāi)發(fā)者合作，尋找新的變現(xiàn)方式。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)