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作者 | 秋秋
游戲流水一直都是大家比較關(guān)心的問(wèn)題。
一般情況下，從業(yè)者只能通過(guò)第三方數(shù)據(jù)公司的預(yù)估數(shù)據(jù)來(lái)了解各家產(chǎn)品的大致情況。最近有63款游戲的關(guān)聯(lián)方披露了流水（少部分為收入），可以讓大家有更直觀的了解。
需要提醒的是，信息披露方并不一定是研發(fā)商或發(fā)行商，還有可能是聯(lián)運(yùn)方或IP授權(quán)方；此外披露的流水也不代表游戲全渠道總流水，需要結(jié)合「運(yùn)營(yíng)模式」來(lái)看數(shù)據(jù)。
25款游戲全年流水過(guò)億
《三國(guó)志2017》超20億
根據(jù)整理的2020年度游戲流水?dāng)?shù)據(jù)，在表的63款游戲中有5款游戲全年流水超10億，25款游戲全年流水超1億。
流水最高的五款游戲
三國(guó)SLG手游《三國(guó)志2017》以全年21.41億流水處于首位，作為光榮特庫(kù)摩正版三國(guó)志IP授權(quán)手游，《三國(guó)志2017》全年流水表現(xiàn)不俗，穩(wěn)居iOS中國(guó)游戲暢銷(xiāo)榜策略類(lèi)TOP100以內(nèi)，出海表現(xiàn)勢(shì)頭穩(wěn)健，這款游戲也是表內(nèi)唯一一款2020全年流水突破20億的游戲。
由掌趣科技自研自發(fā)的手游《一拳超人：最強(qiáng)之男》以全年16.98億緊隨其后。在之前游戲新知統(tǒng)計(jì)的2020上半年流水中，《一拳超人：最強(qiáng)之男》就獲得了5.5 億半年流水，可見(jiàn)《一拳超人：最強(qiáng)之男》整年運(yùn)營(yíng)狀況表現(xiàn)良好。同時(shí)海外市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，7.29億的全年流水緊追國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。掌趣旗下另一款聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的手游《奇跡MU：覺(jué)醒》同樣取得不菲的成績(jī)，2020年全球流水達(dá)到10.07億。
殼木游戲自主運(yùn)營(yíng)的《Age of Z Origins》以全年12.92億的流水處于第三位，這款游戲主打喪尸題材SLG，在iOS美國(guó)游戲暢銷(xiāo)榜2020全年排名呈上升趨勢(shì)。此外，殼木游戲旗下另一款策略射擊游戲《War and Order》全年流水也突破10億大關(guān)，給神州泰岳帶來(lái)了可觀的營(yíng)收利潤(rùn)。
《拳皇98終極之戰(zhàn)ol》《列王的紛爭(zhēng)》《戰(zhàn)雙：帕彌什》的2020全年流水也接近10億。其中《戰(zhàn)雙：帕彌什》活躍用戶達(dá)1750萬(wàn)、付費(fèi)用戶196萬(wàn)，是統(tǒng)計(jì)的所有游戲中活躍用戶和付費(fèi)用戶最高的游戲。
在統(tǒng)計(jì)的25款流水過(guò)億的游戲中，有23款為手游、1款H5游戲《全民主公H5》、1款為頁(yè)游《七戰(zhàn)》，在國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)流水中，手游產(chǎn)品表現(xiàn)更為強(qiáng)勢(shì)。
12款RPG游戲
8款SLG游戲流水過(guò)億
從游戲類(lèi)型來(lái)看，RPG游戲在表格流水過(guò)億的游戲中有12款，SLG游戲有8款，相對(duì)于其他類(lèi)型游戲，這兩個(gè)品類(lèi)的游戲更容易沖擊游戲流水市場(chǎng)頭部，長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)也更為優(yōu)秀。
例如已經(jīng)上線8年的《部落沖突》，僅昆侖萬(wàn)維代理的國(guó)內(nèi)安卓渠道2020全年流水就達(dá)到2.72億；都玩網(wǎng)絡(luò)自研自發(fā)的三國(guó)題材SLG《攻城三國(guó)》取得了5.93億的年流水。
游愛(ài)之星研發(fā)的仙俠MMORPG《青云傳》在統(tǒng)計(jì)的財(cái)報(bào)流水中，天舟文化和任子行網(wǎng)絡(luò)作為運(yùn)營(yíng)商之一，分別表示《青云傳》在雙方的運(yùn)營(yíng)渠道中實(shí)現(xiàn)年流水過(guò)億的成績(jī)，兩個(gè)聯(lián)運(yùn)廠商獲得總流水突破4億?！渡衲ビ颉贰哆h(yuǎn)征手游》《龍武手游》等MMORPG手游和二次元RPG手游《境·界-魂之覺(jué)醒》也都實(shí)現(xiàn)2020全年流水過(guò)億的目標(biāo)。
5款游戲營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用破億
《Age of Z Origins》營(yíng)銷(xiāo)花了5個(gè)小目標(biāo)
上述表格里的63款游戲中，有5款游戲的營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用突破了1億元。分別是神州泰岳的《Age of Z Origins》《War and Order》、掌趣科技《一拳超人：最強(qiáng)之男》《真紅之刃》和英雄互娛代理發(fā)行的《戰(zhàn)雙：帕彌什》。
《Age of Z Origins》營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用花了5.23億，占流水40%；《真紅之刃》營(yíng)銷(xiāo)花費(fèi)1.11億，占流水81%；《戰(zhàn)雙：帕彌什》營(yíng)銷(xiāo)花費(fèi)1.30億，占流水15%。
這些游戲公司對(duì)于自研自發(fā)的游戲投入都非常大，在34款營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用超過(guò)千萬(wàn)的游戲中，自主運(yùn)營(yíng)游戲有23款。
同樣是自主運(yùn)營(yíng)的手游，神州泰岳對(duì)旗下《Titan Throne》頗為「狠心」，營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用僅為692.83元，《Titan Throne》則為神州泰岳提供了高達(dá)2267萬(wàn)的年流水。
營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用最高的五款游戲
有些游戲可能會(huì)因?yàn)橛螒虮旧碇雀?、玩家基?shù)大，運(yùn)營(yíng)商不用投入大成本就可以獲得不少的營(yíng)收。
例如中青寶聯(lián)合運(yùn)營(yíng)游戲《陰陽(yáng)師》，營(yíng)銷(xiāo)推廣花費(fèi)約1萬(wàn)元，而《陰陽(yáng)師》2020全年流水突破1億，給中青寶帶來(lái)高額利潤(rùn)；昆侖萬(wàn)維代理運(yùn)營(yíng)的《部落沖突》和《部落沖突：皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》，投入的運(yùn)營(yíng)推廣費(fèi)用分別為21884元和19253元，這兩款游戲的2020全年流水分別為2.72億和8671萬(wàn)。
營(yíng)銷(xiāo)占比最高的五款游戲
在統(tǒng)計(jì)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)占流水超80%的游戲有5款，分別是中青寶的《街頭足球》、任子行的《青云訣之伏魔》、冰川網(wǎng)絡(luò)的《遠(yuǎn)征2手游》、ST云網(wǎng)的《天姬變》和上述提到的《真紅之刃》。其中《街頭足球》推廣營(yíng)銷(xiāo)花了2700多萬(wàn)，但流水僅有1000多萬(wàn)，可以說(shuō)是血虧。
此外，游戲新知還發(fā)現(xiàn)一家營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用占流水比例極高的游戲廠商，最高的一款游戲《天姬變》營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用占流水比例高達(dá)85.48%，占比最少的一款游戲也超過(guò)了50%。
據(jù)ST云網(wǎng)《關(guān)于回復(fù)2020年年報(bào)問(wèn)詢函的回復(fù)公告》，以上四款游戲由ST云網(wǎng)旗下游戲公司重慶微音文化運(yùn)營(yíng)，重慶微音從2020年8月開(kāi)始，為旗下4款游戲投放廣告，僅2020年11月到12月就消耗8429萬(wàn)元。
據(jù)ST云網(wǎng)年報(bào)，ST云網(wǎng)公司本身為餐飲企業(yè)，主營(yíng)餐飲業(yè)務(wù)和租賃業(yè)務(wù)，在2020年全資收購(gòu)三家游戲公司（北京美麥科技、重慶微音文化、杭州比蒙網(wǎng)絡(luò)），設(shè)立霍爾果斯美麥科技（100%持股）和杭州友翎網(wǎng)絡(luò)（99.99%持股）兩家游戲公司，進(jìn)軍游戲行業(yè)。
ST云網(wǎng)的高價(jià)推廣手段似乎沒(méi)有取得明顯成績(jī)，占公司營(yíng)業(yè)成本74.91%的游戲業(yè)務(wù)，在2020年只取得了23.43%的毛利率，雖然不同公司的運(yùn)營(yíng)模式、數(shù)據(jù)核算方式不同，但ST云網(wǎng)確實(shí)還需在游戲行業(yè)繼續(xù)努力。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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