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作者 | 鰻魚(yú)

最近有從業(yè)者告訴游戲新知，字節(jié)跳動(dòng)旗下的《摸摸魚(yú)》MAU（月活躍用戶）已經(jīng)突破了900萬(wàn)。就是那個(gè)剛上線3個(gè)月，看起來(lái)像「游戲廣告版的抖音」的分發(fā)軟件。

此外游戲新知還獲悉，競(jìng)品《233樂(lè)園》的DAU（日活躍用戶）如今突破了1000萬(wàn)。一款A(yù)pp的DAU要到達(dá)這個(gè)量級(jí)，用戶量至少得破億吧。打聽(tīng)一圈身邊根本沒(méi)有人下載過(guò)，怎么可能？但是這款游戲在小米應(yīng)用商店的下載量是2000萬(wàn)級(jí)、應(yīng)用寶1000萬(wàn)級(jí)，百度手機(jī)助手上的下載量更是高達(dá)6.6億，它的兄弟《233小游戲》也有1.7億。

截圖來(lái)自百度手機(jī)助手

游戲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不局限于游戲產(chǎn)品本身，游戲盒也是一筆不小的生意。

游戲盒最基礎(chǔ)的依然是分發(fā)功能，有的還加入了短視頻、社區(qū)論壇等功能再加上越來(lái)越成熟推薦算法，如《摸摸魚(yú)》都有點(diǎn)像游戲分發(fā)界的抖音了。此外和以往的游戲盒相比，現(xiàn)在該領(lǐng)域的選手還越來(lái)越重視下沉市場(chǎng)的用戶。

上面提到的《233樂(lè)園》從2019年3月上架各大應(yīng)用商城之后，DAU就直線走高，在一眾游戲盒中成為下沉市場(chǎng)的有利競(jìng)爭(zhēng)者。一年后字節(jié)跳動(dòng)的《游小幫》也開(kāi)始內(nèi)測(cè)，《4399游戲盒》正式面世?！哆涔究煊巍贰豆猸h(huán)助手》《23開(kāi)心玩》等游戲盒也相繼加入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其中《23開(kāi)心玩》在最近不到一個(gè)月的時(shí)間就在VIVO獲得超過(guò)3000萬(wàn)的下載量。

如今無(wú)論是游戲大廠還是不知名的小廠商，都能在游戲盒這一塊奪得一片天地。今天游戲新知就以《摸摸魚(yú)》和《233樂(lè)園》為典型代表來(lái)談一下游戲盒。

字節(jié)跳動(dòng)兩年迭代出《摸摸魚(yú)》

視頻血統(tǒng)出現(xiàn)在游戲盒中

字節(jié)跳動(dòng)體系A(chǔ)pp本身在下沉市場(chǎng)頗有話語(yǔ)權(quán)，自然有機(jī)會(huì)更早捕獲游戲盒的機(jī)會(huì)。Ohayoo面世的一年后，字節(jié)跳動(dòng)正式開(kāi)始嘗試推出游戲盒，從《游小幫》成長(zhǎng)到《摸摸魚(yú)》的近千萬(wàn)活躍用戶，字節(jié)跳動(dòng)花了兩年多的時(shí)間。

《游小幫》

2020年3月游戲平臺(tái)《游小幫》開(kāi)始內(nèi)測(cè)，11月正式上線了iOS版本。初嘗游戲盒業(yè)務(wù)的字節(jié)跳動(dòng)似乎更希望圍繞自家的游戲開(kāi)始探索，這個(gè)重任也就落在了Ohayoo發(fā)行的幾款游戲身上。

《游小幫》主打的只有《我功夫特?！贰断袼厣鋼簟贰段乙彩谴髠b》《六號(hào)特工：秘密任務(wù)》四款比較知名的游戲，下載量在1000萬(wàn)+至6000萬(wàn)+不等，玩家數(shù)量有一定基礎(chǔ)。

《游小幫》也主要圍繞著幾款游戲開(kāi)始嘗試社區(qū)的建設(shè)，登陸應(yīng)用、社區(qū)發(fā)言等行為都能夠獲得U幣，可以用于兌換上述四款游戲的道具。

在精選欄目中通過(guò)游戲試玩視頻的輪播來(lái)進(jìn)行宣傳，除去上述幾款游戲之后僅有9款游戲，數(shù)量非常少，但已經(jīng)有《別針大師》《小美斗地主》兩款非Ohayoo游戲的分發(fā)。

整體來(lái)看應(yīng)用的功能都非常雛形，但官方也表示未來(lái)《游小幫》會(huì)合并至一個(gè)大平臺(tái)，同時(shí)也在招募另一個(gè)游戲平臺(tái)《蛋卷游戲》的用戶?？梢?jiàn)《游小幫》的試水是為了《蛋卷游戲》的迭代。

《蛋卷游戲》

2020年10月，《蛋卷游戲》開(kāi)始了安卓端的內(nèi)測(cè)，而至今也沒(méi)有上線iOS版本。

相較于《游小幫》而言，《蛋卷游戲》更有游戲盒的樣子了。明顯可以感覺(jué)到，入駐平臺(tái)的游戲數(shù)量增加了非常多，除了原本Ohayoo的休閑游戲以外，網(wǎng)易的《陰陽(yáng)師妖怪屋》、巨人網(wǎng)絡(luò)的《球球大作戰(zhàn)》的大廠游戲，還有不少獨(dú)立游戲也都能在《蛋卷游戲》中找到身影。

《蛋卷游戲》中也有貨幣（名為蛋卷幣）的設(shè)置，需要通過(guò)啟動(dòng)游戲、瀏覽游戲詳情、點(diǎn)贊游戲評(píng)價(jià)和進(jìn)入游戲圈子來(lái)獲得，可以用于購(gòu)買皮膚點(diǎn)券、充值禮包和免廣告券等。其中最受歡迎的免廣告券是用于在Ohayoo旗下游戲中跳過(guò)廣告獲取獎(jiǎng)勵(lì)。

《蛋卷游戲》中沒(méi)有充值入口，游戲皆是免費(fèi)游戲，蛋卷幣也不能通過(guò)購(gòu)買獲得。字節(jié)跳動(dòng)推出這樣一款產(chǎn)品更像是培養(yǎng)用戶游玩休閑游戲的游戲習(xí)慣，并沒(méi)有期待通過(guò)這樣一個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)高額盈利。

《摸摸魚(yú)》

2021年4月，《摸摸魚(yú)》正式上線。從UI布局和應(yīng)用功能上來(lái)看都和《蛋卷游戲》有高度的相似。雖然也不排除內(nèi)部賽馬的可能，但游戲新知認(rèn)為《蛋卷游戲》至今也未曾上線iOS平臺(tái)，就是因?yàn)椤睹~(yú)》從《蛋卷游戲》迭代而來(lái)。

《摸摸魚(yú)》的迭代主要在兩個(gè)方面的變化。其一是UI方面的變化，平臺(tái)中的「下載游戲」替換為了「開(kāi)始游戲」。當(dāng)然實(shí)際上游戲還是需要下載，不過(guò)游戲下載后不需要安裝，也不會(huì)出現(xiàn)在手機(jī)桌面，而是內(nèi)置在平臺(tái)應(yīng)用中。

結(jié)合云游戲平臺(tái)嗷哩游戲的內(nèi)測(cè)，大膽想象兩個(gè)平臺(tái)合并也并非不可能。

其次最重要的是短視頻內(nèi)容的增加，甚至添加了彈幕功能。玩家在游戲的短視頻中可以直接開(kāi)始游戲下載或進(jìn)入游戲圈子，其中的短視頻作者也不乏抖音上的制作者，嘗試用最熟悉、最簡(jiǎn)單的方式為平臺(tái)引入內(nèi)容。

經(jīng)過(guò)兩年多的迭代，字節(jié)跳動(dòng)在游戲盒上逐漸有了更多的嘗試，并且始終計(jì)劃依靠自己最熟悉的Ohayoo和抖音來(lái)建立生態(tài)。

目前《摸摸魚(yú)》的iOS版本比較敷衍，只有游戲短視頻的內(nèi)容，玩家還不能通過(guò)平臺(tái)下載游戲，可見(jiàn)安卓用戶才是它們的目標(biāo)。

在安卓平臺(tái)上《摸摸魚(yú)》進(jìn)行了不少的買量，在2021年5月的產(chǎn)品買量榜上排名28位，游戲盒領(lǐng)域僅次于15名的《233樂(lè)園》。

雖然《摸摸魚(yú)》在安卓端的下載量無(wú)從檢測(cè)，但是從MAU突破900萬(wàn)的成績(jī)來(lái)看也并不會(huì)太低。字節(jié)跳動(dòng)作為互聯(lián)網(wǎng)大廠有比較廣泛的業(yè)務(wù)布局，還能在一款游戲盒上投入如此之多，可見(jiàn)重視程度。

目前《摸摸魚(yú)》中開(kāi)發(fā)者入駐也提供了個(gè)人開(kāi)發(fā)者的選項(xiàng)，在信息登記頁(yè)面只需要登記個(gè)人信息，甚至不需要產(chǎn)品詳細(xì)內(nèi)容，為個(gè)人開(kāi)發(fā)者降低了不小的門檻，同樣能夠吸引小團(tuán)隊(duì)的入駐。

背靠日活6億的抖音，《摸摸魚(yú)》能夠提供的「和視頻達(dá)人合作」對(duì)于小型開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)而言更是難得的資源。

從Ohayoo導(dǎo)量，到《摸摸魚(yú)》的負(fù)責(zé)分發(fā)和宣傳，字節(jié)跳動(dòng)不僅在培養(yǎng)玩家對(duì)于休閑游戲的習(xí)慣，同時(shí)也吸引了大批的小型開(kāi)發(fā)者團(tuán)隊(duì)，通過(guò)提供一連串的游戲服務(wù)來(lái)收攬休閑游戲。

沒(méi)有游戲背景的小廠

做出DAU千萬(wàn)的游戲分發(fā)渠道

《233樂(lè)園》可能是游戲盒中最早獲得熱度的一款A(yù)pp，背后的公司展心展力甚至在2021年3月獲得了1億美元的融資，估值將近10億元。

他們旗下還有一個(gè)名為MetaApp的內(nèi)容分發(fā)和創(chuàng)作平臺(tái)項(xiàng)目在推進(jìn)當(dāng)中，計(jì)劃在游戲分發(fā)之余還在供應(yīng)鏈上通過(guò)UCG產(chǎn)出的聯(lián)機(jī)內(nèi)容。如今《233樂(lè)園》就作為分發(fā)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了第一步。

雖然游戲新知并沒(méi)有很看好他們的MetaApp，但是《233樂(lè)園》確實(shí)有不低的人氣。官網(wǎng)也顯示MAU已突破了3500萬(wàn)。

《233樂(lè)園》的功能和大多游戲垂直平臺(tái)類似，并沒(méi)有什么特別之處，同樣提供了游戲推送、游戲分類和游戲排名的功能。其iOS版本在2020年4月上線，同樣也只有短視頻內(nèi)容而沒(méi)有游戲分發(fā)的功能，其主要市場(chǎng)也在安卓上。

比較特別的是官方所稱的沙箱技術(shù)的確能夠?qū)崿F(xiàn)。和《摸摸魚(yú)》一樣，在實(shí)際下載了游戲之后也內(nèi)置在平臺(tái)內(nèi)，而不會(huì)出現(xiàn)在手機(jī)桌面上。

另外游戲新知在官網(wǎng)上除了找到《233樂(lè)園》之外，該游戲盒還有《233小游戲》等幾個(gè)不同的名稱，從買量廣告上下載的游戲盒也和官網(wǎng)提供的版本有所差異。

其中一個(gè)版本不僅僅提供了游戲內(nèi)容的分發(fā)，還提供了教育軟件的分發(fā)。

業(yè)務(wù)這么廣泛，游戲新知也不禁好奇《233樂(lè)園》是否真的吸引了這么多的合作對(duì)象。2021年1月的時(shí)候，《233樂(lè)園》就因?yàn)榍趾τ脩魴?quán)益而被工信部通報(bào)。

這樣一家看起來(lái)不是很高端、在經(jīng)營(yíng)上也被通報(bào)過(guò)的游戲盒又是如何引來(lái)這么多活躍用戶的呢？

有讀者告訴游戲新知，《233樂(lè)園》早前是通過(guò)網(wǎng)賺模式裂變而在下沉市場(chǎng)虜獲的大量的用戶，《233平臺(tái)》早期在買量廣告中也不乏出現(xiàn)「233小游戲，玩游戲賺錢」這樣的文案。

不過(guò)在近三個(gè)月的時(shí)間里這樣的文案素材使用天數(shù)不超過(guò)3天，游戲新知在實(shí)際體驗(yàn)數(shù)個(gè)版本的《233樂(lè)園》后也發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒(méi)有了網(wǎng)賺相關(guān)的功能。

在買量上《233樂(lè)園》則是傲視群雄。根據(jù)Dataeye的數(shù)據(jù)，在2020年游戲平臺(tái)買量榜單中《233樂(lè)園》排名第一位，最早從2018年就開(kāi)始進(jìn)行投放，至今已經(jīng)斷斷續(xù)續(xù)投放了將近四年，投放量也比同品類的《摸摸魚(yú)》和《咪咕快游》多。

到了2021年，《233樂(lè)園》買量依然不減。2021年按產(chǎn)品持續(xù)投放天數(shù)排名TOP100中排名第一，同天數(shù)的還有4399游戲盒和TapTap。

持續(xù)長(zhǎng)時(shí)間的高量投放為《233樂(lè)園》換來(lái)了大量的下載量，其安卓平臺(tái)累計(jì)總下載量超過(guò)7.9億次，其中百度獲量最高，峰值達(dá)到一天67萬(wàn)次。

《233樂(lè)園》原本在華為應(yīng)用商城也獲得了不低的下載量，后來(lái)在2019~2020年，《233樂(lè)園》相繼在VIVO、華為、OPPO、魅族等手機(jī)應(yīng)用商城下架（目前小米的還在）。

根據(jù)公司在一份PPT中的介紹，《233樂(lè)園》的分發(fā)量達(dá)到10億。從各大手機(jī)應(yīng)用商城的態(tài)度來(lái)看，可能《233樂(lè)園》的分發(fā)量真的不少，知情人士向游戲新知透露向《233樂(lè)園》的下架就是因?yàn)橛绊懙搅俗约覒?yīng)用的分發(fā)數(shù)據(jù)。

具體來(lái)看單款產(chǎn)品的分發(fā)情況的話，《233樂(lè)園》中有一款聲稱由撲家工作室引進(jìn)、233樂(lè)園獨(dú)家發(fā)行的《櫻花校園模擬器2021》。

《櫻花校園模擬器》同時(shí)也是2020年Q1的黑馬游戲產(chǎn)品，每周日均活躍用戶規(guī)模用戶規(guī)模上升了10%，超過(guò)了52萬(wàn)人。

從開(kāi)發(fā)商展心展力公司公司的資料來(lái)看，《233樂(lè)園》未成年用戶占比達(dá)到了46%。游戲新知獲悉這個(gè)數(shù)據(jù)至少是2021年3月以前的占比，據(jù)西部證券報(bào)告，這個(gè)比率在2021年7月來(lái)到了80%。

或許是因?yàn)槲闯赡耆送婕业谋嚷蚀蠓壬仙?，?33樂(lè)園》萌生了對(duì)標(biāo)《Roblox》的想法，試圖進(jìn)軍元宇宙領(lǐng)域。

展心展力公司在2016年成立之前，曾經(jīng)以龍威游戲?yàn)槊_(kāi)展過(guò)網(wǎng)頁(yè)游戲業(yè)務(wù)，也曾經(jīng)研發(fā)過(guò)休閑游戲平臺(tái)《黑糖星球》（不過(guò)找不到對(duì)應(yīng)的商標(biāo)或軟著），但至少的確是有過(guò)從事游戲行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)的。

根據(jù)展心展力的視頻介紹，MetaApp想做的是一個(gè)融合視頻、交互小說(shuō)、交互視頻等內(nèi)容的一站式平臺(tái)，如今的游戲分發(fā)平臺(tái)只是一個(gè)起點(diǎn)。

游戲新知推測(cè)，正是最近興起的「元宇宙」風(fēng)潮讓展心展力獲得了高額的融資。但是正如心動(dòng)CEO黃一孟所說(shuō)，元宇宙的出現(xiàn)可能還很遠(yuǎn)，而在一眾大廠的包圍之下《233樂(lè)園》能夠做出元宇宙產(chǎn)品仍是未知數(shù)。

其他的參與者

大廠字節(jié)跳動(dòng)通過(guò)Ohayoo業(yè)務(wù)和《摸摸魚(yú)》提供了從研發(fā)到分發(fā)的支持，拿下了休閑游戲的頭部市場(chǎng)；在游戲行業(yè)不那么知名的展心展力則通過(guò)《233樂(lè)園》拿下了未成年人及下沉市場(chǎng)。

游戲盒領(lǐng)域還有不少其他競(jìng)爭(zhēng)者都各自做出了差異化。

《咪咕快游》：云游戲平臺(tái)

在各大平臺(tái)還在試水云游戲平臺(tái)的時(shí)候，中國(guó)移動(dòng)旗下的《咪咕快游》已經(jīng)將云游戲作為游戲盒的最大亮點(diǎn)來(lái)運(yùn)營(yíng)。

玩家在《咪咕快游》中可以實(shí)打?qū)嵉拿胪嬗螒?，不需要進(jìn)行下載也不會(huì)為手機(jī)增添內(nèi)存壓力。游戲品類的也很豐富，從大內(nèi)存的《原神》《鬼泣-巔峰之戰(zhàn)》到休閑的《球球大作戰(zhàn)》，甚至還單獨(dú)設(shè)立了主機(jī)游戲板塊。

在社區(qū)運(yùn)營(yíng)方面，《咪咕快游》也有論壇、電競(jìng)資訊等多個(gè)板塊，基本能夠涵蓋的方面都囊括到了。

《咪咕快游》采用了游戲時(shí)間收費(fèi)的模式，收費(fèi)的價(jià)格也相對(duì)良心，對(duì)于多數(shù)玩家來(lái)講都是比較能夠接受的范圍內(nèi)。

不局限于APP，《咪咕快游》還曾推出過(guò)名為GXNOVA的云游戲電視盒子，不過(guò)目前已經(jīng)下架。同為運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)電信也有天翼云游戲、中國(guó)聯(lián)通有沃暢游，但目前來(lái)看中國(guó)移動(dòng)的《咪咕快游》顯然是動(dòng)作最快的一家。

《4399游戲盒》：福利派送

《4399游戲盒》也有基礎(chǔ)的游戲分發(fā)和論壇板塊，另外權(quán)重更高的還有游戲福利分發(fā)的內(nèi)容。部分游戲的福利需要支付「盒幣」才能獲取，而「盒幣」則需要充值獲得。

除了福利以外，「盒幣」也可以用來(lái)?yè)Q取Q幣等其他游戲貨幣、話費(fèi)，甚至像鼠標(biāo)、手表這樣的實(shí)體商品。可以說(shuō)，「盒幣」扮演了《4399游戲盒》中十分萬(wàn)能的角色，也是收入的重要來(lái)源之一。

在其他內(nèi)容方面，《4399游戲盒》也提供了直播內(nèi)容（直播打賞也用的「盒幣」）和云游戲的內(nèi)測(cè)，在各方面都進(jìn)行了跟進(jìn)。

《光環(huán)助手》：跟進(jìn)游戲短視頻內(nèi)容

《光環(huán)助手》的基礎(chǔ)功能和其他垂直分發(fā)的游戲平臺(tái)也都類似，比較特別的是和字節(jié)跳動(dòng)的《摸摸魚(yú)》一樣提供了短視頻的板塊。游戲廠商和平臺(tái)用戶都可以在自己的個(gè)人頁(yè)面中投稿視頻，但交互情況不那么樂(lè)觀。

在玩家社區(qū)板塊中也有不少游戲圖文和視頻的攻略，從視頻和論壇交流內(nèi)容上都有更多的UGC內(nèi)容。

結(jié)語(yǔ)

在不知不覺(jué)中，頭部市場(chǎng)的游戲盒已經(jīng)憑借著獨(dú)特的內(nèi)容和市場(chǎng)定位中積累了大量用戶，后面緊跟的游戲盒產(chǎn)品也在內(nèi)卷中相繼試水了云游戲、短視頻等處于風(fēng)口的內(nèi)容。如今游戲產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中整體品質(zhì)有所提升，游戲盒也已經(jīng)陷入了內(nèi)容板塊的內(nèi)卷中來(lái)。