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作者 | 阿萊斯特
社畜在卷，學(xué)生在卷，現(xiàn)在低齡兒童也都以「不輸在起跑線」為由開始卷。高漲的早教需求也讓越來越多的早教品牌得以迅速發(fā)展，近日剛向創(chuàng)業(yè)板遞交招股書的寶寶巴士，也是其中的一員。
四次創(chuàng)業(yè)，游戲下載量中國第一
早前游戲新知曾經(jīng)介紹過寶寶巴士的創(chuàng)始人唐光宇，這是一個(gè)從20歲就開始創(chuàng)業(yè)的猛人了。
唐光宇在1998年就創(chuàng)立了東區(qū)時(shí)空創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，而后在2003年和2007年先后創(chuàng)立過教育軟件外包公司和IT培訓(xùn)學(xué)校。直到2009年創(chuàng)立了福州智永信息科技有限公司，也就是現(xiàn)在的寶寶巴士股份有限公司，已經(jīng)是他的四個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目了。
現(xiàn)在網(wǎng)上流傳著寶寶巴士的創(chuàng)業(yè)版本是，它開始于唐光宇為兒子制作的一款認(rèn)識顏色App，本是無心插柳但游戲付費(fèi)下載獲得了300美元的收入成了他堅(jiān)定這條路的契機(jī)，而后開始陸續(xù)開發(fā)早教游戲。
現(xiàn)在的寶寶巴士是什么水平呢？
AppAnnie 2020年全球游戲App下載廠商榜顯示，寶寶巴士下載量在App Store 和Google Play的合并渠道中居全球第九，是唯一一家進(jìn)入榜單的中國公司（注：另外一家Outfit7是歐洲游戲開發(fā)商，后被中國公司金科文化收購，故在榜單中顯示為中國公司）。
各個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體平臺上的數(shù)據(jù)也很亮眼。
在今年5月份，YouTube所在兒童內(nèi)容的播放量上，寶寶巴士也在多個(gè)語言頻道，如日語頻道、葡萄牙語頻道、西班牙語頻道等8個(gè)語種排名第一。在YouTube上的訂閱用戶也達(dá)到了1.36億人。
寶寶巴士的其中一個(gè)Youtube訂閱號
在國內(nèi)的優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊、芒果等網(wǎng)絡(luò)播放媒體，寶寶巴士的兒歌單月播放量和累計(jì)播放量排名也都排名第一。
此外，寶寶巴士旗下游戲在全球范圍內(nèi)月活躍用戶也高達(dá)9900萬。
靠廣告收入，一年賺了2.6億
在2018年到2020年三年，寶寶巴士的營收狀況都是在穩(wěn)步提升的。在2020年，寶寶巴士的年?duì)I收就達(dá)到了6.48億元人民幣，其中凈利潤達(dá)到了2.6億元。
寶寶巴士的大部分營業(yè)收入都來自于廣告變現(xiàn)，而這些廣告變現(xiàn)的收入主要來自于百度、Google、騰訊等五家公司。其中百度廣告聯(lián)盟就貢獻(xiàn)了超50%的收入，Google也貢獻(xiàn)了25%的收入。唐光宇早年還曾提到過，「程序員出身的創(chuàng)業(yè)者，在專注程序和產(chǎn)品的同時(shí)有一個(gè)致命缺點(diǎn)，那就是商務(wù)的薄弱。百度聯(lián)盟彌補(bǔ)了寶寶巴士這個(gè)弱點(diǎn)。」
IP衍生物和付費(fèi)會員等其他收入渠道雖然收入與往年相比有較大提升，但是從總營收的占比上看還是比較少。
在國外市場，寶寶巴士收入也相對比較穩(wěn)定，但從占比上看并無太大提升，三年間占總收入25%至30%左右：
「流水線」式研發(fā)
目前寶寶巴士共上架了200多款游戲（不同版本算一款，共471個(gè)版本）。
根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，截至目前這200多款游戲的合計(jì)下載量已經(jīng)接近15億。
值得一提的是，單從每一款游戲上的下載量上看，寶寶巴士并沒有真正意義上的主力產(chǎn)品，大部分游戲的下載量都是比較相近的水平。如下載量最高的《寶寶超市 - 寶寶巴士》，占總下載量也就8%，并未與其他游戲差距過大，而大多數(shù)游戲的占比也就是2%至5%，下載量差距也就幾十萬之間。這個(gè)也是在反面說明，他們的產(chǎn)品都很受寶寶和家長們的喜愛，一般都是一籃子下載。
游戲新知在研究了他們這200多款游戲的上線時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)了他們的策略，用一句話來概括就是「量變引起質(zhì)變」。
高頻率推陳出新
從App Annie 數(shù)據(jù)上可以看到，相較于其他游戲廠商動輒一兩年，長則三四年的上線新作，寶寶巴士上線新產(chǎn)品的頻率真的太快了。
快能快到在同一天連續(xù)上線兩個(gè)產(chǎn)品，而最慢兩款產(chǎn)品的上線時(shí)間間隔也不會超過15天，大部分情況都是3-5天左右上線一款新的產(chǎn)品。
構(gòu)建啟蒙產(chǎn)品矩陣
這些游戲的題材涵蓋區(qū)域也十分廣泛。從兒童健康、情商培養(yǎng)、社會文化到科學(xué)探索，基本上0-8歲兒童能夠?qū)W習(xí)的知識，家長都能在寶寶巴士找到相對應(yīng)的游戲去輔助教學(xué)。
當(dāng)然，這些游戲也針對不同年齡層做了相應(yīng)的劃分和進(jìn)階。
如2-3歲的兒童可以認(rèn)認(rèn)顏色，培養(yǎng)一下健康習(xí)慣：
JoJo認(rèn)知啟蒙
JoJo好習(xí)慣
4-5歲的兒童可以通過學(xué)習(xí)下簡單的加減法培養(yǎng)對數(shù)字的敏感度：
神奇數(shù)字寶寶
再大一點(diǎn)的孩子可以學(xué)習(xí)一下日常救護(hù)方法：
寶寶救護(hù)手冊
可以說寶寶巴士的產(chǎn)品矩陣涵蓋了0-8歲不同年齡段兒童的各種需求。
總體來看，寶寶巴士的策略就是利用數(shù)量多、種類全、題材廣的產(chǎn)品，涵蓋0-8歲兒童的不同需求，當(dāng)?shù)妄g兒童從游戲內(nèi)獲取到相應(yīng)的知識之后，游戲的功能性、可玩性和新鮮度就會大幅度下降。而寶寶巴士高頻率的上線、更新產(chǎn)品的策略，既讓家長對早教產(chǎn)品的選擇上有更多選擇空間，也讓低齡兒童的早教需求和求知欲得到滿足。
以內(nèi)容為基礎(chǔ)賺廣告費(fèi)
從各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)成績上看，寶寶巴士的兒童啟蒙發(fā)展十分迅猛，但是其商業(yè)模式卻又很受限制。
前文統(tǒng)計(jì)了寶寶巴士的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，可以看出寶寶巴士本質(zhì)上還是一家靠流量賺廣告費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司，像兒童啟蒙衍生品、用戶付費(fèi)等內(nèi)容變現(xiàn)渠道并沒有給寶寶巴士帶來太多直接的營收。
在游戲新知查詢寶寶巴士淘寶店鋪后發(fā)現(xiàn)，IP衍生品的銷量還算可以，但落在營收占比上還是不夠看。其中銷量最好的是一款售價(jià)70元左右的毛絨公仔玩具，總銷量超過11萬，而其他衍生品的總銷量則多為幾千，少則數(shù)百，僅有一款繪本書冊超過2萬。
寶寶巴士的客戶集中度較高，在客戶需求或分成比例變動、行業(yè)格局發(fā)生變化都會使寶寶巴士遭受巨大影響。
打造精品IP才是數(shù)字內(nèi)容的未來
寶寶巴士也意識到商業(yè)模式上存在的問題以及數(shù)字內(nèi)容的重要性，因而這次計(jì)劃募集18.4億元資金，其中超一半預(yù)算是圍繞著提高IP影響力、完善業(yè)務(wù)布局、拓寬產(chǎn)品矩陣上。
具體到實(shí)施的計(jì)劃上，就是在音視頻、游戲、IP衍生物下功夫。
在未來三年，寶寶巴士計(jì)劃制作5部多季3D長動畫系列劇。提升原創(chuàng)IP「熊貓奇奇妙妙、超級寶貝JoJo、貓咪一家、怪獸車、猴子警長」的品牌形象。
熊貓奇奇妙妙
超級寶貝JoJo
貓咪一家
怪獸車
猴子警長
此外在游戲產(chǎn)品上，寶寶巴士也會從技術(shù)層面、游戲品類，具體內(nèi)容上做進(jìn)一步的提升。
而在衍生品產(chǎn)業(yè)化和配套項(xiàng)目的投入上，寶寶巴士也計(jì)劃投入1.69億元進(jìn)行研發(fā)。面向全球用戶提供各種IP衍生品，以此提高品牌知名度。
結(jié)語
可以預(yù)見，未來的寶寶巴士會更加注重?cái)?shù)字內(nèi)容的運(yùn)營，以求在早教這條賽道上穩(wěn)住地位。但從目前看來，無論是精品IP的打造、游戲質(zhì)量的提升還是IP衍生品的布局，寶寶巴士都還有很長一段路可以走。
/ END /
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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