今年朝夕光年旗下的《航海王：熱血航線》上線初期，有很多行業(yè)人士感嘆抖音給的資源扶持也實(shí)在是太多了，10萬多個賬號加入了宣傳環(huán)節(jié)，既有近乎查無此人的萌新賬號也有百萬粉絲抖主參與。近期可以看到越來越多的游戲得到了抖音的「青睞」，這份青睞實(shí)際上來自于「游戲發(fā)行人計(jì)劃」。簡單來說，「游戲發(fā)行人計(jì)劃」是一個匹配游戲推廣需求和抖音作者（下文簡稱為發(fā)行人）的平臺。廠商在平臺發(fā)布推廣任務(wù)，發(fā)行人為游戲帶量，最終根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)來結(jié)算。最響亮的招牌還是字節(jié)跳動自己的《航海王：熱血航線》?！逗胶Ｍ酰簾嵫骄€》從4月份上線開始低值買量，8月份之后可以檢測到的投放量更少。取而代之的整合營銷基本是抖音「游戲發(fā)行人計(jì)劃」帶來的效果。目前抖音里打上#航海王熱血航線 Tag視頻有22.3萬個，總播放量有68億次。9月2日上線了「路飛節(jié)點(diǎn)挑戰(zhàn)AI」任務(wù)，17萬名發(fā)行人貢獻(xiàn)了24萬個視頻，并且獲得了1180萬次的總播放量。「路飛節(jié)點(diǎn)挑戰(zhàn)AI」任務(wù)數(shù)據(jù)從iOS游戲榜單來看，《航海王：熱血航線》每次推出新角色時（有氪金點(diǎn)）都對暢銷榜排名有快速提升的影響，比如6、7月中旬分別推出青雉和羅布魯茲后，游戲在兩天內(nèi)就重回暢銷榜TOP5。但僅推出新玩法和劇情就對游戲收入沒有太大的改善，比如8月25日的新版本。直到9月2日游戲在抖音上發(fā)布了新一輪的「游戲發(fā)行人計(jì)劃」任務(wù)后熱度又得到拉高，重新回到免費(fèi)榜TOP100。抖音也曝光過一些合作案例，以品牌曝光為目標(biāo)的《原神》通過發(fā)行人計(jì)劃完成3300萬播放量，換來6萬的安裝量；《明日之后》單日視頻完成1200萬播放。以新增為目標(biāo)的《忍者必須死3》單月完成70萬新增，《寶劍大師》則完成了近340萬新增。手游廠商陸續(xù)在平臺上發(fā)布推廣任務(wù)。《余燼風(fēng)暴》之前在抖音上已經(jīng)有超過6億的話題播放量，在撇除買量的影響后，還是有3.6萬名發(fā)行人投稿了游戲任務(wù)，創(chuàng)作熱度也很高。這部分發(fā)行人的視頻提供了5.3億的播放量，從曝光量上來看或許比買量素材還要高出不少。網(wǎng)易《漫威對決》在上線前1天半時間里，相關(guān)話題已經(jīng)有828萬的播放量，其中「游戲發(fā)行人計(jì)劃」帶來的播放量占了813萬，是在抖音上造熱度的最主要手段?！队螒蛲酰簺Q斗鏈接》7月發(fā)布的任務(wù)中至今也有近4000人參與了投稿。近期還有龍圖游戲《蒼之騎士團(tuán)2》和百度游戲的《瘋狂原始人2》都在通過這種方式進(jìn)行預(yù)熱和推廣，早些時候上線的《王牌競速》和《萬國覺醒》同樣有發(fā)布推廣任務(wù)來補(bǔ)量。越來越多游戲廠商嘗鮮「游戲發(fā)行人計(jì)劃」了。總體來說參與「游戲發(fā)行人計(jì)劃」的廠商并不算多，目前僅有142款手游和540款小游戲在發(fā)布任務(wù)中。每天大概有幾個到十幾個不等的游戲發(fā)布任務(wù)，大部分都是IAA類型的休閑游戲。據(jù)了解有不少游戲的累計(jì)投放預(yù)算都在百萬級別以上。高如《航海王熱血航線》，收益TOP15的視頻已經(jīng)消耗了40多萬，投稿視頻更是多達(dá)20多萬個，按照市場價(jià)來算的話預(yù)算估計(jì)已經(jīng)是上億級別。從開發(fā)者社區(qū)的文檔中可以看到「游戲發(fā)行人計(jì)劃」一度被稱為「小游戲發(fā)行人計(jì)劃」?；蛟S這個平臺最開始只打算做小游戲的生意，小游戲廠商在上面投放不需要充值金額，在投放之后只需要在下個月的廣告流水中扣除買量費(fèi)用，扣除額不夠的話就延續(xù)到下個月，相當(dāng)于靠著賒賬來吸引游戲入駐。一般小游戲是通過游戲人數(shù)或者視頻播放量結(jié)算。后來才加入了手游（含休閑游戲），手游有預(yù)約人數(shù)、安裝人數(shù)（不需注冊）、激活人數(shù)（需要注冊）、游戲收入、播放次數(shù)等結(jié)算方式。手游并沒有比小游戲闊氣，如《游戲王：決斗鏈接》《蒼之騎士團(tuán)2》似乎是花十多萬來試試水；小游戲《實(shí)況釣魚》《萬寧五子棋》《模擬重啟人生》預(yù)算至少是百萬級別。目前手游想要在「游戲發(fā)行人計(jì)劃」上公布任務(wù)最直接的方式是在巨量星圖上下單。最近從9月19日開始，巨量星圖不再允許無版號游戲進(jìn)行投放，同樣地，這意味著無版號的手游是沒法下單「游戲發(fā)行人計(jì)劃」的。規(guī)章制度變得更加規(guī)范，中重度游戲還在有條不紊的流入中。
能夠把游戲廠商吸引過來，最重要的當(dāng)然是低成本的有效推廣。在「游戲發(fā)行人計(jì)劃」之下，游戲投放成本的下限會低不少。如果廣告主自己啟用DOU+為視頻加熱，50元能夠推廣給2500人，平均下來每個播放量的成本是0.02元。但是這0.02元只能買到播放量，實(shí)際無論完播率、點(diǎn)擊率如何，錢都已經(jīng)花出去了。現(xiàn)在則可以選擇同樣以0.02元起拍CPA，也可以用更低的成本（單次播放低至0.003元）起拍CPM。門檻更低的情況，有部分游戲愿意提高自己的預(yù)算來換取競爭力。游戲廠商在發(fā)布任務(wù)之后不能更改結(jié)算方式，但可以調(diào)整總預(yù)算和任務(wù)單價(jià)。部分小游戲預(yù)估單價(jià)來到了0.5元/安裝量，提升任務(wù)吸引力。可能對小廠商來說0.5元買一個激活量已經(jīng)相當(dāng)劃算，但大廠還可以給出更高的預(yù)算。像《萬國覺醒》的預(yù)估單價(jià)高達(dá)35元/安裝量，《漫威對決》在上線首日也有17元/安裝量，即便是上線2個月的《王牌競速》也還有6元/千次播放的預(yù)估單價(jià)（目前的結(jié)算方式和預(yù)算都有變動）。目前偏休閑的《忍者必須死3》的單價(jià)也到了10元/安裝量。對于發(fā)行人來說該選擇「內(nèi)容單一且收益低的小游戲」，還是「本身就具有熱度、素材充足的手游」已經(jīng)不言而喻了，中重度游戲的入場抬價(jià)對小游戲來說無疑是降維打擊。況且對于習(xí)慣買量的游戲來說，這個價(jià)格并不算高。對比騰訊廣告顯示的游戲買量安卓CPA均價(jià)在80多元，iOS均價(jià)維持在100元以上，在抖音上小規(guī)模的補(bǔ)量還是相當(dāng)劃算的。當(dāng)然站在發(fā)行人角度來說，中重度游戲的錢可沒有那么好賺。這和抖音用戶更偏好休閑娛樂相關(guān)。休閑游戲獲得上千安裝比中重度游戲獲得幾個安裝可能要容易得多。如休閑游戲《貪吃蛇在線》的發(fā)行人憑借一條7w點(diǎn)贊的視頻拿下了5.7萬元的收入，而《王牌競速》9.4萬點(diǎn)贊的視頻只拿到5000元的收入。「游戲發(fā)行人計(jì)劃」的轉(zhuǎn)化率可能比較玄學(xué)?！逗胶Ｍ酰簾嵫骄€》1300萬下載，《王牌競速》300多萬的下載量，兩者在抖音上都比在TapTap上的表現(xiàn)要好；但也可能像《萬國覺醒》60萬的下載量，表現(xiàn)中規(guī)中矩。這樣的玄學(xué)和短視頻平臺的推薦方式有關(guān)。從下列的表格中也可以看到，單條視頻的熱度和抖主的粉絲量并沒有太大的關(guān)系，如《救援突擊隊(duì)》《小鎮(zhèn)大廚》的收益榜榜尾粉絲量均為榜一的雙倍。當(dāng)然這個也是信息流平臺的特點(diǎn)，單條視頻效果受到平臺推薦量的影響更大，而不是發(fā)行人粉絲量。游戲廠商還是會愿意嘗試「游戲發(fā)行人計(jì)劃」?！锻跖聘偹佟返腃PM預(yù)估單價(jià)一度來到6元，按播放量1.5億次計(jì)算需要有90萬元的推廣預(yù)算。如果這90萬的預(yù)算都拿去DOU+加熱的話能夠買到4.5億的播放量，比「游戲發(fā)行人計(jì)劃」高出3倍。之所以選擇「游戲發(fā)行人計(jì)劃」是因?yàn)檫@種方式本身具有優(yōu)勢特點(diǎn)。這相當(dāng)于有發(fā)行人幫忙定制不同的素材，投放能夠更加精準(zhǔn)。最終制作出來的推廣內(nèi)容會根據(jù)發(fā)行人的不同而各具特色，廠商可以指定二次元、音樂、顏值等不同垂類的達(dá)人進(jìn)行邀請。比如二次元的游戲就可以邀請專注二次元內(nèi)容的發(fā)行人進(jìn)行推廣，精準(zhǔn)覆蓋到二次元用戶群。每個發(fā)行人都更了解自己粉絲的偏好，可以因粉絲而異做出不同的內(nèi)容；而廠商也不再需要為買量素材的制作、測試而花費(fèi)心思，既節(jié)省了成本也分?jǐn)偭孙L(fēng)險(xiǎn)。此外任務(wù)過后，龐大的視頻素材還會留下來，活動期之后的新增量也不需要付費(fèi)。據(jù)官方表示如今發(fā)行人的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到六位數(shù)，其中包括了MCN簽約的發(fā)行人和沒簽約的散人，潛在的創(chuàng)造力很龐大。發(fā)行人的收益乍一看也很可觀，榜單展示了收益TOP50的視頻，收益總榜第一的視頻進(jìn)賬41.4萬，可能已經(jīng)高于許多游戲人的年薪，榜尾的也有6700元。但是再仔細(xì)看看，榜單沒有標(biāo)注統(tǒng)計(jì)周期，但可以看到最早的視頻發(fā)布于2月份，時間跨度超過了半年。收入第3名就斷崖式下跌到7.5w的水平。雖然很多任務(wù)并沒有設(shè)置粉絲門檻，但有粉絲基礎(chǔ)的發(fā)行人才是最穩(wěn)定且高效的內(nèi)容創(chuàng)作者。上述榜一的發(fā)行人粉絲量1150萬，榜二粉絲量112萬。第6名是榜單中唯一粉絲量沒有10萬的發(fā)行人。再以《寶劍大師》為例，當(dāng)時的游戲主要靠10萬粉以上的發(fā)行人帶量。所以發(fā)行人通過任務(wù)投稿、提升粉絲數(shù)和任務(wù)收益來提升勛章等級，到達(dá)一定程度后就可以獲得更多的曝光和合作機(jī)會，其實(shí)就相當(dāng)于在培養(yǎng)KOL。這導(dǎo)致了單個視頻的收入差距可以非常大。對比上文提到幾款比較知名的手游后發(fā)現(xiàn)，收入榜第1到第15的視頻可以有10倍的收入差距。榜上的競爭已經(jīng)這么激烈，竹籃打水一場空的發(fā)行人想必更多。在官方運(yùn)營群中有的發(fā)行人表示，自己的視頻在冷啟動推薦給數(shù)百人以后就卡著不動了，而這已經(jīng)是比較好的情況，交流群中只有個位數(shù)播放量的比比皆是。有的人還在積少成多堅(jiān)持創(chuàng)作，期待某一天自己能夠成為榜單上的幸運(yùn)兒。有位某游戲收益榜單TOP5的發(fā)行人告訴游戲新知，他開始做任務(wù)是為了賺零花錢，半個月收入500多元。他的粉絲量不到2000，從整體運(yùn)營情況來看已經(jīng)算是比較順利的發(fā)行人了。游戲的曝光同樣可能受到區(qū)別對待。原本預(yù)算就高的游戲會出現(xiàn)在任務(wù)頁面的前列，而預(yù)算低的游戲只有DAU超過50萬才有可能受邀請登上Banner推廣，比如最近的《人生重開模擬器》和《余燼風(fēng)暴》。最終局面可能會變成想要獲量的游戲，首先要有量；邊緣發(fā)行人想要賺錢，首先要不邊緣。
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游戲新知
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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