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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
流量寶藏:啟用暫停的詞實現(xiàn)新轉(zhuǎn)化
2021-12-14 11:37:21


很多同學在推廣的賬戶內(nèi)喜歡大量拓展關(guān)鍵詞,但基本都出現(xiàn)一個普遍現(xiàn)象:賬戶預(yù)算不高,關(guān)鍵詞量很大,其實消費來來去去都是那20%,但依然阻止不了繼續(xù)加詞的步伐。不能說這樣操作不對。但是在28法則之下,過量加詞不一定就能有很好的效果。這時候突破口應(yīng)該選擇之前暫停的關(guān)鍵詞。


畢竟暫停的關(guān)鍵詞,一般是因為消費多轉(zhuǎn)化少,關(guān)鍵詞與業(yè)務(wù)相關(guān)度不高,有轉(zhuǎn)化但意向度很低,被同行惡意點擊導(dǎo)致消費突增而被暫停。那問題來了。既然是這樣的情況下暫停的關(guān)鍵詞,還有必要重新啟用嗎?


在這里塔哥正面回答這個問題,依然有必要。除了上面的幾個因素導(dǎo)致暫停了某些關(guān)鍵詞,同時也存在有些賬戶預(yù)算本身不高,只是某些詞效果好但預(yù)算扛不住或者效果不穩(wěn)定導(dǎo)致的暫停。暫停的意思就是暫時停止推廣而已,不是不再使用。


如果有一天你效果穩(wěn)定了。你想加量,你下意識一定是繼續(xù)去添加關(guān)鍵詞,這沒毛病。但是請不要忘記賬戶里面已經(jīng)被暫停的關(guān)鍵詞,其實這些詞很多時候也是一種流量寶藏。


暫停的關(guān)鍵詞也絕對不是隨便看心情去開啟的,接下來塔哥分享自己的暫停關(guān)鍵詞會經(jīng)歷的一些基礎(chǔ)分析和判斷步驟,希望可以幫助到大家。

PART01.轉(zhuǎn)化詞篩選

如圖,塔哥以提交表單成功為例

給大家演示,首先篩選出能帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,這些關(guān)鍵詞最好在篩選的時候做一次基本轉(zhuǎn)化成本計算,最終篩選出最優(yōu)質(zhì)的那一批關(guān)鍵詞,轉(zhuǎn)化量越大越好,畢竟說明這些轉(zhuǎn)化詞是有足夠的流量的,再深入一步就是把這些關(guān)鍵詞的匹配的搜索詞也一起篩選,有未添加的關(guān)鍵詞可以考慮添加到賬戶,最終確定優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。

PART02.匯總到excel表格


如圖,塔哥的習慣就是會把流量分設(shè)備進行統(tǒng)計和分析操作。一方面保證流量和調(diào)整的準確性,另一方面可以更清晰看到不同設(shè)備存在不同的優(yōu)化空間。


分開設(shè)備統(tǒng)計后可以從上兩圖看到,不同設(shè)備最終的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞不同,成本消費也不同,這時候我們就可以清楚的知道,在那些設(shè)備上應(yīng)該加大投入和加大啟用關(guān)鍵詞的范圍。


一般建議是兩個設(shè)備的所有計劃,以轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)自上往下一共統(tǒng)計出50-100個(具體關(guān)鍵詞數(shù)量還是要看賬戶的情況)關(guān)鍵詞來作為下一步的使用數(shù)據(jù)。

PART03.到后臺找到暫停詞


完成了前面兩部后,就到后臺去篩選暫停的關(guān)鍵詞,按計劃選或按賬戶選都可以,一般塔哥的習慣是按計劃選,畢竟計劃對應(yīng)了不同的設(shè)備,操作起來更有針對性。


如果賬戶計劃太多,可以直接從賬戶層級去篩選暫停詞,復(fù)制到表格來篩選亦可。

PART04.篩選條件:“包含”的詞

接著就是比較重要的一步了,如圖,把篩選出來你認為重要的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞,根據(jù)不同設(shè)備不同計劃,在計劃的關(guān)鍵詞層級,用高級篩選器,把關(guān)鍵詞復(fù)制進去,用包含的篩選條件,這樣就能較大程度上篩選出,已經(jīng)暫停的關(guān)鍵詞,有哪些是跟轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞有相通的詞根部分的,這時候就可以開始進入下一步的分析和操作。

PART05.關(guān)鍵詞打標簽

當你也經(jīng)過分析和選定了一批暫停的關(guān)鍵詞以后,就需要開啟使用,擔心使用效果的和需要監(jiān)控數(shù)據(jù)到位的,那就一定不能少了這個步驟:對新啟用的暫停關(guān)鍵詞一定要打上標簽,這樣就能開始跑一段時間以后,定期(必要時每天)回頭看數(shù)據(jù)是否存在問題,及時調(diào)整。


一如既往,塔哥分享完操作知識,都會貼上一些效果圖做分享。如圖,關(guān)鍵詞打標以后的數(shù)據(jù)和效果,我用的是新啟用的標簽,記錄所有暫停的詞重新啟用后的數(shù)據(jù)監(jiān)控效果圖,就一天時間,又增加了兩個表單提交成功的轉(zhuǎn)化。不得不說,加詞太多不見效的時候,暫停關(guān)鍵詞的重新分析與開啟,的確也是有效果的。


但必須強調(diào)的是,需要符合兩個條件才建議大家去篩選暫停關(guān)鍵詞去開啟:

1. 這些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化是真實有效的。

2. 在賬戶的關(guān)鍵詞量級在你看來已經(jīng)屬于覆蓋的差不多的時候。


其中第2點,“差不多”的標準可以是,系統(tǒng)推薦給你新關(guān)鍵詞,從種類來說你的賬戶幾乎都覆蓋到了就可以。同時要一定要結(jié)合賬戶預(yù)算,預(yù)算很低,你加10W的詞,就是浪費時間。這個量級問題就需要各位同學自行判斷。

PART06.暫停詞對于ocpc的問答

塔哥知道,看到這里,一定有同學會問,ocpc二階,開啟或者新增詞量過大的話會不會造成模型的影響?我先從cpc模式給大家說一下新啟用關(guān)鍵詞的幾個注意事項:


①設(shè)備要分開pc和wap,這樣分析出來的數(shù)據(jù)更有針對性,更準確。


②新啟用關(guān)鍵詞之前對比歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),確認這些詞是高意向有價值且低風險。


③新啟用關(guān)鍵詞之前打上標簽,方便實時監(jiān)控。


④開啟的關(guān)鍵詞建議出價不要太高,歷史上有轉(zhuǎn)化,成本相對可接受的詞。


如果按照上述4點進行篩選分析與開啟關(guān)鍵詞,一般情況下關(guān)鍵詞的流量會有一定的提升,當然惡意點擊的刷詞的除外(建議刷詞的異常情況最好也打上異常詞標簽)。


再回到前面的問題,ocpc模型當中,這樣的操作影響二階模型嗎?答案是,不!因為上述的所有截圖,都是在塔哥賬戶的ocpc二階計劃執(zhí)行的,截止到發(fā)稿日期,依然沒發(fā)現(xiàn)有任何計劃轉(zhuǎn)化進入衰敗期或消費異常的問題。畢竟有些詞當時消費很快很多,不代表經(jīng)過一段時間的沉寂,市場的需求和搜索傾向已經(jīng)發(fā)生改變。


Ocpc二階的模型也可以說不定期的在變。開啟暫停詞,添加新詞,只要你判斷是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,完全不必擔心太多,幾乎不存在什么每次加詞要按照多少比例的說法,除非你加的詞都是大流量的詞。但不管怎么說也屬于正向操作,開啟的詞和添加的詞合理即可。


以上是塔哥對暫停關(guān)鍵詞的一些思路和操作辦法,僅供參考。大家有更好的方法,歡迎留言討論。


-END-

九枝蘭
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
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    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
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7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
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    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
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