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隨著滿大街的同質化廣告不斷涌現(xiàn)和創(chuàng)意人員靈感的枯竭，近期三頓半、網易嚴選上線的反向營銷廣告似乎帶來了一種讓人眼前一亮的新模式，它跳脫了傳統(tǒng)強行灌輸利益點的思維限制，看似劍走偏鋒卻又洞察到了消費者的真實需求，輕描淡寫的姿勢完成了廣告的宣導。
關于反向營銷或反向廣告并沒有非常官方的權威釋義，以我的理解可以簡單描述為“不粗暴地在營銷和廣告中宣傳產品利益點，而是先從批判的視角進行吐槽或自嘲，最終通過精妙的反轉襯托產品優(yōu)勢和利益點”。
戲劇式反向營銷，顧名思義是帶有故事線和戲劇沖突、趣味性更強的一種反向營銷模式，給反向營銷添加了調味劑、讓其變得更有靈魂，一般會具備幾個關鍵要素：出乎意料的故事線，以批判者視角切入劇情，將產品真正利益點進行后置。
下面我們來拆解幾個案例，破解戲劇性反向營銷的出圈密碼有哪些，以科學的方法論指導我們策劃反向營銷。
知名導演賈樟柯的個人聲明驚現(xiàn)朋友圈，內容是吐槽與咖啡品牌三頓半的合作不愉快，網友以吃瓜的心態(tài)去圍觀賈導的心路歷程：拍廣告片時被要求不斷加需求改稿，期間賈導不斷顯露無奈的神情，在調整了十幾稿之后，最后自己竟也被要求上去充當帶貨演員……
三頓半案例最成功的地方在于制造了一種強烈的沖突感：包括賈樟柯拍文藝片的個人形象與品牌大促商業(yè)片之間的調性沖突，甲方和乙方之間撕逼的沖突，賈導面對客戶的苛刻需求無可奈何的情緒沖突。
廣告講述了一家廣告公司在跟小牛提案時，如何窮盡所思把“你有點小?！钡牟呗月鋵嵉絼?chuàng)意的過程，首先出場的是創(chuàng)意總監(jiān)的后浪體正能量idea，被客戶challenge說小牛的廣告還是要接地氣一點；接著是菜鳥創(chuàng)意描述了一段英雄救美的事跡，然而品牌和產品本身全程被忽略，這也是諸多junior廣告人經常犯的毛病。
然后是混血美女客戶經理、客戶總監(jiān)、顏值美術分別提出了自己的創(chuàng)意idea，分別被客戶以預算不夠、品牌精神沒有體現(xiàn)、創(chuàng)意太飛了的理由否定。最終客戶提議要真實，所以要求直接拿素材剪一剪就OK，并讓廣告公司加油！
小牛的片子還原提案現(xiàn)場呈現(xiàn)了五段天馬行空的big idea，電影級別的質感和畫面讓人直呼過癮，以不那么廣告的形式實則一次性向觀眾灌輸了五段廣告，不由豎起大拇指“妙哉妙哉”
片中頂尖創(chuàng)意人二總向羅永浩描述自己的大創(chuàng)意：浩瀚宇宙出現(xiàn)一口鍋的宏大敘事、炒個蛋還需要升空的夸張文案、使用替身才能完成翻鍋的虛假、失戀女子被鵝的情誼驅走陰霾的虛幻、制造焦慮與設想的無病呻吟、以及胡亂勵志的雞湯文化。
最后羅老師果斷拒絕這些浮夸的廣告套路，直白講出東西做那么好，不需要搞那些浮夸的，放心買。向用戶傳達網易嚴選“反對浮夸的廣告套路，好產品就是最好的廣告“的品牌立場。
網易嚴選的反諷廣告引發(fā)了網友的如潮好評，平臺本身物美價廉的形象讓其具備很好的口碑和群眾基礎，同時雙11期間鋪天蓋地的浮夸低俗廣告讓大眾非常反感，網易嚴選借力打力即賺足了一波眼球、也以一種非常高級的手段無形中暗諷了競爭對手。
乙方設計師的初稿用了一位笑容可愛的模特姑娘，拿著日清的杯面清新明快，然而提交上去之后被嚴厲批評芝士感不夠，并提出了六條意見；于是按照上司的六條意見修改之后，第二稿火速出爐，滿滿的芝士感笑容也變得更加明顯；但上司還是覺得芝士感不夠，并提出了密密麻麻的16條修改意見，最終芝士感十足的終稿獲得了認可。
但看到終稿的網友卻笑哭了聲，初稿終稿對比如下圖，各位自行感受（不建議吃飯吃觀看）！
日清牛奶海鮮杯辣眼睛的終稿海報，以及讓人哭笑不得的改稿過程，在網上掀起了網友的一片嘲諷并火速出圈刷屏；品牌自嘲也是一種非常討巧的話題傳播方式，顯得親切接地氣、瞬間拉近了品牌和消費者之間的距離感。
Suneta House是泰國的一家廣告公司，拍了支廣告片記錄了在“坑爹“甲方的支配下，苦逼改稿工作的日常：起初設計師非常專業(yè)的使用重復強調的手法，不斷突出產品名稱給消費者洗腦；然而甲方覺得不夠emotional，于是用了動人的bgm和溫暖光圈畫面講述了一場浪漫邂逅。
接著甲方又相繼提出了”要興奮的“”整個高端范兒“的要求，終于獲得了甲方的認可”完美“；然而最終卻被甲方”可能還不想開始拍“一句話打發(fā)掉，公司還是沒能吃到這碗飯。
這支短片殘忍揭露了廣告人扎心狗血的工作日常，但面對甲方爸爸又不得不茍且、保持耐心的情境，引起了許多從業(yè)者的強烈共鳴。同時這也是Suneta House的形象宣傳片，旨在告訴大家公司既有高超的創(chuàng)意和執(zhí)行水平，也有面對不靠譜甲方依然保持耐心的展業(yè)態(tài)度。
除此之外，我們還可以發(fā)現(xiàn)這幾個案例，在很多地方具備一些共性：如策劃了起承轉合的故事線，極大程度調動觀眾的情緒和好奇心，塑造接地氣的品牌形象等等。這些都讓廣告的傳播如虎添翼，大大提升了出圈刷屏的概率。
言簡意賅的總結一下，可以把戲劇式反向營銷的方法大致分成三類：
情緒上的爆發(fā)：主要包括制造強烈的沖突感，引發(fā)真實共鳴，調動情緒和好奇心等。
想法上的清奇：腦洞天馬行空和策劃起承轉合故事線是非常有效的手段。
行動上的引導：塑造接地氣的品牌形象，刺激網友吐槽和議論，加入對某一現(xiàn)象的諷刺意義都可以事半功倍。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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