首先，八妹要告訴大家的是：人生在世，符合常理的東西才是長久之道，運(yùn)營、推廣莫不如是。零成本推廣、零成本營銷、零成本找到10萬高品質(zhì)種子用戶……這類神奇文章看看就好，別太心急模仿。真正低成本的推廣方式不僅無法復(fù)制，還需要付出大量心血去測量、開拓，其中的資源成本和人力成本都是隱性的。今天所講便是“低成本推廣”的共性與方法論。
一、節(jié)奏：找對時機(jī)，分步驟做推廣
1.從低成本的ASO到主流廣告推廣
一款A(yù)PP上線之后，如果推廣方面預(yù)算有限，建議首先把握好App Store這個第一流量入口，把品牌詞、行業(yè)詞乃至競品詞的搜索排名都優(yōu)化到位。為什么？從應(yīng)用情景上來說，在任何地方靠廣告、靠吆喝所進(jìn)行的品牌營銷，都不如吸引蘋果商店內(nèi)已經(jīng)有需求的人來得轉(zhuǎn)化率高。賣周杰倫演唱會黃牛票的人固然會在周杰倫貼吧、周杰倫后援會微博里刷小廣告，但他們最重要的陣地是哪里？演唱會開始前四小時的場館大門口唄！ASO（App Store Optimization的簡稱，中文釋義為應(yīng)用商店優(yōu)化，即在AppStore中爭取更佳的曝光位置） 工作即是在需求用戶最后一道關(guān)口上做轉(zhuǎn)化，盡管少有品宣效果，但卻必然是成本最低的推廣方式。
目前主流的ASO方式有兩個層面，一則是找專業(yè)的ASO分析師進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)置方面的優(yōu)化，以贏得蘋果商店抓取規(guī)則的青睞；一則是通過在友錢類激勵型推廣平臺進(jìn)行任務(wù)投放，進(jìn)而優(yōu)化影響搜索排名的關(guān)鍵數(shù)據(jù)：激活量、搜索量、評論等，達(dá)到提升榜單排名、搜索排名的效果。選擇高品質(zhì)積分墻，要注意其是否有過硬的技術(shù)團(tuán)隊保障防刷防作弊、并有專業(yè)的用戶運(yùn)營團(tuán)隊進(jìn)行用戶活動的組織與維系，更要看他們是否有專業(yè)、靠譜的ASO分析師團(tuán)隊，這決定了他們能否幫助你控制成本，嚴(yán)格按照你的優(yōu)化需求定制投放計劃與投放量。
做好ASO工作后，用戶轉(zhuǎn)化兼顧品牌宣傳的不二路徑便是進(jìn)行移動互聯(lián)網(wǎng)的定向廣告投放。首推幾款A(yù)PP的原生態(tài)信息流廣告，粉絲通（微博）、廣點(diǎn)通、智匯推（騰訊）、陌陌、各大手機(jī)應(yīng)用市場等，幾乎可以實(shí)現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)受眾的全覆蓋，找一家微思敦類型精于此道的廣告平臺為你做統(tǒng)一安排投放，可以最大程度上減少開支，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化的投放效果。
2.從撬動核心用戶到大型線下活動
產(chǎn)品上線伊始，很多聰明的APP推廣者會上社交網(wǎng)站、 論壇、貼吧、知乎、QQ群內(nèi)找自己的核心用戶，首批種子用戶的質(zhì)量決定了產(chǎn)品的整體用戶質(zhì)量，因此就算曲折緩慢，也一定要找粘性高的一批人。發(fā)掘種子用戶的過程是艱辛的，如果能夠多動一些腦筋，結(jié)合技術(shù)手段也可以提高些效率，在這里跟大家分享蟬游記的一個有意思的搞法：設(shè)計一套算法從微博中抓取“正在旅行中的人”所發(fā)的“關(guān)于這次旅行的微博”，并設(shè)計一套自動對話機(jī)制“誠懇邀請”對方支持一個年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，前來發(fā)表游記。于是，30萬目標(biāo)用戶+不知厭煩的機(jī)器人，完成了蟬游記的冷啟動。
當(dāng)產(chǎn)品有了一定的規(guī)模，有一部分業(yè)內(nèi)知名人士愿意跟著你玩，此時就到了用大型線下活動造聲勢的時候了。一場有看點(diǎn)的線下活動的意義不僅在于讓自己的核心用戶之間產(chǎn)生交流，更在于借此機(jī)會所進(jìn)行的線上傳播，能夠精準(zhǔn)地影響到關(guān)注這些人群的人士，由此產(chǎn)生的公關(guān)效果可以從各個方面進(jìn)行滲透，效果好的可以持續(xù)數(shù)日。
二、精準(zhǔn)：了解產(chǎn)品特性，找合適的渠道做推廣
1.我該在哪些廣告平臺做投放？
在進(jìn)行產(chǎn)品推廣之前，一定要靜下心來問自己四個關(guān)鍵性問題，并找到有數(shù)據(jù)支撐的答案，這四個問題是：
1) 我們的產(chǎn)品特點(diǎn)是什么？
2) 我們的核心用戶群是怎樣的？
3) 我去哪里找到他們？
4) 他們更喜歡什么樣的風(fēng)格？
搞清楚了這些問題，基本上也就對我們該投放哪些渠道心中有數(shù)了。八妹跟不少APP運(yùn)營官聊過，大家一致推薦的選渠道方式還是：主流社交平臺一定要考慮，其它平臺按照你的用戶特征來選，比如你的用戶是極客型的，那就去科技類網(wǎng)站投，你的用戶是攝影愛好者，則去找國內(nèi)頂尖的攝影網(wǎng)站，另外也可以找一些行業(yè)達(dá)人站臺，事半功倍。
曾經(jīng)用了4000塊錢、一周時間登上AppStore熱搜榜的香橙Markting王雁塵曾經(jīng)說過：“微博現(xiàn)在效果遠(yuǎn)比它當(dāng)初爆紅的時候效果好……微博中留存的用戶中iPhone用戶比安卓的用戶多，我們更喜歡iPhone用戶，因?yàn)闊o論從第二天，一周，14天留存來看iPhone用戶都是高于安卓用戶的。”
2.我該如何選擇預(yù)裝渠道？
預(yù)裝是個推廣的好手段，用得好了效果喜人，但一定要注意，預(yù)裝更適用于普羅大眾的工具類應(yīng)用，像瀏覽器、安全助手這種入口型產(chǎn)品才能有較高的激活率。一些小眾的產(chǎn)品等可能不太適合，但也可以嘗試分機(jī)型做。想想預(yù)裝能夠到達(dá)的人群是怎樣的？很大一部分是年輕人買來送給父母的，因此新奇特類型的應(yīng)用在預(yù)裝上不會有很好的效果。
手機(jī)預(yù)裝可以分為三個階段進(jìn)行：手機(jī)生產(chǎn)商（芯片商、方案商、廠商）、手機(jī)分銷商（國代、省代、銷售門店）、運(yùn)營商渠道。八妹的建議是，越往下游，越貼近用戶，越不容易被再次刷掉，畢竟預(yù)裝費(fèi)用已經(jīng)從最初的幾毛錢到現(xiàn)在的1-2元不等，也是不小的一筆開支。
目前國內(nèi)有鼎開、酷樂、帆悅、神龍、掌星立意五大刷機(jī)商。
三、捷徑：終級大殺器——蹭活動
1.蹭App Store推薦位：
1）如果你的應(yīng)用能夠跟什么特殊節(jié)日沾上邊的話：在環(huán)保、教育、特定節(jié)日、事件等時期，蘋果小編會集中推薦相關(guān)產(chǎn)品，能跟這些特殊節(jié)點(diǎn)相關(guān)的應(yīng)用，不妨在這些節(jié)點(diǎn)之前開展你的“求推薦”計劃。
2）如果你的應(yīng)用是出行、本地資訊、本地服務(wù)類：可以爭取“探索”一欄的“附近的熱熱門App”，App Store對于這塊的推薦規(guī)則是：獲取手機(jī)的位置和apple id下的所購app清單、基于當(dāng)前時間的app打開數(shù)據(jù)、注冊公司歸屬地為本地
、提供內(nèi)容為本地資訊、出行、生活服務(wù)等，最后由編輯自主篩選，更新周期為每周并新增1個左右，一但登上推薦位，可以維持幾周至幾個月不等哦！
2.蹭廣告商活動：
前幾天八妹在朋友圈里看到一個段子：聽說租車公司們都在做推廣，一般都是首租免費(fèi)。那么找齊6家租車公司，婚車車隊也就齊了。八妹當(dāng)即想給這位機(jī)智的準(zhǔn)新娘點(diǎn)個贊！做移動營銷的，逢年過節(jié)常常跟微信大號合作點(diǎn)活動，多關(guān)注鳥哥筆記、APP干貨鋪?zhàn)?，這類賬號常常能拉到廣告商撒錢做活動，不是送廣告資源就是直接送CPA。據(jù)八妹觀察，國慶前夕， APP干貨鋪?zhàn)尤匀贿€在送新浪扶翼廣告、友錢CPA打折等等。
需要注意的是，這類贈送型的活動一般都有名額限制（無名額限制的一定會有相應(yīng)的使用門檻），主辦方會對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行考查，為什么？因?yàn)閮H憑幾千個贈送量不可能達(dá)到持續(xù)效果，只是為了讓CP了解投放效果和服務(wù)體驗(yàn)，比較適合本來就有投放計劃或?qū)@類平臺不甚了解、且自身產(chǎn)品已經(jīng)比較完善的CP來參與哦！
作者：羊八妹（微信juduliuli）歡迎交流APP推廣知識
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)