很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
文 | 翟元元
李子柒絕地“反殺”資本的戲碼有了新的進展。
最新消息顯示，這場風波中的另一當事方MCN公司“微念”于11月1日晚間發(fā)布公告，首次正面回應與旗下主播李子柒的糾紛事件。
微念方面回應稱，已于11月1日收到訴訟通知，將依照法律程序應訴。并在公告中透露，“公司從未想過、從未控制過任何李子柒的相關(guān)平臺賬號”。
此外，微念稱“公司一年多前就提出與李子柒的股權(quán)計劃與合作模式方向，并在股東同意下簽署相關(guān)股份安排、合作費用的協(xié)議方案，曾多次與李子柒（本名李佳佳）就股權(quán)等權(quán)益事項展開溝通，但未有實質(zhì)性進展，最終導致如今局面”。
微念公告發(fā)布不久之后，李子柒方面也在對外發(fā)聲渠道“她助理”微博賬號上做出了回應，言辭之間側(cè)面反映出，雙方或無可能和解?！八怼狈Q，“真搞不懂是誰一直在帶股權(quán)糾紛的輿論節(jié)奏？聽誰說的？連合同都沒跟投資人、股東如實披露的公司，誰敢要它的股份？小姐姐又沒瘋！罔顧事實、滿篇春秋、打嘴仗沒意思，要打打官司！顛倒黑白無P用，實事求是真英雄?！?/p>
針對李子柒與微念合作糾紛一事，Tech星球從微念資方處獨家獲悉，微念曾多次與李子柒溝通股權(quán)等權(quán)益事項，并在今年五六月新一輪引進資本時正式提出股權(quán)分配方案，提議分給李子柒8%-10%的微念公司股份。李子柒品牌運營主體還原到子柒文化公司，并同意李子柒占大比例。此前，李子柒本人持股四川子柒文化傳統(tǒng)有限公司49%，微念持股51%。
知情人還透露，近兩年微念累計分配給李子柒四五千萬元收益，而外界爭議最大、最掙錢的李子柒螺螄粉品牌實際上并不掙錢，“去年虧損，今年虧損近1億元。”
Tech星球就上述相關(guān)信息向李子柒方面求證，截止發(fā)稿尚未獲得回應。
停更、報警、復出接受央視采訪，此前李子柒（本名：李佳佳）一直主動出擊。輿論大多認為MCN公司是壓榨李子柒的資本家，“資本好手段”。
按結(jié)果來看，微念的確取代雙方合資公司子柒文化成為李子柒品牌IP的實際收益主體，享受著李子柒IP紅利的微念融資5輪，最新估值達到50億，然而這場資本盛宴與李子柒本人幾乎沒有任何關(guān)系，因為，李子柒不持有微念公司股份。
但一位曾經(jīng)參與微念融資的投資人告訴Tech星球，資本不給李子柒股份，不實。微念及公司所有股東其實都很重視李子柒。微念創(chuàng)始人劉同明早在去年便與投資機構(gòu)等股東提議，要增發(fā)8%-10%股份給李子柒。也在今年五六月份決定引進新一輪資本時正式提出了整套合作方案：
1、提議分給李子柒一定比例的微念公司股份（8-10%）。
2、把天貓店鋪運營主體還原到子柒文化，讓子柒本人大比例控股，但需要提前商議好團隊/財務等解決方案，或者由子柒文化把品牌商標授權(quán)給微念做運營，微念給授權(quán)費和分成。
“給了她幾個方案，股份、錢，或是權(quán)益疊加，隨她選”。
上述投資人稱，李子柒方面并沒有接受提議方案，并且從未提出自己的訴求，單方面在這場合作溝通中缺席。
不過，從李子柒方面“她助理”的微博來看，李子柒是因為微念的合同沒跟投資人、股東如實披露，“誰敢要它的股份？”
雙方合約為一般MCN的經(jīng)紀合約，賬號在李子柒自己手里，微念更多是充當一個經(jīng)紀服務角色，李子柒心無旁騖地做內(nèi)容，微念則主要負責為內(nèi)容賬號做相關(guān)流量投放，最開始可能每年投放幾百萬元，后面投入加大，投放預算在幾千萬。
最初成立合資公司的初衷也是希望KOL與MCN五五分成，所有李子柒相關(guān)注冊商標也是歸屬于雙方合資公司子柒文化。
輿論質(zhì)疑比較嚴重的點在于，李子柒螺螄粉品牌官方天貓店注冊公司為微念，微念存在將李子柒剔除出局的嫌疑。上述投資人稱，這是因為當時子柒文化成立時間不長，天貓店注冊需要公司達到一定成立時間的注冊門檻。所以在微念和李子柒的共同商議下，先用了微念作為運營主體，此后李子柒方面提出要還原至最初的約定，微念表示同意，并希望對方給出一個方案，因為在微念服務李子柒品牌的已經(jīng)有500余人，而子柒文化僅有10余人，微念希望能夠在不影響銷售的情況下，順利將運營主體轉(zhuǎn)移。
該投資人稱，外界認為李子柒賺不到錢并不屬實，近兩年微念分給李子柒的收益在四五千萬。而公眾認為去年營收16億元的李子柒品牌，其實今年并沒有實現(xiàn)盈利?！拔⒛?018年營收幾千萬，2019年3億，2020年12億，公司需要為持續(xù)增長做投入，選品、供應鏈成本、推廣營銷、線下渠道鋪設(shè)、團隊等。今年上半年其實處于虧損狀態(tài)，虧損近1億元”。
分成方面，子柒文化成立之初雙方約定按照廣告和電商收益對半分成，雖然電商運營主體在微念，但微念單獨按照李子柒品牌收入項目單獨核算，加上廣告收入，累計分給李子柒約4000萬元。“李子柒廣告收入主要來源于Youtube視頻分成，該部分因為地區(qū)政策不同，并非像此前外界網(wǎng)友所描述的每年能有上千萬元?！?/p>
至于影響投資機構(gòu)投資決策的關(guān)鍵因素是李子柒還是微念，上述投資人稱，投資人投資邏輯在于，投資一家MCN并非沖著紅人電商，而是一個美食新消費品牌。李子柒螺螄粉品牌之所以能做起來，一方面源于李子柒本身IP的影響力，另一方面則依靠精準錨定螺螄粉品類賽道，螺螄粉賽道近兩年高速發(fā)展，跑出了好歡螺、螺霸王等品牌公司。
李子柒與微念，雙方博弈的關(guān)鍵點在于，在跟李子柒所有品牌相關(guān)的價值排序里，是李子柒創(chuàng)造的價值更大，還是運營李子柒品牌的微念公司貢獻更大。誰更離不開誰，誰更應該掌握更大的話語權(quán)。
時鐘撥回至2016年，彼時還是一個“三顧茅廬”“伯樂千里馬”互相成就的故事。李子柒收到當時微念創(chuàng)始人劉同明的微博私信，稱可以幫她將視頻讓更多人看到。為了跟李子柒達成合作，劉同明甚至從杭州專門跑去四川，取得李子柒信任。
最初雙方度過了長達2年的合作蜜月期?！袄钭悠狻边@個IP也從中國走出國門揚名于海外，成為文化輸出的一個重要符號。
雙方同樣愛惜“李子柒”IP羽毛，不輕易接廣告，也不直播帶貨，雙方開始籌備以“李子柒”IP為核心的消費品牌。之后螺螄粉、藕粉等產(chǎn)品先后推出，李子柒品牌形成一定知名度與關(guān)注度。
但隨著李子柒消費品牌的崛起，雙方裂痕也越來越大。
雙方裂痕其實早在去年便已顯現(xiàn)。上述投資人稱，雙方去年便在溝通時變得不順暢。不信任的種子萌發(fā)。一個有力的證據(jù)是，微念經(jīng)歷過好幾輪融資，每次將第三方制作的審計報告提供給李子柒，但后者并不相信第三方財務數(shù)據(jù)。她會自己親自找財務團隊去做審計調(diào)研。
事實上，雙方從決定開發(fā)李子柒相關(guān)品牌IP開始就埋下了隱患。李子柒與微念最早為經(jīng)紀合約關(guān)系，后在2017年7月，雙方更換合作模式，由合約模式轉(zhuǎn)為合資公司模式。合資公司“四川子柒文化傳播有限公司”成立于2017年7月，由杭州微念品牌管理有限公司和李佳佳（李子柒）分別持股51%、49%，法定代表人為李佳佳。
按照李子柒與微念的合同約定，原本李子柒品牌IP開發(fā)運營的主體和所有權(quán)益歸屬于子柒文化，子柒文化為受益主體。但在實際操作中，李子柒IP品牌電商渠道的注冊經(jīng)營都是通過公司主體微念進行的，最終促成的結(jié)果就是，李子柒螺螄粉IP品牌的受益主體為微念，李子柒持股為零。
估值50億的微念，跟李子柒無關(guān)，李子柒螺螄粉品牌每年營收以翻番的增速高速發(fā)展，但李子柒只能從盈利中拿到分成。甚至微念方面提議的股權(quán)比例，可能也并不符合李子柒訴求。微念創(chuàng)始人劉同明作為公司最大股東，持股19.45%。據(jù)上述投資人稱，提議給到李子柒的股權(quán)比例是8%-10%。
商業(yè)利益產(chǎn)生分歧。于是，一個類似于女博主拿著“反殺”資本劇本的戲劇正式拉開帷幕。
上述投資人稱，對內(nèi)，李子柒跟微念以及股東方面稱，她要去學習充電，需要提高自己，所以暫停內(nèi)容更新。
3個月后，李子柒通過微博對外發(fā)聲，稱“資本好手段”、“報警”，引發(fā)公眾對于資本是誰的種種猜測。輿論大多認為，李子柒在這場與資本的較量中處于弱勢。
之后，李子柒起訴微念，“杭州微念申請李子柒商標被全部駁回”先后登上熱搜。據(jù)21世紀經(jīng)濟報道稱，杭州微念在今年3月19日，已經(jīng)把名下所有“有效”的“李子柒”商標都轉(zhuǎn)讓給了四川子柒。上熱搜被駁回的21件商標，是杭州微念于2019年12月申請的。微念并非在被李子柒起訴之后申請李子柒商標，搶奪李子柒品牌。
對于微念公司方面的最新公告回應，李子柒方面留下“她助理”在微博上的回應，“罔顧事實、滿篇春秋、打嘴仗沒意思，要打打官司！顛倒黑白無P用，實事求是真英雄?！?/p>
擅長做內(nèi)容的李子柒站在臺前，擅長做IP運營以及品牌管理的微念做幕后，原本李子柒+微念應該是一個雙贏的商業(yè)合作樣板。
微念在公告中稱，愿意就雙方合作內(nèi)容、合作方式等問題進行持續(xù)溝通，表達出希望繼續(xù)攜手前進的意愿。但此次雙方對簿公堂，溝通的大門已經(jīng)封閉，似乎已經(jīng)預示了這場糾紛不會是大團圓結(jié)局。
知情人士透露，目前微念方面正在梳理和準備相關(guān)材料，收集相關(guān)證據(jù)。之后可能會進行比較翔實的回應。
雙方對于李子柒品牌價值的預期也走向了不同。李子柒10月底在接受央視訪談時表示，對于“李子柒”IP的市場價值，“我是挺想保護它的，甚至我不想讓它有太高的商業(yè)價值。因為我覺得這些東西都是雙刃劍，而我想要保護的僅僅是這個名字而已?！?/p>
微念顯然更希望利于電商閉環(huán)，將“李子柒”IP價值最大化。
“核心價值”主體IP出走造成的雙輸案例早已屢見不鮮。2020年，B站UP主朱一旦的內(nèi)容核心人物張小策退出團隊另起爐灶，之后朱一旦相關(guān)視頻再無掀起大的浪花。張小策也沒有推出一款較《朱一旦的枯燥生活》更為出圈的視頻作品。
原B站平臺崛起的UP主“巫師財經(jīng)”更換平臺之后，也陷入視頻流量下降，出圈作品下降的陷阱。
一位業(yè)內(nèi)人士評價稱，長遠來看利好李子柒，拿回屬于自己的品牌，哪怕日后只能做到1億，歸屬權(quán)是完整屬于她自己的，品牌核心價值決定了誰能走得更遠。
對于微念公司來說，李子柒與微念訴訟案最壞的結(jié)果，就是雙方徹底分道揚鑣。微念背后一家投資機構(gòu)告訴Tech星球，最壞的結(jié)果就是重新做品牌。
然而，再造一個“李子柒品牌”成本則大大增加。李子柒IP與品牌中，李子柒是最核心的靈魂人物，李子柒螺螄粉或是李子柒藕粉品牌溢價都是圍繞李子柒而形成和展開的，用戶心智也幾乎都認可李子柒本人。微念股東字節(jié)跳動于10月16日啟動退出流程，或許就是一個佐證。沒有靈魂人物“李子柒”，微念消費品牌的商業(yè)版圖短時間內(nèi)很難重建。
而對李子柒而言，網(wǎng)紅生命周期可以維持多久，也是一個需要直面的挑戰(zhàn)。此外，失去品牌運營方的加持，李子柒品牌價值的想象空間同樣值得重估。
李子柒事件，或許對于許多想要依靠和紅人、網(wǎng)紅合作冷啟動的消費品牌，同樣敲響了一記警鐘。KOL與MCN之間做好合理的利益分配，應該成為雙方達成合作的前提。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)