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LIKO第二屆小紅書內(nèi)容分享會上海站回顧,精彩看點都在這!
2021-10-20 16:13:00



9月25日,由里刻文化主辦的2021小紅書內(nèi)容分享會在上海柏悅酒店完美收官。

此次分享會主題為「FOCUS」,秉著“一切以內(nèi)容為核心”的理念,里刻文化始終聚焦于以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)意與完善的運營方法論賦能博主,賦能品牌。分享會邀請了近百位知名KOL、內(nèi)容創(chuàng)作者、媒體朋友到場,共享共商2021年的小紅書平臺內(nèi)容運營方法。 

下面讓我們一起返回那個下午,看看被小紅書博主刷屏的分享會現(xiàn)場到底有多精彩!


這次分享會以「FOCUS」為主題,對我們里刻來說,每一位博主都是焦點,我們希望通過這次分享會聚焦小紅書平臺的內(nèi)容運營,引發(fā)創(chuàng)作者們對于創(chuàng)作內(nèi)容的思考以及對未來趨勢的探討,也希望今天這場分享會能將一些我們長久探索出的方法和做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的決心和力量傳遞給更多創(chuàng)作者。

01 小紅書內(nèi)容運營的認(rèn)知顛覆 ·Mountain


分享會第一位嘉賓是里刻文化創(chuàng)始人兼CEO · Mountain,以2021小紅書行業(yè)現(xiàn)狀解讀作為切入點,與2020年相比創(chuàng)作者數(shù)量翻倍增長,揭示了創(chuàng)作者的生存現(xiàn)狀——輕量級博主處于“漏斗效應(yīng)”、中量級博主“危機(jī)共生”,而高量級則遇到“通貨膨脹”。

強調(diào)要解決問題的辦法只有兩個:平臺趨勢+內(nèi)容運營。我們需要深度思考自己在市場中處于什么樣的角色,而市場又需要怎么樣的角色。

還細(xì)談到2021年的小紅書,是一個更多元化生態(tài)環(huán)境,泛生活、泛知識、泛興趣的一些新領(lǐng)域的悄然布局;平臺變現(xiàn)方式拓展到廣告筆記、直播帶貨、知識付費,以及未來的發(fā)展新機(jī)會;粉絲黏著度變化促使博主分成KOC\KOL\KOS三種不同賬號屬性。

解讀完平臺趨勢后,Mountain將多年運營經(jīng)驗總結(jié)成了一套里刻文化獨有的“方法論”逐步解析,在布局帳號的發(fā)展的第一步是策略,要合理的定義自己,抓準(zhǔn)核心賽道,明確方向才能定節(jié)奏?!安呗?節(jié)奏”雙向把控,順應(yīng)市場和平臺才能在浪中前行。 Mountain 根據(jù)經(jīng)驗的總結(jié)和市場的反饋,把最實際的運營策略濃縮精華傾囊相傳,讓大家對平臺最新數(shù)據(jù)和趨勢有了更加清晰的認(rèn)知。

02 小紅書的爆發(fā)增長方法論 ·呂呂 

呂呂作為里刻文化旗下眾多頭部博主的背后推手,她結(jié)合了自己多年的運營經(jīng)驗分享了“小紅書的爆發(fā)增長論”,通過大量實操案例,從“內(nèi)容+運營”的角度拆解賬號漲粉邏輯,將用戶增長模型進(jìn)行了重組加工,更加聚焦小紅書博主賬號粉絲增長的意義,提出了指標(biāo)——曝光、點擊、停留、轉(zhuǎn)化。

呂呂

帶大家了解算法推薦和用戶選擇

理解算法推薦的原理才是獲取流量的關(guān)鍵,理解怎么樣的內(nèi)容會分發(fā)給更多的目標(biāo)群體。

在小紅書,算法把新內(nèi)容推薦給一小部分用戶。如果反饋良好,則會加速把內(nèi)容放進(jìn)更大的流量池,吸引更多的注意力。換句話說,也就是能夠達(dá)到算法衡量的各種指標(biāo):點擊率、互動率、搜索量、就可以讓筆記成為熱門內(nèi)容。只有明白用戶使用小紅書的心理,才能快速抓住用戶。

嘗試依據(jù)漲粉邏輯來實操創(chuàng)作內(nèi)容,實現(xiàn)粉絲增長。

懂得用戶心理后,如何讓用戶看見你,贏得更多曝光?離不開緊跟熱點、抓住平臺活動、增加薯條投放。但曝光不等于用戶喜愛,所以要做好選題、封面和標(biāo)題吸引用戶的注意力。

短視頻的本質(zhì)是一場注意力經(jīng)濟(jì),可以用有趣-有用-有料,三個維度檢測一下自己的內(nèi)容是否給用戶提供了足夠的價值,缺一不可。

最后,利用內(nèi)容埋點提高轉(zhuǎn)化,個人主頁是關(guān)鍵的獲粉手段。與做定位、做內(nèi)容一樣同等重要的事把自己的個人主頁經(jīng)營好。賬號的主頁體現(xiàn)了博主在小紅書的平臺形象。由于本次分享會時長有限,提出的都是基礎(chǔ),但不容忽視的細(xì)節(jié)點干貨。

期待呂呂在未來的「里刻運營學(xué)院」繼續(xù)給我們帶來系統(tǒng)、深度、高階的內(nèi)容運營技巧。

03 掌握市場思維,提高商業(yè)價值 ·巧巧


突破常規(guī)玩法,探索品牌和博主之間更多創(chuàng)新的可能性

從去年深圳站的分享會后,我們也收到博主非常多的問題,比如:為什么我數(shù)據(jù)很好卻沒有廣告?為什么接了廣告就感覺被限流了?我是穿搭博主是不是不適合接服飾以外的廣告?積累了一年的問題今天全面解答!

這次由里刻文化資深運營專家——巧巧,作為博主業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,身經(jīng)百戰(zhàn)的營銷專家,結(jié)合了多方數(shù)據(jù),給大家分析了2021上半年小紅書的整體商業(yè)生態(tài)一個巨大變化趨勢。


在2021上半年,主打UGC“種草”的小紅書平臺,種草筆記(提及品牌關(guān)鍵詞的筆記定義為種草筆記)數(shù)量漲幅明顯,從1月的31.5萬篇,增長至6月的54.7萬篇,漲幅約為74%;其中,具有明確品牌合作標(biāo)識的商業(yè)筆記數(shù)量漲幅更為巨大,1月到6月,從1.1萬篇增長至2.8萬篇,漲幅149%。毫無疑問我們可以發(fā)現(xiàn)對于小紅書平臺方現(xiàn)在內(nèi)容商業(yè)化趨勢非常的明顯。 

而在研究品牌在蒲公英平臺產(chǎn)生的投放規(guī)模發(fā)現(xiàn),從3月開始,走平臺報備的品牌投放賬號數(shù)量上升明顯,對比1月,6月投放賬號數(shù)量翻倍;日漸增長的投放量促進(jìn)了平臺商單流水以每月10.2%的增速穩(wěn)步上漲,僅以新榜數(shù)據(jù)端觀測到的商單數(shù)據(jù)來看,6月平臺的商單流水就已逼近3億。也就說明,目前對于品牌方小紅書的商業(yè)價值已經(jīng)大幅度提升。

巧巧

看似沒有門檻的事情,其實隱藏的門檻就越高。里刻一個撬動品牌需求的方法論,那就是撬動品牌 = 高效的配合 + 優(yōu)秀的內(nèi)容。

變現(xiàn)不是短期,一次性的。

如何被品牌復(fù)投?

小紅書品牌與達(dá)人之間的商業(yè)互選率很高。所以博主對于品牌的配合度是一個不可小覷的要素,只有雙方在和諧并且愉悅的合作中達(dá)成共贏,提高商業(yè)價值!

商業(yè)筆記到底該如何去完成內(nèi)容呢? 

思考用戶根本需求,找到內(nèi)容切入點 

構(gòu)建適用場景,讓用戶對號入座 

擊中用戶痛點,黃金5秒定律

04 百萬博主養(yǎng)成記 百萬頭部博主  小紅書時尚影響力TOP3 ·小骨啊骨

迅速漲粉的百萬博主@小骨啊骨,分享一個普通的女生是如何從做副業(yè)開始變成百萬全職博主的,一個0經(jīng)驗起步的普通上班族能擁有百萬粉絲的背后故事。



起號很容易,但如何長久耕耘,偶然的流量和爆款很有可能像流星稍縱即逝,只有持續(xù)輸出價值,你的內(nèi)容才有可能穩(wěn)定獲得流量,具有更強的生命力。 確定好自己的賬號方向和運營邏輯之后,想要快速生產(chǎn)更多爆款內(nèi)容,小骨總結(jié)這幾年的經(jīng)驗就是模仿那些已經(jīng)成為爆款的內(nèi)容。復(fù)制自己,努力堅持,拆解爆款邏輯。

精準(zhǔn)抓住平臺趨勢和熱點,從曾經(jīng)嘗試將圖文內(nèi)容轉(zhuǎn)換成視頻,鉆研細(xì)節(jié)、打磨腳本,時刻提升自己的專業(yè)能力,這一方法論無一列外都在爆款數(shù)據(jù)、漲粉數(shù)量呈現(xiàn)出了結(jié)果。小骨啊骨的分享觸動到了不少在座的博主嘉賓,在瞬息萬變的新媒體行業(yè),流量不會永遠(yuǎn)只光顧一成不變的內(nèi)容形式。想要走得更遠(yuǎn),只能打破習(xí)慣、擁抱變化。

05 小紅書創(chuàng)作者的商業(yè)成長之路 ·起靈老師

很榮幸這次還邀請到小紅書原生態(tài)流量工具負(fù)責(zé)人——起靈老師親臨現(xiàn)場,分享平臺數(shù)據(jù)運營知識。希望可以通過專業(yè)指導(dǎo),讓更多內(nèi)容創(chuàng)作者在這里收獲思考與啟發(fā)。

對世界充滿好奇心,最愛生活、會生活的一群人都在小紅書尋找生活方式以及消費決策建議,對于品牌而言,“新消場景、新型消費體系、新一代人群、新營銷理念”也是煥新的時代。

起靈老師分享了一個有趣的商業(yè)案例,最近在小紅書最火的商業(yè)筆記是一篇講述自己因為一款自熱小火鍋吃胖了十斤。傳統(tǒng)意義來說,推廣筆記說自己吃了變胖消費者會感到擔(dān)憂,但正是用戶需求在改變,“變胖”成了最大的“種草點”,用戶意識到本來吃火鍋就會變胖,正是因為好吃所以會變胖,這篇商業(yè)筆記爆火的原因離不開“真實”。小紅書的商業(yè)理念就是以內(nèi)容為核心,搭建需求與供給的橋梁。這給博主創(chuàng)作商業(yè)筆記內(nèi)容提供了新的思考方向。 

市場因素也驅(qū)動了今年小紅書的各種新功能的上線,起靈老師在現(xiàn)場深挖了新體系、“號店一體”、專業(yè)號。詳細(xì)講解了與博主商業(yè)相關(guān)的“蒲公英信用等級”,不同等級對應(yīng)的權(quán)益,博主們可以更清晰根據(jù)信用等級去升級優(yōu)化賬號。

在分享的尾聲,起靈老師給到場嘉賓帶來了小紅書“薯條”產(chǎn)品的全方位解讀。薯條是小紅書筆記的推廣工具,也是一個撬動自然流量分發(fā)的工具,借助薯條面向精準(zhǔn)的潛在客群進(jìn)行曝光,測試用戶的內(nèi)容喜好,不斷優(yōu)化內(nèi)容方向,讓原生內(nèi)容更受歡迎,從而帶動自然流量的產(chǎn)生,助力打造爆款筆記內(nèi)容。 

在優(yōu)質(zhì)筆記的基礎(chǔ)上,信息流廣告能讓筆記充分曝光,觸達(dá)更多用戶,讓用戶產(chǎn)生消費決策。也就是通過薯條找到用戶喜好之后,把相關(guān)的營銷信息點,定向投放精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群,讓推廣效果事半功倍。在消費新業(yè)態(tài)、新改動不斷涌現(xiàn)的當(dāng)下,借助風(fēng)口快速破圈,實現(xiàn)彎道超車成為可能。

06

9月25日,「LIKO第二屆小紅書內(nèi)容分享會」落在你的星球,被你保留。

“一切以內(nèi)容為核心”是里刻文化一直以來秉承的信念,也是我們舉辦分享會的初心。 

非常感謝參與分享會的博主們和小紅書的起靈老師,感謝合作媒體:千瓜、新榜、剁椒娛投、解數(shù)思維、鳥哥筆記、增長黑盒、運營研究社的到場(排名不分先后),同樣感謝參與本次策劃的工作人員。 

自媒體的變化很快,有很多創(chuàng)作者都已經(jīng)消失,我們也希望通過不斷做加法,跟上行業(yè)的腳步。在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的道路上,我們不會停止探索,在未來也會開啟「里刻運營學(xué)院」,大家可以盡請期待!

-End-


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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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