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你還關(guān)注雙11消費(fèi)節(jié)嗎？
你還會專門等到雙11當(dāng)天再來消費(fèi)嗎？
你在抖音、快手主播的直播間里消費(fèi)的次數(shù)是不是越來越多了？
一年一度的雙11狂歡節(jié)快要到了，但雙11再也不像曾經(jīng)那樣瘋狂了。
記得在雙11剛開始的前五年，村長幾乎每次都蹲點(diǎn)守候，搶著下單。
但從2019年開始，不僅是村長本人不在雙11消費(fèi)了，就連平臺上的大量用戶也開始停止剁手了。
雙11在絕大多數(shù)用戶的心中都是打折促銷的日子，因?yàn)檎劭哿Χ葮O大，又臨近歲末。
所以商家?guī)е仞佊脩舻南敕?，用戶也想著撈點(diǎn)便宜。
但隨著反壟斷深入，商家流量的短缺以及新消費(fèi)平臺的崛起，折扣優(yōu)惠不再是雙11當(dāng)天的特權(quán)。
直播帶貨的橫空出世，讓用戶真正享受到了天天都是雙11的福利。
其一短視頻+直播帶貨，讓多數(shù)源頭廠家、基地有機(jī)會接觸到一線的消費(fèi)者，少了中間商。
其二對于一些品牌方來說，因?yàn)橛辛酥泵嫦M(fèi)者的渠道，在內(nèi)容即銷售的場景下，更愿意把錢以回饋用戶用戶的方式做促銷折扣。
所以對于許多明星大咖、帶貨主播獲取了爆品和直播帶貨分成，商家獲得了大量的品牌曝光、種草機(jī)會。
其三一款商品不再是一家店鋪的專屬，尤其是一些品牌反而不再擁有唯一的定價權(quán)。
因?yàn)槠放葡胍蕾嚫鞔笾鞑ブ辈ラg幫忙鋪貨曝光，而主播又想拿到和別人一樣的價格。
有些主播甚至為了得到一些品牌的首發(fā)、爆款，寧愿不要費(fèi)用，也要貼錢做福利。
所以一個用戶今天在A主播直播間買不到的商品，也許明天、后天還會以更便宜的價格買到同品牌的商品。
一些品牌甚至還愿意為大主播或者直播渠道提供特供款。
可以隨時買到價格更低的商品，是多數(shù)用戶不在把雙11當(dāng)成唯一消費(fèi)的選擇。
如果以低價來衡量雙11的話，那么以后電商平臺做雙11會越來越難。
其一是因?yàn)楝F(xiàn)在造節(jié)越來越普遍了，我們是熟知的大促就有38、618、818、99、雙11、雙12、年貨節(jié)，這還不包括每個季節(jié)、每個平臺的周年慶、類目主題日等等。
其二越來越多的明星、主播開始在直播間造節(jié)，比如寵粉日、生日會、感恩節(jié)，快手辛巴、抖音羅永浩、大狼狗、淘寶李佳琦、薇婭幾乎每個月都有大促。
最主要的是，雙11不再是淘寶的特權(quán)，會有越來越多的用戶在雙11期間去到大主播的直播間消費(fèi)購買。
其三無論是當(dāng)下的疫情，還是未來短視頻、達(dá)人主播流量的崛起，對于品牌主、貨源方來說，希望盡快銷售，獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
最近看到一些文章把直播帶貨對雙11的沖擊說的過于嚴(yán)重了。
而村長認(rèn)為直播帶貨恰恰是比雙11更為理想的銷售狀態(tài)。
以前許多商家賣貨，只能靠618和雙11，一個節(jié)日抵過幾個月甚至大半年。
但這種銷售狀態(tài)明顯是不健康的，萬一有政策、貨源等風(fēng)險，一年都賺不到幾個錢。
而直播帶貨讓商家的銷售趨于一定的穩(wěn)定，每個月都能有一些現(xiàn)金流。
對于阿里來說，也并非如此依賴于雙11 ，更不會把雙11的GMV看的那么嚴(yán)重。
因?yàn)閷τ诎⒗飦碚f，之所以要做雙11，核心目的就是為了流量和交易，培養(yǎng)大家的消費(fèi)習(xí)慣。
但如果普通用戶能在每個季度，每個月甚至是每天都能去淘寶直播間逛逛、下幾單，這對阿里來說，反而是好事情。
阿里也不想要如此不健康的流量，把所有的交易、流量都集中在一兩天。
不管是李佳琦、薇婭，還是其他數(shù)百萬的直播商家，只要能帶來交易，淘寶都是歡迎的，因?yàn)樘詫氃撡嵉藉X一分不少。
所以淘寶并不在乎商家是不是在雙11做特價還是在直播做特價，它最關(guān)心的是商家在哪里做特價。
真正殺死雙11并不是李佳琦、也不是辛巴、羅永浩。
而是辛巴背后的快手、羅永浩背后的抖音。
2020年快手電商GMV是3812億，2021年快手電商一季度的GMV就達(dá)到了1186億。
2020年抖音電商MGV超過5000億，2021年抖音電商的目標(biāo)是1萬億。
所以并不是雙11的交易量下降了，而是去淘寶上買東西的人變少了。
阿里想要在流量和交易額保持持續(xù)的領(lǐng)先，不能僅依賴于淘寶、天貓本身。
而是要想辦法打造新的流量入口、交易入口，現(xiàn)在來看淘寶開店做不出來抖音、快手這樣的短視頻產(chǎn)品了。
但在下一個新流量平臺興起的時候，淘寶能不能抓住機(jī)會呢？比如元宇宙，內(nèi)容電商等等。
否則，雙11對于淘寶來說注定交易會越來越少。
對于一些品牌方來說，的確很擔(dān)心自己錯過短視頻、直播帶貨這波流量機(jī)會。
但如果一直以低價的方式來做促銷的話，只會讓品牌死的更快。
其一線下門店、加盟代理等渠道依舊有著大量的流量和消費(fèi)能力，幻想完全脫離中間商、線下門店的品牌永遠(yuǎn)做不大。
其二一直低價，看似省去了中間的廣告費(fèi)用，但也會在用戶心目中形成低價認(rèn)知，你就值這么點(diǎn)錢。
本來品牌方在直播渠道就不賺錢，如果過于依賴于直播帶貨，尤其是一些新消費(fèi)品牌，只會曇花一現(xiàn)。
所以對于品牌方來說，直播帶貨并不是只是低價。
短視頻是獲取流量的一種途徑、是和新用戶對話的新銷售語言，直播是更好的介紹、加速轉(zhuǎn)化的一種方式而已。
不要把直播帶貨=低價，否則直播帶貨做不成品牌。
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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