我是2010年底進(jìn)入手游行業(yè)的，進(jìn)這個行業(yè)之前，我是學(xué)校的留校生，主要在學(xué)校和一家公司對接幫助其做社會化營銷，以及市場推廣，以及微博等維護(hù)，因?yàn)樵趯W(xué)校的事情不是很多，又加上學(xué)校只有在秋季的時候忙一些，其他時間比較輕松，就想出來找個工作，而當(dāng)時正好同學(xué)所在的公司，互愛科技《胡來三國》正在招聘微博人員，就來面試了下，由于之前在學(xué)校的時候有相關(guān)這個方面的經(jīng)驗(yàn)，所以很輕松的就面試上了。
當(dāng)時進(jìn)《胡來三國》的時，主要負(fù)責(zé)微博營銷，雖然說是微博營銷，其實(shí)就是負(fù)責(zé)整個市場的媒介工作，那個時候不是很懂，不知道叫媒介，工作內(nèi)容主要就是找一些游戲媒體合作，有很多東西不懂，期間向建華哥請教過不少，學(xué)到了很多媒體的經(jīng)驗(yàn)，再加上之前的辛勤工作，積累了很多ios的資源。這期間推廣了不少產(chǎn)品，有《胡來三國》、《胡來老板》、《胡來仙俠》、《胡萊戰(zhàn)國》等產(chǎn)品，再后來就到了觸控科技，負(fù)責(zé)發(fā)行線產(chǎn)品推廣，線上線下渠道合作。推廣產(chǎn)品：《捕魚達(dá)人》系列、《奔跑吧兄弟：我是車神》、《秦時明月》、《凡人修真》《我是MT》等產(chǎn)品。2015年3月正式加入天賜游戲，天賜游戲是一家新銳手游公司，目前主要負(fù)責(zé)發(fā)行線渠道推廣，目前主推產(chǎn)品《無雙西游》后續(xù)還有《龍狼傳奇》、《風(fēng)暴亂斗》、《究極數(shù)碼暴龍》、《新仙劍奇譚》都是今年要推出來的，還有幾款保密中。2015年 網(wǎng)游加單機(jī)預(yù)計要上線10余款。
一轉(zhuǎn)眼，已經(jīng)從業(yè)5年了，推廣了也有40多款的游戲，受移動互聯(lián)網(wǎng)自媒體李建華的邀請，寫一些自己在游戲行業(yè)的感受。
暴力流量方式減弱 用戶體驗(yàn)增加
在兩年前，做游戲推廣給我的最大的感受就是有流量就是錢，一款游戲剛上線，只要有好的位置和好的流量來源，同時有好的廣告位資源，就能積累很多的玩家，同時做收入也很容易。主要原因是因?yàn)橐环矫媸钟萎?dāng)時剛出現(xiàn)，手游市場競爭也不激烈，很多渠道相對來說比較缺乏內(nèi)容，只要一款游戲上線了很容易獲得媒體和渠道的推薦，所以流量來源比較容易。另外一個方面，對于用戶來說，精品游戲的缺乏降低了用戶的自主選擇權(quán)，一款游戲無論是否精品，只要一上線，有渠道導(dǎo)入流量就能獲得很多的用戶。所以之前對我來說，做推廣還是非常容易的。
現(xiàn)在的游戲市場。已經(jīng)越來越重視營銷和用戶的自然感知了，相比2年之前的暴力流量方式，強(qiáng)行灌入等方式，當(dāng)目前用戶已經(jīng)逐漸越來越偏重自己的喜好去搜尋游戲了，用戶會通過搜索引擎，會通過評論，會通過自身的一些分析去尋找自己需要的游戲，而不是像以前一樣，只有看到了一款游戲就會注冊去玩，在當(dāng)前，用戶對游戲的自主選擇性越來越強(qiáng)。所以說，目前的一款游戲要想獲得用戶的青睞，想要聚集用戶需要更多，市場前期的預(yù)熱，曝光，以及前期的線上和線下結(jié)合的方式來都是非常必要的。這種變化也就是大家今年討論最多“端游化”的真正模式來臨；
總體來說現(xiàn)在的市場要比之前難做了，獲取用戶的成本，用戶的自主選擇性增加，總的來說成本越來越大了。需要有良性的口碑，密切配合市場強(qiáng)力的預(yù)熱才能起到一定得效果，相比之前的流量強(qiáng)灌入方式?，F(xiàn)在的市場更加需要注重精細(xì)化的運(yùn)營才可以；
渠道變?nèi)鮿?，同時更加注重CP和發(fā)行
渠道市場目前也在逐漸弱勢，不會像之前那樣強(qiáng)勢了，目前渠道從之前鋪量的方式，已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了當(dāng)前的營銷用戶階段，更加的關(guān)注用戶體驗(yàn)的模式了。不難看出，渠道現(xiàn)在更多的會注重CP或發(fā)行，在前期的預(yù)熱和市場宣傳，因?yàn)楝F(xiàn)在的渠道用戶也在改變。用戶從之前的被選擇。已經(jīng)轉(zhuǎn)換為 主動選擇的模式。對此，現(xiàn)在用戶的獲取。就更加需要市場的預(yù)熱和鋪墊了。
細(xì)致分析：2011-2012內(nèi)容年：做口碑流量主導(dǎo)營銷。當(dāng)時老一波渠道對于分成是大多還是3:7，4:7比例。當(dāng)年首批渠道安卓渠道都是塞班sybian、J***A系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型。（渠道例子說明：UC 、當(dāng)樂）。很多游戲公司都不看好安卓系統(tǒng)。因?yàn)楫?dāng)時的安卓沒有快速變現(xiàn)的能力。而且用戶積攢也沒有那么多。11年12年還有很多人用系統(tǒng)sybian、J***A系統(tǒng)手機(jī)。
2012-2013流量整合年：在安卓系統(tǒng)用戶逐漸取代sybian、J***A系統(tǒng)后，大家都看到了未來的商機(jī)。單機(jī)重點(diǎn)合作點(diǎn)，因?yàn)閲鴥?nèi)當(dāng)時的終端手機(jī)雖然便宜，但是適配還屬于偏低端。所以我們在觸控的時候和廠商做了大量的《捕魚達(dá)人》預(yù)裝和版本定制的合作。對于當(dāng)時的網(wǎng)游產(chǎn)品來說，產(chǎn)品APK不能太大,為了用戶體驗(yàn)好我們好經(jīng)常做AB 包形式進(jìn)行修改。13年的4月，《我叫MT》的卡牌產(chǎn)品突破了千萬級的收入。研發(fā)當(dāng)時的團(tuán)隊人員較少記得不過百。創(chuàng)造出這樣的數(shù)據(jù)大盤。證明了一個時代的來臨和發(fā)展。當(dāng)時記得半夜換包。好多渠道小伙伴凌晨還在等我們換包。當(dāng)然在12年也有很多知名手游，如《時空獵人》《大掌門》等。很多知名端游頁游公司進(jìn)軍手游市場。所以說13年低是很多大廠進(jìn)入移動端探索嘗試的階段。也是這個時候市場投放技巧變化為重金推廣。他們的優(yōu)勢雄厚的資金，和技術(shù)。只需要短時間來掌握渠道策略與用戶屬性就會很快掌控市場。當(dāng)時的渠道比例網(wǎng)游戲已經(jīng)差不多是4:6，5:5的階段。
2014-2015競爭年活著：不管是研發(fā)，發(fā)行還是渠道。都在惡劣市場環(huán)境中競爭。
每家公司都要利用自己的優(yōu)勢在環(huán)境中生存。對于更多的產(chǎn)品進(jìn)入市場。用戶和渠道選擇性多了。制定要求也更加多。對于大廠對市場推廣模式用重金投放，多則幾千萬 少側(cè)幾百萬，渠道之間的進(jìn)爭，也開始加大，部分渠道開始為了爭取首發(fā)以及抵制惡性競爭開始做出聯(lián)盟。目前我們也與渠道聯(lián)盟緊密合作，如《硬核聯(lián)盟》于2014年8月1日正式成立。我們天賜也很榮幸獲得《硬核聯(lián)盟》8月推薦的明星《無雙西游》8月11日正式上線，我們也可以看出。每家渠道都在做策略戰(zhàn)術(shù)。在今年的CJ 期間。我們又獲得一家聯(lián)盟渠道的邀請，《超級聯(lián)盟》成立于2015年7月30日。7家知名渠道聯(lián)合舉辦。有規(guī)模的渠道，都開始進(jìn)行代金卷返利，利益自己的公會來競爭市場。所以說15年環(huán)境惡劣，需要找到自己的玩法。圈里有個笑話，15年的口號就是活著和寒冬。
結(jié)論：
回歸原點(diǎn)，最終不管是什么方式，好產(chǎn)品才能換取玩家和更多用戶的青睞。精品運(yùn)營才是王道。把握產(chǎn)品運(yùn)營節(jié)奏做到精品運(yùn)營，沒有一款產(chǎn)品出來就是精品。都是要結(jié)合市場、渠道、研發(fā)和發(fā)行共同努力。信任與配合才是王道。
IP價值減弱 定向群體營銷最重要
IP現(xiàn)在自身的價值，逐漸在消弱；記得2年前。國內(nèi)動漫IP《秦時明月》上線時，各個渠道的反饋都很吸量，記得當(dāng)時一些渠道的給的位置都是比較靠后的位置，每天的自然量也會非常大。也就是從2年前渠道，各大廠家都在囤積自己的IP，和做IP類的產(chǎn)品。那個時候可以說大IP是一張王牌。
但是可以說。短短2年的時間，現(xiàn)在IP自己的價值被用戶逐漸被忽視了。因?yàn)槭袌錾袭?dāng)前IP類產(chǎn)品太多了。當(dāng)前能觸動用戶的，更多精品，產(chǎn)品品質(zhì)是打動用戶的唯一標(biāo)準(zhǔn)；手游當(dāng)前的發(fā)展 。已經(jīng)超過了所有人的想象。頁游，端游用了將近10年的磨練和積累，才發(fā)展到當(dāng)今的階段，然而手游短短的3年左右，無論產(chǎn)品的品質(zhì)，和操作手感上都可以感上端游級的品質(zhì)。而且用戶也會有更多空間來選擇和主動獲取，自己感興趣的產(chǎn)品。
在7月29日晚，華誼兄弟傳媒、博派資本、天賜游戲聯(lián)合主辦聯(lián)合舉辦的“影游聯(lián)動，生態(tài)之夜”。當(dāng)天創(chuàng)星娛樂公司董事長兼CEO 胡明女士登臺演講，她重點(diǎn)分享了華誼兄弟傳媒在影游互聯(lián)領(lǐng)域的一些方向和成果。她表示在新的時代趨勢之下，憑借在“電影+互聯(lián)網(wǎng)+粉絲”的戰(zhàn)略方向上不斷發(fā)力。
我們回想，圈子內(nèi)還會經(jīng)常談?wù)撘粋€產(chǎn)品那就是《花千骨》，這款游戲和電視劇都是2015年6月上線。作為一部網(wǎng)絡(luò)小說，《花千骨》雖然有一定的熱度，但是這個熱度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如今天電視劇的熱度。當(dāng)下這款游戲的收入也頗為驚人：月流水即將破2億。電視檔期+游戲人物場景的還愿讓很多喜歡武俠小說的目標(biāo)群體青睞，本人也是因?yàn)橛羞@個游戲才去追劇的，用戶互交做到完美。
所以說“電影+互聯(lián)網(wǎng)+粉絲” IP單獨(dú)的王牌時代，已經(jīng)在過去了；目標(biāo)群里營銷才是最重要的。
游戲市場將使進(jìn)入小載體，大品質(zhì)的虛擬數(shù)據(jù)時代
記得最早我對接的渠道時，都是一人多責(zé)，又是商務(wù)又是運(yùn)營，又是平臺技術(shù)。各種全能選手，很多事情只要和一個人溝通，很快就能獲取配合與資源，但是隨著行業(yè)快速發(fā)展，渠道也越來越趨向正規(guī)化。比如，現(xiàn)在一個渠道上線，有很多流程，每個流程都有相關(guān)負(fù)責(zé)人，往往之前是一個人負(fù)責(zé)的東西，現(xiàn)在變成了一個小團(tuán)隊負(fù)責(zé)了，CP要想拿到好的資源，需要經(jīng)過他們一個小團(tuán)隊的同意，所以從側(cè)面說明了，現(xiàn)在靠人脈和關(guān)系不是那么好使了。每個關(guān)節(jié)都有相關(guān)部門自己的定義和標(biāo)準(zhǔn)。
未來游戲市場，我覺得無疑將會實(shí)現(xiàn)小載體，大品質(zhì)的虛擬數(shù)據(jù)時，不難看出，從當(dāng)年的端游時代，后續(xù)由瀏覽器衍生出來的頁游。目前發(fā)展到當(dāng)今的手游和H5階段，游戲從畫面簡陋到精致，從包體大逐漸轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為小載體。這無疑說明了技術(shù)水平高速發(fā)展。
但是游戲品質(zhì)也逐漸的攀登，從當(dāng)初大家普遍認(rèn)為，手機(jī)上只能運(yùn)行單機(jī)，和回合制的卡牌游戲。當(dāng)前市場上已然形成了。不輸端游品質(zhì)的手游，大作不斷。這無疑是時代在進(jìn)步和市場的趨勢發(fā)展。隨著趨勢的發(fā)展，CP和發(fā)行的成本也都成倍的增大，從之前的批量化到當(dāng)年的精品化。市場無疑都在向著這方面前進(jìn)。
所以，在這里后續(xù)的市場將來。無疑是留給那些 擁有“秉承工匠精神、精雕細(xì)琢”做產(chǎn)品的人。才能跟隨市場的長久發(fā)展。
忽然有天和以前的朋友聊起來，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)眼5年就過去了，在游戲行業(yè)也經(jīng)歷了很多，從誤入游戲圈，到現(xiàn)在，我也遇到了很多人，學(xué)習(xí)了很多，成長了很多，感謝曾經(jīng)和現(xiàn)在遇到的朋友，感謝互聯(lián)網(wǎng)，感謝互聯(lián)網(wǎng)思維讓我不斷接觸新鮮事物，跑在時代前沿。永遠(yuǎn)都是接觸最新的信息和科技。但是也很累，因?yàn)榘l(fā)展太快。如果稍微松懈，就會脫節(jié)。
作者介紹：何玉婧，天賜游戲商務(wù)副總監(jiān)，5年手游行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。文章由移動互聯(lián)網(wǎng)（ydhlwdyq）采訪整理而成，轉(zhuǎn)載本篇文章，請注明作者和微信，否則將追究你的法律權(quán)利。
本文系作者：
運(yùn)營那些事兒
授權(quán)發(fā)表，鳥哥筆記平臺僅提供信息存儲空間服務(wù)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》
如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊
反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)