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一般情況下，暫停是信息流推廣最負(fù)面的賬戶操作之一，但是如果廣告質(zhì)量度足夠高，多次暫停重開，也能保持穩(wěn)定高轉(zhuǎn)化率，比如下圖這個(gè)招商加盟的賬戶，一條視頻扛起整個(gè)賬戶，成本穩(wěn)定，平均轉(zhuǎn)化率21.66%。
接下來(lái)就給大家分享下高質(zhì)量的賬戶是如何做的。
項(xiàng)目簡(jiǎn)介：面向女性群體的全面提升培訓(xùn)，加盟門檻50萬(wàn)起
推廣平臺(tái)：巨量平臺(tái)，抖音推廣
已加盟用戶信息：男女均有，女性占比較高，年齡段28~55
投放需求：獲客成本110以下，盡可能提升客資量
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第一步：分析用戶畫像
初期先對(duì)項(xiàng)目做全面了解，并根據(jù)客戶已有的加盟者信息，了解加盟群體的特征及主要興趣點(diǎn)，站在加盟者角度歸納項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。
通過(guò)基礎(chǔ)的用戶畫像分析，結(jié)合項(xiàng)目特色，可以從女性個(gè)人價(jià)值及市場(chǎng)角度切入，迎合加盟者投資目的，重點(diǎn)突出項(xiàng)目贏利點(diǎn)。
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第二步：策劃推廣方案
1、投放策略
定向設(shè)置：僅做地域限制，其他不設(shè)限，給足系統(tǒng)探索空間，避免難起量問(wèn)題。
計(jì)費(fèi)模式：選擇ocpm推廣，為把控線索質(zhì)量，設(shè)置雙重轉(zhuǎn)化目標(biāo)，其中深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)自動(dòng)出價(jià)，避免難起量問(wèn)題。
時(shí)段設(shè)置：測(cè)試預(yù)算有限，篩選平臺(tái)高活躍度時(shí)段進(jìn)行投放；
具體設(shè)置如下圖
2、廣告視頻
視頻版式和內(nèi)容規(guī)劃如下圖所示：
廣告腳本：
前三秒重點(diǎn)篩選有投資意向的用戶，點(diǎn)明針對(duì)女性市場(chǎng)的加盟項(xiàng)目，吸引高精準(zhǔn)用戶觀看視頻，視頻詳情側(cè)重提升用戶投資興趣，用平實(shí)的話術(shù)闡明項(xiàng)目?jī)r(jià)值、盈利空間，比如：
具體生源范圍→生源廣，營(yíng)收門檻低
課程豐富、周期短→招生頻次高，回本快
不斷強(qiáng)化投資回報(bào)和可行性，引導(dǎo)用戶查看詳情并轉(zhuǎn)化。
視頻規(guī)劃：
整理客戶提供的項(xiàng)目資料，歸納培訓(xùn)課程類型、各類成果展示、加盟現(xiàn)場(chǎng)等不同內(nèi)容，制作時(shí)尚風(fēng)格、古典風(fēng)格、男配聲、女配聲等多版視頻。
積累了一定量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)之后，廣告后臺(tái)生成已轉(zhuǎn)化用戶畫像，如下圖所示，女性用戶更易轉(zhuǎn)化，磁性的男版配聲轉(zhuǎn)化量更高，最終優(yōu)選古典風(fēng)格+男配聲版本視頻長(zhǎng)期投放。
3、推廣頁(yè)面
具體內(nèi)容規(guī)劃如下圖所示，展示投資者想看的內(nèi)容，突出項(xiàng)目特色，不斷強(qiáng)化可觀的盈利空間，轉(zhuǎn)化窗口以“領(lǐng)取項(xiàng)目資料和投資收益表”引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化。
精準(zhǔn)創(chuàng)意視頻+有效推廣頁(yè)面，效果就穩(wěn)了，賬戶平均轉(zhuǎn)化率21.66%，某個(gè)周期內(nèi)轉(zhuǎn)化率高達(dá)26.28%，在穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化成本和轉(zhuǎn)化率面前，其他數(shù)據(jù)也就不必過(guò)多關(guān)注，平穩(wěn)投放就行。
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第三步：賬戶復(fù)盤優(yōu)化
本賬戶由于廣告主地域限制明顯、預(yù)算有限、銷售跟進(jìn)能力有限，項(xiàng)目成交周期長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化量級(jí)已經(jīng)滿足推廣需求，測(cè)試期過(guò)后算是一條計(jì)劃扛起整個(gè)賬戶，推廣力度并沒(méi)有加大，在拿量方面一直是保持平穩(wěn)推廣。如果是有擴(kuò)量需求的賬戶，就需要擴(kuò)充預(yù)算，不斷上新，從而達(dá)到補(bǔ)量的效果。
而本賬戶廣告主的核心痛點(diǎn)是線索跟進(jìn)不夠及時(shí)和線索有效度問(wèn)題。
賬戶定向已經(jīng)做了人群限定，創(chuàng)意方案設(shè)置了篩選門檻，頁(yè)面表單開啟了全量驗(yàn)證，但是不可避免的存在一定比例的無(wú)效線索。
想進(jìn)一步降低滿足客戶推廣需求，我們借助了巨量的線索清理功能。
1、機(jī)器人進(jìn)行線索跟進(jìn)，配置好機(jī)器人話術(shù)，每天早上8點(diǎn)開始，飛魚CRM后臺(tái)就會(huì)自動(dòng)進(jìn)行電話撥打跟進(jìn)，節(jié)省人力跟進(jìn)成本；
2、線索意向度標(biāo)識(shí)，飛魚CRM后臺(tái)會(huì)對(duì)跟進(jìn)過(guò)的線索進(jìn)行情況歸類，并保存通話錄音，銷售跟進(jìn)前可以先聽錄音做意向判斷；
3、無(wú)效自動(dòng)返款，如下圖所示，滿足無(wú)效條件（如：關(guān)機(jī)、空號(hào)、拒接等）的線索，飛魚CRM后臺(tái)會(huì)自動(dòng)完成賠付，以贈(zèng)款余額返款至巨量廣告后臺(tái)，能有效減少賬戶廣告幣浪費(fèi)，控制有效轉(zhuǎn)化成本。
好用的功能值得強(qiáng)推，做巨量運(yùn)營(yíng)非常建議開戶就申請(qǐng)開通此功能，可以幫廣告主省出不少的贈(zèng)款余額。
至此，該廣告主的核心推廣需求都已經(jīng)得到解決，效果良好，認(rèn)可度高。
推廣效果數(shù)據(jù)：轉(zhuǎn)化總量：近300個(gè)；平均成本：＜70元；線索有效度：60%
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)