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創(chuàng)新的內(nèi)容總是能夠給品牌商業(yè)價(jià)值的拓展帶來(lái)驚喜。

以社區(qū)取代生存，以社交取代套路，《五十公里桃花塢》（以下簡(jiǎn)稱《桃花塢》）邀來(lái)宋丹丹、郭麒麟、李雪琴、張翰等15位明星“群居”在北京平谷的桃花塢，展開(kāi)一場(chǎng)結(jié)果未知的社區(qū)共創(chuàng)之旅。在這檔群居生活體驗(yàn)類真人秀中15位嘉賓幾點(diǎn)起床，每天做什么，想要建設(shè)一個(gè)什么樣的社區(qū)，完全交由他們自主決定。 

由于沒(méi)有劇本指引，《桃花塢》沖破了原有綜藝的思路，而在這一高度自由的框架下，不光是內(nèi)容足夠引人注目，節(jié)目為品牌與用戶所搭建的商業(yè)鏈條也給外界留下了懸念。 

事實(shí)上，《桃花塢》在兼顧了創(chuàng)新真實(shí)表達(dá)的同時(shí)，也堅(jiān)守了內(nèi)容營(yíng)銷的底層邏輯。內(nèi)容營(yíng)銷的不二法門是以消費(fèi)者興趣愛(ài)好為中心，而《桃花塢》所構(gòu)建的品牌與商業(yè)的橋梁就是以消費(fèi)者為起點(diǎn)，以場(chǎng)景為媒介，打通消費(fèi)者到品牌的流程。

先從受眾訴求來(lái)看，節(jié)目一直在倡導(dǎo)“理想主義”內(nèi)核，與社區(qū)建設(shè)、社交實(shí)驗(yàn)的兩條主線，《桃花塢》洞察出節(jié)目對(duì)受眾的主要引力聚焦在生活態(tài)度上。接下來(lái)，《桃花塢》將品牌融入多個(gè)場(chǎng)景，品牌也就在內(nèi)容的牽引下成為了受眾的“心之所向”，這也使得受眾對(duì)節(jié)目、明星以及對(duì)生活方式的喜愛(ài)，移情到品牌身上，這樣一來(lái)，品牌就可以獲得更大量級(jí)的品牌曝光與效果轉(zhuǎn)化。 

當(dāng)然，品牌與綜藝并非單向的賦能關(guān)系，品牌借助內(nèi)容場(chǎng)景獲得商業(yè)價(jià)值的延展，反過(guò)來(lái)，品牌信息的傳播也延長(zhǎng)了綜藝的內(nèi)容與商業(yè)價(jià)值的生命周期。至此，雙方也就形成一個(gè)相互幫扶的紐帶。

家居行業(yè)的東鵬瓷磚和電動(dòng)車品牌極狐就是兩個(gè)很好的案例。 

老牌品牌東鵬借助植入多個(gè)節(jié)目的生活場(chǎng)景，將品牌產(chǎn)品牢牢地同“理想生活”的理念捆綁起來(lái)，同時(shí)精準(zhǔn)的觸達(dá)目標(biāo)受眾。據(jù)悉，東鵬植入到節(jié)目中的新品比上月同期提貨額增長(zhǎng)了20倍。而在播出后期，東鵬以節(jié)目片段為主要傳播素材，經(jīng)過(guò)二次傳播，快速提升提升受眾購(gòu)買意愿，最后在618期間收獲了綜合銷售額同比增長(zhǎng)近80%的成績(jī)。

不光是老品牌，新品牌極狐也在《桃花塢》的幫助下，將品牌力進(jìn)階。面對(duì)消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)車?yán)锍痰馁|(zhì)疑，新品牌極狐以專屬座駕的姿態(tài)出現(xiàn)在節(jié)目中，帶領(lǐng)一眾嘉賓交游出行，向受眾傳遞了“邊界突破”的品牌態(tài)度。此外，極狐也將節(jié)目片段作為打品牌的利器，廣泛傳播節(jié)目所倡導(dǎo)的“美好生活”理念的同時(shí)，也在強(qiáng)化極狐自身的品牌形象。 

創(chuàng)新的內(nèi)容，無(wú)論是內(nèi)容創(chuàng)作初心還是商業(yè)鏈接搭建上都值得大眾更為深刻的探索，因此，由騰訊廣告出品、深響作為合作伙伴參與制作的視頻系列訪談「內(nèi)容風(fēng)暴局」第二期就聚焦在了《五十公里桃花塢》這檔綜藝，邀請(qǐng)到騰訊在線視頻商業(yè)化部高級(jí)總監(jiān)孔育昭、騰訊在線視頻節(jié)目?jī)?nèi)容制作部/天際工作室總監(jiān)/五十公里桃花塢總導(dǎo)演池源、ARCFOX極狐汽車市場(chǎng)部總監(jiān)田川、東鵬瓷磚集團(tuán)品牌總經(jīng)理蘇榮，以平臺(tái)、品牌方、內(nèi)容方三者不同視角來(lái)探討綜藝節(jié)目如何打通品牌與商業(yè)鏈路的橋梁。一起探尋讓綜藝兼具內(nèi)容價(jià)值與商業(yè)價(jià)值的方法是什么。

以下為「深響」整理后的部分對(duì)話實(shí)錄： 

劉亞瀾：觀眾此前對(duì)于“群居共建理想社區(qū)”類型的真人秀綜藝幾乎零了解，作為非常先鋒的綜藝形態(tài)，《桃花塢》是如何做到用內(nèi)容一直牽動(dòng)著用戶同節(jié)目走下去的？ 

池源：其實(shí)我覺(jué)得做綜藝，大家想的都是怎么去突破現(xiàn)有的綜藝形式、表達(dá)方式以及怎么緊跟社會(huì)情緒，找到這種新的綜藝的外延，或者是能怎么能夠把綜藝做得更不一樣。

我們作為導(dǎo)演最大的任務(wù)就是創(chuàng)新，怎么吸引人看，怎么跟別人有區(qū)別 ，這其實(shí)是我們做每一檔節(jié)目的一個(gè)最初想法。我們最早研發(fā)《桃花塢》這檔節(jié)目的想法，是尋找一種新的生活方式，比如說(shuō)現(xiàn)在的老年人、中年人、年輕人，他們?cè)诔吮旧淼纳钪猓€向往什么，或者是在生活里面還有哪些新想法、能夠釋放出來(lái)哪些新的生活方式。    

《桃花塢》的不同之處有兩個(gè)， 第一個(gè)，我們內(nèi)部當(dāng)時(shí)對(duì)于人數(shù)有很多的爭(zhēng)執(zhí)，到底是3個(gè)、6個(gè)、9個(gè)還是一下子邀請(qǐng)15個(gè)嘉賓，我們其實(shí)也是做了很多的討論，后來(lái)還是決定一口氣，一下子放15個(gè)人進(jìn)去，因?yàn)槲覀冇X(jué)得15個(gè)人，是一個(gè)最小的社會(huì)單位體，15個(gè)人是能代表15種不同的性格、不同的背景，然后能夠投射到社會(huì)中的很多人，所以最后還是決定跟其他節(jié)目不一樣。

第二個(gè)，《桃花塢》堅(jiān)持了群居生活的特點(diǎn)。其實(shí)你發(fā)現(xiàn)尤其在城市里面大家沒(méi)有群居生活，你可能連你的隔壁鄰居都不認(rèn)識(shí)，后來(lái)錄節(jié)目之后，我們發(fā)現(xiàn)尤其是年輕人，對(duì)于群居生活是特別的感興趣的，因?yàn)樗麤](méi)有過(guò)這種生活，所以他們覺(jué)得這種鄰里、室友關(guān)系是非常有吸引力的。

這個(gè)節(jié)目最大的一個(gè)不同，包括讓嘉賓怎么一起去生活下去，怎么在社區(qū)去打造社區(qū)，而我們是作為一個(gè)第三方去觀察，因?yàn)榛旧鲜墙唤o嘉賓自己去負(fù)責(zé)，所以最初的時(shí)候確實(shí)很混亂，你也不知道劇情會(huì)往什么地方走，誰(shuí)和誰(shuí)的相處情況也是未知的，所以我覺(jué)得它實(shí)驗(yàn)性相對(duì)還是比較強(qiáng)的。 

劉亞瀾：這包涵對(duì)創(chuàng)意的挑戰(zhàn)，對(duì)制作的挑戰(zhàn)？

池源：其實(shí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)最大壓力是要hold住這15個(gè)人，只要錄制以后不要找導(dǎo)演，你們自己去解決這里面所有的問(wèn)題就好，所以嘉賓的真實(shí)感是最強(qiáng)的。

嘉賓沒(méi)有辦法演，因?yàn)?4小時(shí)在跟拍，記錄他們所有的行動(dòng)、語(yǔ)言，所以說(shuō)在固定的封閉環(huán)境，其實(shí)是能夠激發(fā)他們的真實(shí)性的。我個(gè)人覺(jué)得現(xiàn)在所有綜藝是真實(shí)大于秀，所以觀眾也是覺(jué)得，可能越真實(shí)越好，可能就是要還原到、真實(shí)到生活本身這個(gè)程度。 

劉亞瀾：您會(huì)做哪些引導(dǎo)，去體現(xiàn)生活實(shí)驗(yàn)這個(gè)真實(shí)感？ 

池源：我覺(jué)得《桃花塢》最大的收獲是它本身是一個(gè)大型的行為藝術(shù)。不管里面這些人去做行為藝術(shù)也好，還是怎么樣也好，你會(huì)看到不同性格的人，怎么跟別人交往的，怎么跟別人相處的，以及怎么跟別人共創(chuàng)社區(qū)的，所以觀察他們本身就是一場(chǎng)大型的行為藝術(shù)。 

因?yàn)闆](méi)有腳本，很多人不知道自己干什么，在剛開(kāi)始的時(shí)候意見(jiàn)還挺大的，因?yàn)橹傲?xí)慣了導(dǎo)演會(huì)跟嘉賓大致說(shuō)今天會(huì)做什么、要有一個(gè)什么樣的人設(shè)，但這次其實(shí)沒(méi)有人設(shè)，你要把你最真實(shí)的那一面表現(xiàn)出來(lái)，然后你做的事情需要所有人同意、或者你要征得大部分人的同意，因此，你在這個(gè)里面就要做到最真實(shí)，因?yàn)槊總€(gè)人都很真實(shí)。

劉亞瀾：那這個(gè)挑戰(zhàn)，不光是在內(nèi)容上了，還包括制作、創(chuàng)意、團(tuán)隊(duì)、組織上，以及節(jié)目組跟品牌的溝通、商業(yè)價(jià)值的認(rèn)可上。因?yàn)樗铝?，是一個(gè)很先鋒的事情，怎么看待這些全新的挑戰(zhàn)？

孔育昭：關(guān)于如何看待《桃花塢》這樣一檔真人秀節(jié)目的商業(yè)價(jià)值、品牌價(jià)值、營(yíng)銷價(jià)值？我們一般去解構(gòu)一檔節(jié)目的營(yíng)銷價(jià)值，最基礎(chǔ)會(huì)做兩個(gè)步驟，第一、要去看用戶喜歡這檔節(jié)目的落點(diǎn)落在哪，看準(zhǔn)了落點(diǎn)之后，我們就去想如何把這種喜歡轉(zhuǎn)嫁到品牌身上，這是內(nèi)容營(yíng)銷最基礎(chǔ)的事情，在此基礎(chǔ)上，我們會(huì)根據(jù)品牌不同的營(yíng)銷訴求，設(shè)計(jì)不同的營(yíng)銷方案，然后甚至?xí)ピO(shè)計(jì)一些鏈路上的玩法，去刺激用戶轉(zhuǎn)化等等。 

回歸到節(jié)目本身，我重點(diǎn)來(lái)說(shuō)一下內(nèi)容營(yíng)銷部分，這檔節(jié)目是15個(gè)藝人的群居生活，對(duì)于用戶來(lái)講，瓜真是太多太好看了，所以其實(shí)用戶最喜歡看藝人和藝人之間的相處互動(dòng)，這是第一個(gè)點(diǎn)。

第二個(gè)，一群嘉賓還在策劃著一些有趣有意義的事兒，這剛好也是這檔節(jié)目一直提到的社交實(shí)驗(yàn)和社區(qū)建設(shè)的兩條線。我們找準(zhǔn)了用戶喜歡的點(diǎn)，想把這個(gè)點(diǎn)轉(zhuǎn)嫁給品牌。品牌以一個(gè)什么樣的身份進(jìn)入到這檔節(jié)目，才能讓用戶看到品牌的同時(shí)還得喜歡品牌這個(gè)就是我們要去嫁接的橋梁。 

桃花塢是一個(gè)有著真實(shí)生活的生活社區(qū)，人們?cè)诶锩嫔钜率匙⌒卸家ナ褂卯a(chǎn)品，一個(gè)非常好的理想社區(qū)，怎么能沒(méi)有好的品牌和產(chǎn)品？所以我們就把品牌定位成了理想社區(qū)的一個(gè)共建者，也是我們探索理想生活的一個(gè)實(shí)踐者、同行者，以一個(gè)非常合理的身份進(jìn)來(lái)。

我們同時(shí)也提出了理想主義的概念，因?yàn)槲覀兿胍脩糇约喝ハ?，自己想要什么，自己選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)是什么。不僅僅是節(jié)目里的15個(gè)居民的理想主義，也是用戶的理想主義，所以希望最終用戶能深深的記住，跟我們做社區(qū)共建的品牌們。

我舉兩個(gè)例子，第一個(gè)極狐核心捆綁的美好出行這樣的一個(gè)場(chǎng)景。從這15個(gè)藝人第一次集結(jié)出發(fā)到社區(qū)，包括他們平時(shí)日常生活，無(wú)論是去采購(gòu)或者是去考察，他們都是開(kāi)著極狐的這個(gè)過(guò)程，體驗(yàn)初見(jiàn)的美好、聊天的美好，這些美好全是極狐帶給他們，自然而然就形成了一種移情。

東鵬瓷磚捆綁的是美好家居這樣的一個(gè)場(chǎng)景。其實(shí)最開(kāi)始，我們用東鵬瓷磚的一個(gè)新產(chǎn)品，去給張翰的一個(gè)房間做了一個(gè)裝飾，然后蘇芒和陳陳陳去串門的時(shí)候就被種了草，回來(lái)就說(shuō)能不能把我們?nèi)?hào)房也給做一個(gè)裝修，裝飾了之后，李雪琴去串門的時(shí)候又被種了草，所以它整個(gè)過(guò)程都是發(fā)生在節(jié)目里的，這種串門被種草的場(chǎng)景是非常真實(shí)的，用戶也是在這樣的過(guò)程當(dāng)中，心里也長(zhǎng)了草，更多的品牌今天不一一贅述了，最重要的是在合適的場(chǎng)景，做合適的事兒，讓用戶喜歡上我們的品牌。

劉亞瀾：怎么把節(jié)目的熱度，變成品牌本身的熱度，怎么打通兩者的關(guān)系？ 

孔育昭：用戶最喜歡的兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是喜歡他們相處的狀態(tài)、社交狀態(tài)，還有一個(gè)點(diǎn)就是非常關(guān)注嘉賓對(duì)社區(qū)的建設(shè)，對(duì)于理想生活的探索，所以其實(shí)我們是把這兩點(diǎn)去轉(zhuǎn)嫁在品牌身上，如何利用藝人之間的相處和真實(shí)的一些場(chǎng)景表現(xiàn)去連接品牌。另一個(gè)就是我們倡導(dǎo)的理想的生活狀態(tài)到底是什么，所以我們提出了理想主義的概念。

劉亞瀾：這個(gè)很有創(chuàng)新意識(shí)的節(jié)目雖然對(duì)制作、內(nèi)容、營(yíng)銷都提出了一些挑戰(zhàn)，但對(duì)品牌營(yíng)銷來(lái)說(shuō)反而剛好容易了一些，所以接下來(lái)的問(wèn)題，要拋給東鵬瓷磚的蘇總，其實(shí)東鵬瓷磚已經(jīng)18年的“高齡”了，但是第一次做綜藝方面的合作，想請(qǐng)?zhí)K總分享，為什么會(huì)在這個(gè)時(shí)間，做這樣一個(gè)合作，又出于什么原因選擇了這樣的一個(gè)綜藝節(jié)目？ 

蘇榮：非常開(kāi)心能夠跟桃花塢合作，通過(guò)這檔節(jié)目，實(shí)實(shí)在在的幫助東鵬在品牌傳播方面、銷售方面，都做了很好的提升和賦能。那么東鵬為什么會(huì)選擇桃花塢合作？

第一，坦率的說(shuō)，瓷磚是低頻消費(fèi)、低關(guān)注度的品類，可能很多消費(fèi)者聽(tīng)過(guò)東鵬，但不知道品牌好在哪、產(chǎn)品好在哪，所以借助《桃花塢》IP，通過(guò)產(chǎn)品的植入，其實(shí)是可以讓消費(fèi)者直觀地感受到產(chǎn)品的美學(xué)感、體會(huì)到產(chǎn)品的內(nèi)涵。

第二，東鵬面對(duì)的核心消費(fèi)群體大體上都是80、90甚至00后，他們都是一些適婚、馬上要購(gòu)買新房進(jìn)入裝修階段的人士，他們也是綜藝節(jié)目、甚至網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目最重要的受眾，所以對(duì)于這群人的溝通來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為光靠廣告的傳播是不夠的。 

第三，這檔節(jié)目跟東鵬的品牌理念也是非常契合的。我們品牌在打造締造美好人居的品牌理念，這檔節(jié)目也在闡述建造理想社區(qū)的內(nèi)容，對(duì)于建材品牌，我們很難選擇綜藝節(jié)目，所以《桃花塢》從各個(gè)方面來(lái)說(shuō)都是比較適合品牌的。 

更重要一點(diǎn)，節(jié)目當(dāng)中有大量的生活場(chǎng)景，在這次的合作當(dāng)中，我們植入了三大場(chǎng)景的11個(gè)空間的產(chǎn)品，同時(shí)又把這些產(chǎn)品在節(jié)目當(dāng)中的一些鏡頭截取下來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)上做大量的傳播，然后在618期間把我們的同款產(chǎn)品在線上線下做銷售起到非常好的效果，東鵬植入到節(jié)目里面的新品比上個(gè)月同期的提貨額增長(zhǎng)了20倍，這是《桃花塢》對(duì)整個(gè)產(chǎn)品推廣的賦能。 

劉亞瀾：極狐又是出于什么樣的考慮，參與了節(jié)目的合作，當(dāng)時(shí)對(duì)于節(jié)目的期待是什么？ 

田川：極狐品牌還是比較年輕的，極狐希望能夠迅速的提升產(chǎn)品知名度，我們的產(chǎn)品、品牌定位是智能、高端、電動(dòng)汽車，生而破界有何不可是我們的品牌理念。在談到贊助這檔綜藝之前的一個(gè)月，我有機(jī)會(huì)見(jiàn)到導(dǎo)演，就像導(dǎo)演剛才介紹了很多詞，比如說(shuō)實(shí)驗(yàn)性、大型的行為藝術(shù)、不確定性、15個(gè)嘉賓來(lái)自不同的背景不同的身份湊到一塊，這些詞代表了這個(gè)節(jié)目一定會(huì)很精彩。 

這些嘉賓在做的事情實(shí)際上是我們的目標(biāo)人群很向往的事情，我們的目標(biāo)人群都活在一線二線城市，實(shí)際上他們的生活，每天可能有很多的困擾或者很多的成見(jiàn)，需要不斷的去突破這個(gè)邊界，需要打破各種不可能來(lái)實(shí)現(xiàn)這種所謂的有何不可的這種態(tài)度。 

我覺(jué)得態(tài)度層面首先就和桃花塢這個(gè)節(jié)目蠻契合的，15個(gè)明星里，有人有社恐、有的人從來(lái)沒(méi)有群居過(guò)、有的人甚至可能和這幾個(gè)明星都不相熟，我覺(jué)得本身他們做這個(gè)事情，就是對(duì)自己的破界，當(dāng)然節(jié)目也是破界的，所以我們才能看到那么多精彩的有何不可。

我們的節(jié)目效果有150個(gè)熱搜，這代表了說(shuō)每一個(gè)熱搜就是一個(gè)熱點(diǎn)事件，這些都是大家沒(méi)想到的，包括了明星本身的故事、互動(dòng)的故事、一塊做的事情，實(shí)現(xiàn)了很多“有何不可”，我想這些方面是和極狐品牌主張是非常契合的，這也是一個(gè)我們的初心。

極狐的產(chǎn)品植入是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的，作為一個(gè)純電汽車品牌，用戶最關(guān)心的是里程焦慮，住在城市生活的人，大家都喜歡開(kāi)燃油車去郊游，但其實(shí)通過(guò)節(jié)目，也可以告訴用戶 ，實(shí)際上純電車，也可以解決里程焦這個(gè)問(wèn)題，還可以帶給你更美好的生活，這和極狐想表達(dá)的是完全契合的。 

更重要的就是，我們當(dāng)時(shí)很有信心，這種實(shí)驗(yàn)性的節(jié)目會(huì)成為一個(gè)爆款 ，結(jié)果就是成為一個(gè)爆款了，所以說(shuō)極狐品牌也非常幸運(yùn)在很短時(shí)間內(nèi)能夠提升品牌知名度，讓用戶跟品牌有共鳴。 

劉亞瀾：一個(gè)是老牌、一個(gè)新銳品牌，都在節(jié)目里找到了契合點(diǎn)，接下來(lái)一個(gè)問(wèn)題可能要跳出這個(gè)節(jié)目。咱們剛剛也都介紹到了在這個(gè)節(jié)目過(guò)程當(dāng)中，我們用一種真實(shí)的社交場(chǎng)景去跟品牌進(jìn)行一種互動(dòng)，讓大家自然地感受到了品牌的價(jià)值，跳出這個(gè)節(jié)目之外，其實(shí)兩位也做了很多配套的這個(gè)動(dòng)作，想聽(tīng)兩位分享在節(jié)目之外的策略。

田川：桃花塢本身是一個(gè)真實(shí)存在的物理的空間，是一個(gè)建筑，建筑本身的設(shè)計(jì)師叫馬清運(yùn)老師，在這個(gè)節(jié)目開(kāi)播之前我們就把馬清運(yùn)老師請(qǐng)到了4月17號(hào)的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上馬老師設(shè)計(jì)桃花塢的理念也在發(fā)布會(huì)上直接傳遞給消費(fèi)者。節(jié)目進(jìn)行當(dāng)中，我們創(chuàng)造了很多小片段，片段當(dāng)中都有一些我們的產(chǎn)品，這個(gè)片段本身也是一些爆點(diǎn)的內(nèi)容，經(jīng)過(guò)包裝又會(huì)在零售終端、社交媒體進(jìn)行發(fā)酵。

我們現(xiàn)在正在內(nèi)部討論把桃花塢實(shí)體的空間建筑改造成未來(lái)極狐用戶的用戶活動(dòng)的場(chǎng)地，我們可能有機(jī)會(huì)會(huì)冠名桃花塢這個(gè)地方，可能會(huì)變成是極狐品牌的桃花塢

蘇榮：對(duì)于一個(gè)建材品類來(lái)說(shuō)，選一個(gè)合適的節(jié)目是非常困難的，在這次的合作當(dāng)中，我們充分的利用了IP做了各個(gè)方面的賦能。首先在節(jié)目?jī)?nèi)，我們跟節(jié)目組方案做了很好的溝通，包括在環(huán)節(jié)的設(shè)置、植入點(diǎn)的設(shè)計(jì)做了很多的精心的考量，剛才也介紹了蘇芒對(duì)于空間的改造用到了我們的產(chǎn)品、李雪琴對(duì)于產(chǎn)品的植入有很好的體現(xiàn)。

另外我們把節(jié)目當(dāng)中很多的卡段、照片、明星同款空間，在社交端包括微博、自媒體一條、家裝建材行業(yè)的幾個(gè)垂直矩陣小紅書(shū)、好好住和兜糖等潛在用戶的平臺(tái)上做充分的一個(gè)傳播。

更重要的是這次的整個(gè)項(xiàng)目動(dòng)員了全員經(jīng)銷商，導(dǎo)購(gòu)員自發(fā)的在朋友圈做傳播，也對(duì)我們的品牌影響力營(yíng)造起到很好的作用，在銷售層面，節(jié)目在618期間也跟京東家裝達(dá)成大型合作，有這樣的IP資源，京東對(duì)我們品牌也是一個(gè)很好的主推的級(jí)別了。在618期間，東鵬把直播、促銷的利益點(diǎn)，都跟電商活動(dòng)捆綁，電商渠道取得了同比去年增長(zhǎng)了100%以上的銷售額。

在線下，我們也是利用IP的內(nèi)容，在線下做了大量的物料、拿桃花塢開(kāi)發(fā)了一個(gè)專屬的茶禮包、甚至節(jié)目的海報(bào)，可以說(shuō)東鵬的多家門店里面鋪天蓋地的都是節(jié)目和品牌結(jié)合的內(nèi)容，所以在618期間，我們圍繞著這檔節(jié)目，不僅在品牌傳播上，更重要的是在整個(gè)營(yíng)銷端，線上線下，都充分的利用了這個(gè)IP。

最后東鵬大概在百度的搜索指數(shù)上提升了80%，可以看到整個(gè)播出期間東鵬品牌的認(rèn)知度上提升了很多，然后整個(gè)618期間，東鵬綜合銷售額大概提升了80%以上。通過(guò)《桃花塢》，我們也看到了廣告所不能產(chǎn)生的影響力，卻是從內(nèi)容端，通過(guò)多方面的賦能，到品牌從傳播到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié) 

劉亞瀾：任何一個(gè)節(jié)目能承載住這么多的商業(yè)延展一定是這個(gè)節(jié)目本身有厚度，那接下來(lái)還有哪些內(nèi)容上的新創(chuàng)意給我們一些新的期待？商業(yè)上能有哪些新的玩法？ 

池源：因?yàn)檫@季才結(jié)束，我們準(zhǔn)備是在月底先做一次整體的復(fù)盤，去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，再去找下一季我們?cè)撛趺慈パ诱埂Ｎ椰F(xiàn)在比較傾向于下一季可能會(huì)在這一季的基礎(chǔ)之上，會(huì)更偏年輕人的生活方式一點(diǎn)。第一季的時(shí)候因?yàn)槟挲g代際關(guān)系，表現(xiàn)最為活躍的還是年輕的藝人和嘉賓，所以我們未來(lái)可能會(huì)在年齡層次的選擇上有一些新的傾向，但是也或許是原班人馬。

在社區(qū)建造上，這次是偏藝術(shù)類的，下一次可能會(huì)有音樂(lè)類、主題社區(qū)、繪畫(huà)類，每次主題或許都會(huì)不一樣，可能有新人進(jìn)來(lái)，會(huì)有新故事和新關(guān)系發(fā)生。這個(gè)是我們后面會(huì)在復(fù)盤之后做的一些工作。我覺(jué)得這也是內(nèi)容工作的一個(gè)吸引力所在，就是沒(méi)有重復(fù)、沒(méi)有模板，永遠(yuǎn)有一些新的想法隨時(shí)在迭代。 

孔育昭：這一季有很多品牌跟我們一起見(jiàn)證了《桃花塢》，也有很多用戶喜歡上了品牌和產(chǎn)品，《桃花塢》社區(qū)也是會(huì)真實(shí)的留存下來(lái)。像東鵬瓷磚裝飾的房間，大家可以去的時(shí)候看到、剛才極狐這邊提到的桃花塢會(huì)變成用戶的活動(dòng)中心，這就是我們想看到的大家對(duì)于理想社區(qū)的一個(gè)實(shí)踐。

未來(lái)桃花塢會(huì)去到很多新的地方，去看看不同的區(qū)域，包括一年一年人們的一些變化，我們希望和我們?cè)谝黄鸬倪@些品牌，可以跟我們一年一年的走下去，也希望有更多志同道合的品牌，可以加入進(jìn)來(lái)幫我們一起把理想主義豐滿起來(lái)，去影響更多的消費(fèi)者、他們的消費(fèi)觀。

未來(lái)如果我們衍生出桃花塢嚴(yán)選這樣的一個(gè)概念的話，也許不僅僅是我們品牌客戶的一些產(chǎn)品會(huì)進(jìn)來(lái)，可能還會(huì)有一些助農(nóng)項(xiàng)目、旅游產(chǎn)品進(jìn)來(lái)，這樣的話說(shuō)我們會(huì)找到一些跟產(chǎn)業(yè)連接的機(jī)會(huì)。

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