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遙遠(yuǎn)的地方，對(duì)我們都有一種誘惑，
不是誘惑于美麗，
就是誘惑于傳說。
我猜你想寫一份暢銷文案。
你想要寫一篇讓人無法抗拒的文案，讓你的讀者在頁(yè)面上亂翻。
等他們看完，就會(huì)按你想的去做，無論是購(gòu)買，點(diǎn)擊，還是加入你的社群。
我的朋友，你想要引誘你的讀者。
今天是你的幸運(yùn)日。
過不了多久，你就會(huì)知道如何讓你的讀者興奮起來。
讓我們從一個(gè)故事開始。
蔣麗是一位美麗而多才多藝的會(huì)計(jì)。
她的丈夫王光一是一家大出版社的編輯。
同時(shí)他們的兒子王珈是一個(gè)健康、可愛且調(diào)皮的搗蛋鬼。
一個(gè)完整而溫馨的家庭。
但還是出了一個(gè)問題。
蔣麗想要懷上另一個(gè)孩子。
糟糕了！
同時(shí)很不幸，一個(gè)調(diào)皮搗蛋的王珈加上工作和家庭的細(xì)碎和壓力，
那些甜蜜和追逐的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。
對(duì)王光一來說，再要一個(gè)孩子起碼要等上幾年。
唯一的問題是，蔣麗不想等幾年，她的時(shí)間很緊迫。
這就意味著，如果蔣麗想要很快懷孕，她就得做好計(jì)劃。
過去的“偶然事件”已經(jīng)被排除在外。
蔣麗認(rèn)為，在兒子安然睡著之后，是對(duì)丈夫?qū)嵤肮簟钡淖詈脮r(shí)間。
不過，他的丈夫已經(jīng)不是給孩子講完睡前故事后，等待性感故事發(fā)生的18歲少年了。
不！
到了睡覺時(shí)間，王光一喜歡坐在他專屬的黑色真皮椅上，打開一本書，喝幾口蘇格蘭威士忌，等到睡意上來直接入睡。
知道這意味著什么嗎？
如果蔣麗想在晚上找到充滿激情的丈夫，她就必須在白天打好基礎(chǔ)。
所以，她……
第二天早上，蔣麗告訴精神煥發(fā)、精神抖擻的丈夫——他們未來第二個(gè)孩子的父親，現(xiàn)在是時(shí)候了，她晚上將會(huì)穿新買的性感睡衣。
她眨了眨眼，朝門口走去。
王光一的咖啡杯和他的下巴一起掉到了地上。
將近中午的時(shí)候，蔣麗給王光一發(fā)了微信。
她寫道：“我無法告訴你我現(xiàn)在感到多么興奮。你呢？”
晚餐時(shí)，蔣麗坐在丈夫的對(duì)面，兩腿交叉又分開。
當(dāng)王光一整理餐桌，處理垃圾時(shí)，她把昏昏欲睡的兒子哄上床。
五分鐘后，他們?cè)谂P室見面。
蔣麗的新睡衣美極了！
所以，現(xiàn)在我問你一個(gè)愚蠢的問題：你認(rèn)為她成功了嗎？
當(dāng)然！但這和寫一篇讓人無法抗拒的文案有什么關(guān)系呢？
讓我來告訴你我的意思。
蔣麗的成功秘訣是——她利用了有預(yù)謀的克制和人類想象力。
在她確定能得到她想要的東西之前，她一直不進(jìn)行滿足。
對(duì)你來說也是如此。
滿足是誘惑的殺手。
我見過很多次了：
一本書的封面解釋了人們需要做什么才能吃得健康
一段視頻展示了為孩子大學(xué)教育省錢的最佳方法是什么
一段電影預(yù)告片囊括了最激動(dòng)人心的情節(jié)轉(zhuǎn)折
它們都很棒，我給制作者鼓掌。
但我不會(huì)掏腰包。
為什么？因?yàn)樗麄儼盐以撝赖亩几嬖V我了。
對(duì)于實(shí)體產(chǎn)品，克制會(huì)是交易的一部分。
不管是汽車、電腦或牛排。
因?yàn)闊o論你在蘋果商店里玩了多少次，你都無法真正享受那臺(tái)誘人的Macbook Air，除非你買下它，并把它變成你自己的。
把產(chǎn)品放到買家面前，也許給他們?cè)囉茫麄冏约壕蜁?huì)激動(dòng)起來。
但當(dāng)涉及到銷售非有形產(chǎn)品時(shí)，文案往往會(huì)進(jìn)行過度教育，最終放棄一切。
你的讀者，像故事里的王光一一樣，已經(jīng)坐在椅子上，打算再也不動(dòng)了。
當(dāng)然了，除非你給了他點(diǎn)刺激。
看看下面的例子：
你的受眾想活到100歲嗎？然后告訴他們，你已經(jīng)知道如何通過正確的運(yùn)動(dòng)、食物和維生素的組合來做到這一點(diǎn)。但永遠(yuǎn)不要告訴他們這個(gè)組合是什么。告訴他們?nèi)绾巫屗麄兓畹酶】?，更長(zhǎng)壽以及從中得到的好處是什么。
你的聽眾希望富有地退休嗎？然后告訴他們，你是如何幫助數(shù)百人在49歲之前退休的，通過一種合法但非常暴利的投資策略，一種只要他們通過嚴(yán)格的申請(qǐng)程序就能得到的策略。但不要透漏具體是什么。
你的觀眾想要克服嚴(yán)重的低效率嗎？然后告訴他們你有一個(gè)“七步系統(tǒng)”，可以讓他們?cè)谄咛靸?nèi)變成一個(gè)精力充沛、工作效率高的人——但不要告訴他們這些步驟。讓他們好好看看就行了。
明白是怎么回事了嗎？
你可以提供信息——包括潛在客戶可以馬上采取行動(dòng)的有價(jià)值的信息。
想想蔣麗。
但保留在購(gòu)買后才能享用的性感信息。
再想想蔣麗。
太早獲得滿足，你的受眾，你的潛在客戶，就會(huì)沙揚(yáng)娜拉！
相反，制定計(jì)劃挑逗讀者的興致！
不要滿足他們的好奇心。
或者為他們解渴。
做一些想法的事情：承諾他們你有他們想要的描繪場(chǎng)景，當(dāng)他們得到時(shí)會(huì)是什么樣子向他們證明，如果他們買了，你會(huì)遵守你的承諾然后把他們推向“深淵”。
如果你做好了基礎(chǔ)工作，這應(yīng)該是小菜一碟。
不信問問蔣麗。
-END-
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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