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#麗莎阿姨正在挑戰(zhàn)五一不斷更#
這段時間最爆炸的財(cái)經(jīng)新聞之一：農(nóng)夫山泉的赴港IPO。據(jù)農(nóng)夫山泉近期向港交所遞交的招股說明書，2019財(cái)年，公司營收分別達(dá)到240.21億元人民幣，同期凈利潤為49.54億元
，凈利潤率達(dá)到20.6%。各大媒體最震驚的，不是這家公司的年銷售額（畢竟一年200億銷售規(guī)模的企業(yè)不在少數(shù)），而是高達(dá)50億的凈利潤！要知道，素有港股“小茅臺”之稱的維他奶最好的一年銷售額也不過75.26億港元，凈利潤率常年在接近10%的水平徘徊。
而農(nóng)夫山泉的“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”、“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，等十分洗腦的廣告詞，曾令民眾調(diào)侃：農(nóng)夫山泉是一家被賣水耽誤的廣告公司。大眾的關(guān)注點(diǎn)，幾乎都在這家公司的營銷能力上。
但，精于營銷的公司在業(yè)界其實(shí)并不少，利潤有這么高的公司可真的不多。麗莎阿姨掐指一算，此事定有乾坤，懷著濃烈的好奇心，我去查找尋農(nóng)夫山泉的各種信息...不找不知道，一找才發(fā)現(xiàn)，這家公司除了營銷能力，更NB的是產(chǎn)品規(guī)劃啊?。?！這簡直是教科書一般的產(chǎn)品矩陣規(guī)劃。
我們先看農(nóng)夫山泉這家公司的產(chǎn)品全家福，作為一家1996年就成立的公司，24年的時間，6類產(chǎn)品，80款飲品這樣的產(chǎn)品規(guī)模是不算大的。
年銷售額在農(nóng)夫山泉2~3倍的娃哈哈集團(tuán)，產(chǎn)品種類差不多是農(nóng)夫山泉的10倍甚至更多。
克制，是我在農(nóng)夫山泉產(chǎn)品規(guī)劃里看到的第一個關(guān)鍵詞。
再來看看農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品發(fā)布時間軸，從1996年公司創(chuàng)立，單產(chǎn)品運(yùn)作6年后才開始推出第二款產(chǎn)品“農(nóng)夫果園”，今后基本上是每1~3年推出一個新品，從來不會在同一年推出2款以上不同種類的產(chǎn)品。節(jié)奏，是我在農(nóng)夫山泉產(chǎn)品規(guī)劃里看到的第二個關(guān)鍵詞。農(nóng)夫山泉的IPO招股書，飲用水產(chǎn)品銷售額占比為59.7%，茶飲料占比13.1%，功能飲料占比15.7%，果汁類飲品占比9.6%，幾個產(chǎn)品品類里，每一個品類的銷售額都占比10%以上，沒有任何一個在“吃閑飯”。
賺錢，是我在農(nóng)夫山泉產(chǎn)品規(guī)劃里看到的第三個關(guān)鍵詞。
我嘗試以產(chǎn)品單位價格為縱坐標(biāo)，產(chǎn)品容積為橫坐標(biāo)，畫了一張農(nóng)夫山泉飲用水品類產(chǎn)品的布局地圖?？梢钥吹?，產(chǎn)品布局相當(dāng)縝密：380ml~19L 的容積滿足用戶在各個場景的用水需要；甚至連差異化產(chǎn)品都布局了價格低中高三款，主打?qū)W生、嬰兒、高端商務(wù)禮品三個不同身份人群。
周全，是我在農(nóng)夫山泉產(chǎn)品規(guī)劃里看到的第四個關(guān)鍵詞。
如果要用一句話來描述產(chǎn)品規(guī)劃，我想這一句是最合適的：確定我們在不同的時間節(jié)點(diǎn)內(nèi)產(chǎn)品需要達(dá)成什么樣的目標(biāo)
對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理，很少提到產(chǎn)品roadmap規(guī)劃這個詞。畢竟大家考慮的都是一個一個產(chǎn)品，一個一個版本。而麗莎阿姨要告訴你，要提升自己的產(chǎn)品格局，繼續(xù)往上走就必須要掌握產(chǎn)品規(guī)劃能力。
這是一個完全區(qū)別于用戶視角的思考方式，你要做的就是從自身出發(fā)，明確中短期規(guī)劃與長期規(guī)劃，并回答自己，為什么是這個目標(biāo)，這個目標(biāo)通過努力是否可以達(dá)到，有沒有參考依據(jù)？不管業(yè)務(wù)目標(biāo)是用戶增長，還是銷售額增長，還是凈利潤增長，確定好后都需要找到目標(biāo)的北極星。
2、我們應(yīng)該如何達(dá)成這個目標(biāo)？
做好目標(biāo)拆解，首先就是要找到能達(dá)成這個目標(biāo)的關(guān)鍵要素有哪些？一般包產(chǎn)品矩陣，市場投放規(guī)劃，開發(fā)投入，上市節(jié)奏與生命周期管理。
拿產(chǎn)品矩陣舉例，對于一個企業(yè)來說，可能會需要以下四種產(chǎn)品：
護(hù)城河產(chǎn)品：主要是為了競爭存在的，用于保持市場份額和與新進(jìn)入的競爭對手對抗。用用戶視角來理解，就是便宜好用的高性價比系列產(chǎn)品。例如農(nóng)夫山泉的380ml瓶裝水系列，華為的Nova系列就是這樣的產(chǎn)品定位。
流量型產(chǎn)品：就是真正給企業(yè)賺錢的產(chǎn)品，符合絕大多數(shù)用戶群體的需求。例如農(nóng)夫山泉的550ml瓶裝水，華為的榮耀系列。
差異化產(chǎn)品：或者說叫新產(chǎn)品。一個企業(yè)要長期生存下去，必須要持續(xù)投入研發(fā)新品。新品并不是天馬行空的新品類，而是按照現(xiàn)有產(chǎn)品邏輯，拓開思路去找更細(xì)分的場景，更聚焦的人群等。
弄清楚了一個企業(yè)到底需要什么樣的產(chǎn)品，也就自然清楚自己的產(chǎn)品該如何組合，什么樣的發(fā)展階段該做什么樣的產(chǎn)品。如此，一個企業(yè)的產(chǎn)品線規(guī)劃才有了節(jié)奏感。
今天篇幅有限，僅作科普，關(guān)于產(chǎn)品規(guī)劃是一個非常大的命題，今后有機(jī)會再帶大家飛~
這些年接觸了很多有想法的產(chǎn)品經(jīng)理，提起自己的idea來都是一臉的自豪。但是阿姨想在這里給你潑潑冷水：真正最高級的想象力是不自由的。
想起之前看過的《費(fèi)曼物理講義》，費(fèi)曼說，相對論流行以后，很多哲學(xué)家跳出來說“坐標(biāo)系是相對的，這難道不是最自然的哲學(xué)要求嗎？這個我們早就知道了！”可是如果你告訴他們光速在所有坐標(biāo)系下不變，他們就會目瞪口呆。所以真正的科學(xué)家其實(shí)比“想象家”更有想象力。我想特別引用一句玻爾的話：
We are all agreed that your theory is crazy. The question that divides usis whether it is crazy enough to have a chance of being correct.
我們都同意你的理論是瘋狂的，我們的分歧在于它是否瘋狂到了足以有機(jī)會是正確的程度。
- End -
聽說未來三年的億萬富翁給阿姨點(diǎn)了在看↓↓↓
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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