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hello大家好，我是正在參加奧運(yùn)會(huì)的土豆，我的項(xiàng)目如下：
下面言歸正傳，轉(zhuǎn)眼間又到了厚昌學(xué)院的“每日一問(wèn)”解答時(shí)間。
本周土豆又整理了幾個(gè)困擾大家的難題，一起來(lái)看一下吧。
頭條搜索，目前量依然不算多，特別是跟百度，360，搜狗等渠道比起來(lái)，確實(shí)不容易起量，受眾較多的產(chǎn)品，多地區(qū)推廣的產(chǎn)品，可以去投放，成本倒不會(huì)很高，而且競(jìng)爭(zhēng)較小，獲得線索精準(zhǔn)性比信息流廣告要高。
頭條搜索的廣告投放80%是智能出價(jià)，20%是CPC，具體的投放要點(diǎn)，我直接總結(jié)了一張表格，如下：
先判斷是不是自己調(diào)整導(dǎo)致，包括不限于：賬戶流量結(jié)構(gòu)調(diào)整，頁(yè)面調(diào)整，開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)調(diào)整。如果不是自己調(diào)整，可能因?yàn)榇蟊P(pán)流量變化或者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整導(dǎo)致。具體來(lái)說(shuō)的話，有兩種調(diào)整方式：
01. 可以通過(guò)數(shù)據(jù)透視表，分析最近一周和效果好的時(shí)候一周的數(shù)據(jù)，進(jìn)行對(duì)比，看有沒(méi)有哪個(gè)計(jì)劃或者單元消費(fèi)突增或者爆降，導(dǎo)致效果下降；如果計(jì)劃，單元，詞上沒(méi)有看出來(lái)明顯變化，在對(duì)比時(shí)段，地區(qū)等維度，然后針對(duì)變化進(jìn)行調(diào)整。
02. 查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頁(yè)面是否發(fā)生變化，當(dāng)對(duì)手創(chuàng)意，落地頁(yè)調(diào)整的時(shí)候，也有可能導(dǎo)致我們賬戶轉(zhuǎn)化率下降。
首先要判斷同行的惡點(diǎn)方式，是人工點(diǎn)擊還是機(jī)器刷量？
人工點(diǎn)擊的特點(diǎn)是短時(shí)間、同IP、多次點(diǎn)擊、不同關(guān)鍵詞。比如下圖，就是一個(gè)典型的人工點(diǎn)擊：
機(jī)器刷量的特點(diǎn)是短時(shí)間、同IP、多次點(diǎn)擊、相同關(guān)鍵詞，一般商盾會(huì)自動(dòng)屏蔽這種IP。下圖就是一個(gè)典型的機(jī)器刷量點(diǎn)擊：
應(yīng)該如何規(guī)避呢？
第一步打開(kāi)商盾，進(jìn)入“屏蔽管理”后，選擇“手動(dòng)展現(xiàn)屏蔽”，點(diǎn)擊“新增商盾ID+IP屏蔽”；
第二步打開(kāi)實(shí)時(shí)訪客，找到他的入口頁(yè)面，找到“&sdckid”與“&bd_vid”中間的一串符號(hào)，這就是他的商盾ID；
最后一步將要屏蔽的商盾ID和IP地址添加上去即可。
這樣理解，爆量的計(jì)劃可以提高賬戶的上限，但在它爆量的時(shí)候，其他計(jì)劃是很難起來(lái)的，這個(gè)難起來(lái)怎么理解呢？就是之前其他計(jì)劃的素材可能有30%的概率起量，但因?yàn)楝F(xiàn)在有爆量大佬在，就只有10%的起量概率了。
但這個(gè)爆量的計(jì)劃，可以幫助所在廣告組建立模型，但在它爆量的時(shí)候?qū)ν瑥V告組壓制是最大的，所以一般是爆量計(jì)劃衰退后，再在這個(gè)廣告組里建計(jì)劃，更容易起量，因?yàn)閺V告組也有模型了，也就是人群流量不錯(cuò)。
加價(jià)不加價(jià)跟效果有關(guān)系，效果好的可以略微提價(jià)5%-10%，去提升流量。關(guān)于價(jià)格頻繁調(diào)整的，肯定是有影響，但跟你的轉(zhuǎn)化量有關(guān)系。我經(jīng)常說(shuō)一句話，只要你的轉(zhuǎn)化量夠多，調(diào)價(jià)就影響不到你。
比如你現(xiàn)在1小時(shí)來(lái)100個(gè)轉(zhuǎn)化，那可以多次調(diào)價(jià)，如果1小時(shí)才來(lái)2、3個(gè)轉(zhuǎn)化，建議還是不動(dòng)為好。一般調(diào)價(jià)我都是以20個(gè)轉(zhuǎn)化調(diào)一次為準(zhǔn)則，但能不調(diào)還是不調(diào)的好，除非要拓量或者成本太高。
只消費(fèi)不轉(zhuǎn)化，一般是“流量相關(guān)性”和“頁(yè)面承載力”兩個(gè)影響因素，具體來(lái)說(shuō)的話，要要依次排查下面幾個(gè)維度：
01. 頁(yè)面是否正常打開(kāi)，邏輯是否通順，轉(zhuǎn)化通道是否正常？
02. 定向是否太寬泛，流量不精準(zhǔn)？
03. 素材不好，不是對(duì)應(yīng)的受眾人群？
04. 文案太標(biāo)題黨，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化不了？
05. 是否模型不對(duì)，考慮新建計(jì)劃重新建模？
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)