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hello大家好，我是正在參加奧運會的土豆，我的項目如下：
下面言歸正傳，轉(zhuǎn)眼間又到了厚昌學院的“每日一問”解答時間。
本周土豆又整理了幾個困擾大家的難題，一起來看一下吧。
頭條搜索，目前量依然不算多，特別是跟百度，360，搜狗等渠道比起來，確實不容易起量，受眾較多的產(chǎn)品，多地區(qū)推廣的產(chǎn)品，可以去投放，成本倒不會很高，而且競爭較小，獲得線索精準性比信息流廣告要高。
頭條搜索的廣告投放80%是智能出價，20%是CPC，具體的投放要點，我直接總結(jié)了一張表格，如下：
先判斷是不是自己調(diào)整導致，包括不限于：賬戶流量結(jié)構(gòu)調(diào)整，頁面調(diào)整，開場白話術調(diào)整。如果不是自己調(diào)整，可能因為大盤流量變化或者是競爭對手調(diào)整導致。具體來說的話，有兩種調(diào)整方式：
01. 可以通過數(shù)據(jù)透視表，分析最近一周和效果好的時候一周的數(shù)據(jù)，進行對比，看有沒有哪個計劃或者單元消費突增或者爆降，導致效果下降；如果計劃，單元，詞上沒有看出來明顯變化，在對比時段，地區(qū)等維度，然后針對變化進行調(diào)整。
02. 查看競爭對手頁面是否發(fā)生變化，當對手創(chuàng)意，落地頁調(diào)整的時候，也有可能導致我們賬戶轉(zhuǎn)化率下降。
首先要判斷同行的惡點方式，是人工點擊還是機器刷量？
人工點擊的特點是短時間、同IP、多次點擊、不同關鍵詞。比如下圖，就是一個典型的人工點擊：
機器刷量的特點是短時間、同IP、多次點擊、相同關鍵詞，一般商盾會自動屏蔽這種IP。下圖就是一個典型的機器刷量點擊：
應該如何規(guī)避呢？
第一步打開商盾，進入“屏蔽管理”后，選擇“手動展現(xiàn)屏蔽”，點擊“新增商盾ID+IP屏蔽”；
第二步打開實時訪客，找到他的入口頁面，找到“&sdckid”與“&bd_vid”中間的一串符號，這就是他的商盾ID；
最后一步將要屏蔽的商盾ID和IP地址添加上去即可。
這樣理解，爆量的計劃可以提高賬戶的上限，但在它爆量的時候，其他計劃是很難起來的，這個難起來怎么理解呢？就是之前其他計劃的素材可能有30%的概率起量，但因為現(xiàn)在有爆量大佬在，就只有10%的起量概率了。
但這個爆量的計劃，可以幫助所在廣告組建立模型，但在它爆量的時候?qū)ν瑥V告組壓制是最大的，所以一般是爆量計劃衰退后，再在這個廣告組里建計劃，更容易起量，因為廣告組也有模型了，也就是人群流量不錯。
加價不加價跟效果有關系，效果好的可以略微提價5%-10%，去提升流量。關于價格頻繁調(diào)整的，肯定是有影響，但跟你的轉(zhuǎn)化量有關系。我經(jīng)常說一句話，只要你的轉(zhuǎn)化量夠多，調(diào)價就影響不到你。
比如你現(xiàn)在1小時來100個轉(zhuǎn)化，那可以多次調(diào)價，如果1小時才來2、3個轉(zhuǎn)化，建議還是不動為好。一般調(diào)價我都是以20個轉(zhuǎn)化調(diào)一次為準則，但能不調(diào)還是不調(diào)的好，除非要拓量或者成本太高。
只消費不轉(zhuǎn)化，一般是“流量相關性”和“頁面承載力”兩個影響因素，具體來說的話，要要依次排查下面幾個維度：
01. 頁面是否正常打開，邏輯是否通順，轉(zhuǎn)化通道是否正常？
02. 定向是否太寬泛，流量不精準？
03. 素材不好，不是對應的受眾人群？
04. 文案太標題黨，導致轉(zhuǎn)化不了？
05. 是否模型不對，考慮新建計劃重新建模？
-END-
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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