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本周又整理了幾個(gè)困擾大家的難題,一起來(lái)看一下吧。
賬戶消耗突然增加,一般有三個(gè)原因:
01. 自己操作導(dǎo)致消費(fèi)增加
02. 大盤(pán)流量變化導(dǎo)致搜索量增加
03. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整導(dǎo)致消費(fèi)增加
首先確定是哪個(gè)原因,確定自己有沒(méi)有調(diào)整賬戶,如果確定是自身操作導(dǎo)致,比較好辦,可以總結(jié)之前做的操作,如果效果也提升了,不用管,如果效果下降了,則要考慮進(jìn)行調(diào)整。
另外看賬戶變化的時(shí)候,要從大到小去看,消耗飆升,首先要確定,是哪個(gè)時(shí)段消費(fèi)飆升,哪個(gè)地區(qū)消費(fèi)飆升,哪個(gè)計(jì)劃消費(fèi)飆升,哪個(gè)單元消費(fèi)飆升,逐漸往下細(xì)分到關(guān)鍵詞,然后找到消費(fèi)異常的關(guān)鍵詞,判斷是正常的一個(gè)市場(chǎng)變化,還是一個(gè)被刷的情況。
二階之后消費(fèi)速度變快,這是一個(gè)正常現(xiàn)象,畢竟OCPC就是一個(gè)放量工具,就是讓你更快的花錢(qián)。
ocpc進(jìn)入二階后前一周成本可能會(huì)有波動(dòng),這個(gè)波動(dòng)幅度從大到小是:零門(mén)檻>低門(mén)檻>正常門(mén)檻。
第一周成本高一點(diǎn),只要還可以接受,盡量少做負(fù)向調(diào)整(負(fù)向操作包括且不限于降低目標(biāo)出價(jià),否詞,暫停關(guān)鍵詞,暫停創(chuàng)意等),另外成本較高,更多 的可能是因?yàn)榱髁刻剿鞣较虺霈F(xiàn)了偏差。
先回顧一下自己的操作,有沒(méi)有調(diào)整出價(jià),落地頁(yè),或者關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整。
如果沒(méi)有其他操作,一過(guò)學(xué)習(xí)期就消費(fèi)驟減,有可能是學(xué)習(xí)期模型積累不佳,此時(shí)如果成本可以接受,可以適當(dāng)提高出價(jià),觀察數(shù)據(jù)變化。
你應(yīng)該是投放的千川短視頻圖文帶貨,首先要明白,爆品最關(guān)鍵的幾個(gè)點(diǎn):
01. 品類,看你的產(chǎn)品在市面上是否有競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)比一下相同產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、頁(yè)面、客單價(jià);
02. SKU,套餐規(guī)格是否合理,是否有吸引力;
03. 素材,現(xiàn)在千川跑量素材都在往種草素材過(guò)渡,之前魯班單純的產(chǎn)品介紹,優(yōu)惠打折等不調(diào)好起量了;
然后好評(píng),一定商品頁(yè)面上要有幾個(gè)帶圖片的好評(píng),可以提高轉(zhuǎn)化率;
投放上,還是以手動(dòng)出價(jià)為主,但如果手動(dòng)實(shí)在不好起量,放量投放小預(yù)算去投一下,預(yù)算控制在手動(dòng)出價(jià)*10或20就行。
這就涉及到老素材的利用率的問(wèn)題,雖然現(xiàn)在渠道特別是巨量引擎,對(duì)重復(fù)使用的老素材打壓很嚴(yán)重,但可以通過(guò)兩個(gè)方法重復(fù)使用老素材。
一就是混剪,其中換前3秒片頭效果最好,然后是換BGM或配音,可以重復(fù)使用,很多行業(yè)大部分都是混剪的素材。
二就是多賬戶投放,不用考慮同樣素材在多個(gè)賬戶同時(shí)投放競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題,因?yàn)橐粋€(gè)素材不可能每個(gè)賬戶都爆量,哪個(gè)賬戶素材跑起來(lái),就重點(diǎn)投放,跑不起來(lái),就輪替這素材上,哪個(gè)起量跑哪個(gè),每個(gè)賬戶每條素材都過(guò)一遍。
你這里說(shuō)的是賬戶活不過(guò)三天,這應(yīng)該是不太常見(jiàn)的,因?yàn)閺V點(diǎn)通的話它的廣告生命周期短是正常的,因?yàn)楝F(xiàn)在廣點(diǎn)通學(xué)習(xí)期只有一天,起的快,死的也快,需要保持充足的上新,才能在老計(jì)劃死掉后有新計(jì)劃補(bǔ)起來(lái),實(shí)現(xiàn)整體的穩(wěn)定。
而且廣點(diǎn)通的素材其實(shí)是可以重復(fù)使用的,比如一個(gè)廣告第一天效果好,第二天效果就變差了,可以直接復(fù)制出來(lái)重新投放,老計(jì)劃就直接停掉。
每次布置下去的工作,效果和預(yù)期相差很大。其實(shí),這并不是員工的執(zhí)行力不行,可能是你的領(lǐng)導(dǎo)力不行。
中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院教授、《華為基本法》的創(chuàng)造人包政舉過(guò)這么一個(gè)例子:在日本一些大公司要求老板給員工布置工作,至少要說(shuō)5遍,這5遍是這么說(shuō)的呢?如下:
01. 我需要你做一件什么樣的事情?
02. 你可以復(fù)述一遍嗎?
03. 你知道我讓你做這件事的目的嗎?
04. 你覺(jué)得在實(shí)施過(guò)程中會(huì)遇到什么意外,哪些情況需要匯報(bào),哪些可以自己決定?
05. 如果讓你自己做這件事,你有什么更好的想法和建議嗎?
或許你會(huì)覺(jué)得這樣太浪費(fèi)時(shí)間了?但是向員工重復(fù)傳達(dá)五遍,讓他清楚知道該干什么,成本高?還是你不斷給他修改成本高?
當(dāng)然了,在具體實(shí)施的過(guò)程中,可以直接讓員工復(fù)述一下交代給他的任務(wù),做到心中有數(shù)。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)