互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)近幾年可謂是動(dòng)蕩不斷，就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻。對于廣告行業(yè)來說更是艱難，人口紅利的消失導(dǎo)致廣告市場的增速放緩，藍(lán)海時(shí)代徹底結(jié)束。

流量從業(yè)者身陷紅海。最直觀的感受就是，近兩年大家談?wù)摰脑掝}不再是跳槽、升職、加薪，而是如何“安全過冬”。

今年已經(jīng)是我做運(yùn)營的第五年了，時(shí)間不算長，但是經(jīng)歷足夠豐富?？幢M了流量紅利時(shí)期的繁華，也見證了不同行業(yè)的洗禮。

 以此，我希望以自己的職業(yè)生涯為例，跟大家聊聊這些年來我對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、流量環(huán)境的一些所思所想，如果能給大家?guī)硪唤z啟發(fā)，我無比榮幸。

Part1 又是一年畢業(yè)季

夏至已到，窗外的樹木長得格外蒼翠茂盛，樹葉被太陽曬得直往下垂，知了的叫聲此起彼伏，不絕于耳。

與此同時(shí)，又是一年畢業(yè)季來臨……

2016年的夏天，北京天氣依然炎熱，湛藍(lán)的天空中沒有一塊云彩，坦蕩蕩的柏油馬路被太陽烤的軟綿綿的，感覺下一秒就要把我的鞋和瀝青黏在了一起。

我穿著我在學(xué)生時(shí)代唯一的一套西裝，擠上了開往易車在北理工校招的地鐵，希望這身無往不利的行頭可以延續(xù)我的好運(yùn)。

當(dāng)時(shí)可能太過緊張，簡歷也沒有找個(gè)塑料夾裝起來，導(dǎo)致我在地鐵上不敢使勁拿著，也不敢放松。生怕手一松，簡歷掉地上臟了；也怕手一緊，浸出的汗水把簡歷弄皺。

現(xiàn)在回想起來依舊很佩服自己，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我最常聽的一句話是：一個(gè)普通本科學(xué)校畢業(yè)的竟然想要去別人的主場和985、211學(xué)校的學(xué)生競爭，簡直是以卵擊石。

好在一切努力的都沒有白費(fèi)，因?yàn)槌錾墓P試和面試表現(xiàn)，我同時(shí)通過了產(chǎn)品崗和運(yùn)營崗的初試。

盡管再后來產(chǎn)品崗復(fù)試被刷，但是我依舊順利拿到了流量運(yùn)營崗的offer，成為了易車的一員。

Part2.互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大事件

東邊不亮西邊亮，曬盡殘陽我曬憂傷。前夜不忙后夜忙，夢完黃金我夢高粱。---取自歌曲《仙兒》。

2016-2017

2016年，二手車電商燒錢大戰(zhàn)愈演愈惡。人人車、瓜子、優(yōu)信打的不可開交；其中人人車重金邀請了國內(nèi)第一位“五十億影帝”黃渤代言，瓜子二手車豪擲2億廣告費(fèi)，優(yōu)信二手車則在《中國好聲音》第四季決賽上花了3000萬投了60秒廣告。有媒體統(tǒng)計(jì)，16年前后二手車廣告投放總額就超過35億人民幣，幾乎是行業(yè)總?cè)谫Y額的三分之一。

同年，我加入了易車旗下主做汽車金融交易平臺的全資子公司。

2017-2019

2017年互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)大熱，P2P、現(xiàn)金貸、貸超一度成為了流量市場的寵兒、獲客的利器。尤其是P2P，一些機(jī)構(gòu)對外宣稱投資回報(bào)率在10%以上，甚至還“保本保息”，不斷有VC機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)者、老百姓涌入這個(gè)游戲，一時(shí)間名聲大噪。

同年，我離開了易車，憑借有金融類工作的背景，成功轉(zhuǎn)戰(zhàn)了一家做貸款業(yè)務(wù)的上市公司。

好景不長，2018年開始P2P暴雷，這波爆雷就像關(guān)不住的水龍頭，一發(fā)不可收拾。有人說，P2P這股浪潮來的時(shí)候風(fēng)起云涌，走的時(shí)候一片狼藉。

2019-2020

有行業(yè)蕭條就會(huì)有行業(yè)崛起。同屬互金大行業(yè)下的貸款受到重創(chuàng)、而保險(xiǎn)業(yè)務(wù)卻被喚起了生機(jī)。

19年以做百萬醫(yī)療險(xiǎn)為主的多家公司，如水滴、眾安、安心等。其憑借火熱的產(chǎn)品和雄厚的資本力量，迅速在流量市場站穩(wěn)了腳跟。

而我所在公司貸款業(yè)務(wù)受限后，也在積極向保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上進(jìn)行轉(zhuǎn)型。半年之內(nèi)，迅速收購了一個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照，并搭建了比較完整的C端保險(xiǎn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。我由于在貸款業(yè)務(wù)線出色的業(yè)績表現(xiàn)被調(diào)到了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)線，并從0-1完成了C端保險(xiǎn)投放業(yè)務(wù)的搭建，正式投身于保險(xiǎn)行業(yè)。

第二年，我選擇繼續(xù)留在保險(xiǎn)，于是加入到了四大持牌互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司中的其中一家,開始“深造”。

2020-至今

2020年突然起來的疫情，改變了很多人的生活，甚至是人生軌跡。數(shù)以萬計(jì)的小微企業(yè)面臨疫情，難以維持，直接破產(chǎn)清算；中大型企業(yè)，也是如履薄冰，紛紛開始采取了裁員、降薪等一系列調(diào)控手段。

然而，有一個(gè)產(chǎn)業(yè)卻在疫情中突出重圍，甚至成為了一個(gè)新的風(fēng)口，那就是“直播帶貨”。時(shí)至今日，已經(jīng)刮起了全民帶貨的浪潮。

目前廣告行業(yè)中也開始將直播作為新型的廣告形勢，希望彌補(bǔ)常規(guī)的競價(jià)廣告流量的匱乏。

所以當(dāng)我所在公司決定以直播形勢進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的推廣的時(shí)候，我就一時(shí)間申請加入，現(xiàn)在已經(jīng)可以獨(dú)立負(fù)責(zé)直播相關(guān)的所有運(yùn)營工作了。

Part3 分享幾個(gè)關(guān)于找工作的建議

回顧我職業(yè)生涯的這幾年，雖然偶遇坎坷，但是走下來也算的是順利。畢業(yè)五年，有且只有三份上市公司工作經(jīng)歷，沒有經(jīng)歷過頻繁跳槽亦或是工作空檔期的煩惱。每年薪酬漲幅都在20-30%的左右，今年也是順利晉升，是公司首批拿到了運(yùn)營專家職級的90后。

如果說這些年我做對了什么，我大概率會(huì)歸功于“看清趨勢再做選擇，做對選擇再談努力”。你看我的過往經(jīng)歷，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些年幾乎是什么火我就做什么；并且每份工作間業(yè)務(wù)都有一定的聯(lián)系，所以切換起來，也不會(huì)感到很難。

下面呢，是我對找工作的幾個(gè)建議，謹(jǐn)代表個(gè)人觀點(diǎn)，實(shí)屬以偏概全，拋磚引玉……

1.選對行業(yè)

人們在70年代能在工作上做到從一而終，在80年代能實(shí)現(xiàn)長治久安，90年代努努力至少也能保證幾年無虞。但當(dāng)時(shí)進(jìn)入21世紀(jì)之后，尤其是這些年，如果能在一家企業(yè)穩(wěn)定的超過1年，就已經(jīng)算是很好了；而想到要待上3年以上，基本屬于奢望。

身處一個(gè)多變的時(shí)代，對于行業(yè)的選擇能直接決定了一份工作延續(xù)性的長短；選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)也很簡單，就是什么火就做什么！

舉個(gè)例子，如果你是一名優(yōu)化師。16年之前，搜索廣告在流量市場是霸主，那就應(yīng)該選擇成為SEMer；16年后，搜索廣告市場份額下跌，短視頻崛起，成為新的風(fēng)口，那就應(yīng)該轉(zhuǎn)型做信息流優(yōu)化師；18年，抖音實(shí)現(xiàn)短視頻APP里的彎道超車，成功將穩(wěn)坐頭把交椅的快手?jǐn)芈漶R下，并以火箭般的速度迅速商業(yè)化，那你就應(yīng)該把抖音廣告優(yōu)化作為自己的看家本領(lǐng)。

現(xiàn)在有一個(gè)行業(yè)已經(jīng)把“掙錢”二字寫臉上，如果你還不盡早鉆進(jìn)去，我真不知道還有什么其他行業(yè)值得你關(guān)注，那就是直播。這也就是為什么我在今年工作極度飽和的情況下，也要申請加入直播業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)相關(guān)運(yùn)營工作的原因。

畢業(yè)后大家都被“打回原形”，各自回到各自的起跑線，但是后面的相對差距卻越來越大，最大的原因我想莫過于“眼光”二字。

看清趨勢之所以重要，是因?yàn)楫?dāng)你決定加入某個(gè)行業(yè)的時(shí)候，結(jié)果就已注定，只不過需要一段時(shí)間才能顯現(xiàn)。另外記住，風(fēng)口雖然存在，但是它不會(huì)一直等你。

2.選對公司

大家常常會(huì)糾結(jié)于選大公司還是小公司，大公司福利待遇全面，小公司自由度高。我覺得結(jié)合目前的就業(yè)環(huán)境和競爭環(huán)境而言，選大公司，毋庸置疑。

這個(gè)問題就很像高考填志愿，大家會(huì)糾結(jié)于選學(xué)校還是選專業(yè)？

當(dāng)然選學(xué)校！

因?yàn)槿魏螘r(shí)候，資源都是有限的，識別是需要花費(fèi)成本的。當(dāng)一個(gè)企業(yè)無法去全面考察一個(gè)人的真實(shí)水平的時(shí)候，就需要用一個(gè)相對科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)來降低自己的識別成本，同時(shí)保證成功率，這個(gè)所謂的標(biāo)準(zhǔn)一般就是清華北大、985、211、一本、二本、三本、專科……

學(xué)校好或者學(xué)歷高的人，能力一定強(qiáng)嗎？不一定！但是當(dāng)企業(yè)招聘面臨著高額的人力資源成本的時(shí)候，當(dāng)然會(huì)從成功概率更大的群里中進(jìn)行選拔，而以學(xué)歷和學(xué)校作為過濾條件自然是最優(yōu)解。

同樣，擁有大公司的工作背景就像從好學(xué)校畢業(yè)一樣，它意味著更大權(quán)重，更高的品牌溢價(jià)。換言之，如果一個(gè)人能力很強(qiáng)，但是沒有品牌溢價(jià)，反應(yīng)在招聘市場上就必須向薪資折扣低頭。

3.選對領(lǐng)導(dǎo)

馬云曾經(jīng)說過：“一個(gè)人在30歲之前，追隨一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)比進(jìn)入一個(gè)好公司更重要，他教你怎么做人、教你怎么把事情做對”。

其實(shí)對于找工作這件事來說，我覺得選對領(lǐng)導(dǎo)才是最重要的。但是考慮到可行性，我才把它放到了最后。

好領(lǐng)導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)就是你想要成為他那樣的人，并且他也會(huì)給你充分成長的機(jī)會(huì)。一言以蔽之，充分信任、適當(dāng)干預(yù)。

Part4 寫給不同年齡運(yùn)營人的話

0-3歲：錢不是最重要的東西

人生不同的階段說白就是時(shí)間和金錢的等比交換，只不過這個(gè)比例要變。

20歲時(shí)，一天換100；

25歲時(shí)，一天換1000；

30歲時(shí)，一天換3000；

一個(gè)初入職場的人最不應(yīng)該做的就是在面試中和HR“金金計(jì)較”；人生最最無用的事情就是在大好的時(shí)間里費(fèi)心費(fèi)力的攢下那幾萬塊錢。

我想表達(dá)的是，一定要知道不同階段自己最大的資本是什么……

對于初入職場的人來說，時(shí)間才是是最大的資本。趁年輕，多經(jīng)歷多踩坑來才能換取早一天的大徹大悟！

有人會(huì)說反駁說第一份工作的薪水很重要，因?yàn)樗於嘶A(chǔ)，所以寸土不讓。換個(gè)角度想一下，你是想首薪1w，每年只有5%的漲幅；還是首薪8k，每年至少有20%的漲幅？

總之，有人盯著銀行賬戶上小數(shù)點(diǎn)前面幾位數(shù)的變化，也總有人盯著的是小數(shù)點(diǎn)后幾位數(shù)的變化。

3-5歲：奮斗萬歲、躺平無罪

社會(huì)是一個(gè)無規(guī)則的競技場，很多人畢業(yè)后會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的不適。究其原因是因?yàn)橹鹘遣辉偈悄懔恕?/p>

學(xué)生時(shí)代，考試制度、考核內(nèi)容、都是針對你量身打造的，只要努力了，成績一定不會(huì)差。進(jìn)入社會(huì)后，規(guī)則變了，沒有考試，只有考核。但是考核是沒有具體考題、同樣沒有標(biāo)準(zhǔn)答案；沒有具體的答題時(shí)間，同樣沒有量化的分?jǐn)?shù)。

在社會(huì)這個(gè)大考場上，你不知道考試題目、考試時(shí)間、分?jǐn)?shù)上限，你甚至都不知道和誰在一起考試。

但是好消息是，絕大多數(shù)行業(yè)里兩級分化嚴(yán)重，大多數(shù)人非常懶、非常平庸，主要稍加努力就能實(shí)現(xiàn)超車。雖然想成為行業(yè)領(lǐng)袖很難很難，但是事實(shí)是我們無需做到偉大，做到優(yōu)秀就能活的很好。

從業(yè)3-5年是最“舒服”的時(shí)候，因?yàn)榇藭r(shí)上無頂、下有底的時(shí)候。如果你愿意，隨時(shí)嘗試沖刺一下，可以甩開身邊一大幫人。如果你不愿意，內(nèi)卷化的時(shí)代下選擇躺平也未嘗不可。

人都有選擇適合自己人生的活法，就像有人喝雞湯大補(bǔ)，有人喝雞湯會(huì)吐。

5歲+：實(shí)現(xiàn)自己的不可替代性

人們常說畢業(yè)5年決定一生，今年是我從業(yè)的第5年；但說實(shí)話，看了很多書、聽了很多道理，但是我依舊沒信心能過好這一生。但是至少我明確知道我要成為什么樣的人，即在職場和生活中成為不可替代的人。

  為什么主播千千萬，但李佳琦只有一個(gè)？本質(zhì)是信任。更進(jìn)一步，同樣的產(chǎn)品同樣的價(jià)格，為什么他賣的最好？是因?yàn)樗罾斫猱a(chǎn)品賣點(diǎn)、最理解消費(fèi)者需求、最能把合適的產(chǎn)品推薦給最合適的人；他業(yè)務(wù)的專業(yè)性令人信服，而持之以恒的堅(jiān)持讓他成為了行業(yè)里不可以替代的人。

如果畢業(yè)五年，還在把學(xué)校、學(xué)歷最為身上最閃亮的點(diǎn)是可笑的、還在通過海投簡歷找工作是失敗的。五年時(shí)間，也許不能讓我們在某個(gè)行業(yè)里出類拔萃，但是總能做到有口皆碑。

寫在最后：

各行各業(yè)都存在優(yōu)勝劣汰，人們賺錢無非兩種方式，一是讓自己杰出、二是讓對手平庸。說白了超出競爭對方的部分，才是收益。

所以職場人，努力吧！如果你腦袋滿滿，口袋就一定不會(huì)空空。

-END-