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社群拉新是很多社群運營者困擾已久的問題，我們往后談社群如何活躍之類的問題，前期還是要考慮拉新引流這一塊兒。
這篇文章將為你分享我0成本引流16000+用戶的社群運營拉新思路，相信對你會有很大的啟發(fā)。全文的目錄如下：
社群定位是我們去做社群的第一步，當今，泛流量已沒有什么意義，只有明確了社群定位，我們才能找到有真實需求的目標人群，才更有利于我們后續(xù)的引流轉化。
下面我就“如何做好社群定位”這一問題給你一些具體的方法。
我們就以一個寶媽的KOL想做一個寶媽群為例具體來講解下具體的操作，你可以根據自身的情況對照著來做相應回答。
1）我是誰？我有什么核心技能與特征？
我是一個母嬰行業(yè)的自媒體；
我的核心技能在于精通母嬰行業(yè)的知識。
2）我要影響的用戶是誰？他們的畫像是怎樣的？他們的共同需求是什么？
我要影響的用戶是孕媽和寶寶0-3歲的媽媽們；
她們的畫像：年齡在24-35歲左右；關注生活健康，孩子等話題，有的是邊帶娃邊工作的上班族，有的是全職媽媽。
大部分寶媽對于孩子相關的一切事物都感興趣：
比如孩子吃什么輔食，穿什么衣服，玩什么益智玩具，喝什么奶粉，用什么牌子的尿不濕等等。
他們的共同需求是了解母嬰方面的知識，以便孩子能夠健康的成長。
1）我能解決用戶的什么問題?
我可以提供關于孕育和育兒的相關知識，包括母嬰護理，輔食添加，成長發(fā)育，寶寶疾病等。
2）用戶在社群中希望得到怎樣的知識？
這類的寶媽群，用戶在社群一方面可能想要得到一些母嬰方面知識的學習；另一方面，可能希望在遇到臨時突發(fā)狀況能夠得到一些解決方法。
3）我的社群與其他同類型的社群有什么本質區(qū)別？
我想做的社群與其他同類型的社群本質在于學習交流氛圍濃厚，每天都會有母嬰方面知識的科普，每周會有專門的交流分享大會；
另一方面，我們也會通過及時解答寶媽遇到的緊急問題，給出最合理的解決方案，讓寶媽感知這個群的價值。
用戶通常在什么時間會在我們的社群活躍?
多數用戶會在14:00-19:00，20:00-23:00活躍。
1）用戶在什么在哪里能加入社群？
用戶可能在豆瓣，QQ群，朋友圈，各大寶媽交流論壇等加入社群。
2）用戶在什么在場景下會在社群里活躍？
對于全職媽媽來說，寶寶睡下午覺和晚上的時間會比較活躍；
對于工作的媽媽來說，下班路上和晚上娛樂休閑時間會比較活躍。
用戶為何加入我的社群，而不是別人的，理由是什么？
想要學習母嬰方面的知識，認同我們的價值觀，認為我們平臺專業(yè)靠譜，并且喜歡我們寶媽群良好的交流學習氛圍。
How：怎樣才能讓社群的用戶活躍？
每周開設直播講座，可以是文字+圖片的形式，可以是語音+圖片的形式，也可以是視頻直播的形式，通過定期的直播講座來促進社群里用戶的一個活躍。
再就是安排一些小號在寶媽群里進行提問，大號在群里進行解答，營造良好的互動問答的一個氛圍。
根據以上的問題，我們根據自身情況列出來，明確了這些內容。
我們再去思考下我們做這個社群的目的。
是想要推銷產品或者建立品牌形象？
還是因為想和共同興趣愛好的人相互交流，分享知識？
還是只是建立一個工具型的社群，滿足用戶特定的場景溝通需求即可呢？
這些都想清楚了再去做下一步會清晰很多。
既然要做拉新，我們前期需要構建自己的自媒體矩陣，把流量都散落在各種平臺，獲得更多的曝光，后期我們將我們的重點放在最佳的拉新渠道上。
常見平臺如下：搭建自媒體矩陣：
微信平臺：微信公眾號、微信個人號、微信群、微信廣告資源
微博平臺：企業(yè)官博、微博廣告資源
問答平臺：知乎、百度問答、360問答
百科平臺：百度百科、360百科、互動百科
直播平臺：映客、花椒、一直播
視頻平臺：抖音、快手、B站、視頻號等
音頻平臺：喜馬拉雅、蜻蜓、荔枝
自媒體平臺：頭條號、百家號、一點號、網易號、搜狐自媒體、簡書等
論壇平臺：豆瓣、百度貼吧、論壇
這類自媒體平臺比較適合于社群品牌形象塑造，當然也可以起到一定的引流效果，但卻不如下面能夠產生高頻互動的引流平臺力度大。
這里給大家列舉幾個高頻互動的引流平臺吧。
1）貼吧
泛流量平臺，不同行業(yè)人群的人幾乎都會使用貼吧，不過目前測試看來比較適合高校類的用戶人群。
筆者的經驗：貼吧引流的用戶質量不高，充斥著大量的服務商和競對）
2）豆瓣
泛流量平臺，因為上面能分化出各種興趣小組，通過興趣小組發(fā)帖能夠吸引到比較精準的粉絲人群。
3）論壇
泛流量平臺，但是不同行業(yè)會有不同的一些大型論壇，比如跨境電商有福步外貿論壇等。
補充一下關于跨平臺引流：
抖音、知乎、豆瓣、知識星球等都是很好的平臺，跨平臺引流是非常適合一些內容能力強的。
為了和與用戶的觸達點更多，我們可以先引到個人號中。
抖音引流：可以在主頁放微信和微博。微博引流：可以在置頂的微博中放公眾號。知乎引流：可以引導用戶私信或者關注公眾號。豆瓣引流：在豆瓣里搜索符合定位的小組，加入小組，就可以在群組中引流了。
小紅書引流：主頁可以放郵箱和微博。
通常來說，不同平臺設置的鉤子也有所不同。
舉個例子：像百度、搜狗這類的，鉤子以圖文形式的內容為主；
知乎這類平臺，鉤子可能是專業(yè)干貨、勵志故事、賺錢案例等；
今日頭條、大魚號、百家號這類信息流的平臺，鉤子的形式也是以圖文為主；
抖音、快手、美拍、微視、B站這類視頻類平臺，鉤子的形式則是純視頻；
小紅書這類種草平臺，鉤子的形式以圖文為主。
通常來說，設鉤子是社群運營中拉新的最重要的一個環(huán)節(jié)，前面的都是為了這一步做鋪墊。
簡單的說，設鉤子你可以理解為選擇合適的引流方法，這里我把最全的引流方法列出來，你可以根據你具體的產品選擇適合你產品調性的引流方法。
引流可以通過以下的內容作為誘餌：
1.實體福利引流
2.資料包領取
3.入群免費直播
4.以資源對接為由，行業(yè)資源互換群
5.以紅包、抽獎為由，配合活碼功能去做
關于引流產品的選擇，這里給大家詳細講解下：
引流產品通常分為實物產品和虛擬產品。
實物引流產品不是隨意選擇，而是需要考慮到以下的屬性：
1、相關性。比如可以把產品的體驗裝當做引流產品。
2、實用性。比如餐券，牛奶等。
3、通用性。如紙巾，水果等。
4、必需品。如剃須刀，牙刷等。
虛擬引流產品參考：
1、培訓類。如直播課，訓練營。
2、資訊類。如資料包，線下峰會，線下沙龍等。
3、會員型。如社群，VIP會員群。
4、服務型。如診斷服務，一對一咨詢，設計服務。
虛擬引流產品資料包引流誘餌：
*梳理客戶常問100問（這個可以向內部員工收集，向客戶收集，向搜索引擎收集，通過組合相關詞）
*用圖文方式整理出來，形成文章、短視頻內容形式。
*資料包干貨整理
綜上：準備引流產品需要前期的調研，做好社群定位，找準目標人群和合適的渠道，再去根據產品特性選擇不同的引流產品，需要注意的是引流產品要與產品要強相關，這樣可以建立用戶對于產品與服務的認知。
再個就是有些產品價值可以感知，實物引流很難抗住邊際成本，虛擬商品更適合作為引流產品，如卡券、會員權益、錄播課程等。
但線下門店可能不太適合虛擬商品，需要根據產品特性去尋找適合的引流產品。
通常有了引流產品，我們是如何拉新的呢，舉個幾個實際場景，大家可以體會以下：
1、在某個群里加的好友發(fā)了一條朋友圈，說找他能領取一份XX資料，然后再私聊引導你加入社群。
2、在朋友圈里刷到好友發(fā)的海報，海報上面是掃描二維碼添加好友，就可得XX模板，用戶添加后引導加入社群。
3、在刷知乎、頭條的時候，看到不錯的文章，讀著讀著就提示你說可以去他私聊他領取XXX，私聊后加了好友，再引導入群。
以上舉了幾個簡單的例子，而在朋友圈拉新裂變的路徑有一些不同，比方說：
1、海報裂變。
主要路徑：A關注—>A獲得海報—>A分享海報—>B完成關注/加群（A兌現(xiàn)獎勵）—>B再獲得海報—>….
2、好友助力兌獎。
主要路徑：A獲得基礎獎勵—>A邀請助力—>B完成助力讓獎勵增值（A兌現(xiàn)獎勵）—>B再獲得基礎獎勵—>…
3、好友助力抽獎。
主要路徑：A獲得基礎抽獎機會—>A邀請助力—>B完成助力讓抽獎機會增加（A消耗抽獎機會）—>B再獲得基礎抽獎機會—>…
4、組隊沖榜瓜分獎勵。
主要路徑：A組建團隊—>A邀請加入團隊—>B加入團隊（團隊人數增加，獎金翻倍加成）—>B完成買卡（團隊獎金值增加）—>B完成賣卡（團隊獎金值增加）——B再組建團隊—>…
大家可以根據這個思路去完成社群的拉新。
簡單的說就是先做社群定位，再選擇適合自己社群推廣的平臺，再選擇合適的引流產品，最后去完成社群的拉新。
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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