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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
導(dǎo)語：如今很多企業(yè)開始發(fā)展視頻業(yè)務(wù)，進行新的流量獲取之路；隨著人們對于視頻平臺的依賴程度，視頻帶給企業(yè)的流量是不容小覷的。
企業(yè)如何進行B站的運營，得到流量呢？本文作者分享了關(guān)于B站流量獲取的分析，我們一起來看一下。
近幾年，從微信公眾號的營銷到短視頻帶貨風(fēng)靡，無數(shù)商家或個人在流量的時代掙得盆滿缽滿！個別些傳統(tǒng)的企業(yè)敏銳的捉住互聯(lián)網(wǎng)的流量成就了逆襲之路。
而本來是互聯(lián)網(wǎng)的大中型企業(yè)更是利用了流量風(fēng)口，在微信公眾號，短視頻的加持下在資本市場中獲得了自己的一些之地。
在近兩三年，公眾號閱讀量的持續(xù)走低，商家在短視頻直播賣貨遭遇了一次又一次的滑鐵盧；B站在此時走入了人們的視野，并且讓網(wǎng)民，明星，商家等驚嘆它背后被人忽視的龐大流量。
本文將從多個維度解析，在全新的2021年，對于個人以及傳統(tǒng)的中小商家用戶，大企業(yè)的運營部來說。
如此在零基礎(chǔ)的情況下入駐B站，并將內(nèi)容形成破圈，完成產(chǎn)品成交以及IP孵化。
在開始討論之前，讓我們簡單了解下B站的發(fā)展史并了解目前B站（嗶哩嗶哩）目前在各大平臺中流量。
據(jù)百度百科介紹：B站于2009年創(chuàng)建，迄今為止已有十年，并在2018年3月28日，嗶哩嗶哩在美國納斯達克上市；早期是一個ACG（動畫、漫畫、游戲）內(nèi)容創(chuàng)作與分享的視頻網(wǎng)站。
目前涵蓋7000多個興趣圈層的多元文化社區(qū)，B站月均活躍用戶已達到1.97億，并在8月首次突破了2億，為四年前的三倍，其中大部分用戶在25歲以下。
簡單來說B站是一個在文章傳播及視頻傳播之外的一個多元化的平臺，該平臺上早期呈現(xiàn)著的是二次元，動漫等內(nèi)容主體。
近幾年該平臺憑借著美食劇集，二次元動漫，影視劇評等剪輯內(nèi)容成功破圈，并吸引了大量的優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)作者。
譬如：李子柒作為一個優(yōu)秀的B站知名美食UP主，在平臺上粉絲高達760萬，播放量更是達到恐怖的2.3億。
如此在公眾號營銷日漸萎靡以及短視頻相形見絀的情況下，各大優(yōu)秀的創(chuàng)作者以及企業(yè)紛紛持續(xù)入駐B站，搶奪流量。
下面讓我們依次分析個人以及中小型企業(yè)商家如何在全新的一年在B站平臺進行內(nèi)容布局并形成內(nèi)容破圈，達到效益成交。
在零基礎(chǔ)的情況下，入駐一個平臺，起碼你能了解該平臺活躍的是什么群體。
譬如：公眾號興起的時候，公眾號的運營者最基本的就是能夠撰寫文章為旁人提供知識；短視頻的創(chuàng)作者能夠在平臺上輸出各類有趣的視頻形成創(chuàng)作。
在這里分以下步驟：
平臺活躍群體是？
可提供什么內(nèi)容？
內(nèi)容上有何價值？
內(nèi)容是否引起討論并傳播？
以上已為大家簡單介紹了B站上活躍的群體屬性，我們直接從第二步說起，你為該平臺能夠提供什么內(nèi)容？
從上面我們知道該平臺的群體呈現(xiàn)多元化，在入駐前期如何做好內(nèi)容的篩選就尤為重要了！每個人或每一家企業(yè)附有的創(chuàng)作能力以及產(chǎn)出內(nèi)容不盡相同。
不過要做好精準內(nèi)容劃分就需要具備一個良好長期方案，也就是說你的內(nèi)容必須在執(zhí)行某個階段和自己公司業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品相關(guān)的。
接下來我們用一個餐飲產(chǎn)品舉例：如果內(nèi)容創(chuàng)作者是一個做餐飲的（類似喜茶）之類的品牌，商家想要在B站平臺做內(nèi)容投放，需要從什么維度介入呢？
美食劇二次的剪輯（不含廣告，不侵權(quán)）-傳播用戶（喜歡美食類的用戶群體）
飲品視頻制作安利（不含廣告）-傳播用戶（喜歡飲品并動手制作用戶）
熱點美食品鑒制作（不含廣告）-傳播用戶（對當(dāng)前熱點美食喜愛的用戶人群）
…
除了以上介紹的三種方式，還有很多！
譬如；美食劇情類，中國傳統(tǒng)美食視頻制作（李子柒），線下門店探店（我是郭杰瑞）外國友人在中國進行美食探索的旅程。
在零基礎(chǔ)的運營經(jīng)驗前提下，如何在眾多內(nèi)容投放中篩選適合自己的內(nèi)容就尤為重要，此時你要利用自己在此方面的優(yōu)勢，你的內(nèi)容才會破圈！
在這里要謹記初次內(nèi)容定位：
1）用戶人群定位
你的內(nèi)容給誰看-（美食愛好者，動漫二次元，游戲等）。
2）內(nèi)容出圈優(yōu)勢
你的內(nèi)容優(yōu)勢是-（劇情好，表演好，制作好）。
3）內(nèi)容變現(xiàn)方式
你的內(nèi)容是（先積累粉絲，還是一邊制作一邊打廣告）。
以上是針對你為該平臺提供什么內(nèi)容？談?wù)摰膬?nèi)容，接下來我們繼續(xù)往下看。
只有你輸出的內(nèi)容能夠提供給別人價值，你的內(nèi)容才會被認可，才會獲得更多人的關(guān)注。
從而才能在平臺上獲得更多的流量支持，并為后續(xù)的產(chǎn)品推廣打開缺口。
在內(nèi)容投放之前，就需要清楚你的內(nèi)容給予觀看者何種價值了！
譬如：你做的是一個探店美食的賬號，你內(nèi)容的價值就是幫助關(guān)注分析那些店鋪的產(chǎn)品好吃，那些差強人意。
讓觀看者明白你內(nèi)容的真實性，對你賬號產(chǎn)生良好的用戶粘性，有了這第一波忠實的粉絲，由他們幫你把內(nèi)容傳播出去，這樣你的內(nèi)容在平臺上的滲透就水到渠成了。
內(nèi)容獲得粉絲關(guān)注，你就會獲得平臺流量支持；從而你也可以從平臺上獲得一定的收益。
平臺也根據(jù)你良好的內(nèi)容傳播擴大了內(nèi)容的多元化，這是一個很好的互利互惠方式。
當(dāng)然內(nèi)容產(chǎn)出的價值有大有小，在多元化的平臺內(nèi)容中，如若你的內(nèi)容得到流量支持，也會有很多模仿者以及競爭者過來產(chǎn)出類似的了類容。
此時更加需要在內(nèi)容形式，內(nèi)容方向以及內(nèi)容展現(xiàn)上從單一的模式衍生出多的變化，并將質(zhì)量提升上去。
如此以來你的競爭價值高出同類型內(nèi)容，你自然不會被觀眾以及平臺淘汰。
以上講述的是內(nèi)容闡述的不可替代性，下面讓我們繼續(xù)看下一個步驟，你的內(nèi)容是否能夠引起討論并形成傳播？
內(nèi)容投放出去獲得相對性的流量推送，粉絲點擊，收藏，評論等，在這個過程中除了平臺給予的流量無法改變。
在內(nèi)容運營上可以根據(jù)內(nèi)容投放的反饋及時修改內(nèi)容方向以及內(nèi)容策略，如此你的內(nèi)容才會在傳播過程中達到最大值。
如何在內(nèi)容傳播上引起觀眾的討論并形成傳播呢？首先在內(nèi)容主題形式上可以多變化，在視頻的時常以及劇本的方向都可以做更多的嘗試。
其次在內(nèi)容運營初期，要及時和評論互動并根據(jù)觀眾反饋的情況及時調(diào)整內(nèi)容劇本以及內(nèi)容的更新頻率。
內(nèi)容的好壞只有經(jīng)過市場認證才會知道，你的內(nèi)容好不好只有觀眾最清楚。
在內(nèi)容投放階段，可根據(jù)內(nèi)容的主題在標題以及發(fā)布時間上結(jié)合平臺的屬性做好最佳 的投放時間。也可以根據(jù)瀏覽者的上下班時間做調(diào)整。
譬如：新聞app通知都是在早上八點-九點之間，此時間大家都是在上班的路上，它們就是抓住碎片時間精心精準投放。
做好的內(nèi)容+好的運營+好的投放才會將你的內(nèi)容往好的方向發(fā)展，從而再根據(jù)內(nèi)容投放的周期修改內(nèi)容，以免觀眾產(chǎn)生視覺疲勞。
還可以適當(dāng)?shù)慕柚鸁狳c時間做些快速傳播的內(nèi)容達到增粉地目的。
以上就是根據(jù)個人以及企業(yè)商家投放B站做的內(nèi)容投放思路。
此思路只針對在內(nèi)容初期沒有多少費用的賬號，如若你的企業(yè)運營部是大牌的請直接忽略！
接下來是常規(guī)的案例分享；18年的時候我和同事為期三個月在B站上做一個美食賬號的粉絲IP孵化，以下是該賬號三個月內(nèi)取得的用戶數(shù)。
賬號屬性：美食產(chǎn)品號，用途；通過前期的粉絲積累為后期做產(chǎn)品軟廣。
運營周期：三個月
內(nèi)容產(chǎn)出：視頻31個，運營方案5個。
項目業(yè)績：曝光量64萬+，點贊3000+，粉絲數(shù)2000+，評論數(shù)；400+。
項目人數(shù)：兩人
推廣費用：0
注明：運營該項目的時候非是三個月全部時間都在運營，只是偶爾抽空做一些內(nèi)容，當(dāng)時的工作主要內(nèi)容并不在此項目上。
項目詳情：當(dāng)時我所在企業(yè)產(chǎn)品需要在B站上獲得更多的內(nèi)容曝光機會，為此我們比較清晰的知道該賬號需要先獲得第一批關(guān)于美食方面的粉絲。
從而在開始的時候我們剪輯了大量的美食視頻，并根據(jù)一些熱點做內(nèi)容輸出，在運營上也及時根據(jù)粉絲的反饋以及評論做內(nèi)容調(diào)整。
內(nèi)容策略上清晰的定位以及持續(xù)的內(nèi)容輸出讓我們打開了產(chǎn)品在B站上的內(nèi)容投放，企業(yè)產(chǎn)品因為此賬號運營獲得比較客觀的用戶咨詢線索。
無論是公眾號還是短視頻亦或是B站，內(nèi)容在平臺崛起初期都是獲得相對于的流量支持，只是在平臺發(fā)展相對成熟之后，平臺對內(nèi)容的需要也會有一定的門檻。
所以作為創(chuàng)作者在任何不熟悉的領(lǐng)域，首先你要了解該平臺的用戶人群，更根據(jù)自己的優(yōu)勢以及產(chǎn)品產(chǎn)出為此匹配的內(nèi)容。
在此期間平臺的各類規(guī)則以及各類投放基本準則需要了解，只要了解了平臺的推送機制在根據(jù)平臺的屬性調(diào)整內(nèi)容。
并持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容，如此以來你的內(nèi)容勢必為傳播出去，形成良性循環(huán)。以上是針對B站平臺，個人以及中小企業(yè)如何做內(nèi)容的注意事項，希望對你有所幫助。
-END-
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8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)