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搜索推廣賬戶，物料主要是包含三大塊，一是關(guān)鍵詞，二是創(chuàng)意，三是落地頁。三者共同組成一個完整的賬戶。
創(chuàng)意主要是引導(dǎo)點擊的作用，尤其是在ocpc出價策略下，創(chuàng)意點擊率是非常重要的數(shù)據(jù)。所以，創(chuàng)意對廣告效果的意義不言自明。那么，今天就來說下如何撰寫優(yōu)質(zhì)的搜索廣告創(chuàng)意。
搜索廣告創(chuàng)意分為3類，普通創(chuàng)意、創(chuàng)意組件和閃投創(chuàng)意。其中，創(chuàng)意組件和閃投創(chuàng)意需要在后臺創(chuàng)建，普通創(chuàng)意可以在助手完成。因為賬戶展現(xiàn)最普遍的還是普通創(chuàng)意和創(chuàng)意組件，所以這里重點說下普通創(chuàng)意和創(chuàng)意組件。
普通創(chuàng)意的構(gòu)成，由標(biāo)題+描述一+描述二構(gòu)成，需要搭建默認(rèn)訪問URL+默認(rèn)顯示URL+移動訪問URL+移動顯示URL+小程序URL+應(yīng)用調(diào)起URL。這其中，小程序URL和應(yīng)用調(diào)起URL是針對于特定行業(yè)，使用不多。URL之外，創(chuàng)意可以添加配圖。配圖不是必選項，但是配圖的創(chuàng)意點擊率要整體高于不配圖的創(chuàng)意。
字符數(shù)：
標(biāo)題是50個字符，即25個漢字，其中可以設(shè)置地域通配符。描述一和描述二可以各設(shè)置80個字符，即40個漢字。
通配符：
通配符是在創(chuàng)意中插入關(guān)鍵詞。插入通配符的創(chuàng)意在展現(xiàn)時，將以觸發(fā)的關(guān)鍵詞替代通配符標(biāo)志。通過通配符獲得飄紅來吸引網(wǎng)民關(guān)注，可能帶來更高的點擊率，此外，使用通配符也有助于增強網(wǎng)民搜索詞、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意之間的相關(guān)性。
在創(chuàng)意中務(wù)必要加上通配符，一般可以采用1+1的方式，即標(biāo)題一個通配符，描述一一個通配符。描述二可加可不加。一條創(chuàng)意最多不要超過3個通配符為好。
創(chuàng)意組件以前叫高級創(chuàng)意，即比普通創(chuàng)意樣式更豐富。
現(xiàn)在的創(chuàng)意組件主要包括8大類：圖片類、文字鏈類、文本類、視頻類、營銷類、商品類、應(yīng)用類和門店類。
創(chuàng)意組件有的有溢價有的無溢價，有溢價的，比如營銷類，其展現(xiàn)的概率大小主要取決于溢價。而沒有溢價的創(chuàng)意組件則是隨機的，或者根據(jù)廣告位排序而有變化。
這些創(chuàng)意組件中，前五者比較常見，商品類多用于商品投放的行業(yè)，應(yīng)用類多用于投應(yīng)用（APP）的行業(yè)，門店類則多見于區(qū)域推廣的行業(yè)。
這里重點說下營銷類，其包含：電話、咨詢、營銷、表單頁、自定義表單。
這些組件創(chuàng)意可以提升獲客率。你可以根據(jù)效果設(shè)置溢價。系統(tǒng)最終扣費是關(guān)鍵詞出價×組件溢價，如果想提升線索量，可以設(shè)置1以上的系數(shù)，如果效果一般，則可以不設(shè)置系數(shù)（不設(shè)置系數(shù)則為1）。
1、通常，創(chuàng)意要依據(jù)單元的詞性來寫，如果太細(xì)，沒法做到每個單元寫針對性創(chuàng)意，也至少保證每個單元都能有通用型的創(chuàng)意；
2、一般，一個單元創(chuàng)意數(shù)在3-5條即可，太多沒有必要，太少也不好；
3、如果是新的創(chuàng)意，計劃層級的創(chuàng)意展現(xiàn)方式一般先選輪替，等跑三天之后再改優(yōu)選；
4、一般創(chuàng)意加配圖≥3張為佳；
5、創(chuàng)意url不要漏加，既是為了讓賬戶的物料完整，也是為了防止關(guān)鍵詞url沒加用戶可以訪問創(chuàng)意url。注：關(guān)鍵詞url和創(chuàng)意url，關(guān)鍵詞url為優(yōu)先訪問。
6、設(shè)備偏好，如果是移動計劃，則選擇移動設(shè)備優(yōu)先，如果是計算機計劃，則選擇全部設(shè)備。
1、多用短句，少用長句。短句的好處就是容易斷句，讓用戶更容易理解，瀏覽視覺感不會那么累；
2、多用數(shù)字和符號。數(shù)字和符號都能吸引眼球，所以在創(chuàng)意標(biāo)題中，可以加入數(shù)字和符號，例如“學(xué)歷報考，僅需1680”、“學(xué)歷報考，4月還剩18個名額”等等；
3、要語句通順。不要堆砌關(guān)鍵詞，語句越通順越簡單，閱讀的感覺會越好；
4、突出優(yōu)勢，不要夸大。寫創(chuàng)意盡可能突出自己的優(yōu)勢，不要夸大，遵守廣告法規(guī)定；
5、添加一些號召性質(zhì)的語句。例如“在線咨詢”、“在線查詢”等等。另外小搜的創(chuàng)意是可以加號碼或者微信的，只是需要變通一下；
6、針對設(shè)備端寫創(chuàng)意。計算機計劃的創(chuàng)意，可以寫長一點，移動計劃的創(chuàng)意可以寫的略短一些；
7、一個單元中，3-5條創(chuàng)意，至少保證1-2條疑問句創(chuàng)意，因為搜索解決的是需求，疑問句有時候點擊率較高；
8、標(biāo)題和圖片比較重要，描述次之。重點寫好標(biāo)題，另外標(biāo)點符號要用好，不要出現(xiàn)標(biāo)點大寫、堆積標(biāo)點或者無標(biāo)點的情況。
關(guān)于優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意的撰寫方法還有很多，比如按用戶心理、按產(chǎn)品購買意向等等等等，這里就不再贅言了。只要是和關(guān)鍵詞相關(guān)、具有吸引力、轉(zhuǎn)化佳的就是好創(chuàng)意。
如果是新手，或者雖然做了較久的競價，但寫創(chuàng)意很頭疼?？梢杂眠@種快速辦法。
所謂同行是最好的老師?？梢栽谇岸怂阉麝P(guān)鍵詞，將同行的創(chuàng)意復(fù)制下來（不要點擊同行的廣告），然后把這些創(chuàng)意拆解，提煉出它創(chuàng)意中核心的語句。
然后根據(jù)自己的情況重新組合成自己的創(chuàng)意。如果你寫百度，可以去小搜搜同行創(chuàng)意。如果你寫小搜，可以去百度搜同行創(chuàng)意。當(dāng)然，這種方法雖然快，但是也不是最好的辦法。只是一種懶辦法。
還是建議盡量原創(chuàng)寫創(chuàng)意，原創(chuàng)的方法是這樣：將公司或者產(chǎn)品的亮點提煉一下，然后再組成自己的創(chuàng)意。原創(chuàng)的點擊率更高，且更鍛煉自己的能力。
如果要借鑒同行的創(chuàng)意，一定要遵守商業(yè)道德，不要點同行的廣告，不要全部抄襲同行的創(chuàng)意（既沒效果也不道德）。可以學(xué)習(xí)同行創(chuàng)意中的優(yōu)勢之處，學(xué)習(xí)對手的長處來彌補自己的短處。
因為賬戶轉(zhuǎn)化起承載作用的主要是關(guān)鍵詞，創(chuàng)意主要是吸引點擊和提升點擊率的。所以對于創(chuàng)意的優(yōu)化，主要還是優(yōu)化點擊率。筆者梳理了一些常規(guī)思路：
1、建議基礎(chǔ)創(chuàng)意、創(chuàng)意組件和閃投創(chuàng)意，可以加的都加一下；
2、如前面所說，新物料上線前三天設(shè)輪替，后面改優(yōu)選。假設(shè)賬戶連續(xù)幾天展現(xiàn)下降，可以新加創(chuàng)意、換圖或者再將優(yōu)選改為輪替；
3、可以一周或者半個月下載數(shù)據(jù)，先優(yōu)化無展現(xiàn)或者展現(xiàn)量低的創(chuàng)意，高展現(xiàn)的創(chuàng)意可以不用修改；
4、創(chuàng)意溢價這個比較關(guān)鍵，要根據(jù)效果溢價，不能盲目追求高溢價（高溢價可以帶來高展現(xiàn)），否則得不償失；
5、創(chuàng)意可以定期整理一下，總結(jié)下點擊量高的創(chuàng)意的優(yōu)勢，從而借鑒。另外，在優(yōu)化中心，系統(tǒng)也對創(chuàng)意給了一些建議，可以參考。
以上就是寫優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意的6個要點。寫創(chuàng)意并不難，需要用心，需要多練?，F(xiàn)在，你知道怎么寫了嗎？
-END-
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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