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SEM競價搜索優(yōu)化是一份什么樣的工作?
2021-02-26 18:03:00
我記得我剛開始研究SEM的時候,問了一個之前代理開戶的人,我問他他們那里培訓SEM嗎,我想學習一下,他說“SEM不就是競價嗎?需要學嗎?競價還需要學呀!”,我頓時語塞,不知道說什么好……后來深入的研究了SEM才發(fā)現(xiàn),SEM并不全是競價,也不是像某些人說的不需要學習就會了,當然如果你錢多到隨便花,那倒是也可以不用學,用錢去大膽的試吧,用點心,或許還能燒出一點經(jīng)驗,不過99%的人是沒錢的。

今天就來聊一下SEM競價搜索優(yōu)化是一份什么樣的工作吧!

SEM是什么?
SEMSearch Engine Marketing的簡稱,中文意思就是搜索引擎營銷。那么搜索引擎營銷又分為了付費和免費的。免費的簡稱為SEO,中文意思是搜索引擎優(yōu)化,主要靠自然排名獲客?,F(xiàn)在大家提到的SEM一般都默認是付費搜索營銷了,而競價是付費搜索營銷中的一部分,所以也有人把SEM稱為競價,可以說這是俗稱,其實也并不全面了。后來也就把SEM優(yōu)化師衍化成了SEMer,也就是競價優(yōu)化師,搜索引擎營銷優(yōu)化師。

SEM的發(fā)展歷程
起源
1990年,加拿大麥吉爾大學計算機學院的師生開發(fā)出Archie,這個就是搜索引擎的最初模型,人們可以通過FTP來共享交流資源,用戶必須輸入精確的文件名進行搜索,Archie告訴用戶哪個FTP服務器能下載該文件。雖然Archie搜集的信息資源不是網(wǎng)頁(HTML文件),但和搜索引擎的基本工作方式是一樣的:自動搜集信息資源、建立索引、提供檢索服務。所以,Archie被公認為現(xiàn)代搜索引擎的鼻祖。

發(fā)展歷程
1、字詞檢索
最早在1993年2月被提出。當時的搜索功能只能搜索到相關的文字,無法展現(xiàn)圖片。

2、雅虎誕生
雅虎誕生于1994年4月,是搜索引擎的雛形。3、谷歌成立

3、谷歌成立
尾隨雅虎其后的谷歌,迎來了全球搜索引擎的巔峰。

4、百度成立
百度成立于2000年1月,是最大的中文搜索引擎平臺。

2004年搜索引擎廣告進入快速增長階段,并且營銷效果逐步被企業(yè)認可,于是市場上除百度之外的搜索引擎也在興起。在2005年初多家搜索引擎開始爭奪中國網(wǎng)絡營銷服務市場,比如搜狗。同時黑帽SEO泛濫,嚴重影響搜索引擎營銷市場運作,引起主流搜索引擎大規(guī)模的清理及算法更新策略。

2010年谷歌退出中國地區(qū)之后,百度搜索引擎迅速發(fā)展,尤其是付費搜索營銷,大部分前輩SEMer應該都是在那時候入的行,那時候的價格爭奪遠沒有現(xiàn)在這么激烈,也就是幾毛錢的競爭,上元的都是算高價了吧!現(xiàn)在初始出價1元已經(jīng)是低價了,有的已經(jīng)到幾十甚至上百了,可以說競價競爭“白熱化”了。

SEM競價搜索優(yōu)化是一份什么樣的工作?
通過以上的介紹,相信你已經(jīng)對SEM有了一定的了解,SEM競價搜索優(yōu)化也就是SEMer的主要工作就是運用搜索引擎平臺,通過競價等技術手段給企業(yè)獲取目標客戶。

常用的搜索引擎平臺有百度、搜狗、360、神馬,百度目前占了市場70%以上的份額,也是功能比較齊全、數(shù)據(jù)積累比較多的大平臺,基本上入行都是先學百度鳳巢平臺的操作,其他的觸類旁通。

優(yōu)化師在甲方的工作日常
一般甲方更加看中獲客量、獲客成本、簽約轉化量,所以你能給老板低成本獲取高轉化的線索,你就是優(yōu)秀員工。

日常工作就是搭建賬戶、優(yōu)化賬戶,還需要和客服或者銷售溝通,因為客服決定了你獲取線索的挖掘率,而銷售決定了你線索的轉化率,當然和老板溝通也是很重要的,因為老板決定了你消費的多少,還有你的收入。

優(yōu)化師在乙方的工作日常
乙方的目標和甲方是不太一樣的,乙方更加看中你的消耗,kpi主要考核就是消耗了多少錢,所以你能高消耗客戶還滿意,你就是優(yōu)秀員工。

日常工作就是搭建賬戶、優(yōu)化賬戶,和甲方爸爸溝通,爭取合理的多花錢,所以你需要會做各種PPT,比如匯報優(yōu)化工作用的、商務洽談用的、解決問題用的……當然一般企業(yè)都是會給到模板的,直接用就好。

在乙方的溝通能力還是很重要的,比如怎么和甲方爸爸溝通好,工作愉快真的是需要技巧的,一定要上點心學習。

優(yōu)化師在媒體方的工作日常
媒體方更多的是要開拓更多的渠道,可以把自己的平臺推廣出去,讓更多的廣告主進來消耗,所以你能維護好廣告主、給到專業(yè)的服務,拓展更多的客戶,你就是優(yōu)秀員工。

日常工作也有搭建賬戶的、優(yōu)化賬戶,只是可能投放的是自己平臺的廣告,比如百度投放的就是讓廣告主選擇百度投放的廣告,溝通對接的還是客服和銷售,從這個維度講,有點點像甲方。

SEMer日常工作必不可少的總結起來就是搭建賬戶、優(yōu)化賬戶,這也是SEMer吃飯的工具,其他工作內容會因為企業(yè)不一樣而有差異。

最后還想說的是,每一個崗位都有卓越的人才,那個卓越的人是否是你取決于你對自己的要求和職業(yè)目標,現(xiàn)在企業(yè)還是很需要優(yōu)秀的SEMer。同樣的時間和企業(yè),有的人可以做的很優(yōu)秀,快速升職加薪,實現(xiàn)躍遷;有的人業(yè)績平平,穩(wěn)穩(wěn)當當;有的人做不好放棄轉行了……如果你入行了或者已經(jīng)入行了,那么就認真的對待,希望可以盡自己所能的進步和成長,因為你其實不對別人負責,是對自己負責,人生嘛,不糾結、也不要悔恨,不念過往,不畏將來,一切都是最好的安排。

我是李公子,一個愛閱讀的廣告營銷人,更多內容歡迎持續(xù)關注。

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    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
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    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
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    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
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    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
    11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;


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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
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