移動互聯(lián)網(wǎng)得圈子里面，尤其是BD圈子，可以簡單來說是少年圈，BD平均年齡在22-30之間，恕晚輩冒犯28、29的都可以稱為骨灰級了。
前段時間經(jīng)常有人問我：“Mike，你怎么看現(xiàn)在的App推廣，前兩天有個BD大牛闡述了很多App推廣的東西”。我問他：“你覺得她寫的怎么樣？”朋友說：“不錯，能學(xué)到很多”我說：“其實(shí)，你也可以寫那么多?！痹谶@個BD圈子只有做BD的人，卻沒有大牛。OK，下面我來解釋為什么。
一
人脈基本失效
記得一兩年前做app推廣的時候，我的圈內(nèi)好友下班時間去堵某特大安卓分發(fā)渠道得運(yùn)營，在對方商務(wù)的指引下，跟著對方從樓底下走到公交車站，在對方上公交之前，遞給對方一個白色盒子，很簡單，里面是一部iphone4。還有甚者，直接和渠道運(yùn)營商量，按著A走，一個A1.5元，運(yùn)營直接在分類里面給位置，沒多久，量起來了,Ceo高興了，BD也高興了，運(yùn)營更高興，三方合作。
換成現(xiàn)在呢？
不敢說絕對不好使，但基本上失效了，現(xiàn)在你就算在對方商務(wù)或運(yùn)營樓對面租個房子天天堵都不好使，為什么？因?yàn)榍皟赡昵绖傞_始搭建，沒那么正規(guī)，而從今年下半年開始，各家大渠道都開始正規(guī)化，制度化，各自渠道商務(wù)和運(yùn)營都背負(fù)著KPI，沒辦法給你通融，更簡單來說是，商務(wù)或運(yùn)營不敢給你調(diào)位置了，現(xiàn)在好位置，100個眼珠子盯著，誰調(diào)誰死，你說他為了你那點(diǎn)小錢值得嗎？
到此，BD最有價值的地方基本失效……
二
線上線下渠道規(guī)則透明
前兩年做App推廣大家都很暈，因?yàn)槊恳粋€渠道都有不同的玩法和規(guī)則，最最最重要得是，每家的規(guī)則都是可以隨時根據(jù)CP和渠道商務(wù)關(guān)系來變換的。只要你有招，任何推廣方式都可以。
換成現(xiàn)在呢？
先拿5大渠道來說，360、應(yīng)用寶、百度、小米、豌豆莢。這5大家其實(shí)能推的方式基本上很統(tǒng)一，我就不一一介紹了。所以，每家的渠道和規(guī)則基本上一致，幾個CP在一起聊天，不必在藏著掖著，因?yàn)槟銈兗以趺赐?，我們家也這么推，你們家什么時候做關(guān)鍵詞，我們家也做，你們家首發(fā)活動我們也首發(fā)活動，基本上沒有差異化。
三
產(chǎn)品為王
產(chǎn)品這個詞已經(jīng)像互聯(lián)網(wǎng)思維一樣被說爛了，我想說的是，一個公關(guān)能力再你牛X的BD，如果遇到一個表現(xiàn)平平的app，我只能說，對不起，成功不是靠能力，是靠運(yùn)氣。如果你的運(yùn)氣很好，BD能力和經(jīng)驗(yàn)一般，但是遇到了類似于微信一樣得神一樣得產(chǎn)品，那么恭喜你，你已經(jīng)可以出去自稱為行業(yè)大牛了，是運(yùn)氣牛。
所以，對于一個BD是否能夠在行業(yè)出名，記住，決定你的地位不是僅僅是自己，更重要得是運(yùn)氣好，碰到好產(chǎn)品。
這個地方讓我想起這兩天看的一篇文章《賺大錢的邏輯——那些說靠能力的人都醒醒吧》，很多時候，對于一件事成與不成，運(yùn)氣比任何成分都重要。
四
推廣的建議
好，下面說點(diǎn)app推廣干貨，無任何裝B成分：
線上渠道——
一、渠道資源集中
未來幾年，很多二三級渠道基本上會消失，尤其是第三方市場，具體得名字我就不一一說明了，你們每天看數(shù)據(jù)是可以看得出來的。而類似于百度、應(yīng)用寶、360這種大渠道會越來越集中用戶，他們會逐漸把除手機(jī)廠商外的一些渠道基本上搞死。兩個方面可以看出來，
1，大渠道在發(fā)力投錢吸用戶，換量做用戶，而其他很多三方渠道目前在做什么？在變現(xiàn)。
2.做手游聯(lián)運(yùn)，很簡單，他們知道自己快不行了，趕緊趁著有用戶趕緊多賺錢，賺點(diǎn)是點(diǎn)。
所以。。。所以，各位小CP，記住，不要把經(jīng)歷放在小渠道上，要把重點(diǎn)放在大渠道，至少是5大渠道+手機(jī)廠商，先把這些大渠道做好。
二、走正規(guī)軍路線
朋友，請不要再想著刷臉蹭量、不要再刷榜了，你在360刷一下試試？直接屏蔽你一個禮拜，你還得像孫子一樣去求人。老老實(shí)實(shí)走正規(guī)路線吧。
渠道需要什么？和咱們一樣，需要量?。。?！
你想要首發(fā)嗎？想要活動嗎？想做關(guān)鍵詞嗎？（豌豆莢、百度都可以競價）、想獲得渠道得優(yōu)秀APP推薦嗎？很簡單，你和對方換量，比如應(yīng)用寶，你給他一個A，他給你兩個D，比如360、小米按著CPT換，具體各渠道規(guī)則我就不說了，記住，當(dāng)你想擁有什么的時候，先問問自己，你可以給對方什么？這是作為BD的基本職業(yè)素質(zhì)。別天天在秘密上罵渠道，人家渠道完成KPI比你還不容易！?。?！
三、穩(wěn)中求勝
記住，千萬記??！現(xiàn)在是2014年12月，不是2013年，更不是2012年。我個人用非常狹隘的知識，把互聯(lián)網(wǎng)分為四個層次，第一個層次就是BAT及四大門戶，第二個是后來58、美團(tuán)、陌陌他們這一批，第三個層次是曾經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)某些名企創(chuàng)始人大牛然后出來創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在不溫不火，最后一個層次是屌絲創(chuàng)業(yè)。很多第三個層次和第四個層次的經(jīng)常在一起抱怨：“擦，那誰誰家 誰誰真裝逼，一個活動都不給等等之類得”，我想說，朋友，人家渠道得BD也有KPI，記得360好像是一個月500萬激活，此處有點(diǎn)記不清楚了。現(xiàn)在不是前幾年，憑什么你產(chǎn)品一般，用戶少，不吸量，沒有給對方換量還給你推薦位？當(dāng)然，除了所謂的新應(yīng)用推薦模塊除外，就算推薦你，也就是一次，你作為一個BD幾個月就做這一次推薦嗎？所以，我想說的是，朋友，一步步來吧，沒有給你活動很正常，先重新分析一下自己產(chǎn)品得優(yōu)勢是什么再做BD策略吧。遇到好幾個BD居然對自己家產(chǎn)品有哪些功能都不知道，我不能說什么，只能心里默默得罵一句：“傻X”。
另外多說一句關(guān)于友盟、廣點(diǎn)通之類的投放，我只想說一句：“不適合小產(chǎn)品或初期資金不足的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，除非你著急要數(shù)據(jù)去融資?！?/div>
線下渠道——
一、芯片上 MTK、高通等等，除了第一層次以外的其他就不要想了；
二、方案商，天弈達(dá)、優(yōu)思、華勤、龍旗等，他們現(xiàn)在很多預(yù)裝權(quán)限已經(jīng)被手機(jī)廠商收回；
三、手機(jī)廠商，中華酷聯(lián)，小魅oppo等等，現(xiàn)在手機(jī)廠商對預(yù)裝要求很高；
四、刷機(jī)渠道酷樂、帆悅、鼎開、德?。▌e名杰瑞八達(dá)、神龍）、掌星、天湃（鼎開子渠道）、大唐、XDA都是大渠道，質(zhì)量比較好，其他的小渠道就不說了。合作形式簡單。
五、門店、迪信通、樂語等等，他們得量各個城市不一；
小產(chǎn)品，個人建議從方案上和刷機(jī)渠道入手、還有很多廣東的小手機(jī)廠商入手，當(dāng)年今日頭條牛X的L字開頭某某就是從搜狐新聞他們看不上得渠道入手，后來每天新增20萬激活。
記得上次某渠道在北京工體舉辦party，現(xiàn)場某個做了幾年得BD很牛X的介紹著自己對于行業(yè)得看法，對于BD推廣神乎其神的描述，……其實(shí)，我想說，你只是皇帝得新裝。
不是BD圈里沒有大牛，是每一個人都可能成為大牛！
加油吧 少年?。?！
文章來源：小白哲學(xué)（微信號：xiaobai2014315）。感謝本文作者M(jìn)ike和小白。
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運(yùn)營那些事兒
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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