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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
這是彭文華的第141篇原創(chuàng)
趁著周末，小月同學(xué)找我聊天，跟我嘮了半天公司的事情。看的出來，她對公司的前景并不是很看好，我秉持著勸和不勸分的原則，建議她還是在公司好好呆著吧。沒想到她已經(jīng)開始面試了，準(zhǔn)備年前面試，年后入職。我反正也不喜歡勸人，就隨她了。
她倒是賊不走空，居然讓我給她做個面試輔導(dǎo)，我也是哭笑不得。正好，我也把面試輔導(dǎo)的過程給大家剖析一下，希望能給你一些啟發(fā)。
小月工作已經(jīng)10來年了，一直在一家公司呆著，就沒換過?，F(xiàn)在負(fù)責(zé)公司政府行業(yè)項目集的管理工作，10年期間從工程師做到項目負(fù)責(zé)人，個人能力是沒問題的。
不過既然是面試輔導(dǎo)，那就得正式一些，我得扮演好一個面試官的角色。我讓她做一個自我介紹。
她倒是一五一十，把自己重新介紹了一遍。把自己的工作經(jīng)歷分成三個階段：工程師、項目經(jīng)理、項目負(fù)責(zé)人，介紹了工作職責(zé)和一些重點項目，最后拋回一個問題：您對那部分感興趣，我們可以細(xì)聊。
這個結(jié)構(gòu)倒是很清晰，估計也沒少跟別人說。
我又讓她詳細(xì)介紹一下最近的主要工作內(nèi)容。她也很實在的描述當(dāng)項目負(fù)責(zé)人位置時候的一些主要工作，基本就是客戶的溝通、關(guān)系的維護(hù)、項目集的管理、進(jìn)度的跟蹤、質(zhì)量的把控等，洋洋灑灑說了20多分鐘。我也沒打斷她，就讓她盡情發(fā)揮。
我又問她：你做項目遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？她也對答如流，又是一頓描述，項目需求怎么復(fù)雜，客戶怎么難伺候，最后她是怎么花了好長時間、各種手段才搞定的。
整個過程她說的多，我說的少，目的就是為了聽聽她之前準(zhǔn)備的內(nèi)容怎樣。
面試輔導(dǎo)結(jié)束后，我問她發(fā)揮的怎么樣，她說感覺很好。那能不好么？我一點壓力都沒給她，全讓她自由發(fā)揮了。她反問我表現(xiàn)的咋樣。我很不客氣的給她打了個60分。
我給她指出了3點問題：
1、自我介紹的時候是按照時間順序介紹的，也就是說她潛意識認(rèn)為按順序講比較有邏輯；
2、介紹主要工作的時候，是按照工作耗時匯總的，她認(rèn)為耗時多的，就是主要工作；
3、描述挑戰(zhàn)的時候，挑的是最刁鉆的客戶，最復(fù)雜的項目，她認(rèn)為耗時最多的項目最能體現(xiàn)她的能力。
她很驚訝，這難道不應(yīng)該是這樣嗎？
我告訴她，你上面的這些描述，說明你建模的方式是按時間建模的。按時間建模的好處是能把以前的經(jīng)歷說的非常清晰，但是壞處有很多，比如：
1、面向過去，不能證明未來；
2、耗時多，并不一定就重要；
3、不可證偽性。
其中最大的壞處就是面試官會感覺跟他沒關(guān)系！
小月聽了我的答復(fù)，還是比較疑惑。我知道并沒有說服她。我繼續(xù)反問：你面試想要的目標(biāo)結(jié)果是什么？
小月回答很堅決：當(dāng)然是Offer了！
我：OK，Offer給你了，1000元一個月，接不接？
小月知道我故意說這么低：那肯定不行！
我：你的答復(fù)就只值這么多錢。因為你沒體現(xiàn)你值多少錢。
小月非常不解。
按小月的邏輯，用時間建模，每天的經(jīng)歷呢，就是早上吃早飯，上午上班，中午吃飯，下午上班，晚上吃飯，然后睡覺；每天做的最重要的事情是睡覺。今天挑戰(zhàn)最大的事情大概就是花了半天的搞定了一個匯報PPT。
看見沒？這些所有的內(nèi)容對面試官來說，都沒有足夠的價值。
咱回到面試的目標(biāo)，我們面試期望要的不是一個Offer，而是一個滿意的Offer。所以我們的目標(biāo)是抬高自己的價格，而我們的價格由什么決定？
是市場嗎？不是。是價值?？瓷先ズ孟窈芴摚鋵嵑荜P(guān)鍵。
價格是價值的外在表現(xiàn)。候選人的價格由價值決定，市場也是對候選人的價值出價。
所以我們面試溝通的核心不是圍繞時間，而應(yīng)該是圍繞價值。
小月當(dāng)時就發(fā)出了一聲長嘆：“a~~~這個很高級！我懂了。那我應(yīng)該說，我做過多少大項目，突出項目額，突出項目的級別，突出客戶的職級，這樣不就抬高我的價值了嗎？這個主意真棒！”
這個倒也能體現(xiàn)她的價值，但是走偏了啊。于是我故意刺激她：“如果我現(xiàn)在告訴你，我有100萬元，認(rèn)識很多很牛的人物，還有各種技術(shù)大佬，那么我對你有價值嗎？”
小月果然很嫌棄的說：“你有錢關(guān)我什么事??？”
“對啊，你之前做的項目，關(guān)現(xiàn)在的職位什么事啊？而是你現(xiàn)在這么說，有侵占項目成果的意思哦。你等于是把公司平臺的力量、項目組的成績，都劃到你自己身上了。面試官各個都是火眼金睛，一眼就看穿你的小九九了。你借來的價值并沒有什么用，有時候還會起反作用?！?/span>
對于小月來說，我的價值就體現(xiàn)在能夠幫助她做面試輔導(dǎo)。而我有多少錢，認(rèn)識多少人，對于小月來說，價值為0。
同理，在面試官看來，小月做過多牛的項目、認(rèn)識多少大客戶，價值為0。小月的價值在于是否能勝任這個崗位，能解決公司的問題，滿足公司的需求和期望。
小月的想法太直接了，需要價值就拿價值過來。但是她這種抬升自己價值的方式是“借”來的，并不是她自己的價值。所以面試溝通的核心不是圍繞時間，不是圍繞外在價值，而是你個人的真實價值。
而且這里面還有一個關(guān)鍵，就是我們經(jīng)常會站在自己的角度夸自己，但是面試官想看到的價值是他想看到的。
這好像是句廢話是吧？自己夸自己，通常會變成王婆賣瓜，自賣自夸。但是如果能夠轉(zhuǎn)變一下立場，從對方的角度“夸”自己，就變成了一場SHOW。
比如：
在描述個人經(jīng)歷的時候，凸顯在當(dāng)前職級上能用到的各種能力；在描述重要工作的時候，偏向當(dāng)前崗位用得上的工作內(nèi)容；在描述挑戰(zhàn)的時候，體現(xiàn)解決目前公司同類問題的挑戰(zhàn)和解決方案。
當(dāng)前職級、當(dāng)前崗位、當(dāng)前公司業(yè)務(wù)等信息在你面試前肯定可以獲取到的。即便是關(guān)鍵問題不清楚，我們也可以在面試的時候聊出來。
這一切的核心點都在告訴面試官：你很有價值，能幫助公司/部門解決現(xiàn)有的問題。
這么聊，面試官會很自然的被你的回答所吸引，因為你回答的都是他想搞定的。
你看，按照價值模型，是不是就能梳理出最能體現(xiàn)個人價值的所有內(nèi)容呢？
我們面試的時候，常常是按照時間的邏輯總結(jié)經(jīng)歷、提煉主要工作內(nèi)容。但是按時間邏輯會讓面試官抓不住重點。
而正確的邏輯是體現(xiàn)自己的價值，從而獲取相符的Offer。
體現(xiàn)自己價值最核心的訣竅是站在對方的立場，梳理目標(biāo)崗位、職級所需的解決問題的能力。這樣，能聊到對方飛起。
當(dāng)然啊，這一切的前提是你真的有實力哈。咱還是得以事實為根據(jù)的。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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