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現(xiàn)如今的消費(fèi)時(shí)代，許多營(yíng)銷都熱衷于教消費(fèi)者如何更好地去花錢、如何頻繁地剁手，這些消費(fèi)觀念借助廣告營(yíng)銷媒介大肆傳播。一方面，頗有成效地增加了品牌的曝光度和營(yíng)收；另一方面，則在一定程度上加劇了部分年輕人的消費(fèi)觀的轉(zhuǎn)變，諸如月光族、提前消費(fèi)等行為越來(lái)越普遍。
作為營(yíng)銷界的“一股清流”，臺(tái)灣全聯(lián)超市則反其道而行之，打造【全聯(lián)經(jīng)濟(jì)美學(xué)】的消費(fèi)觀念，即教消費(fèi)者如何更好地省錢。
此前系列營(yíng)銷（點(diǎn)擊鏈接：臺(tái)灣全聯(lián)超商文案 | 文藝范的省錢宣言、2016全聯(lián)經(jīng)濟(jì)美學(xué)宣言：自己的潮包自己做，自己的日子自己過(guò)。2017全聯(lián)這一波文案金句，句句都值得你細(xì)細(xì)品味）已潛移默化地影響著消費(fèi)者的心智，諸如“長(zhǎng)得漂亮是本錢，把錢花得漂亮才是本事”的文案深入人心。
2016#全聯(lián)經(jīng)濟(jì)美學(xué)
最近，全聯(lián)超市新推出一波海報(bào)及戳心文案。文案羅列了很多條，就一個(gè)目的，想要正在看的你哭。
想想自己
想想自己一個(gè)人
想想前任
想想前任 并不存在
想想房租
想想房貸
現(xiàn)在想想 其實(shí)根本還沒(méi)搬出來(lái)
不然，想想年終
想想還有多久才能拿年終
想想臺(tái)積電
想想股價(jià)200時(shí) 沒(méi)有買的臺(tái)積電
想想現(xiàn)在買不起 只能想想的你
這樣還沒(méi)哭
想想今天星期一
想想明天才星期二
想想怎么還有星期三
想想星期四
想想你與星期五的距離
想想2020
想想2021
想想2021沒(méi)比2020好到哪去
想想2046
想想王家衛(wèi)
想想家
想想爺爺和奶奶
想想爸爸和媽媽
想想阿姨
想想你沒(méi)有阿姨
想想你家只愛(ài)你的狗
想想你家那只虐你的貓
想想你家的貓和狗都過(guò)的比你好
想想魯冰花
想想還知道魯冰花的你都幾歲了
想想臉上的膠原蛋白
想想3310
想想西門子
想想索尼愛(ài)立信
想想鯊魚機(jī)
想想金城武
想想金城武并沒(méi)有成為你的男朋友
想想奇摩聊天室
想想MSN
想想登登登
想想當(dāng)時(shí)一直在等待登登登的你
想想洗澡卡
想想好人卡
想想無(wú)名小站
想想愛(ài)情國(guó)小
想想紫爆的PPT
也別忘了想想你還沒(méi)做完的PPT
想想那些都是20年前的往事了
想想最近
想想已讀不回
想想不讀不回
想想群組被退
想想想退不能退的群
想想此聊天室里沒(méi)有人
想想鬼滅看了沒(méi)
想想妹妹變成吸血鬼的炭治郎
再想想暮光之城
想想電影都拍完十年了
想想十年之前我不認(rèn)識(shí)你
你不屬于我
想想十年這首歌已經(jīng)18年
想想未來(lái)
想想初音未來(lái)
想想和初音未來(lái)結(jié)婚又被迫離婚的男子
再想想根本還沒(méi)有談過(guò)戀愛(ài)的自己
想想霸道總裁俏佳人
想想你不是總裁
想想畢竟可能蹺家而非俏佳人的自己
想想蹺家能去哪
想想朋友
想想網(wǎng)友
想想變成網(wǎng)友的朋友
想想連賬號(hào)都找不到的網(wǎng)友
想想那些年
想想吃不胖的那些年
想想年后復(fù)胖的自己
想想體重計(jì)的心情
想想追劇時(shí)那張沙發(fā)的心情
想想冰與火之歌最后一季
想想所有辜負(fù)你的結(jié)局
也就是說(shuō)，前面這一波瘋狂想讓消費(fèi)者哭的海報(bào)及文案，就是情緒的鋪墊罷了，最關(guān)鍵的還是引出“全聯(lián)衛(wèi)生紙面紙?zhí)貎r(jià)中”。
整個(gè)邏輯我們一起來(lái)理解一下，其實(shí)稍加總結(jié)，全聯(lián)本次營(yíng)銷倡導(dǎo)的就是一條行為路徑：想想XX→現(xiàn)在哭→去全聯(lián)買衛(wèi)生紙。
【XX】部分有兩個(gè)特點(diǎn)：第一，不是固定值，而是一個(gè)泛化的閾值區(qū)間，可以帶入很多可能的值，無(wú)論日期、人物、場(chǎng)景亦或者情緒等等；第二，主要是偏向于容易引發(fā)哭的時(shí)刻、事件、故事等等。
【現(xiàn)在哭】便是前一階段【想想XX】所導(dǎo)致的情緒結(jié)果，這里的哭并不是限制于難過(guò)的情緒，還包括像是感動(dòng)、無(wú)奈、委屈等等情緒。畢竟在這個(gè)內(nèi)卷得不像話的時(shí)代，緊繃神經(jīng)的公眾，是需要有個(gè)時(shí)間去將堆積的情緒排解下的。
通過(guò)一系列有故事、有情緒的文案煽動(dòng)想哭情緒，促使消費(fèi)者產(chǎn)生【去全聯(lián)買衛(wèi)生紙】的行動(dòng)意向則是全聯(lián)此次營(yíng)銷的最主要目的。
為什么這時(shí)候想讓消費(fèi)者去全聯(lián)買衛(wèi)生紙呢？原因有三：有研究表明，大哭一場(chǎng)有益身心健康；全聯(lián)衛(wèi)生紙現(xiàn)在特賣；現(xiàn)在哭，最劃算。
消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，核心考慮點(diǎn)便是性價(jià)比。全聯(lián)將特價(jià)紙巾和哭相關(guān)聯(lián)，將哭的情緒加持上性價(jià)比概念。“現(xiàn)在哭，最劃算”的這句文案，不就是全聯(lián)倡導(dǎo)的【全聯(lián)經(jīng)濟(jì)美學(xué)】的體現(xiàn)之一嗎？
如果上面的文案還不能讓你哭，那么：
想想最近綠得發(fā)光的基金
想想貴到令人發(fā)指的學(xué)區(qū)房
想想沒(méi)有搖中的車牌號(hào)
想想遙遙無(wú)期的KPI
想想寫到崩潰的畢業(yè)論文
想想天氣漸暖肥還沒(méi)減的身軀
想想《山河令》的結(jié)局
......
仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，從消費(fèi)者反饋來(lái)看，這波文案可謂是褒貶不一。有網(wǎng)友認(rèn)為，全聯(lián)這波文案太過(guò)真實(shí)，營(yíng)銷設(shè)計(jì)很巧妙、無(wú)厘頭，同時(shí)也為自己找到了情緒的宣泄口；不過(guò)，也有網(wǎng)友認(rèn)為，全聯(lián)這波文案有販賣焦慮的嫌疑，本來(lái)人生都如此艱難了，還刻意烘托消極氛圍，會(huì)影響公眾的心情...
#話題# 全聯(lián)這次的營(yíng)銷文案，你覺(jué)得如何？
關(guān) 注 文 案 君 就 是 一 場(chǎng) 冒 險(xiǎn)，至 今 我 仍 不 覺(jué) 得 安 全......
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)