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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | Tniniuo
編輯 | Sette
聞旅當(dāng)時分析這個消息的評論后臺，很多人并不看好。
“高頻帶低頻？偽命題！”
“流量再大有啥用？奶茶可以天天喝，你旅游能天天旅?。?rdquo;
“酒旅這玩意兒靠的是供應(yīng)鏈，不是流量！”
“飛豬這波屬于是強行搭便車，遲早翻車！”
吐槽烈度堪比飯圈。
結(jié)果呢？
十一黃金周過去了，OTA們默契的沒有披露大盤數(shù)據(jù)。眾所周知，大廠PR經(jīng)常因為搞戰(zhàn)報心力交瘁，哪怕業(yè)績慘淡，也要研究以一個什么樣的刁鉆角度，證明自己還可以。
而一向安靜如雞的飛豬，卻反手甩出一張黃金周成績單。
簡單粗暴。GMV漲48%——不是小打小鬧，是秦始皇摸電線——贏麻了。
服務(wù)人次漲30%——不是虛的點擊量，是實打?qū)嵒隋X的人頭。
全球酒店預(yù)訂規(guī)模創(chuàng)新高，間夜量同比去年大幅增長78%——不是“有點起色”，是“起飛了兄弟”。
最騷的是88VIP用戶訂酒店，直接飆漲120%——這說明啥？說明最有錢的那批人，用腳投票，用錢包認(rèn)可。
很明顯，飛豬這一波不是“運氣好”，而是“戰(zhàn)略對了，執(zhí)行狠了，用戶認(rèn)了”。
畢竟，數(shù)據(jù)不說話，但數(shù)據(jù)最響。
因為很多人對“流量”兩個字，理解得太膚淺了，還停留在“人多就是王道”的原始階段。
太天真了朋友們。
你以為流量是什么？是把用戶強行拽過來，摁著頭說：“這個酒店不錯，你給我訂！”——這不是流量，這是綁架。用戶不傻，你逼他，他反手就刪APP。
真正的流量協(xié)同，根本不是“我推你買”，而是“你正想買，我剛好在”。
說白了，就是“不打擾的溫柔”。
淘寶是什么地方？是你每天不逛就手癢的線上大街。你在這買衣服、挑手機、囤貓糧、點奶茶……就像呼吸一樣自然?，F(xiàn)在，你刷著刷著，順手就把機票酒店也訂了。
這根本不是所謂“高頻帶低頻”，而是“你生活的入口，我正好也占了個坑”。
飛豬、餓了么跟淘寶“拉群”，不是簡單在淘寶APP首頁多擺個圖標(biāo)，而是把自己像插件一樣，悄悄塞進用戶的高頻動線里。
你不用跳轉(zhuǎn)APP、不用重新登錄、不用反復(fù)填身份信息——你甚至沒意識到自己在“規(guī)劃旅行”，你只覺得：“咦，又在淘寶上搞定一件事。”
鏈路短了，沖動就有了。這不是“強行嫁接”，是“場景融合”。
它不是硬廣，是軟植入；不是強推，是順路；不是你找它，是它剛好在你走的路上。
所以說，別再說“流量無敵”或者“流量無用”了。
流量有沒有用，不取決于人多不多，而取決于：它出現(xiàn)得是不是時候，銜接得是不是順滑，解決得是不是徹底。
這次，阿里算是把“流量協(xié)同”這四個字，玩明白了。
這幫人是什么概念？那是阿里系用真金白銀和十年時間篩選出來的“人類高質(zhì)量消費者”。他們不是來平臺逛街的，是來收割的；不是來比價的，是來省心的。
本質(zhì)上，他們不是在消費商品，是在購買一種“優(yōu)先權(quán)”——我花的不是錢，是插隊的資格，是選擇的自由，是不用動腦的輕松。
而飛豬也把服務(wù)這群人的機會開放出來：客人的旅游需求在這里，我準(zhǔn)備好了，你上不上車？
根據(jù)今天披露的新數(shù)據(jù)，到10月8號，那批和飛豬合作給88VIP定制專屬優(yōu)惠和權(quán)益的酒店，間夜量同比去年全部翻倍了，最高的直接干到了9倍……
這叫啥？這叫“投桃報李”。
你不是有錢嗎？我給你尊重。
你不是有黏性嗎？我給你特權(quán)。
你不是要體驗嗎？我給你全套。
本質(zhì)上，這不是在做促銷，是在搞“用戶關(guān)系管理”。你把用戶當(dāng)自己人，他們給你當(dāng)“行走的印鈔機”。
傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)“撒網(wǎng)撈魚”那一套也該過時了。以當(dāng)前消費者的心智和認(rèn)知水平，指望靠信息轟炸篩出幾個冤大頭？怕不是撈上來的全是羊毛黨，真正值錢的大魚早就游走了。
讓有錢人覺得“這平臺懂我”，比讓他們覺得“這平臺好便宜”，難上一百倍，也值錢一萬倍。
淘寶給了入口，飛豬接住了體驗；
88VIP給了人群，飛豬接住了權(quán)益。
話說回來，打鐵要靠自身硬。“酒旅生意靠供應(yīng)鏈”這話其實沒錯。給了流量沒轉(zhuǎn)化，大概率就是供給或者服務(wù)的質(zhì)量有問題。
飛豬這么幾年從純靠流量撮合搞規(guī)模，轉(zhuǎn)向靠供應(yīng)鏈運營穩(wěn)質(zhì)量，說不上風(fēng)餐露宿，也是結(jié)結(jié)實實地吃了做泥腿子的苦的。養(yǎng)兵千日，你的價值上來了，別人的手才會伸向你。
而這一切背后更大的母題，是阿里系在干一件事：把“電商平臺”升級成“體驗最優(yōu)、消費者數(shù)量最多、消費頻次最高的大消費平臺”。
你不是來買東西的，你是來解決問題的。
你要旅行，我不只給你酒店，我還給你機票、門票、攻略、行前裝備、行中外賣、行后修圖……你所有需求，我都能接。
這才是飛豬進淘寶的終極意義：它不是來“被帶動”的，它是來“補全生態(tài)”的。
讓購物場景里增加一個完整的、高客單的、自帶劇情的生活場景——旅行。
所以，阿里要搞的根本不是什么高頻、低頻的流量倒手生意。而是“全家桶超級大串聯(lián)”。
你想啊，一個人決定去旅行，從念頭升起的那一刻起，就開啟了一個龐大的消費鏈：
行前，你得買行李箱、防曬霜、裙子T恤、充電寶、自拍桿……
行中，你要訂機票酒店門票（飛豬），打車去機場（高德），路上點個外賣（餓了么），晚上看個演唱會（大麥）……
行后，你還想把旅行見聞做成vlog（優(yōu)酷：來?。踔料胭I點特產(chǎn)送同事（淘寶：有?。?/p>
一趟旅行，就是一場持續(xù)數(shù)日、橫跨“衣食住行娛”的超級消費馬拉松。
而發(fā)現(xiàn)一家舒服的度假酒店，買到一套能打的戶外裝備，都有機會成為這個馬拉松的發(fā)令槍。
阿里把“旅行”這個抽象的想法，變成了一個在同一個平臺上可觸發(fā)、可延展、可閉環(huán)的具象解決方案。用戶不再需要切換五個App去規(guī)劃行程，他只需要一個念頭：“我要去玩”，然后在一個入口就能接住后續(xù)所有的需求。
飛豬給阿里帶來的，不是GMV，而是融入了阿里的電商平臺的蛻變過程，從一個“買東西的地方”，升級成“幫你生活的地方”。
當(dāng)用戶養(yǎng)成了“旅行？先打開淘寶看看”的習(xí)慣時。你說，這局棋，是誰贏了？
圖片來源于攝圖網(wǎng)
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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