在臺(tái)灣 “精致養(yǎng)寵” 熱潮下，寵物用品市場(chǎng)正成為出海品牌的新藍(lán)海。2025 年臺(tái)灣寵物市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)突破 800 億新臺(tái)幣，其中寵物食品、智能用品、服飾配件三大品類年增速超 20%，62% 的養(yǎng)寵家庭月均寵物消費(fèi)超 3000 新臺(tái)幣。而 Line 作為臺(tái)灣地區(qū)月活超 2300 萬(wàn)（覆蓋 95% 以上上網(wǎng)人口）的超級(jí)社交平臺(tái)，憑借 “高信任度 + 全場(chǎng)景觸達(dá) + 本地化服務(wù)” 的特性，成為寵物用品品牌精準(zhǔn)獲客、實(shí)現(xiàn)銷量突破的核心渠道。本文將從市場(chǎng)洞察、廣告優(yōu)勢(shì)、實(shí)操策略三大維度，解析 Line 如何助力寵物用品品牌在臺(tái)灣市場(chǎng)快速立足。

一、臺(tái)灣寵物市場(chǎng)：讀懂 “精致養(yǎng)寵” 的核心需求

布局 Line 廣告前，需先錨定臺(tái)灣寵物消費(fèi)的獨(dú)特性 —— 不同于其他市場(chǎng)，臺(tái)灣養(yǎng)寵群體更追求 “擬人化養(yǎng)寵”“科學(xué)養(yǎng)寵”，這為廣告精準(zhǔn)投放提供了清晰方向。

1. 人群畫(huà)像：誰(shuí)在為寵物買單？

核心消費(fèi)群體呈現(xiàn)鮮明特征，決定 Line 定向策略：

主力決策者：25-45 歲女性（占比 68%），其中 “單身貴族”“丁克家庭” 是核心人群，她們將寵物視為 “家人”，愿意為 “健康”“舒適” 支付溢價(jià)，比如每月花 5000 新臺(tái)幣購(gòu)買進(jìn)口寵物糧、智能貓砂盆；

新世代養(yǎng)寵族：18-24 歲 Z 世代，偏好 “高顏值 + 社交屬性” 的寵物用品（如 ins 風(fēng)寵物窩、定制化寵物項(xiàng)圈），習(xí)慣通過(guò)社交平臺(tái)獲取養(yǎng)寵靈感，Line 群組分享率超 70%；

科學(xué)養(yǎng)寵群體：35-55 歲中產(chǎn)家庭，關(guān)注 “功能性” 產(chǎn)品（如防脫毛梳、關(guān)節(jié)護(hù)理零食、寵物定位器），對(duì)產(chǎn)品成分、認(rèn)證（如臺(tái)灣 SGS 檢測(cè)）要求嚴(yán)格，決策周期長(zhǎng)但復(fù)購(gòu)率高（達(dá) 65%）。

2. 消費(fèi)痛點(diǎn)：寵物用品的 “臺(tái)灣需求”

臺(tái)灣養(yǎng)寵場(chǎng)景的獨(dú)特性，催生差異化產(chǎn)品需求：

居住空間適配：臺(tái)灣 70% 養(yǎng)寵家庭居住在公寓，“小型化”“不占地” 的用品更受歡迎（如折疊寵物籠、壁掛式貓爬架），相關(guān)產(chǎn)品搜索量年增 45%；

氣候適應(yīng)性：夏季高溫潮濕，“降溫用品”（冰絲寵物墊、散熱窩）需求旺盛；冬季多雨，“防水寵物雨衣”“烘干箱” 成剛需；

健康焦慮：寵物肥胖、腸胃問(wèn)題高發(fā)，“低卡零食”“益生菌糧”“智能喂食器”（控制食量）的關(guān)注度持續(xù)上升，Line 上 #科學(xué)養(yǎng)寵話題討論量超 50 萬(wàn)條。

3. 渠道偏好：為什么 Line 是關(guān)鍵入口？

臺(tái)灣養(yǎng)寵群體的線上行為高度依賴 Line：83% 的養(yǎng)寵用戶每天打開(kāi) Line 超 10 次，72% 會(huì)通過(guò) Line 群組交流養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)、推薦產(chǎn)品，58% 習(xí)慣通過(guò) Line Shopping 或品牌官方賬號(hào)獲取新品信息 —— 這種 “社交 + 購(gòu)物” 的高頻場(chǎng)景，讓 Line 成為寵物用品品牌觸達(dá)用戶的 “第一觸點(diǎn)”。

二、Line 廣告核心優(yōu)勢(shì)：寵物用品出海的 “臺(tái)灣利器”

相比 Facebook、Instagram 等平臺(tái)，Line 在臺(tái)灣寵物用品推廣中形成五大不可替代的優(yōu)勢(shì)，尤其解決 “本地化不足、信任度低、轉(zhuǎn)化鏈路長(zhǎng)” 的痛點(diǎn)。

1. 超高覆蓋 + 高信任度：觸達(dá)全臺(tái)灣養(yǎng)寵人群

Line 在臺(tái)灣的 “國(guó)民級(jí)” 地位，為寵物用品廣告提供天然優(yōu)勢(shì)：

覆蓋廣度：月活 2300 萬(wàn)用戶中，15-64 歲人群滲透率超 98%，無(wú)論目標(biāo)是年輕 Z 世代還是中年養(yǎng)寵族，都能通過(guò) Line 精準(zhǔn)觸達(dá)；

信任基礎(chǔ)：Line 是臺(tái)灣用戶 “日常溝通、生活服務(wù)” 的核心工具（如繳水電費(fèi)、預(yù)約掛號(hào)），用戶對(duì)平臺(tái)內(nèi)廣告的信任度比其他社交平臺(tái)高 40%，某寵物糧品牌數(shù)據(jù)顯示，Line 廣告的用戶咨詢轉(zhuǎn)化率比 Facebook 高 2.3 倍；

場(chǎng)景綁定：Line 的 “聊天 + 群組 + 生活服務(wù)” 生態(tài)，讓寵物用品廣告能融入用戶日常場(chǎng)景 —— 比如用戶在 “寵物交流群” 討論貓咪腸胃問(wèn)題時(shí)，推送益生菌糧廣告；在使用 Line Pay 繳寵物醫(yī)院費(fèi)用時(shí)，推薦寵物健康險(xiǎn)，場(chǎng)景化觸達(dá)使廣告 CTR（點(diǎn)擊率）提升 58%。

2. 精準(zhǔn)定向：鎖定 “養(yǎng)寵類型 + 消費(fèi)能力” 的高價(jià)值用戶

Line 的定向能力可精準(zhǔn)篩選 “有明確養(yǎng)寵需求” 的人群，避免預(yù)算浪費(fèi)：

興趣標(biāo)簽定向：支持 “寵物類型”（貓 / 狗 / 小型寵物）、“養(yǎng)寵階段”（幼寵 / 成寵 / 老年寵）、“消費(fèi)偏好”（進(jìn)口糧 / 智能用品 / 服飾）等細(xì)分標(biāo)簽，比如推 “幼犬專用糧” 時(shí)，定向 “養(yǎng) 1 歲以下狗狗 + 關(guān)注寵物健康” 的用戶，精準(zhǔn)度比泛興趣定向高 3 倍；

行為定向：針對(duì) “過(guò)去 30 天瀏覽過(guò)寵物用品”“加入過(guò)寵物群組”“購(gòu)買過(guò)寵物相關(guān)服務(wù)” 的用戶，這類用戶已具備購(gòu)買意向，轉(zhuǎn)化周期縮短 60%；某智能貓砂盆品牌通過(guò)此定向，將 CPI（單次安裝 / 點(diǎn)擊成本）從 80 新臺(tái)幣降至 55 新臺(tái)幣；

地域 + 消費(fèi)力定向：結(jié)合臺(tái)灣地區(qū)養(yǎng)寵消費(fèi)差異 —— 對(duì)臺(tái)北、新北等一線城市用戶推 “高端智能用品”（客單價(jià) 5000 新臺(tái)幣以上）；對(duì)臺(tái)南、高雄等城市用戶推 “高性價(jià)比基礎(chǔ)用品”；通過(guò) Line Pay 消費(fèi)數(shù)據(jù)篩選 “月均消費(fèi)超 1 萬(wàn)新臺(tái)幣” 的高凈值用戶，定向推送進(jìn)口寵物零食，客單價(jià)提升 45%。

3. 場(chǎng)景化觸達(dá)：從 “聊天” 到 “下單” 的全鏈路覆蓋

Line 的多產(chǎn)品矩陣，可實(shí)現(xiàn)寵物用品 “種草 - 咨詢 - 下單 - 復(fù)購(gòu)” 的全周期觸達(dá)：

Line 貼文廣告：在用戶信息流中展示 “寵物用品場(chǎng)景圖”（如貓咪在智能窩中休息、狗狗穿雨衣外出），搭配 “限時(shí)優(yōu)惠” 文案（如 “智能喂食器首購(gòu)立減 300”），適合新品種草，某寵物服飾品牌的貼文廣告，點(diǎn)擊率達(dá) 3.2%，遠(yuǎn)超行業(yè)均值 1.8%；

Line 群組廣告：定向 “寵物交流群”（如 “臺(tái)北貓咪鏟屎官群”“狗狗訓(xùn)練分享群”）投放廣告，群內(nèi)用戶因 “同好屬性” 對(duì)廣告接受度更高，某寵物玩具品牌通過(guò)群組廣告，獲得超 200 個(gè)用戶自發(fā)分享，自然流量增長(zhǎng) 70%；

Line 官方賬號(hào)（OA）：品牌可搭建 “寵物服務(wù)型 OA”，比如提供 “寵物年齡換算”“喂食提醒”“健康咨詢” 等免費(fèi)服務(wù)，吸引用戶關(guān)注后，定期推送新品信息、專屬優(yōu)惠券，某寵物糧品牌的 OA 賬號(hào)，粉絲復(fù)購(gòu)率達(dá) 52%，比普通廣告用戶高 35%；

Line Shopping 整合：支持廣告直接跳轉(zhuǎn)至 Line Shopping 店鋪或品牌官網(wǎng)，用戶可通過(guò) Line Pay 一鍵下單，轉(zhuǎn)化鏈路比 “廣告→跳轉(zhuǎn)外部鏈接→注冊(cè)→付款” 縮短 50%，某寵物用品品牌通過(guò)此鏈路，下單轉(zhuǎn)化率提升 48%。

4. 互動(dòng)裂變：利用 “群組分享” 實(shí)現(xiàn)免費(fèi)獲客

臺(tái)灣養(yǎng)寵用戶的 “群組社交” 習(xí)慣，讓 Line 廣告具備強(qiáng)大的裂變潛力：

群組推薦激勵(lì)：設(shè)計(jì) “邀請(qǐng)好友進(jìn)群領(lǐng)福利” 活動(dòng)，比如用戶邀請(qǐng) 3 位養(yǎng)寵好友加入品牌專屬 Line 群，可獲 “寵物零食禮包”，某品牌通過(guò)此活動(dòng)，30 天內(nèi)群成員從 200 人擴(kuò)張至 5000 人，其中 60% 轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者；

UGC 內(nèi)容裂變：鼓勵(lì)用戶在 Line 群組分享 “寵物使用產(chǎn)品的日常”（如狗狗玩新玩具的視頻），優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可獲品牌優(yōu)惠券，這些 UGC 內(nèi)容比官方素材更具說(shuō)服力，轉(zhuǎn)化率提升 65%；

好友推薦獎(jiǎng)勵(lì)：通過(guò) Line 的 “好友推薦功能”，用戶推薦好友購(gòu)買產(chǎn)品后，雙方各得 100 新臺(tái)幣優(yōu)惠券，某寵物智能用品品牌通過(guò)此功能，自然訂單占比從 15% 提升至 40%，獲客成本降低 70%。

5. 本地化適配：貼合臺(tái)灣養(yǎng)寵習(xí)慣的 “無(wú)違和” 推廣

Line 的本地化服務(wù)能力，可解決寵物用品出海的 “水土不服” 問(wèn)題：

語(yǔ)言適配：支持繁體中文 + 臺(tái)灣常用口語(yǔ)化表達(dá)，比如 “寵物零食” 稱為 “毛孩點(diǎn)心”，“智能喂食器” 稱為 “自動(dòng)喂糧機(jī)”，文案避免大陸用語(yǔ)（如 “鏟屎官” 在臺(tái)灣更常用 “飼主”），本地化語(yǔ)言使廣告接受度提升 35%；

支付與物流適配：支持臺(tái)灣主流支付方式（Line Pay、信用卡、超商付款），物流信息可通過(guò) Line Notify 實(shí)時(shí)推送（如 “您的寵物糧已送達(dá) 7-11，請(qǐng)憑取件碼領(lǐng)取”），解決用戶 “付款不便、查件難” 的痛點(diǎn)，某品牌數(shù)據(jù)顯示，支持 Line Pay 后，訂單支付成功率從 80% 提升至 98%；

節(jié)日與熱點(diǎn)適配：結(jié)合臺(tái)灣寵物相關(guān)節(jié)日（如 “臺(tái)灣寵物節(jié)”“毛孩感恩節(jié)”）、熱點(diǎn)事件（如寵物展）投放廣告，比如在臺(tái)北寵物展期間，推送 “展會(huì)專屬折扣 + 線下自提” 廣告，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)，某品牌通過(guò)此策略，展會(huì)期間銷量增長(zhǎng) 300%。

三、實(shí)戰(zhàn)策略：Line 廣告投放的 “臺(tái)灣打法”

要最大化 Line 廣告效果，需結(jié)合寵物用品特性，從素材、投放節(jié)奏、優(yōu)化三個(gè)維度精準(zhǔn)落地。

1. 素材制作：3 大高轉(zhuǎn)化模板，貼合臺(tái)灣養(yǎng)寵場(chǎng)景

Line 廣告素材需突出 “寵物使用場(chǎng)景 + 情感共鳴”，避免硬廣感：

模板 1：萌寵場(chǎng)景類

形式：圖文 / 短視頻（15-20 秒）

內(nèi)容：展示寵物使用產(chǎn)品的溫馨畫(huà)面（如貓咪在恒溫窩里睡覺(jué)、狗狗用自動(dòng)飲水機(jī)喝水），搭配文案 “給毛孩像家人一樣的照顧”，某寵物窩品牌用此模板，CTR 達(dá) 4.1%，加購(gòu)率 22%；

模板 2：痛點(diǎn)解決類

形式：短視頻（25 秒）

內(nèi)容：前 5 秒展示養(yǎng)寵痛點(diǎn)（如清理貓砂異味、狗狗掉毛難打理），中間 15 秒演示產(chǎn)品解決方案（如智能貓砂盆自動(dòng)除臭、防脫毛梳快速除毛），結(jié)尾 5 秒標(biāo)注 “限時(shí)體驗(yàn)價(jià)”，某防脫毛梳品牌的此類型素材，轉(zhuǎn)化率比普通素材高 70%；

模板 3：本地化節(jié)日類

形式：圖文 / 動(dòng)態(tài)海報(bào)

內(nèi)容：結(jié)合臺(tái)灣節(jié)日（如春節(jié)、中秋節(jié)）設(shè)計(jì) “寵物節(jié)日裝扮” 場(chǎng)景，比如推 “中秋寵物月餅” 時(shí)，展示狗狗吃月餅的可愛(ài)畫(huà)面，文案 “中秋團(tuán)圓，毛孩也有專屬美味”，某寵物食品品牌的中秋素材，節(jié)日期間訂單增長(zhǎng) 2.5 倍。

素材規(guī)格建議：圖文采用 1:1 或 4:5 比例，短視頻為 9:16 豎版，清晰度不低于 720p，避免文字占比超 30%（Line 對(duì)廣告文字密度有嚴(yán)格限制）。

2. 投放節(jié)奏：跟著 “臺(tái)灣養(yǎng)寵節(jié)點(diǎn)” 走

結(jié)合臺(tái)灣寵物消費(fèi)的季節(jié)性、節(jié)日性特征，調(diào)整 Line 廣告預(yù)算：

日常投放：聚焦 “養(yǎng)寵高頻需求”（如糧食、貓砂、日常玩具），預(yù)算占比 60%，定向 “全臺(tái)灣養(yǎng)寵人群”，維持穩(wěn)定曝光；

節(jié)日沖刺：臺(tái)灣寵物節(jié)（4 月）、雙 11、雙 12、春節(jié)前 1 個(gè)月，將預(yù)算提升至日常的 2-3 倍，推出 “節(jié)日限定套餐”（如 “春節(jié)寵物留守禮包” 含自動(dòng)喂食器 + 監(jiān)控?cái)z像頭），某品牌在 2024 年雙 11 期間，Line 廣告貢獻(xiàn) 75% 訂單，銷量突破 500 萬(wàn)新臺(tái)幣；

新品測(cè)試：推出新品（如智能寵物用品）時(shí)，先用小預(yù)算（日均 1000 新臺(tái)幣）定向 “臺(tái)北、新北的高消費(fèi)養(yǎng)寵人群” 測(cè)試素材，7-10 天后根據(jù)數(shù)據(jù)（CTR、轉(zhuǎn)化率）優(yōu)化，再逐步放量，避免盲目投流浪費(fèi)。

3. 數(shù)據(jù)優(yōu)化：3 個(gè)核心指標(biāo)提升 ROI

通過(guò) Line 廣告后臺(tái)監(jiān)測(cè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，持續(xù)調(diào)整策略：

CTR（點(diǎn)擊率）：健康區(qū)間為 2.5%-4%，若低于 1.5%，需優(yōu)化素材 “萌寵場(chǎng)景”（如更換更可愛(ài)的寵物畫(huà)面）或文案（如突出 “臺(tái)灣 SGS 認(rèn)證”）；

CVR（轉(zhuǎn)化率）：優(yōu)質(zhì)水平為 5%-8%，若低于 3%，需檢查轉(zhuǎn)化鏈路（如是否支持 Line Pay 一鍵下單）或產(chǎn)品信息（如是否標(biāo)注臺(tái)灣配送時(shí)效）；

ROI（投資回報(bào)率）：目標(biāo)值為 1:3 以上，若低于 1:2，需調(diào)整定向（如縮小高成本地區(qū)投放）或促銷策略（如推出 “滿額免運(yùn)費(fèi)”）。

建議每周進(jìn)行 A/B 測(cè)試：比如測(cè)試 “萌寵視頻 vs 痛點(diǎn)解決視頻” 的素材效果，“全臺(tái)灣投放 vs 重點(diǎn)城市投放” 的定向效果，找到最優(yōu)組合。某寵物智能用品品牌通過(guò)測(cè)試，發(fā)現(xiàn) “臺(tái)北 + 高消費(fèi) + 萌寵場(chǎng)景素材” 的組合 ROI 達(dá) 1:4.8，成為核心投放方案。

四、案例驗(yàn)證：寵物用品品牌 Line 爆單實(shí)錄

某大陸寵物智能用品品牌（化名 “PetSmart”）2024 年進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)，通過(guò) Line 廣告實(shí)現(xiàn) 6 個(gè)月內(nèi)月銷突破 300 萬(wàn)新臺(tái)幣，核心策略值得借鑒：

1. 前期準(zhǔn)備：精準(zhǔn)定位臺(tái)灣需求

產(chǎn)品選擇：聚焦 “公寓養(yǎng)寵痛點(diǎn)”，推出折疊寵物籠、壁掛式貓爬架、智能喂食器三大品類，均通過(guò)臺(tái)灣 SGS 認(rèn)證，標(biāo)注 “臺(tái)灣本地倉(cāng)發(fā)貨，3 天達(dá)”；

賬號(hào)搭建：開(kāi)通 Line 官方賬號(hào)（OA），提供 “寵物體重記錄”“喂食提醒” 等免費(fèi)工具，吸引用戶關(guān)注，1 個(gè)月內(nèi)積累 5000 + 粉絲。

2. 投放策略：場(chǎng)景化 + 裂變結(jié)合

素材投放：采用 “痛點(diǎn)解決類” 短視頻，展示 “公寓空間小→折疊籠節(jié)省空間”“上班族沒(méi)時(shí)間喂狗→智能喂食器定時(shí)投喂” 的場(chǎng)景，文案突出 “臺(tái)灣公寓專屬”“Line Pay 立減 200”；

群組裂變：創(chuàng)建 “PetSmart 臺(tái)灣養(yǎng)寵交流群”，用戶加入可獲 “寵物清潔禮包”，邀請(qǐng) 3 位好友進(jìn)群再獲 “智能喂食器試用裝”，3 個(gè)月內(nèi)群成員達(dá) 2 萬(wàn)人，其中 35% 轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者；

定向優(yōu)化：核心定向 “臺(tái)北、新北 25-45 歲女性 + 養(yǎng)貓 / 狗 + Line Pay 高消費(fèi)用戶”，后期通過(guò) Line 數(shù)據(jù)擴(kuò)展 “相似人群”，覆蓋臺(tái)中、高雄等城市。

3. 效果成果

6 個(gè)月內(nèi) Line 廣告累計(jì)帶來(lái) 1.2 萬(wàn)訂單，占總訂單的 68%；

CPI 穩(wěn)定在 52 新臺(tái)幣，ROI 達(dá) 1:4.2，遠(yuǎn)超行業(yè)均值 1:2.5；

Line 官方賬號(hào)粉絲復(fù)購(gòu)率達(dá) 58%，成為長(zhǎng)期穩(wěn)定的用戶池。

五、合規(guī)要點(diǎn)：避免 Line 廣告踩坑

臺(tái)灣對(duì)寵物用品廣告有嚴(yán)格監(jiān)管，需注意三大合規(guī)細(xì)節(jié)：

產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)注：廣告中需明確標(biāo)注產(chǎn)品認(rèn)證（如臺(tái)灣 SGS、CNLA 檢測(cè)），寵物食品需注明成分表、生產(chǎn)日期，避免 “夸大功效”（如宣稱 “治病” 需提供獸醫(yī)證明）；

廣告內(nèi)容規(guī)范：禁止使用 “絕對(duì)化用語(yǔ)”（如 “最好”“頂級(jí)”），寵物畫(huà)面需保證 “無(wú)虐待、無(wú)強(qiáng)迫”，某品牌因素材中貓咪被強(qiáng)制穿戴服飾，廣告被下架整改；

數(shù)據(jù)隱私合規(guī)：符合臺(tái)灣《個(gè)人資料保護(hù)法》，收集用戶信息（如養(yǎng)寵類型、聯(lián)系方式）需獲得明確授權(quán)，Line 廣告后臺(tái)提供合規(guī)的數(shù)據(jù)加密功能，可避免隱私風(fēng)險(xiǎn)。

結(jié)語(yǔ)：Line 開(kāi)啟寵物用品臺(tái)灣出海新路徑

臺(tái)灣寵物市場(chǎng)的 “精致化” 需求，需要 “本地化 + 精準(zhǔn)化” 的廣告工具承接。Line 的價(jià)值不僅在于 “高覆蓋、高信任”，更在于通過(guò) “全場(chǎng)景觸達(dá) + 互動(dòng)裂變”，讓寵物用品品牌能深入臺(tái)灣養(yǎng)寵人群的日常，從 “陌生品牌” 快速轉(zhuǎn)化為 “信任之選”。

對(duì)于出海臺(tái)灣的寵物用品品牌而言，成功的關(guān)鍵在于 “用 Line 的生態(tài)適配臺(tái)灣的需求”—— 用精準(zhǔn)定向找到高價(jià)值用戶，用場(chǎng)景化素材引發(fā)情感共鳴，用本地化服務(wù)縮短轉(zhuǎn)化鏈路。當(dāng)寵物用品的 “人性化設(shè)計(jì)” 遇上 Line 的 “國(guó)民級(jí)生態(tài)”，品牌完全有機(jī)會(huì)在臺(tái)灣市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)從 “出海” 到 “爆單” 的跨越。

若你正在布局臺(tái)灣寵物用品賽道，或想針對(duì)特定品類（如智能用品、寵物食品）細(xì)化 Line 投放策略，可分享具體產(chǎn)品與目標(biāo)，進(jìn)一步定制 “素材 - 定向 - 運(yùn)營(yíng)” 的全流程方案，助力快速搶占市場(chǎng)。