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最近，小游戲賽道又刮起了一股“彈彈堂”浪潮：
第七大道旗下新游《新彈彈堂》在8月初上線，而同類型產(chǎn)品4399的《彈彈星球》在幾天后也進入了微信小游戲暢銷榜。
觀察發(fā)現(xiàn)，兩款小游戲均采用經(jīng)典頁游 “彈彈堂” 玩法，需玩家通過拋物線投擲道具進行對戰(zhàn)，二者均屬于休閑競技品類。
有趣的是，兩大游戲廠商幾乎在同一時間節(jié)點，推出同類型玩法產(chǎn)品，背后會有哪些思考？
從營銷層面來看，兩款產(chǎn)品的搶量大戰(zhàn)或許一觸即發(fā)。4399 VS 第七大道在休閑對戰(zhàn)賽道戰(zhàn)況如何？
今日，DataEye研究院就來聊聊這兩款產(chǎn)品。
DataEye-ADX微信小游戲暢銷榜數(shù)據(jù)顯示，第七大道《新彈彈堂》在8月3日登錄微信 小游戲暢銷榜，并排名82名。隨后在8月7日排名快速攀升，到8月11日暢銷榜排名升至第30名，隨后排名仍保持緩慢提升，截至目前（8月18日）排名升至第12名。
對比來看，4399的《彈彈星球》在8月9日進入微信小游戲暢銷榜，并在該產(chǎn)品上榜次日排名就開始飆升，8月12日當天最高沖到微信小游戲暢銷榜第27名，而后排名開始保持穩(wěn)定。截至目前（8月18日）排名第31名。
DataEye研究院觀察發(fā)現(xiàn)，4399的《彈彈星球》同步上線了手游端APP。點點數(shù)據(jù)顯示，《彈彈星球》手游端在8月8日上線，首日排名iOS免費榜第12名。而第七大道的《新彈彈堂》暫時未有手游端APP。
結(jié)合目前的市場表現(xiàn)來看，《新彈彈堂》有一定的先發(fā)優(yōu)勢，因此在排名表現(xiàn)上領(lǐng)先《彈彈星球》。從排名趨勢來看，《新彈彈堂》仍保持了相對不俗的上升勢頭，《彈彈星球》的排名整體穩(wěn)定，但也出現(xiàn)了略微下滑。只不過綜合情況來看，兩款產(chǎn)品排名走勢出現(xiàn)稍微分化——《新彈彈堂》持續(xù)提升，而《彈彈星球》表現(xiàn)有所停滯。
第七大道作為“彈彈堂”的創(chuàng)作者，《新彈彈堂》在“血統(tǒng)”層面上有著巨大的優(yōu)勢。因此產(chǎn)品層面上，《新彈彈堂》采用經(jīng)典橫屏的對戰(zhàn)模式，提供了較強的沉浸感，并高度還原經(jīng)典玩法。同時在畫面表現(xiàn)上，《新彈彈堂》雖然對畫面進行了高清處理，但原版“彈彈堂”風格明顯。核心原因猜測是項目組期望通過經(jīng)典玩法操作和美術(shù)風格，觸達更多情懷老玩家，進而吸引老用戶回流，并以此建立產(chǎn)品初期穩(wěn)定的用戶基礎(chǔ)。
對比第七大道的《新彈彈堂》，4399《彈彈星球》有2個鮮明特點：一是產(chǎn)品采用了豎屏操作；二是游戲畫面風格鮮明，Q萌元素為主，而且角色外形圓潤，整體畫風似乎與《元夢之星》有些類似。
總體來說，《新彈彈堂》和《彈彈星球》目前產(chǎn)品排名上出現(xiàn)了差距，但是從實際市場情況出發(fā)，兩款產(chǎn)品的表現(xiàn)仍相對可觀。因此也就說明了這兩種不同的產(chǎn)品策略均取得了一定成效。需要注意的是，隨著產(chǎn)品初期上線爆發(fā)熱度下降，或許才是兩款“彈彈堂”產(chǎn)品大戰(zhàn)的時候。
DataEye-ADX投放數(shù)據(jù)顯示，《新彈彈堂》在7月有進行效果廣告投放測試，但是整體力度較低，而且測試投放并不連續(xù)。進入8月之后，《新彈彈堂》開始進行穩(wěn)定的效果廣告投放，整體投放素材量保持穩(wěn)定提升，但整體投放力度不算大，8月16日達到投放峰值，當天投放素材量大約為300條，對應(yīng)計劃數(shù)為521組。
《彈彈星球》在5月底就開始進行力度較小但持續(xù)的素材投放測試，日均測試素材數(shù)在30條左右。8月初進入產(chǎn)品預(yù)熱階段，日均投放素材數(shù)升至100條。隨后在8月7日，《彈彈星球》上榜前兩天突然提升投放量，單日投放素材數(shù)升至1400條，而次日達到投放數(shù)量峰值，單日接近3000條。 隨后《彈彈星球》投放素材量有所下滑，但日均投放素材量仍超過1300條。
具體到投放素材量，DataEye-ADX投放數(shù)據(jù)顯示，《彈彈星球》近30天投放素材總量高達6600條，而《新彈彈堂》近30天投放素材總量僅有1200條。
DataEye研究院整理了兩款產(chǎn)品近30天高效投放素材TOP30的創(chuàng)意形式，具體如下：
①《新彈彈堂》高效素材創(chuàng)意形式主要分為4個類型，分別是“類UGC短片”“經(jīng)典IP元素展示”“顏值美女素材拼接”以及“游戲內(nèi)容講解”。
其中，“類UGC短片”占比最高，約37%。這類型素材主要以“詼諧”“調(diào)侃”等UGC內(nèi)容切入游戲介紹，包括對游戲內(nèi)容的解說，以及對IP復(fù)刻元素的補充說明。
其次是“經(jīng)典IP元素展示”占比約為30%。這類素材主要以展示經(jīng)典IP元素為特色，項目組會對比展示原版和新版的畫面，直觀展示新版特點，同時讓用戶感受IP元素的還原度。
“顏值美女素材拼接”和“游戲內(nèi)容講解”的創(chuàng)意素材形式則比較常見。
② 《彈彈星球》高效素材創(chuàng)意形式主要分為4個類型，分別是“游戲內(nèi)容講解”“游戲?qū)嶄浕旒?rdquo;“類UGC短片”以及“角色&武器介紹/展示”。
具體來看，“游戲內(nèi)容講解”相關(guān)素材類型占比最高，約40%。這類型素材的創(chuàng)作思路比較常規(guī)，主要是通過旁白+畫面的形式，向目標用戶展示游戲內(nèi)容以及基本游戲玩法。
“游戲?qū)嶄浕旒?rdquo;占比約為30%，僅次于“游戲內(nèi)容講解”。這類型素材主要通過實錄素材進行混剪，可以拼接多個游戲?qū)嶄洰嬅?，并選取一些視覺效果突出的畫面，搭配高燃BGM的方式進行素材生產(chǎn)。
綜合上述數(shù)據(jù)，《新彈彈堂》和《彈彈星球》在買量層面呈現(xiàn)截然不同的營銷思路。DataEye 研究院認為，營銷策略分化的核心原因是兩款產(chǎn)品在初期聚焦的目標群體不同。
《新彈彈堂》更加聚焦彈彈堂IP老用戶，因此在產(chǎn)品具有先發(fā)優(yōu)勢的情況下，并沒有進行高強度的效果廣告投放，導(dǎo)致素材投放表現(xiàn)相對低調(diào)。同時項目組也可能基于產(chǎn)品IP本身具有一定的名氣，嘗試推動用戶社交裂變帶動產(chǎn)品初期活躍。不過隨著產(chǎn)品持續(xù)立足市場，目前《新彈彈堂》的素材投放量呈現(xiàn)持續(xù)擴大的趨勢。
創(chuàng)意層面上，項目組側(cè)重放大IP復(fù)刻要素，例如通過畫面對面，突出經(jīng)典IP元素的方式創(chuàng)作創(chuàng)意素材，期望在創(chuàng)意素材層面上觸達更多IP情懷老用戶，進而實現(xiàn)情懷感召，轉(zhuǎn)化更多老用戶，而往往這些老用戶也是最為“忠實”的玩家群體。
相反《彈彈星球》整體素材投放表現(xiàn)活躍，特別是產(chǎn)品預(yù)熱階段素材投放量明顯提升，盡管后續(xù)投放量距離峰值有明顯下滑。DataEye研究院認為，《彈彈星球》的產(chǎn)品策略使得該產(chǎn)品的核心用戶并不是“彈彈堂IP”核心玩家，而是范圍更廣、基數(shù)更大的 泛 小游戲用戶群體。因此項目組則更希望在產(chǎn)品初期就通過集中高強度的買量方式吸引更多小游戲用戶的關(guān)注，快速累積更多核心用戶群體。
以至于在創(chuàng)意層面上，《彈彈星球》則通過“游戲講解”“游戲?qū)嶄?rdquo;等傳統(tǒng)創(chuàng)意素材思路，突出游戲內(nèi)容特點，試圖降低泛小游戲用戶的游戲門檻，進而提升這類用戶的轉(zhuǎn)化率。
而4399在《彈彈星球》則是在產(chǎn)品初期就瞄準基數(shù)更大的泛小游戲用戶，期望獲得更多用戶的關(guān)注。雖然這樣的產(chǎn)品策略可以避開與《新彈彈堂》的直接搶量競爭，但泛小游戲用戶的不確定性不可忽視，也就意味著產(chǎn)品初期用戶活躍表現(xiàn)不夠穩(wěn)定。
整體來說，《新彈彈堂》與《彈彈星球》在產(chǎn)品策略、買量策略及素材創(chuàng)意等方面均展現(xiàn)出了各自的特點與優(yōu)勢，本質(zhì)上也成為兩款產(chǎn)品在市場上立足、搶量的“博弈點”。隨著市場的進一步發(fā)展與競爭的加劇，兩款產(chǎn)品如何在保持自身特色的同時，不斷優(yōu)化產(chǎn)品體驗與營銷策略，將成為其能否持續(xù)立足市場的關(guān)鍵一環(huán)。
基于《新彈彈堂》與《彈彈星球》的跑出，DataEye研究院也發(fā)現(xiàn)了目前小游戲市場的一個重要趨勢——老IP新生。從目前國內(nèi)小游戲市場來看，大量老IP元素在小游戲市場煥發(fā)“新生”，這類帶有情懷屬性的產(chǎn)品也獲得了用戶的廣泛認可。
除了本文提及的“彈彈堂”IP的兩款產(chǎn)品之外，經(jīng)典飛機射擊游戲《雷霆戰(zhàn)機：集結(jié)》更是一度排名暢銷榜第一。
DataEye研究院發(fā)現(xiàn)，市場上有不少產(chǎn)品也融入經(jīng)典IP元素，同時取得不錯的成績，例如雷霆游戲旗下“問道IP”衍生品《道友來挖寶》則沖到暢銷榜TOP5，包括《一路狂飆》《指尖無雙》等頭部熱門小游戲也存在不少經(jīng)典游戲IP的影子。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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