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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
打破流量焦慮!這套輕運(yùn)營打法,讓門店成交金額上漲50%
2025-07-08 10:48:42
作者:鳥哥筆記
當(dāng)你想吃一頓火鍋時,會怎么做?
多數(shù)人的習(xí)慣是打開手機(jī),搜索“附近火鍋店”,在評分與優(yōu)惠間反復(fù)對比——需求明確,平臺承接。這是傳統(tǒng)本地生活服務(wù)的典型路徑。
而在抖音,故事?lián)Q了一種寫法:刷到一口翻滾的紅油鍋,沸騰的毛肚在特寫下微微卷曲,你突然被擊中:“今晚必須吃火鍋!”需求在那一刻被點(diǎn)燃,路徑被徹底改寫——用戶本無計(jì)劃,內(nèi)容催生渴望。這不是存量生意的重復(fù),而是全新需求的創(chuàng)造。
對本地商家而言,抖音的獨(dú)特價值正在于此:它不等待需求,它制造需求。當(dāng)消費(fèi)者沉浸在內(nèi)容流中,一個誘人的畫面、一段真實(shí)的體驗(yàn),足以喚醒“即刻行動”的沖動。這個由“興趣”驅(qū)動的即時消費(fèi)市場,是商家無法忽視的增量藍(lán)海。
然而,撬動這片藍(lán)海并非易事。
對一些中小商家,尤其像夫妻店,線上運(yùn)營「門檻高」。人手本就緊張,抽身去拍視頻、做直播,也有操作難度。
對于連鎖和大型商家,如何「找增量」才是關(guān)鍵。做好了直播和短視頻,如何進(jìn)一步放大戰(zhàn)果?
這正是抖音本地生活超值券膨脹活動出現(xiàn)的契機(jī)。
超值券是平臺推出的核心營銷工具,其衍生的超值券膨脹活動由商家與平臺共同出資。用戶領(lǐng)取或購買的超值券,在參與活動的商家下單時,券面額將自動膨脹至更高金額。
它是中小商家輕裝上陣的貨架場入口。 無需拍攝視頻或直播,后臺簡單操作即可開通。依托平臺的專屬頻道與固定曝光位,能直達(dá)千萬級流量池。門檻低,見效快。
它是連鎖及大型商家的增量引擎。 貨架場高效的轉(zhuǎn)化路徑,不僅直接帶來增量訂單,更能提升店鋪評分與權(quán)重——這如同為內(nèi)容場注入活水,反哺整體曝光,驅(qū)動規(guī)模持續(xù)增長。
超值券膨脹用戶界面
超值券膨脹活動有哪些機(jī)遇玩法?
抖音本地生活的超值券膨脹活動正悄然改變商家的經(jīng)營方式。它核心在于:商家提供優(yōu)惠商品參與活動,平臺額外注入補(bǔ)貼,使消費(fèi)者最終能以“膨脹”后的超低價格購買。
這看似簡單的機(jī)制,卻為不同商家打開了切實(shí)的增長通道,參與商家平均成交金額上漲50%,下單轉(zhuǎn)化率提升60%。
1、輕快入局,助中小商家走上增長高速路
刷抖音時,你大概率不會立刻劃走鮮花、景點(diǎn)等美好事物。這類實(shí)體生意,恰恰契合了抖音的特性——用戶在輕松瀏覽中,不經(jīng)意間被觸動,產(chǎn)生“想要”的念頭。
這些原本沒有消費(fèi)打算的顧客,對商家而言,就是藏在短視頻里的天然增量。
北京近郊的清涼谷景區(qū),早早地看到這一點(diǎn),從2018年開始入駐抖音,試圖通過拍視頻、做直播吸引客流,但學(xué)習(xí)門檻高,和專業(yè)團(tuán)隊(duì)比還是差距大。
但參與超值券膨脹活動后,局面迅速改觀。
清涼谷景區(qū)的負(fù)責(zé)人打開了后臺,一鍵勾選門票參與活動,便能推送給北京周邊的家庭用戶。不卷短視頻不直播,就能獲得專屬頻道、自動彈窗、搜索直篩等億級流量推薦。
隨著人氣漸旺,清涼谷景區(qū)的評分和權(quán)重也持續(xù)上升,反哺內(nèi)容場的傳播量級。同時配合膨脹券,價格競爭力提升,更大力度激勵用戶下單。
在經(jīng)營上亦有巧思。適逢端午節(jié),清涼谷景區(qū)還專門推出了“一元兒童票”,吸引了大量帶娃家庭,高山劃水道上的皮筏艇連綿不斷,最終景區(qū)總銷售額提升了30%,游客量增長了50%。
這證明,即使是小商家,巧妙運(yùn)用平臺的膨脹優(yōu)惠機(jī)制,也能躋身熱門打卡地行列。
清涼谷景區(qū)負(fù)責(zé)人還表示,整個過程的成本也清晰可控——商家僅承擔(dān)部分優(yōu)惠成本(例如商家出資3元,平臺在此基礎(chǔ)上追加補(bǔ)貼,用戶實(shí)際享受的優(yōu)惠金額比3元更多),并且只在顧客實(shí)際核銷優(yōu)惠券時才產(chǎn)生費(fèi)用。后臺數(shù)據(jù)實(shí)時反映不同時段的引流效果與核銷情況,確保每一筆投入都精準(zhǔn)有效。
2、新客增長,抓住興趣紅利
對于客單價較高的商家,吸引新客嘗鮮往往是個難題。
三與叁山,可謂是在抖音上成長起來的品牌。他們家的蛋糕不僅顏值高,并且在全球范圍內(nèi)嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)食材,好吃又好看,但也因此價格相對較高。
消費(fèi)者吃了一次,往往就會持續(xù)復(fù)購,可如何產(chǎn)生這許多的“第一次”呢?
趁著超值券膨脹活動這一東風(fēng),三與叁山挑選了一款小金額單品“巧克力慕斯”參與活動,疊加平臺補(bǔ)貼,最終呈現(xiàn)給顧客一個極致性價比的“膨脹”體驗(yàn)價。
一次驚喜,會帶來多少次生意?雖然人心難以量化,但每個人生日時,總會想起過去一年里吃過最好吃的蛋糕,“種草”過的人越多,蛋糕店的長遠(yuǎn)經(jīng)營就更具前景。
抖音興趣紅利,本質(zhì)就是心智紅利。
有了爆款,搜索的權(quán)重也就更高了。當(dāng)抖音用戶在看周邊美食時,三與叁山適時出現(xiàn),并用平價爆款引導(dǎo)嘗鮮,這也是顧客的一大新來源。
同時,老顧客在向朋友推薦時,也會說“先去領(lǐng)超值券膨脹”,安利效率大大提高。“轉(zhuǎn)化效果提升”,會作用在許多看不見的生活細(xì)節(jié)里。
其實(shí)超值券膨脹活動的入口不僅限于搜索,還有團(tuán)購TAB、領(lǐng)券中心、直播間(呈現(xiàn)標(biāo)簽)、行業(yè)頻道、以及抖音原生的推薦入口,作用于全域,實(shí)現(xiàn)全方面的轉(zhuǎn)化升級。
3、閑時調(diào)控,提供增長確定性
餐飲店普遍面臨時段客流不均衡的難題:午市空位多,晚市等位久。
高峰時段資源緊繃,翻臺率見頂;非黃金時段如工作日下午,大量座位和人力閑置,成本卻一分不減,這種錯配拉低了整體效率。
某連鎖火鍋品牌找到了解法,就是巧妙運(yùn)用超值券膨脹活動。
他們首先精準(zhǔn)錨定“閑時”——主要是工作日下午等客流稀疏時段。針對這些時段,精選了底價套餐等適配學(xué)生等價格敏感人群的商品參與活動。平臺補(bǔ)貼加持下,膨脹券釋放出強(qiáng)勁吸引力,單品折扣力度可觀(如低至6.7折),累計(jì)預(yù)售超185萬單。
這直接撬動了閑時消費(fèi),帶來了數(shù)萬桌的增量顧客,把座位都填滿了。更關(guān)鍵的是,這些閑時訂單中,新客占比高達(dá)66%,成功拉動了超過23萬新用戶。
為了最大化曝光和轉(zhuǎn)化,商家同步發(fā)力內(nèi)容場:單日直播時長拉滿40小時,結(jié)合達(dá)人矩陣發(fā)力(新達(dá)人單場破千萬),持續(xù)為活動引流。
這些動作還推動了品牌年輕化,GenZ(Z世代)客戶占比從22%提升至41%。
超值券膨脹活動,本質(zhì)上成了一個高效的客流調(diào)節(jié)器,讓商家用可控的成本(券核銷才扣費(fèi)),主動填補(bǔ)產(chǎn)能空窗,將原本的空閑時段轉(zhuǎn)化為增長機(jī)會。
結(jié)語
抖音本地生活已成為商家不可忽視的增量場域。其推出的超值券膨脹活動,核心在于服務(wù)商家的實(shí)際經(jīng)營目標(biāo)——無論是冷啟動、拉新客還是填平經(jīng)營波谷。
清涼谷、三與叁山等案例,只是探索的開始,其玩法潛力遠(yuǎn)不止于此。更重要的是,它提供了一條低門檻的路徑,讓海量線下實(shí)體商家,無論規(guī)模大小,都能借助平臺的流量與工具,提升經(jīng)營效率,獲得實(shí)實(shí)在在的發(fā)展機(jī)會。
這正是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普惠價值的體現(xiàn):讓增長變得更可及。
鳥哥筆記
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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