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最近有不少工廠朋友或者外貿(mào)小白會問一些關(guān)于外貿(mào)相關(guān)的一些基礎(chǔ)知識，最近的話就來專門給大家更新一下專業(yè)術(shù)語方面的一些知識，今天這篇文章主要介紹的是外貿(mào)報價談判會接觸到的部分，這其中貿(mào)易方式相關(guān)的常見專業(yè)術(shù)語大概有20個。建議點贊收藏備用。
一般來說，外貿(mào)的貿(mào)易方式大概有以下幾類：
一般貿(mào)易是指外貿(mào)公司直接出口到國外，這個是最常用的貿(mào)易方式
加工貿(mào)易是指國內(nèi)外貿(mào)公司利用進口原材料進行加工或裝配后，然后做成成品進行出口。加工貿(mào)易通常分為來料加工和進料加工兩種形式。
轉(zhuǎn)口貿(mào)易是指貨物從第三國轉(zhuǎn)運到目的國得貿(mào)易方式，這種方式的話很多時候是為了規(guī)避高額的關(guān)稅，比如近期美國大量加征關(guān)稅，很多外貿(mào)企業(yè)就利用轉(zhuǎn)口貿(mào)易來規(guī)模高額的關(guān)稅。
網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易通俗點講就是我們的所說的跨境電商，像亞馬遜、Ebay等等跨境電商平臺就屬于網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和跨境電商的發(fā)展，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易也是越來越多了，相比于傳統(tǒng)的貿(mào)易方式，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易有他自己獨特的優(yōu)勢。
當然除了上面這4種用的比較多的方式之外，其實還有比如租賃貿(mào)易、補償貿(mào)易等等，有時候也是會用上的，具體貿(mào)易方式還要看企業(yè)自身的定位以及國際貿(mào)易環(huán)境來決定。
以下是常用的相關(guān)術(shù)語：
1.FOB (Free on Board)-離岸價
FOB也就是我們常說的離岸價，賣方負責(zé)將貨物運到指定的裝運港，并在船上完成交貨。貨物的風(fēng)險和費用（如保險、運費等）由買方承擔(dān)。簡單來說就是費用由國外客戶來承擔(dān)，F(xiàn)OB適用于一般貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易。
2.CIF (Cost, Insurance and Freight)-到岸價
CIF得意思是成本、保險加運費，指賣方負責(zé)支付貨物運輸至目的港所需的費用和保險費。CIF適用于海運和內(nèi)河運輸，尤其是當買方希望將貨物直接運送到其指定的目的港的時候。
3.CFR (Cost and Freight)-成本加運費
CFR 是一種賣方僅承擔(dān)部分責(zé)任的價格術(shù)語，適用于買方愿意自行管理風(fēng)險的情況。與 CIF 相比，CFR 的賣方責(zé)任較小，但買方需要額外購買保險以確保貨物安全到達目的港。
FOB、CIF、CFR是最常用的三種報價方式，所以對這三種方式要有比較清晰的了解，這樣才會在跟國外客戶報價的時候不會出錯。
下面是FOB、CIF、CFR得表格對比：
下面是其他會接觸到一些專業(yè)術(shù)語：
EXW (Ex Works)-工廠交貨
DDP (Delivered Duty Paid)-完稅后交貨
CPT (Carriage Paid To)-運費付至
DAP (Delivered at Place)-目的地交貨
FAS (Free Alongside Ship)-船邊交貨
FCA (Free Carrier)-貨交承運人
CIP (Carriage and Insurance Paid To)-運費及保險費付至
Consignment Trade-寄售貿(mào)易
Counter Trade-對銷貿(mào)易
Barter Trade-易貨貿(mào)易
Processing Trade-加工貿(mào)易
Re-export Trade-轉(zhuǎn)口貿(mào)易
Triangular Trade-三角貿(mào)易
Sole Agency-獨家代理
Distribution Agreement-分銷協(xié)議
OEM (Original Equipment Manufacturing)-貼牌生產(chǎn)
ODM (Original Design Manufacturing)-原創(chuàng)設(shè)計制造
下面是常見的一些貿(mào)易術(shù)語對比圖：
不同的貿(mào)易和報價方式，自然會有不同的風(fēng)險需要注意，下面我我個人總結(jié)的關(guān)于13種常見的貿(mào)易術(shù)語風(fēng)險圖，大家可以參考一下。
好了，關(guān)于外貿(mào)常見貿(mào)易方式和相關(guān)外貿(mào)術(shù)語就分享到這里，希望對大家有幫助，覺得有用的話幫忙點個贊。
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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