很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
大家在刷短視頻的時(shí)候,有沒有遇到過這樣的賬號(hào)?
這些賬號(hào)的主要變現(xiàn)方式其實(shí)不是帶貨,也不是賣課,他們的主要是在做招商加盟的業(yè)務(wù),通過短視頻講述商業(yè)故事、創(chuàng)業(yè)知識(shí)然后來(lái)獲取粉絲,再通過社交軟件進(jìn)行變現(xiàn)。
短視頻領(lǐng)域中還有很多這樣用各種各樣的形式做招商加盟業(yè)務(wù)的賬號(hào),他們具體是怎么做的呢?
今天我們來(lái)聊一聊:招商加盟類型短視頻。
招商加盟的企業(yè)主要分成兩種類型:
1. 針對(duì)單一項(xiàng)目進(jìn)行招商加盟的企業(yè)
2. 針對(duì)多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行招商加盟的企業(yè)
我們經(jīng)常說的奶茶店、炸雞店等這樣的餐飲行業(yè)和各種各樣的服飾、生活服務(wù)、教育機(jī)構(gòu)等等都屬于單一項(xiàng)目進(jìn)行招商加盟的企業(yè)。
而多項(xiàng)目進(jìn)行招商加盟的企業(yè)類型就多了,比如說,上面我們提到的那兩個(gè)賬號(hào),他們背后的公司就是典型的多項(xiàng)目招商加盟:
很明顯他們的運(yùn)營(yíng)模式就是匯總當(dāng)前的一些熱門的項(xiàng)目代理權(quán),然后再授權(quán)給自己的付費(fèi)會(huì)員,會(huì)員從哪里來(lái)?自然就是短視頻領(lǐng)域,所以你能感受到他們傳遞的目的和價(jià)值很強(qiáng)烈:賺錢。
雖然有一點(diǎn)拗口,簡(jiǎn)而言之就是,他們想賺的是想賺錢的你的錢。
在明白了招商加盟賬號(hào)的類型之后,再來(lái)看看他們?cè)诙桃曨l上是如何獲客的?
這里我們還是按照上面的分法,分成兩個(gè)類型來(lái)討論。
建議收藏
1. 針對(duì)單一項(xiàng)目進(jìn)行招商加盟的企業(yè)
這里我們以餐飲行業(yè)為例,我們可以輸出的內(nèi)容有廚藝展示、店鋪選址、店鋪管理、店鋪引流以及講述品牌和加盟者的故事等。
比如說下面這個(gè)做拌飯的賬號(hào),就像所有做企業(yè)短視頻的賬號(hào)一樣,也會(huì)蹭熱點(diǎn),甚至也有多樣的拍攝主題和內(nèi)容,甚至可以演戲。
還有非常直接的形式,比如直接向你展示美食,展示加盟店的火爆程度。
也有抒情一點(diǎn)的,讓加盟者講述自己的成長(zhǎng)故事。
除此之外,還有各種扎心語(yǔ)錄,反正就是宣傳的主題就是:想讓你加盟他。
2. 針對(duì)多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行招商加盟的企業(yè)
這樣的賬號(hào)可以拍攝的內(nèi)容主要就是圍繞兩個(gè)字:賺錢。
所以你可以看到,很多講商業(yè)故事、拆解商業(yè)邏輯、教你商業(yè)知識(shí)和賺錢方法、告訴你現(xiàn)在不賺錢以后怎么樣等這些內(nèi)容的賬號(hào),背后都是多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行招商加盟的企業(yè)。
他們主要輸出的內(nèi)容如上,就是一些商業(yè)知識(shí)、創(chuàng)業(yè)故事、項(xiàng)目解密、賺錢方法、販賣焦慮等等。
而且這些賬號(hào)之中的大部分還共有一個(gè)明顯的特征:個(gè)人色彩。
他們用“創(chuàng)業(yè)者”、“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”、“老板”等這樣的身份出現(xiàn)在用戶的面前,而且重要的是,他們的業(yè)務(wù)并不局限于招商加盟,他們也會(huì)帶貨做廣告,更有甚者,也有自己出書買課、帶貨自己的商業(yè)相關(guān)課程的。
這些賬號(hào)的一舉一動(dòng)更像一個(gè)“人”、一個(gè)IP。
03
招商加盟企業(yè)短視頻
變現(xiàn)
他們都是如何實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的?
首先我們應(yīng)該先了解他們的盈利方式。
單一項(xiàng)目的招商加盟企業(yè)以及擁有多個(gè)項(xiàng)目也需要招商加盟的企業(yè),他們的盈利方式是通過吸引用戶,引導(dǎo)用戶加入自己的項(xiàng)目,賺的是用戶的加盟費(fèi)。
對(duì)應(yīng)的變現(xiàn)邏輯是:
通過產(chǎn)出的內(nèi)容?吸引用戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生好奇?拉社群/持續(xù)輸出內(nèi)容?用戶加盟。
多項(xiàng)目的招商加盟企業(yè)(排除上面的特殊情況)有一些不同,他們的盈利方式,不是賺取用戶的加盟費(fèi),而是用戶的會(huì)員費(fèi)和招商加盟企業(yè)的中介費(fèi)(不一定每個(gè)都有)。
對(duì)應(yīng)的變現(xiàn)邏輯就是:
通過產(chǎn)出內(nèi)容?吸引用戶進(jìn)群?沉淀用戶、引導(dǎo)用戶進(jìn)入付費(fèi)社群?提供招商加盟的項(xiàng)目。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)