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作者 | 兵法先生
來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)
情人節(jié)將至，鮮花消費又成為了大熱門，特別是《哪吒2》熱播，金包銀手鐲賣爆了，也使用戶對黃金花束的需求呈現(xiàn)出了水漲船高的現(xiàn)象，將#情人節(jié)前黃金花束銷售暴漲#推上了熱搜榜。
同時，有熱搜顯示#黃金打敗口紅成情人節(jié)新頂流#，可見在情緒價值至上的今天，人們不會放過每一個表達(dá)愛意共筑浪漫氛圍的時機(jī)，這同樣也是品牌營銷的重要發(fā)力點。
2月開始，不少品牌已經(jīng)加入到了這場“浪漫經(jīng)濟(jì)”的爭奪中，緊跟節(jié)點熱度，利用浪漫的敘事方式，與年輕用戶建立起溝通觸點，玩轉(zhuǎn)情人節(jié)營銷。如何讓品牌的情人節(jié)營銷不落俗套？我們在梳理了各大品牌的玩法后，發(fā)現(xiàn)品牌的浪漫營銷主打3個策略。
注意力經(jīng)濟(jì)時代，流量依然是品牌的必爭。而情人節(jié)，幾乎是各大品牌競相追逐流量的黃金時期。品牌圍繞愛情、浪漫、禮物等打造的爆款營銷內(nèi)容，很容易引發(fā)大量用戶的關(guān)注和參與，為品牌帶來了可觀的流量和曝光度。
在情人節(jié)之際，王府井、小紅書、SK-II、京東、順豐速遞等品牌在購物中心搭建起了情人節(jié)主題的快閃，滿場的粉紅泡泡，為顧客提供了一個表達(dá)愛意、享受浪漫的場景，為愛打Call，讓節(jié)日的浪漫氛圍變得更加具象化和可觸可感。同時，品牌通過搭建快閃店構(gòu)建起與消費者溝通的橋梁，讓愛與浪漫在每一次互動中升華與傳遞。
同時，品牌用節(jié)氣熱點關(guān)聯(lián)傳播的營銷方式，巧妙地將品牌理念、產(chǎn)品或服務(wù)融入到營銷中，不僅能夠幫助品牌集合流量，還能夠有效聯(lián)動年輕人，滿足受眾對節(jié)日儀式感的期待，情緒價值MAX，一舉兩得。
營銷圈一直流傳著一句話，即所有營銷都是為動銷服務(wù)的。
除了流量的期待，還有更多品牌想要抓住戀人、愛人之間表達(dá)愛意的契機(jī)，講述浪漫的愛情故事、呈現(xiàn)溫馨的家庭場景等，觸動消費者的內(nèi)心情感，使其產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買沖動，實現(xiàn)為“愛”買單的目的。
比如在情人節(jié)之際，天貓選擇與浪琴表、紀(jì)梵希、樂高、赫蓮娜、DR鉆戒、路易威登、蔻馳、老鳳祥等多個品牌合作，上線了「接新年新喜事好運清單」，同時建立起#情人節(jié)送禮就上淘寶#的話題，實現(xiàn)爆款好物齊聚，讓消費者送禮可以直接送到人的心趴上，讓送禮與收禮的人，都可滿足。
天貓聚集適合表達(dá)愛意的單品，給消費者提供一站式服務(wù)，使每位消費者都能找到最能觸動對方心弦的好禮，讓“為愛買單”“表達(dá)心意”的禮贈不僅是消費行為，更是傳遞情感、增進(jìn)關(guān)系的溫馨儀式。
在品牌方面，通過緊跟消費風(fēng)向標(biāo)，抓住用戶的需求，實現(xiàn)了動銷。同時，與天貓平臺的深度合作，讓品牌能夠借助平臺的流量優(yōu)勢和數(shù)據(jù)分析能力，更高效地觸達(dá)消費群體，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
在情人節(jié)的營銷戰(zhàn)場上，品牌不僅要關(guān)注短期的流量和動銷，更要著眼于長遠(yuǎn)的品牌建設(shè)和心智占領(lǐng)。從戀人間的情感共鳴到社交媒體的廣泛傳播，品牌通過情感杠桿的運用，將情人節(jié)打造成為長效營銷的又一重要方式。
如在這個月伊始，瑞幸咖啡就表示與線條小狗的聯(lián)名回歸，再次續(xù)寫《修狗愛情故事》，值得注意的是，這并非雙方首次攜手，瑞幸咖啡通過多次與線條小狗的聯(lián)名活動，成功地在消費者心中建立了深刻的品牌聯(lián)想。
在表達(dá)愛意的節(jié)日里，瑞幸咖啡選擇與同一品牌多次聯(lián)名，用大眾耳熟能詳?shù)慕?jīng)典元素——線條小狗這一可愛形象，并結(jié)合品牌自身特色，不僅是對品牌故事的創(chuàng)新演繹，更是對消費者情感的深度挖掘和精準(zhǔn)觸達(dá)，實現(xiàn)了品牌與消費者玩在一起，或使瑞幸在表達(dá)愛意的特殊時刻成為消費者心中的首選。
更為重要的是，瑞幸咖啡與一個品牌的多次聯(lián)名，也在其營銷策略上體現(xiàn)了長期主義，多次深入合作，不僅鞏固了瑞幸與線條小狗之間的品牌聯(lián)盟，還樹立起了既懂浪漫又富有創(chuàng)意的咖啡品牌形象。
瑞幸通過持續(xù)深入挖掘愛情、浪漫等情感元素，與消費者建立情感鏈接，激發(fā)他們的共鳴和認(rèn)同感，也賦予了產(chǎn)品創(chuàng)意與溫情。這樣一來，不僅讓瑞幸咖啡在情人節(jié)期間獲得了消費者的關(guān)注，喚醒了人們心中對美好情感的向往，也再次證明了品牌的敏銳洞察力和營銷的長遠(yuǎn)布局，也使更多人對瑞幸下一次的浪漫營銷更加期待。
品牌在年輕人關(guān)注的營銷節(jié)點怒刷存在感，讓情人節(jié)的這些案例細(xì)膩又具深遠(yuǎn)意義。一來，品牌立足自身，在自我審視的基礎(chǔ)上，明確了品牌形象、定位及產(chǎn)品特性是否與節(jié)日氛圍相契合，并以層次分明、主次有序的方式展開自己傳播，以確保其營銷精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。
二來，精準(zhǔn)捕捉熱點切入點，巧妙挖掘產(chǎn)品與品牌同節(jié)日之間的聯(lián)系，推出既貼合節(jié)日氛圍又不失品牌個性的創(chuàng)意內(nèi)容/產(chǎn)品，使產(chǎn)品、品牌與節(jié)日的融合顯得自然而和諧，給予消費者一種難以抗拒的吸引力，而品牌為用戶需求量身定制的浪漫禮物，更能激發(fā)其內(nèi)心深處的購買欲望，也為品牌持續(xù)玩浪漫營銷打下了用戶基礎(chǔ)。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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