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從3月份獨(dú)家簽約抖音，到首播銷售額破億，21.4.1 羅永浩正式入場抖音帶貨一周年。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到21.3.24，羅永浩合作品牌超過1300家，抖音直播GMV破31億。其中，21年1月的GMV達(dá)到6億，是20年4月開播首月的3倍。而羅永浩的抖音粉絲量由首播前的100萬人升至1666萬人。
作為現(xiàn)象級“抖音一哥”的羅永浩，在2020年也經(jīng)歷了多次的身份轉(zhuǎn)變，從幕前的主播，到組建直播矩陣。在時值羅永浩入場抖音一周年之際，飛瓜數(shù)據(jù)對羅永浩抖音歷史直播數(shù)據(jù)進(jìn)行回顧分析，深度復(fù)盤“羅永浩直播一周年”的故事。
羅永浩曾在“脫口秀大會”中說過，“為了還債，只能哪熱往哪扎，抓緊時間掙錢還債?！?/p>
于是在20年3月，羅永浩獨(dú)家簽約抖音，入場大熱的直播帶貨。超過4800萬人觀看了羅永浩4.1直播首秀，當(dāng)天直播GMV超1.1億，可謂打響首炮。
“自帶話題”的羅永浩強(qiáng)勢入場后，也為抖音直播帶來強(qiáng)關(guān)注和高流量，吸引了大批的明星及品牌方入場，可以說，平臺和老羅是相輔相成，互相成就的。
從首播創(chuàng)下1.1億的紀(jì)錄，到雙十一帶貨3.9億，38女王節(jié)帶貨近2億，從飛瓜數(shù)據(jù)【年度帶貨主播榜】來看，20年羅永浩以20億的帶貨指數(shù)穩(wěn)居第一。
其中直播月GMV峰值出現(xiàn)在21年1月，抖音年貨節(jié)的熱度加持讓羅永浩當(dāng)月GMV超過6億。
從熱銷品類來看，美食飲品占據(jù)絕對地位，其次是日用百貨、服裝類。
而羅永浩直播間選品也很“刁鉆”。從首播的人體工程學(xué)轉(zhuǎn)椅、原價2000元的手動刮胡刀，到近期愛康國賓的體檢套餐、旅游產(chǎn)品...雖然這些高價商品在其他的直播間并不常見，但在羅永浩直播間銷量卻很高。說明羅永浩的觀眾，更追求極致的高品質(zhì)的商品，對價格敏感度不強(qiáng)。
而基于羅永浩的科技背景，手機(jī)也成為直播間爆品。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在羅永浩合作過1300+品牌中，蘋果成為直播間出現(xiàn)頻次最高的商品，平均每兩場就會返場上架。
羅永浩不僅是抖音一哥，也是直播帶貨“勞?！?。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，羅永浩近1年開播場次超過150場，直播總時長超過800個小時。
從最開始周五直播，到現(xiàn)在每周固定直播5場，除了在今年春節(jié)期間有過短暫停播，其余每周都固定開播。同時，在今年1月，由于“年貨節(jié)+新春活動”的流量扶持，羅永浩直播間也增加了開播頻次，當(dāng)月共開播26場。而從互動彈幕上看，除了在11、12月年輕主播獨(dú)立開播初期有過短暫的下滑，直播間彈幕互動人數(shù)一直較為穩(wěn)定。
而且，隨著近期年輕主播的常態(tài)化，彈幕人數(shù)也逐漸回升，場均互動人數(shù)在3萬以上。
在開始直播帶貨前，羅永浩的粉絲大多為三四十歲男性群體，其中多數(shù)是理工科背景的男生，因此羅永浩最開始的選品也都側(cè)重為男性市場。
但羅永浩一直在嘗試“破圈”。不僅在直播間加入了林哆啦、李正等女性主播，還參加了綜藝《脫口秀大會》，吸引了大量女粉。從觀眾畫像來看，直播間女性粉絲的數(shù)量和占比顯著增加。
從首場不到20%的女性觀眾，到現(xiàn)在近3成女性觀眾。女性對直播間關(guān)注度的提升也拓寬了羅永浩直播間選品，在1月10日的直播中，價值1440元的天氣丹套裝總GMV超過330萬。對此，羅永浩也曾在微博表示，“這是市場部多年來一直沒有做到的，而參加綜藝做到了”。
雖然起點(diǎn)很高，但老羅的直播帶貨也并非一帆風(fēng)順。
從飛瓜數(shù)據(jù)采集的直播觀看人數(shù)來看，在羅永浩首播爆單后，第二場觀眾直接暴跌八成。到7月更是下降到低谷，當(dāng)月雖開播5場，但總觀看人數(shù)卻不及首播觀眾的三分一。于是有自媒體借著羅永浩直播流量下降后，推測羅永浩直播要涼。
但從近1年的趨勢來看，可以發(fā)現(xiàn)直播觀眾在7月后開始“觸底反彈”，而且隨著開播場次的提升，現(xiàn)在月場均觀看人數(shù)穩(wěn)定在8000萬以上，依舊占據(jù)絕對的曝光優(yōu)勢。
同時在7-8月期間，我們能很明顯地感受到羅永浩團(tuán)隊(duì)在快速升級迭代。從首播拿A4紙?zhí)崾?，到現(xiàn)在直播背景的巨型LED屏幕；從拿著手機(jī)就直播，到植入劃船、健身等情景，為用戶搭建出更真實(shí)的場景?！敖粋€朋友”團(tuán)隊(duì)的朱蕭木說過，“人在直播過程中的呈現(xiàn)效果是次要的，信息才是最重要的。直播間彈幕里問得最多的信息是價格，是產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，所以我們展示的方式一次又一次做了升級，把背投全部換成商品的信息圖。”
而除了提升自身的軟實(shí)力，選品團(tuán)隊(duì)也在不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，通過談判的方式，獲得了更好的產(chǎn)品和更低的議價，從而更快解決直播瓶頸。
從羅永浩直播間的“正在購買人數(shù)”趨勢，也能明顯感覺到從8月開始有了質(zhì)的提升。盡管在12月曾被爆出了“羊毛衫”問題，但團(tuán)隊(duì)積極的處理與響應(yīng)，迅速建立起“質(zhì)控實(shí)驗(yàn)室”，并沒有影響到直播間觀眾的購買欲望，反而讓羅永浩被網(wǎng)友戲稱為“最佳理財(cái)”產(chǎn)品。
這更說明觀眾對于羅永浩團(tuán)隊(duì)選品的認(rèn)可，尤其是常規(guī)化直播后，直播間的場均正在購買人數(shù)穩(wěn)定在70萬以上，依舊保持持續(xù)的帶貨力?，F(xiàn)在，羅永浩直播間不僅擁有他前期積累的影響力和流量，也在彰顯其高品質(zhì)選品買手直播間的潛質(zhì)。
而對品牌方而言，羅永浩直播間不僅是銷售渠道，更是打開品牌影響力的最佳利器。比如多次復(fù)投的大溪地、小野、信良記等等，成功借助羅永浩的名氣在抖音拓寬了新市場。除此之外，羅永浩還與銀聯(lián)、洋碼頭、唯品會等平臺開展了多次專場活動。
都說，羅永浩是一個成功的營銷高手，比起其他網(wǎng)紅來說，羅永浩的優(yōu)勢不僅在于其強(qiáng)曝光的影響力，也在于善于運(yùn)用流量來拓展更多的渠道，覆蓋更廣的用戶群體。
在8月份直播間人氣和銷量數(shù)據(jù)復(fù)蘇后，老羅就開始嘗試孵化自己的直播團(tuán)隊(duì)，將之前直播間的助理主播獨(dú)立出來，比如直播間的熟面孔李正、朱蕭木、黃賀等，都曾在各自抖音賬號的直播間獨(dú)立帶貨。
但在試播幾場后，可以明顯看出失去了羅永浩的加持，直播帶貨效果并不好。最終羅永浩還是選擇在擁有千萬粉絲和流量「羅永浩」賬號的直播間，每周加播2-3天，給年輕主播練手。從飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)此前年輕主播及3月羅永浩直播間數(shù)據(jù)，可以看出雖然年輕主播的觀看人數(shù)僅為羅永浩直播的一半，但這比之前他們在個人抖音號開播的人氣高了5倍。
而他并不滿足于此，除了孵化內(nèi)部團(tuán)隊(duì)外，羅永浩也簽約了包括李誕、戚薇、吉克雋逸、李晨、錢楓等一眾明星藝人。李誕首播破2700萬，雙十一戚薇單場GMV超6800萬，這個成績在明星帶貨中也是令人矚目的。
目前“交個朋友”旗下簽約20+人，這些帶貨成績穩(wěn)定的年輕主播，背后的是羅永浩個人IP的品牌化，而這也是做大直播業(yè)務(wù)的必經(jīng)之路。
羅永浩是抖音直播一個很特殊的存在。
在第一次直播中就打出了“我們不掙錢，交個朋友”的slogan。而這都是源自一份“電商直播分析報(bào)告”，羅永浩看到直播帶貨的核心價值，并果斷投身其中。
羅永浩也將最擅長的“死磕”帶到直播帶貨中，直播中說的每句話、合作推廣的商品、直播形式等都經(jīng)過反復(fù)的推敲。
同時，羅永浩的直播也成為行業(yè)的標(biāo)桿。不僅很好地填補(bǔ)了目前市場上中年男性觀眾直播消費(fèi)的空白；而他慣用的PPT背景也成為直播間的特色，引來無數(shù)同行效仿。
另一方面，羅永浩組建矩陣直播團(tuán)隊(duì)也能運(yùn)用其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，更好匹配商品和主播，提供源源不斷優(yōu)質(zhì)的高性價比商品。尤其是在經(jīng)歷了幾次帶貨危機(jī)后，羅永浩“舍得撒錢，不甩鍋”的及時回應(yīng)處理風(fēng)格，也讓更多觀眾意識到，在直播間買東西如果出事了，那么羅永浩也一定不會讓用戶吃虧。
羅永浩不再是“網(wǎng)紅”，而已經(jīng)成為一個品牌。
對羅永浩來說，現(xiàn)在的直播帶貨也不再是最開始的“還債”方式，而是真正成為一項(xiàng)長期事業(yè)。而老羅也將分別于4.1和4.2進(jìn)行1周年紀(jì)念直播，其中4.1還啟用了全新的賬號：老羅和他的朋友們。那么1周年直播會給我們帶來什么驚喜？之后還將有哪些傲人的成績呢？
2020年9月23日，羅永浩曾在《脫口秀大會》上表示，自己欠下的6億元債務(wù)，已經(jīng)還了4億元，剩下的債務(wù)預(yù)計(jì)能夠在1年半之內(nèi)還清。最后借羅永浩在《吐槽大會》自嘲“真還傳”的一段話結(jié)束文章，希望老羅早日還清債款。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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