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文：志剛@互聯(lián)網(wǎng)江湖主編

每逢歲末之交，都恰如一壇老酒掙脫了封印，溢出來的酒香讓人百感交集.......

復(fù)盤便成了對歲月最起碼的尊重，提及復(fù)盤，作為科技自媒體，能有什么比就著“這壇佳醪”，看一篇深度總結(jié)的干貨稿，更讓人大快朵頤？

如果有，那就兩篇。

先是1月3日，發(fā)表在人民網(wǎng)上一篇雄文——《vivo穿越周期之道》。vivo品牌副總裁賈凈東口中的【本心而為，雁行致遠】，這八個字，讓我有幸在科技大爆炸的今天，透視了層層迷霧，看到了基業(yè)長青的核心密鑰。

大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推送之下，我又偶然間刷到了周掌柜的大作——《為什么“少押注”的vivo擅長“押重注”？》，全文分為五個維度：文化管理、生態(tài)共創(chuàng)、技術(shù)復(fù)利、產(chǎn)品心和用戶腦以及雁行致遠。

周老師的文章像一幅畫卷，本分、埋頭種因、四個happy、生態(tài)共創(chuàng)、自研是根，共研是葉等原本枯燥的行業(yè)術(shù)語，躍然紙上，有了鮮活的生命。

而給予這些行業(yè)術(shù)語以生命、以靈魂的，無疑是vivo人。

這群人沒有波瀾壯闊的宏大敘事，更多的是一點一滴的埋頭苦干，讓這些術(shù)語接上了地氣，進化出來了人性。

兩篇文章下肚，久不能釋懷，因此，縱然黨媒定調(diào)、權(quán)威戰(zhàn)略專家的珠玉在前，可手癢難耐，職業(yè)病犯了，忍不住狗尾續(xù)貂。

拙作一篇，愿為君閱，若能饗之，乃吾之幸。

【學(xué)霸】的方法論，簡單到讓人不相信

拜仁慕尼黑的球員哈里·凱恩說：“沒人會記得亞軍”。

球場之外的世界，亦是如此。

2024年，手機市場卷出天際，各大廠商在AI大模型、影像、續(xù)航、性能、價格等幾個維度貼身肉搏。

狹路相逢勇者勝，2024年三季度，vivo以19.2%的市占率斬獲國內(nèi)智能手機市場銷量冠軍。

至此，vivo三年又三個季度蟬聯(lián)國內(nèi)市場國產(chǎn)手機銷量TOP1。

《華爾街日報》曾將vivo的成功總結(jié)為“借助渠道和營銷”，站在今天來看vivo，這樣的總結(jié)就未免有些單薄了。

國內(nèi)手機市場的競爭有多激烈？Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，市占率前五的廠商份額差距不超過5%。1%的份額差距就可能是一個位次，競爭烈度不亞于高考一分一段爭奪位次。

血海市場中，vivo連續(xù)三年又三季度蟬聯(lián)第一，頗有“我自巋然不動”的定力。用vivo執(zhí)行副總裁、首席運營官胡柏山的話說：“（國產(chǎn)品牌）有了足夠底氣跟蘋果和三星去抗衡。”

這份定力，在于vivo人對做“難而正確事情”的堅持。

在做vivo的X系列產(chǎn)品時，開發(fā)團隊面臨一個問題，究竟是用12GB內(nèi)存還是16GB的內(nèi)存，用16GB內(nèi)存會帶來的功耗上升，還要加厚電池重量，這些成本最終還是會疊加到價格上，最終由用戶承擔(dān)。而且，如果下一代產(chǎn)品繼續(xù)增加內(nèi)存，未來用戶為一個內(nèi)存參數(shù)付出成本會更高。

堆參數(shù)很容易，但權(quán)衡之后，開發(fā)團隊還是決定通過對軟件的優(yōu)化在單位內(nèi)存空間里提高運行效率。

開發(fā)團隊做這個決定，其實很不容易，這可能意味著要多增加一筆軟件優(yōu)化上的投入，可能意味著軟件部門的小伙伴們可能又要加班，并且要承擔(dān)優(yōu)化效果不佳的風(fēng)險。但最終，vivo人選擇做正確的事，這群人堅信，如果一個事情本身不正確，在上面越努力，犯的錯越大。

對vivo人來說，選擇做正確的事情，是一種本分。

周掌柜在《為什么“少押注”的vivo擅長“押重注”？》里說：“vivo人對“本分”的追求無比虔誠；沈煒的眼中“本分”涉及公司方方面面，是需要天天講、年年講的立業(yè)根本，像在追求一種“洞明因果破輪回”的純粹商業(yè)理想。”

周掌柜認為，“本分”背后是一套系統(tǒng)的戰(zhàn)略哲學(xué)體系，在“本分”文化管理上，要求團隊用專業(yè)管理方法論保證“準(zhǔn)確決策”。對此，COO胡柏山非常在意推廣使用他倡導(dǎo)的 “方法論”管理辦法。

胡柏山認為在業(yè)務(wù)上，要做到“三個閉環(huán)”：體驗閉環(huán)、商業(yè)閉環(huán)、心智閉環(huán)。

三個閉環(huán)做到了才叫“本分”。

“本分”文化的“方法論”管理，在vivo的實踐中被反復(fù)驗證。

2024年，vivo的X100以及X200 Pro大火，被稱為“演唱會神器”，截至2024年9月，vivo X100系列在中國市場的銷量已經(jīng)超過390萬臺，10月25日開賣的X200 Pro銷量也超過100萬臺。

關(guān)于“演唱會神器”，vivo胡總在接受采訪時提到一件事：11月份，他去參加了刀郎的演唱會，看到現(xiàn)場的每個人舉著一個手機。“我看我前邊的手機拍不清楚他也拍。所以相當(dāng)于手機在影像上功能不斷地強化，更多的人愿意買手機。”

“本分”的企業(yè)文化不只是一種管理哲學(xué)，也是一種古老的中華文明精神內(nèi)核的傳承。四大文明古國里，唯有中國沒有斷代，端賴于文脈沒有斷，這種韌性的內(nèi)核就在于文化的傳承。

文化是根，vivo亦如此。

其實，“本分”的文化解釋起來也不復(fù)雜，很簡單的八個字：本心而為，雁行致遠。

分享vivo的“本分”文化，就像高考狀元們分享自己的學(xué)習(xí)心得。你會發(fā)現(xiàn)，學(xué)霸們總結(jié)的方法論，其實出奇的一致，簡單到讓人不相信：聽老師的話，預(yù)習(xí)，上課認真聽，課后復(fù)習(xí)。

本分的另一擁躉者——黃崢，他參加過巴菲特午餐之后，是這么說的：“巴菲特講的東西其實特別簡單，是我母親都能聽懂的話。這頓飯對我最大的意義可能讓我意識到簡單和常識的力量。”

對于vivo來說，“本分”不僅是“簡單和常識的力量”，也同樣是一種“方向感”。

偉大的企業(yè)，都有很好的“方向感”。

特斯拉的方向感，是馬斯克的“第一性原理”。英偉達的方向感，是“無畏創(chuàng)新”，也是黃仁勛講的“純粹的意志力”。比亞迪的方向感，是“工程師文化”，而vivo的方向感，是“本分”。

vivo做好“本分”，靠的是“基本功”，靠的是內(nèi)部精密運轉(zhuǎn)的結(jié)構(gòu)。做好本分，不意味著要做一個“獨行俠”，反而更要開放合作，生態(tài)共創(chuàng)。

獨樂樂不如眾樂樂

“這么一家穩(wěn)定增長的龐大公司，是怎么運營的？”

外界對于成功的企業(yè)的內(nèi)部運作方式總是興致盎然。

vivo的秘訣其實也如“本分”的文化一樣簡單。用沈煒的話來講，就是：“要常懷利他之心，在內(nèi)外協(xié)作中永遠關(guān)注對方的戰(zhàn)略關(guān)切與核心訴求，構(gòu)建命運共同體，竭盡所能實現(xiàn)互信共贏。”

周掌柜的文章也同樣對此做了剖析：vivo管理層沒有激進豪賭的習(xí)慣，樂于通過討論獲得共識。

vivo的管理層，在決策中始終相信“共識”的力量。

vivo的一位高管透露，公司幾乎每個星期都會召開一次高管討論會，大家經(jīng)常會暢所欲言經(jīng)常聊到后半夜，有時候聊得高興也會聊到天亮，周掌柜認為，這種會議對每一個重大戰(zhàn)略判斷都進行充分的討論和溝通，實際上消滅了很多不切實際的冒進，也減少了不少匆忙決策的疏忽。

每個vivo人都明白，電子科技行業(yè)每一步都是“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰”。

這個行業(yè)里，你的每一個錯誤的決定，背后可能是某個合作伙伴沉甸甸的成本，智能手機行業(yè)的復(fù)雜性，也決定了智能手機企業(yè)必然是全渠道、全價值鏈和全生命周期管理。

某種意義上，現(xiàn)代科技造手機跟造核彈有點相似。涉及產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)多且復(fù)雜、都是要在一個“巨系統(tǒng)”上做創(chuàng)新。智能手機行業(yè)AI、新芯片、系統(tǒng)、應(yīng)用、商業(yè)等要素耦合發(fā)展下，“巨創(chuàng)新”不是單打獨斗，而是生態(tài)共創(chuàng)。

也因此，vivo公司內(nèi)部文件一直在強調(diào)要做到“四個happy”，即追求用戶、員工、股東和伙伴都滿意。

生態(tài)共創(chuàng)的另一面，是價值共享。vivo執(zhí)行副總裁胡柏山在談與供應(yīng)伙伴的關(guān)系中提到，vivo的供應(yīng)商“付款條件沒有超過60天的，大部分在30到45天搞定。如果供應(yīng)商資金緊張，我們可以提前付款。”

實際上，在面對供應(yīng)商伙伴時，vivo更具機遇回報的產(chǎn)業(yè)鏈思維，而非單純的甲方思維，這更能形成合力。

《合作的進化》一書中所說“基于回報的合作一旦建立，它就是集體穩(wěn)定的”。而一個價值共創(chuàng)的、穩(wěn)定的生態(tài)，是很有創(chuàng)造力的。

科技企業(yè)創(chuàng)新，大概有兩種：一個是單點的技術(shù)突破、另外一個是以點到面的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。

過去的創(chuàng)新，是單點突破的創(chuàng)新，比如某項技術(shù)創(chuàng)新，帶動某個產(chǎn)品參數(shù)突飛猛進。現(xiàn)在的創(chuàng)新，更多的時候是產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新。譬如，芯片、AI產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展，帶動智能手機、自動駕駛等產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

聯(lián)發(fā)科去年發(fā)布的天璣 9300 芯片，受到眾多用戶追捧獲得一致好評，而天璣 9300 芯片，已經(jīng)位列安卓處理器性能第一。vivo X100系列，首發(fā)搭載了天璣 9300 芯片。vivo就基于該芯片和聯(lián)發(fā)科進行了深度合作與聯(lián)合調(diào)校，在提升性能的同時，進一步降低了功耗。

不只是芯片，vivo與寧德新能源合作研發(fā)的“藍海電池”，打造了一套覆蓋基礎(chǔ)材料、化學(xué)體系、制程工藝等全流程的“全新能源供給系統(tǒng)”，電池能量密度相較于上代提升高達8.3%。

vivo執(zhí)行副總裁、首席運營官胡柏山還曾經(jīng)提到過一個細節(jié)，在vivo的廠房內(nèi)，很多生產(chǎn)設(shè)備上標(biāo)注著，由vivo自研或是與供應(yīng)商聯(lián)合研發(fā)。由此來看，品牌商已深入到產(chǎn)線上游，與vivo榮辱與共。

手機行業(yè)里，蘋果霸榜多年的核心王牌是靠IOS系統(tǒng)，靠的是自己經(jīng)營多年的IOS生態(tài)。中國手機廠商，需要面對的一個問題是：干掉蘋果生態(tài)的永遠不是下一個蘋果生態(tài)，而是走出屬于自己的差異化之路。

生態(tài)共創(chuàng)，是vivo走出來的一條屬于自己的差異化之路。

目前，vivo擁有合作供應(yīng)商近400家，涵蓋顯示、拍照、電子、結(jié)構(gòu)、半導(dǎo)體等多個領(lǐng)域，合作十年以上的供應(yīng)商達25%。vivo通過合作伙伴共贏來構(gòu)筑自己的生態(tài)壁壘。

vivo生態(tài)壁壘的構(gòu)筑，一方面有了更優(yōu)秀的產(chǎn)品保障，為銷量保駕護航。另一方面在創(chuàng)新能力上，也能集思廣益，構(gòu)筑vivo獨有的差異化競爭力。

比如，vivo的微云臺/升降式攝像頭；6nm制程自研影像芯片V3和算法矩陣，以及電池大容量與快充兼得的藍海碳元重組技術(shù)，這些都算不上顛覆性的技術(shù)能力，但是vivo把這些技術(shù)連接整合到一起，便具備強大的競爭力。

連接產(chǎn)業(yè)，本身也是一種核心競爭力，偉大的公司總是相似的。

騰訊的連接一切，也是這個底層邏輯。騰訊靠微信這個流量媒介，連接了無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)體，而vivo靠手機等硬件為實體媒介，連接了眾多合作伙伴的產(chǎn)品、商業(yè)能力，從而迸發(fā)出強大的生命力。

新質(zhì)生產(chǎn)力的“藍色底片”

“現(xiàn)代科技公司繞不過去的三個核心競爭焦點，一是底層技術(shù)研發(fā)，二是前沿科技創(chuàng)新，三是技術(shù)產(chǎn)品應(yīng)用。”周掌柜的文章里這樣概括科技公司的競爭。

對此，vivo有清晰和系統(tǒng)的解答，概括出來就是：用“藍科技”布局底層研發(fā)能力以承接前沿創(chuàng)新，用“長賽道”理念鎖定具備長期技術(shù)競爭力的方向，用“產(chǎn)品工程學(xué)”和“技術(shù)應(yīng)用”方法論保證技術(shù)在產(chǎn)品上得到實戰(zhàn)應(yīng)用。

這三種能力，也是源源不斷的可持續(xù)競爭力。

vivo的“藍科技”包括藍晶芯片技術(shù)棧、藍海續(xù)航系統(tǒng)、藍心大模型、藍河操作系統(tǒng)、藍圖影像這五個重要的底層研發(fā)方向。對應(yīng)著手機芯片研發(fā)布局、產(chǎn)品續(xù)航能力、影像能力、流暢體驗以及最重要的大模型能力。

10月14日，推出搭載“四大藍科技”的X200系列旗艦手機在北京發(fā)布，集齊了最強的藍圖定制傳感器和影像芯片、行業(yè)最“頂”的藍海續(xù)航系統(tǒng)、藍晶芯片技術(shù)棧加持的頂級芯片和全新進化的藍心大模型，成為安卓陣營里最具統(tǒng)治力的影像科技旗艦。

大模型能力上，vivo藍心大模型，其10億量級、70億量級的大模型都支持手機端運行，10億級的大模型具備本地化的文本總結(jié)、摘要等能力，70億量級的大模型，則具有優(yōu)秀的語言理解、文本創(chuàng)作能力。

由此為始，手機端的“藍科技”已經(jīng)鎖定AI Agent手機智能生命體的進化方向。

胡柏山前幾天接受采訪時說：“手機行業(yè)是最典型的新質(zhì)生產(chǎn)力代表。”

新質(zhì)生產(chǎn)力所體現(xiàn)出來的有三高的特點，高科技、高質(zhì)量、高動能，也有四新的特點。如果以這個標(biāo)準(zhǔn)來衡量，新質(zhì)生產(chǎn)力里面，手機就屬于典型的新質(zhì)生產(chǎn)力范疇。

實際上，智能手機，始終是新技術(shù)應(yīng)用的前沿平臺，無論是超聲波指紋識別，還是結(jié)構(gòu)光人臉識別，過去那么多年，不斷地有新技術(shù)在手機上迭代。

一言蔽之，智能手機不僅是新技術(shù)應(yīng)用的前沿平臺，也是新質(zhì)生產(chǎn)力的核心媒介。

新質(zhì)生產(chǎn)力、高科技，需要有地基，也需要更廣泛地傳播出去。技術(shù)傳播的媒介固然有很多，但是最高效的一定是智能手機，因為手機的終端用戶足夠龐大，用戶粘性足夠高，可以說是涉及每個人。

一個判斷是，未來的十年里，智能手機依然會是AI GPT技術(shù)最重要的應(yīng)用平臺之一。智能手機實際上也是“新質(zhì)生產(chǎn)力”應(yīng)用的地基。

從更宏觀的角度看，AI Agent與手機的融合，也是中國經(jīng)濟新舊動能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵一環(huán)。

不論是之前的房地產(chǎn)，還是當(dāng)下的新能源汽車，抑或是我們正在研究的智能手機賽道，本質(zhì)都是復(fù)雜經(jīng)濟學(xué)的載體，承載不僅僅是某個企業(yè)、某個行業(yè)的發(fā)展，也同樣是整個社會經(jīng)濟的發(fā)展。

手機行業(yè)創(chuàng)新的意義是源頭創(chuàng)新，是原點創(chuàng)新，會發(fā)散。

譬如，智能手機出現(xiàn)后的這幾波浪潮，先是O2O時代，滴滴，美團等企業(yè)崛起，緊接著又是短視頻崛起，短視頻為什么能崛起？底層邏輯在于：新基建成熟，智能手機的操作系統(tǒng)系統(tǒng)、內(nèi)存空間、攝像等技術(shù)的進步。

現(xiàn)在的大模型，落地最廣泛的載體還是智能手機。由此來看，未來智能手機，可能再次影響千行百業(yè)，為其他行業(yè)的誕生、崛起、發(fā)展，提供了豐腴的土壤。

也因此，今天的手機行業(yè)，跟汽車行業(yè)很像，不僅是工業(yè)皇冠，也是智能產(chǎn)業(yè)的明珠。當(dāng)我們的經(jīng)濟增量從恒大模式過渡到蔚小理模式、vivo模式，vivo今天的這些技術(shù)創(chuàng)新，也為新質(zhì)生產(chǎn)力的底色平添了一抹藍。

新質(zhì)生產(chǎn)力地基之上，未來會不會出現(xiàn)新的“滴滴、美團、字節(jié)”？也許時間很快就會給出答案。

寫在最后：

就在人民網(wǎng)發(fā)表《vivo穿越周期之道》一文后的一個多小時，又發(fā)表了一篇文章《買手機、平板等數(shù)碼產(chǎn)品，要有補貼了！》

以智能手機為核心的數(shù)碼產(chǎn)品的銷量奇點時刻來了。

刺激消費的政策出臺了，廠商如何銷量最大化？薩伊經(jīng)濟學(xué)講：供給創(chuàng)造需求。刺激消費，關(guān)鍵是要讓人們愿意消費，要讓用戶樂在其中，好產(chǎn)品不啻為用戶需求的放大鏡。

可以預(yù)測的是：vivo已三年又三個季度蟬聯(lián)國內(nèi)市場國產(chǎn)手機銷量TOP1，國補之后，有望進一步固化銷量領(lǐng)軍地位。

而為什么vivo總是能趕上風(fēng)口，銷量榜單上“一覽眾山小”？

因為vivo的目光，從未在追逐風(fēng)口上停留，而是風(fēng)車要在風(fēng)來臨之前修建。

參考資料：

人民網(wǎng)：《vivo穿越周期之道》

周掌柜：《為什么“少押注”的vivo擅長“押重注”？》

人民網(wǎng)：《買手機、平板等數(shù)碼產(chǎn)品，要有補貼了！》