很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
這是我們「年度商業(yè)增長大案」系列的第7篇文章，歡迎各家品牌投稿、爆料、約訪，共同挖掘商業(yè)增長的奧秘，見證品牌的力量。
布局短劇一年以后，點眾科技2023的營收迅速達(dá)到了50億元左右。
這個增長速度和規(guī)模都超乎想象。據(jù)點眾科技董事長陳瑞卿介紹，他最初預(yù)期2023年公司的短劇營收為5億元，但沒想到這個目標(biāo)在不足兩個月的時間里就達(dá)到了。
在短劇的神話已經(jīng)被反復(fù)講述的今天，人們對短劇的看法仍然褒貶不一。以點眾的視角來看，短劇不止于曇花一現(xiàn)，這個行業(yè)還大有可為。
去年春節(jié)期間，短劇《我在八零年代當(dāng)后媽》風(fēng)靡全網(wǎng)。
靈堂詐尸、穿越當(dāng)后媽、被養(yǎng)父母逐出家門、下嫁養(yǎng)豬場……流行的爽文套路密集地堆疊在每集1-2分鐘的劇情中。雖然轉(zhuǎn)折粗糙，但觀眾看得過癮，上線當(dāng)日，用戶充值就超過2000萬元。
這部短劇正是由咪蒙廠牌聽花島制作、點眾科技發(fā)行的。同時期，點眾自己也出品了一部登頂月榜的男頻短劇《龍年大吉之衣錦還鄉(xiāng)》，講述隱瞞身份的董事長回岳父母家過年，遭受冷眼和嘲諷的“打臉”故事，在春節(jié)期間斬獲千萬級的流量。
從內(nèi)容和時間節(jié)點來看，兩部短劇都和衣錦還鄉(xiāng)、與極品親戚斗智斗勇等情節(jié)有關(guān)，切中了春節(jié)氛圍和用戶的情緒需求，短劇的接連爆火也顯示出點眾在內(nèi)容方面的充足儲備。
這些內(nèi)容一部分來自于點眾自有的資源，也有不少與外部合作的作品。據(jù)了解，點眾科技擁有的短劇版權(quán)超過2000部，獨家發(fā)行600余部，累計時長超過9萬分鐘。為拓展內(nèi)容的可持續(xù)生產(chǎn)能力，點眾還簽約了5家編劇公司，投資了7家影視攝制公司、1家藝人經(jīng)紀(jì)公司與1家特效包裝公司，業(yè)內(nèi)合作的制片公司達(dá)到300多家。
如果說此前點眾的名字只為業(yè)內(nèi)所熟知，那么多部短劇的接連爆火就讓點眾逐漸從幕后走入大眾視野。人們不由得好奇，“爆款制造機”點眾科技到底什么來頭？
資深的網(wǎng)文用戶或許對“點眾文學(xué)網(wǎng)”有印象。
2011年成立的點眾科技最初由網(wǎng)絡(luò)文學(xué)起家，相比閱文、掌閱等大眾熟知的網(wǎng)文平臺，點眾在行業(yè)之外顯得有些默默無聞。不過，在2020年，點眾科技的充值流水就超過34億元，2.74億元的凈利潤甚至超過前兩者，公司增速呈現(xiàn)出健康的發(fā)展態(tài)勢。
在中國，網(wǎng)文經(jīng)歷了漫長的發(fā)展過程，許多網(wǎng)文平臺因為沒能及時追趕市場變化而被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。點眾則抓住微信H5、快應(yīng)用兩次流量風(fēng)口，讓公司成立十年的平均增速還能夠超過80%。
盡管增速已經(jīng)遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，但網(wǎng)文獲客成本上升、大廠入局加劇競爭等問題也逐漸擺在眼前，迫使點眾開始思考新的出路。
在2021年點眾十周年慶典前幾天，陳瑞卿重新加碼了小說改編微短劇業(yè)務(wù)，以現(xiàn)在的局面來評判，這算得上是一個有遠(yuǎn)見的決定。
要探究這個決定背后的邏輯，其實網(wǎng)絡(luò)文學(xué)和短劇的內(nèi)核是相似的。復(fù)仇、逆襲、金手指等設(shè)定就是從網(wǎng)文發(fā)展出來的套路，只不過在長劇影視化的過程中，受到審核、編劇等因素影響，許多刺激情節(jié)被刪去。短劇完美地將網(wǎng)文情節(jié)再現(xiàn)，短視頻的形式甚至能進(jìn)一步提高用戶獲得即時滿足的效率，用戶隨著跌宕起伏、不斷反轉(zhuǎn)的情節(jié)“上頭”也就很好理解。
點眾不僅有大量網(wǎng)文資源，也有宣發(fā)經(jīng)驗，畢竟微短劇的“雛形”就來源于網(wǎng)文宣發(fā)短視頻，于是在2022年，陳瑞卿決定正式布局短劇，開展業(yè)務(wù)試運營。
短劇的制作流程與長劇相似，上游編寫劇本，中游拍攝、后期、剪輯，下游進(jìn)行宣傳與發(fā)行。網(wǎng)文起家的點眾在自有版權(quán)和文學(xué)IP方面占有優(yōu)勢，很快掌握了編劇與投流兩個上下游環(huán)節(jié)。中間的短劇制作部分則被點眾交給承制方，例如上文提到的聽花島等廠牌。這樣的生產(chǎn)模式帶來了產(chǎn)能的增長，卷到如今，點眾每月可以產(chǎn)出50-60部短劇。
對短劇的敏銳嗅覺和豐富的內(nèi)容儲備讓點眾在短劇市場站穩(wěn)了腳跟，也是在正式布局短劇一年后的2023年，公司銷售收入達(dá)到50億元左右。
年入50億元聽起來誘人，但在點眾出圈以后，陳瑞卿也向外界透露過短劇的凈利潤率不高。
相較長劇，短劇與觀眾的聯(lián)系更為緊密，投流成功與否直接決定了有多少用戶能夠看到短劇并為之付費，因此投流占據(jù)短劇成本的大頭，甚至可以達(dá)到80%以上。一直以來，都有“短劇公司是為平臺打工”的說法流傳。
為了減少平臺的掣肘，將確定性掌握在自己手中，點眾除了大力發(fā)展河馬劇場APP、繁花劇場APP等自有平臺以外，也在不斷探索短劇的發(fā)展模式，拓寬出海、文旅、品牌等領(lǐng)域的合作。
繼中國網(wǎng)文出海之后，短劇的風(fēng)也吹到了歐美和日本。已經(jīng)在中國驗證過的短劇商業(yè)模式，通過針對海外不同地區(qū)的“本土化改造”，正在占據(jù)越來越多的海外市場。
2023年點眾科技推出面向海外市場的短劇應(yīng)用DramaBox，短短一年后，該應(yīng)用在美國市場的收入上漲了82%，也占據(jù)著日本短劇市場份額的歷史第一。這表明點眾科技的短劇業(yè)務(wù)在海外市場正迅速發(fā)展，具備較強的競爭力，為公司的持續(xù)增長開辟了新的市場空間。
目前DramaBox出海的短劇總數(shù)超過300部，其中包括20多部原創(chuàng)海外短劇，有4部成為爆款，總體仍以國內(nèi)譯制短劇為主。為了扶持原創(chuàng)，點眾于2024年發(fā)布了“百部原創(chuàng)計劃”，預(yù)計在海外拍攝100部原創(chuàng)微短劇，著重增強海外市場的內(nèi)容儲備。
隨著美食短劇《我的歸途有風(fēng)》帶火了四川樂山旅游，各地文旅紛紛扎堆“牽手”微短劇。點眾科技抓住政策風(fēng)口，制作的微短劇《那年夏天外婆的?！返玫秸憬V電、文旅相關(guān)部門的大力支持，《這世間如你所愿》則呈現(xiàn)了北京的風(fēng)貌。
這一年，越來越多品牌與微短劇合作，從植入、合作到品牌自制短劇，微短劇的品牌營銷玩法不斷發(fā)展成熟。點眾攜手王者榮耀推出品牌短劇《重生之我在王者當(dāng)大俠》，主打穿越題材、武俠風(fēng)格，深度挖掘游戲IP的呈現(xiàn)形式。
身處內(nèi)容行業(yè)，必將面對不斷更迭的市場，好在短劇正是如今最接近用戶的形式之一，注定它可以迅速反應(yīng)，靈活調(diào)整。
無論是對自有APP的打造，還是對出海、微短劇+文旅、微短劇+品牌等發(fā)展模式的探索，都可以看出點眾科技并不僅僅滿足于單部爆款帶來的收益，而是在腳踏實地地拓展短劇行業(yè)的邊界，磨煉可持續(xù)發(fā)展的能力。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)