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最近一份共享文檔在外貿(mào)商家中流傳。它不是誰珍藏的直播購物清單、不是抓人眼球的八卦匯總，而是3000多個外貿(mào)商家對4個話題的激辯。目前已經(jīng)寫了6萬多字。
這4個話題，看起來很樸實：
1、不確定時代下出海，應(yīng)該選擇新興國家還是發(fā)達國家？
2、內(nèi)卷時代出海，應(yīng)該選擇細分縱深還是橫向拓展？
3、AI新技術(shù)沖擊下，AI對初創(chuàng)企業(yè)還是成熟企業(yè)更有用？
4、當(dāng)代外貿(mào)人的成功出海，創(chuàng)一代還是創(chuàng)二代的含金量更高？
但個個都來自出海第一平臺阿里國際站過去一個半月對上百外貿(mào)企業(yè)家的調(diào)研，是他們這一年最關(guān)心、討論最多的話題，堪稱中國外貿(mào)人的“年度之問”。
而在12月26日，阿里國際站還會舉辦一場數(shù)字外貿(mào)真牛獎。今年這場“外貿(mào)奧斯卡”的形式，就是圍繞這些“年度之問”，做一場外貿(mào)版的“奇葩說”。而這場“奇葩說”的辯手正是阿里國際站上具有代表性的年度商家，他們會毫不吝嗇地把自己的出海生意經(jīng)分享給大家，一反“悶聲發(fā)大財”的路數(shù)。
現(xiàn)在真牛獎尚未舉辦，外貿(mào)“年度之問”就已經(jīng)引發(fā)激辯。著名經(jīng)濟學(xué)家薛兆豐教授等大咖都來跨界下場發(fā)表觀點。
而在網(wǎng)上共享文檔里的線上“奇葩說”也同樣火熱。僅僅3天時間，就有3251名商家“隔空”激辯了6萬多字。甚至有100多人深夜2點還在“同時在線”編輯文檔。
火熱的觀點碰撞，已經(jīng)讓更多人對真牛獎感到期待。12月26日，18位阿里國際站年度商家，橫跨70到00后的外貿(mào)企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者將用自己最真實的故事、經(jīng)驗，與所有人一起分享。
以辯論取代演講，單向的輸出變成多向的互動，觀點交鋒將成為今年這場“外貿(mào)奧斯卡”最大的看點。
為什么中國外貿(mào)界的“奧斯卡”，阿里國際站真牛獎要在今年首次引入生意辯論賽？答案是眼下中國外貿(mào)人正迎向一個劇變的時代，且這劇變是多元的，覆蓋面極廣，既有存量與增量之變，又有多元與專精之變；既有新技術(shù)帶來的新舊之變，又有一代與二代的認知之變。
這多元的劇變背后，核心是認知之變。新時代有新秩序，舊的認知逐漸無法適應(yīng)新世界，需要刷新，否則不進則退。
阿里國際站商家張卓田的故事是個典型。她是一個標(biāo)準(zhǔn)廠二代。2021年從英國碩士畢業(yè)回國，在上海實習(xí)，后被其父喊回自家公司從外貿(mào)業(yè)務(wù)員做起。站在父輩的肩膀上，她也用一個97年的年輕人視角在觀察公司。她發(fā)現(xiàn)每月要抄送她的郵件就有近40萬封，全部看完根本不可能，數(shù)字化的落后嚴重限制了企業(yè)的發(fā)展。
在她的堅持下，把傳統(tǒng)的CRM換成了OKKI AI，但這意味著所有老業(yè)務(wù)員熟悉的一切都要推倒重來。如何說服他們？新舊認知的碰撞不可避免，怎么說服他們放棄用了25年的業(yè)務(wù)模式成為擺在張卓田面前的最重大問題。
說服的過程是漫長的，但說服的成果是斐然的。漫長的轉(zhuǎn)型之后，張卓田帶領(lǐng)的普天集成開始加速前進，過去需要一周才能處理完的郵件現(xiàn)在通過OKKI AI僅需要5秒，省去了60萬4795秒。
類似的故事，每天都在發(fā)生。出海過程中，就像游戲打怪升級一樣，在很多十字路口會面臨不同的選擇，從而走上不同的路徑。平時，外貿(mào)商家是孤單的，但在數(shù)字外貿(mào)真牛獎上，卻可以把那些怎么選都沒有是非對錯的問題拿出來辯一辯。
于是有了今年阿里國際站真牛獎的首次生意辯論賽，有了變化時代下外貿(mào)的四大辯題。
值得一提的是，這場生意辯論賽并不局限于大會現(xiàn)場，而是會面向更廣泛的場外外貿(mào)人。
此次，阿里國際站面向更多場外中國外貿(mào)人發(fā)出在線文檔，邀請大家在線上激辯，共議未來，共同譜寫這本屬于所有中國外貿(mào)人的“答案之書”，回答2025中國外貿(mào)的核心之變，回答時代劇變中的重點問題，在出海的浪潮里收獲新的發(fā)展紅利。
熟悉辯論的朋友都知道，辯論賽有贏家輸家，那是形式需要，但辯論命題本身沒有最終唯一的答案，辯論是個集思廣益的過程，其目的是分享經(jīng)驗同時啟發(fā)思考，是觸類旁通，是舉一反三，是借用他山之石攻己家之玉，比如前文提到的張卓田的效率之變的例子，就值得所有中國外貿(mào)人借鑒，思考在自己的業(yè)務(wù)里是否有類似環(huán)節(jié)可以改進。
在中國外貿(mào)人一同寫就的“答案之書”里，倪叔看到一個類似張卓田的案例，主角同樣是個創(chuàng)二代。他接手企業(yè)之后，大膽引入新管理模式和技術(shù)，讓企業(yè)煥發(fā)新活力；他用數(shù)據(jù)分析來優(yōu)化供應(yīng)鏈，用社交媒體來拓展市場。在他手里，企業(yè)不僅沒有被時代淘汰，反而越做越大。
那是否意味著，當(dāng)前環(huán)境下外貿(mào)人出海，創(chuàng)二代比創(chuàng)一代更有含金量？顯然有人不這么看，“答案之書”里一位創(chuàng)一代表示，創(chuàng)一代獲得的成果，是從無到有，從零到一的過程。創(chuàng)一代對個人能力要求很高，但創(chuàng)二代擁有足夠多的資源，更傾向于找團隊來干，但這對管理能力要求很高；管理出了問題，團隊就會變成一盤散沙。
把正反觀點放在一起看，我們能夠看到什么？倪叔看到的是：辯論的過程其實是個查缺補漏的過程，個人的思考很容易陷入路徑依賴的誤區(qū)里。另外，在自身企業(yè)里，身居高位者其實很難聽到真話，對自我成功經(jīng)驗的依賴會讓管理者下意識排斥團隊里的創(chuàng)新聲音，因為一來他們不如你，二來他們的創(chuàng)新方案沒有被驗證。
許多創(chuàng)新機會，都是這么被扼殺的。
但是，阿里國際站真牛獎舉辦的這場生意辯論賽里，分享者都是各自領(lǐng)域里的成功者，他們的經(jīng)驗都是被市場驗證過的，從人性的角度看更容易被其他企業(yè)的管理者接受。
從這個角度看這場生意辯論賽，其實可以幫助很多創(chuàng)業(yè)者打破自身的信息繭房，聽到不一樣的聲音，提供一個不同角度，在激辯中破除心中迷霧，最終幫助所有創(chuàng)業(yè)者在這本外貿(mào)人的“答案之書”中找到最適合自己的答案。再往前一步，是看見面向外貿(mào)未來的希望。
前面一直在說“辯”，“辯”的背后是“變”。其中最大的“變”是科技之變。18位阿里國際站年度商家與一眾嘉賓的激辯圍繞著各種不確定性展開，但是在所有不確定里有一個非常確定的東西，幾乎成為共識，那就是擁抱AI?？萍荚谧?，但擁抱科技的趨勢從來不變。
越是劇變的時代，我們越要問什么不變。除了擁抱科技這個趨勢從來不變，還有什么是不變的？大致有三個：出海的大潮不變，選新興國家還是發(fā)達國家是路線之爭；全球市場的需求不變，這其中B2B作為外貿(mào)基本盤的格局不變，從份額看是阿里國際站出海第一平臺的地位不變。
數(shù)據(jù)顯示：阿里國際站12月以來GMV同比增長30%，全球流量、支付買家數(shù)量等核心指標(biāo)均全面大漲，其中歐洲市場增速最快，支付買家數(shù)的增幅接近40%。法國、德國、意大利、西班牙等歐洲主要國家中，阿里國際站這一僅面向企業(yè)級買家的B2B電商APP，竟然全部沖入下載榜前5，在法國更是躍居至前3。
以法國為例，阿里國際站上的高增速行業(yè)為：服飾、箱包、鞋靴、健康護理、禮品工藝以及消費電子，支付買家數(shù)增幅均超過100%。
各項指標(biāo)高速增長背后，離不開阿里國際站新推出的全流程AI外貿(mào)工具的支持，這一工具可以幫助國內(nèi)企業(yè)出海、進入新市場的過程中大幅降低門檻、提升效率。數(shù)據(jù)顯示：目前已有超6萬家中小企業(yè)在使用阿里國際站AI生意助手出海。
工具解決的是效率問題，效率背后更要提振商家出海的信心，所以有了今年這場生意辯論賽，有了這本中國外貿(mào)人共寫的“答案之書”。
科技之變帶來的是組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)體系的全面重構(gòu)，如何重構(gòu)？這其中暗藏?zé)o數(shù)細節(jié)與可能存在的風(fēng)險，即信息差；這些風(fēng)險有些創(chuàng)業(yè)者正在經(jīng)歷，有些創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)經(jīng)歷，信息共享可以抹平信息差。這便是今年阿里國際站這場生意辯論賽最深遠的意義：博采眾長，補創(chuàng)業(yè)者之短；堅定信心，懷“真經(jīng)”出海。劇變中的2025，大干一場。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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